新しいクライアントは、すべてのSaaSビジネスの生命線です。

しかし、新しい競合他社が市場に参入し続けるにつれて、売上を獲得することはますます困難になります。 そして真実は、あなたがすでにたくさんの定期的なクライアントを持っているとしても、あなたはあなたの解約率を0％にすることは決してないだろうということです。

生き残るためには、新しいユーザーをオンボーディングし続ける必要があります。

そのため、ほとんどのSaaSビジネスは「単なる営業チーム」を超えています。

それに直面しよう。 あなたはただ生き残ることに興味がありませんよね？ あなたの目標は、SaaSを成長させ続け、競合他社をしのぐことです。

そして、その効率を高めるのに役立つものの1つは、セールスオペレーションです。

この記事では、セールスオペレーションを最大限に活用し、パイプラインを加速する方法について詳しく説明します。

しかし、最初に、販売業務機能を簡単に見てみましょう。

SalesOpsとは何ですか？

通常、SalesOpsは、販売およびマーケティング業務の重要な要素のいくつかを担当します。 SalesOpsの主な目標は、営業プロセスを合理化し、営業担当者の作業を容易にすることです。

ただし、SalesOpsメンバーは販売を扱っていますが、潜在的なクライアントとは連携していません。

代わりに、すべての作業は舞台裏で行われます。

そのメンバーは戦略を作成し、プロセスとワークフローを最適化します。 彼らはまた、販売技術の世話をし、データを収集し、さらには事務処理の一部を処理します。 最良の結果を達成するために、RevOpsなどの他の関数と連携することがよくあります。 そうすることで、彼らは洞察とデータを交換し、さまざまな部門の目標を調整することを目指します。

彼らはあなたのフィールドセールスチームの効率を高め、彼らの時間を解放するためにそれらすべてを行います。 彼らは時間を使ってクライアントと仕事をする（そしてクライアントを閉じる）ことができます。 これらすべてが、営業担当者がより多くの取引を成立させるのに役立ちます。

売上への影響を考えると、SalesOpsが最も急成長している営業機能であることは当然のことです。 2018年から2020年の間に、販売部門全体の4.8倍の速さで成長しました。

ただし、SalesOpsを展開するだけで、すべてのメリットを享受できます。

あなたの投資を最大限に活用するために、あなたが機能を効果的にするためにあなたがしなければならない特定のことがあります。

ここに21の販売オペレーションのベストプラクティスがあります。すべてのSaaSが実装する必要があります。 すべてが、コア、テクノロジー、コラボレーションのベストプラクティスの3つのカテゴリに分けられます。

コアセールスオペレーションのベストプラクティス

最初のカテゴリでは、SalesOperationsの主要な機能を改善するのに役立つすべてのベストプラクティスについて簡単に説明します。

1.営業活動の明確な目的と目的を定義します

他の運用機能と同様に、SalesOpsチームは、彼らがどこに向かっているのかを知るための明確な方向性を必要としています。 彼らにその方向性を与えるための最初のステップは、ミッションステートメントです。

理想的には、短く、要領を得て、理解しやすいものにする必要があります。 その目標は、チームにどちらの方向に進むかを伝え、チームが改善を続けるように促すことです。 また、会社のコアバリューを強調して説明する必要があります。

ミッションとともに、SalesOpsの明確な目標セットを定義する必要があります。

これらの目標は、長期的なSalesOps戦略の作成と実装に役立つはずです。 これは、SalesOpsの目標を達成し、営業担当者の効率を高めるための鍵となります。

2.オーバーヘッドの削減に取り組みます

前述のように、SalesOpsのコア機能の1つは、営業担当者が販売に集中できるようにすることです。 結局のところ、それは彼らが最も得意とすること（そしてあなたが彼らに支払うこと）です。

そうすることで、より多くのリードに取り組み、より多くの人々を新しいクライアントに変えることができます。

これは、フィールドセールスチームの効率を最大化するための鍵の1つです。

ただし、オーバーヘッドを削減するメリットはそれだけではありません。

オーバーヘッドの削減は、コストの削減を意味します。 そして、これらの低コストは、営業チームのROIに直接影響します。 特に、その削減がプロセスの合理化と効率の向上とともに達成される場合。

実際、フォーブスによれば、間接費の削減は、同様の売上高の増加よりも利益に大きな影響を与える可能性があります。 Gartnerによると、運用コストを5％削減すると、売上が30％増加するのと同じ影響があります。

3.説明責任システムが整っていることを確認します

すべての事業部門、機能、およびチームには、説明責任システムが必要です。 それが不足している場合は、他のどの販売業務のベストプラクティスを実装するかは問題ではありません。

ほとんどの場合、実装することはありません。 SalesOps関数を完全に作成できない場合もあります。 なんで？

説明責任の欠如は、チームの士気の低下と企業文化の低下につながります。 説明責任がないのなら、なぜわざわざ余分な努力をするのか。 多くの場合、実行と管理の不適切な動作が続きます。

つまり、営業活動を最大限に活用することはできません。 あなたもおそらく、質の高いチームメンバーを引き付けて維持することができないでしょう。 これらすべてが、説明責任システムを持っている場合よりも高い離職率とはるかに高いコストにつながります。

4.強力なリーダーを選び、誰に報告するかを人々が理解できるようにします

上記の説明責任を確実にする方法の1つは、SalesOpsチームが尊敬できる強力なリーダーを持つことです。

彼らは、各チームメンバーが自分の責任を理解し、優先順位に従うことを保証します。 また、各チームメンバーは、誰に報告すべきかを明確に理解できます。 それはあなたが明確なリーダーシップ構造を持っていることを前提としています-それは良い管理慣行です。

さらに、強力なリーダーはチームをやる気にさせる方法を知っています。 彼らは、どのようなフィードバックが最も効果的であるかを理解し、人々をやる気にさせます。 また、SalesOpsの使命を理解し、それに従うのに役立ちます（また、長期的な目標に集中し続けるのにも役立ちます）。

これらすべてが実行を促進し、エンゲージメントを高め、信頼を築きます。 そして、これはすべて、より多くの作業を行い、会社の目標をより早く達成するための鍵です。

5.営業チームの定期的なパフォーマンスチェックを支援します

SalesOpsは、営業担当者がより効率的になり、営業目標を達成できるように一生懸命取り組んでいます。 まず、SalesOpsのパフォーマンスを測定するツールを選択するのに役立ちます。 また、営業担当者のデータを処理し、（場合によっては）指標の選択にも役立ちます。

ただし、営業チームのパフォーマンスチェックに参加することはめったにありません。

しかし、そのような参加は、SalesOpsがパフォーマンスの測定方法を理解するのに役立つ可能性があります。 営業担当者が彼らからどのようなフィードバックを必要としているかを伝えます。 そして最も重要なことは、純粋な数値では得られないデータと洞察を提供することです。

また、関係するすべてのチームが洞察を交換する機会でもあります。 特に、そのような参加から利益を得ることができるのはSalesOpsだけではありません。 2つに参加できるもう1つのチームはRevOpsです。

6.営業部隊のインセンティブを決定する

営業部門はすべてのデータにアクセスできるため、それを使用して作業のインセンティブを高めることができます。 どのように？

まず、フィールドセールスチームがより正確なセールス目標を設定するのに役立ちます。 次に、彼らはトップパフォーマーを追跡して見つけることができます。 目標を調整することで、営業担当者がプッシュし続けるように間接的に動機付けることができます。

SalesOpsは、データを使用して、営業担当者のインセンティブと報酬を開発できます。

また、必要なデータにアクセスできるため、「一般化された」インセンティブを超えることができます。

彼らは営業担当者ごとにパーソナライズすることに取り組むことができ、仕事をする意欲をさらに高めることができます。 これにより、フィールドセールスチーム全体のパフォーマンスが向上します。

データは、インセンティブがトップパフォーマーだけでなく重要であることを示しています。 パーソナライズされたインセンティブを作成すると、全体的な平均売上が増加します。

7.クイックフィックスに依存するのをやめます

時々、SalesOpsまたはセールスフィールドチームが問題に遭遇します。 できるだけ早く解決したい問題があります。

ほとんどの場合、簡単な修正を見つけて続行したくなるでしょう。 短期的には良い考えかもしれませんが、迅速な修正は、長期的には良いことよりも害を及ぼすことがよくあります。 言うまでもなく、それらはまったく機能しないことがよくあります。

だからこそ、迅速な修正に頼ることが売り上げを殺すための最速の方法です）。

まず、クイックフィックスは短期的な解決策です。 それらは通常、将来的にさらに多くの問題を引き起こします。

その結果、それらに依存しすぎると、企業のプロセスと文化が損なわれます。 さらに、あるクイックフィックスは通常別のフィックスにつながります。 しばらくすると、過去の迅速な修正のために新しい「バンドエイドソリューション」を開発する必要があります。

もちろん、それはあなたがそれらをまったく使用すべきではないという意味ではありません。 短期的に時間とお金を節約できるものもあります。

ただし、1つを使用するときはいつでも、問題の核心を深く掘り下げるために使用できる時間ブロックを作成する必要があります。 目標は、長期的で持続可能な解決策を見つけ、将来の問題を回避することです。

8.損失につながる前にネガティブな傾向を特定する

静的な環境で事業を行うビジネスはありません。 最高のチームでさえ、パフォーマンスの変動に悩まされています。 内部および外部の傾向を注意深く監視することは、深刻なパフォーマンスの低下を回避するための鍵です。

さらに、データを監視することで、ボトルネックを回避するために戦略を時間内に調整できます。

たとえば、クロスレシオの低下は、販売目標到達プロセスの最下部に問題があることを示している可能性があります。 また、支援が必要な営業担当者を見つけたり、業績の悪い営業地域をターゲットにしたりするための鍵でもあります。

これらすべてにより、長期的な修正を見つけたり、市場の変化に備えることができます。 これは、会社を継続するために迅速な修正に頼らなければならない状況を回避するための鍵となります。

9.販売地域に責任を持ちます

営業担当者のパフォーマンスを最大化するために、営業地域をランダムに割り当てないでください。 驚いたことに、多くの企業は、販売地域を管理するためのまとまりのある計画を欠いています。 企業が先着順でそれらを割り当てることは非常に一般的です。

それでも、営業地域は営業担当者の結果を決定する重要な要素の1つです。

それらは、利用可能な見通しと（通常）コミッションとインセンティブに関連しています。 これは、次に、営業チームの有効性に影響を与えます。

SalesOpsが役立つのは、データを使用して、営業担当者が適切な地域に割り当てられていることを確認できることです。 また、優秀な営業担当者が適切な領域にとどまるようにします。

また、営業担当者が自分が働いている地域を学ぶ時間があれば、信頼を築くのは簡単です。 また、DealhubによるUltimate Sales Operations Reportによると、信頼は意思決定者の51％にとって重要な要素です。

技術とデータのベストプラクティス

販売業務のベストプラクティスの次のカテゴリは、データとテクノロジーです。

過去数年間で、テクノロジーはSalesOpsがデータを管理する方法に革命をもたらしました。 それでも、多くの企業は利用可能なテクノロジーを活用する方法を知りません。 その結果、そうするすべての人を待っている大きな機会があります。

10.適切なツールに投資しますが、次の光沢のあるオブジェクトを追いかけるだけではありません。

SalesforceのStateofSalesレポートによると、営業担当者は営業時間の34％しか費やしていません。 しかし、B2B企業の32％が販売およびマーケティングデータを手動で移動していると考えても、驚くことではありません。

SalesOpsの役割は、その時間を可能な限り増やすのに役立つツールを選択することです。

ただし、SalesOpsが検討する必要のある主要な種類のツールはごくわずかですが、それらを選択するのは簡単ではありません。 実際、SalesOpsの専門家の81％は、テクノロジーのニーズがわずか3年で大幅に変化したことを認めています。 では、SalesOpsチームはどのツールを使用する必要がありますか？

主要なツールには、顧客関係、契約ライフサイクル、またはパフォーマンスを管理するためのツールが含まれます。

急速に成長している他の2つのカテゴリは、CFWMおよびCPQプラットフォームです。 前者は、いわゆるクロスファンクショナルワークストリーム管理プラットフォームです。 彼らの役割は、営業活動が異なる部門間の架け橋になるのを支援することです。

データによると、平均して、営業チームの48％が、部門の枠を超えたワークストリーム管理を強化するためにそれらを使用していました。 これは、特に業績の高い営業チームに当てはまります。

CPQは、configure、price、quoteの頭字語です。 CPQツールは、企業が注文の正確な見積もりを生成するのに役立ちます。 多くの場合、アカウントごとにパーソナライズされた、事前にプログラムされたルールを使用します。 CPQプラットフォームは精度を保証します。

その正確さと10倍速い見積もり生成が、CPQが非常に人気がある主な理由です。 CPQを適切に実装すると、収益が48％増加し、マージンが57％増加します。

ただし、これらの統計は印象的ですが、最初のCPQツールに飛びつくべきではありません。 また、派手な機能を備えたツールを選ぶべきではありません。

むしろ、SalesOpsチームが実際に必要とするツールを選択する必要があります。 派手な機能を追いかけるだけではいけません。

まず、ツールと機能が販売戦略と一致していることを確認します。 次に、技術スタックを見て、現在のスタックと統合するツールを選択してみてください。

11.販売テクノロジースタックをCRMと統合します。

統合は、SalesOpsが保有するすべてのツールの秘密兵器です。

これらを使用すると、あるツールのデータまたは機能を取得し、それを使用して別のツールを拡張できます。 多くの場合、統合は両方のツールにメリットをもたらし、それぞれをより強力にします。

強力なツールの良い例（正しく統合されている場合）は、マーケティングの自動化です。

たとえば、Enchargeを使用すると、他の数十のツールを統合して、数え切れないほどの時間を節約できます。

EnchargeをHubSpotやSalesforceなどのツールと統合することで、それらの間で貴重なデータを数秒で交換できます。

Encharge Salesforce統合により、ユーザーデータをSalesforceアカウントに直接同期できます。 同様に、HubSpot統合により、ハイパーターゲットオーディエンスセグメントを構築できます。 そして最良の方法は、そのようなセグメントがHubSpotとEnchargeの両方からのデータを組み合わせることです。

最後に、統合が役立つのは、SalesOpsとフィールドセールスチーム間のデータ交換を自動化できることです。

12.適切な指標に注意してください

データの収集は、SalesOpsが目標を達成するために（そしてフィールドセールスチームが目標を達成するのを支援するために）実行する主なアクションの1つです。 しかし、追跡するメトリックはどれですか？

ほとんどの場合、主要な指標は会社の目標によって異なります。 ただし、ビジネスに関係なく、すべてのSalesOps機能にとって重要なものがいくつかあります。

CPL（リードあたりのコスト）およびCAC（顧客獲得コスト）

これらの2つのメトリックは、リードと顧客を獲得するのにかかる費用を示します。 それらを最適化することはあなたの収益性を高める方法の1つです。

販売時間とオーバーヘッド時間を理解する

あなたのチームは、事務処理に比べてどのくらいの時間を販売に費やしていますか？ これを知ることは、時間の節約を見つける（そしてチームの効率を改善する）ための最初のステップです。

CLV（顧客生涯価値）

取得コストだけでは全体像を把握することはできません。 生涯の顧客価値により、収益性を失うことなくCACを最適化できます。

平均サイクル長

営業チームが取引を成立させるのに時間がかかるほど、成約する人は少なくなります。 ACLの追跡は、目標到達プロセスの非効率性を特定し、販売プロセスをスピードアップするのに役立ちます。

勝ち負けの比率

このメトリックは、営業担当者が成約したトランザクションの割合を示します。 さまざまなセグメントにわたってこのメトリックを追跡すると、トランザクションが失われている場所を確認するのに役立ちます。 それを理解することは、なぜあなたが失って問題を修正しているのかを知るための最初のステップです。 また、競合他社に対するパフォーマンスを評価することもできます。

営業担当者のトレーニング時間

すべての営業チームは、営業担当者の離職に苦しんでいます。 損失を相殺する方法の1つは、新しい営業担当者のトレーニングにかかる​​時間を最適化することです。

予測精度

予測は、営業チームが売上をどれだけうまく予測できるかを示します。 予測精度が低い場合は、データ管理または販売とのコラボレーションに問題があることを示しています。

メトリックの追跡はほんの始まりに過ぎません。 SalesOpsの目標は、収益を追跡することだけではありません。 むしろ、チームはデータを使用して将来の売上を予測することに取り組む必要があります。 このデータはRevOpsと共有できます。 取得したら、収益予測を作成できます。

13.バニティメトリックを回避する

正しいことを追跡することは、戦いの半分にすぎません。 さらに、バニティメトリックに基づいて販売戦略を構築しないようにする必要があります。

避けるべき一般的なバニティメトリックには、ページまたはビデオのビュー、いいね、フォロワーが含まれます。 なぜそんなに人気があるのですか？ まず、紙の上では見栄えがよく、技術者以外の利害関係者に簡単に提示できます。

さらに、いいねを取得することは単に気分が良いです。 それらの問題は、セールスファネルのパフォーマンスに関する洞察が得られないことです。 結果として、あなたの行動があなたがより多くの売り上げを得るのを助けるかどうかを見分けることは不可能です。

14.非コアタスクの自動化を目指す

マーケティングオートメーションは、SalesOpsツールキットの中で最も強力なツールの1つです。 適切なツールを入手することで、営業プロセスをスピードアップし、営業担当者の時間を解放できます。

たとえば、EnchargeのSaaSのマーケティング自動化により、新規顧客の転換に役立つワークフローを構築できます。 また、それらを使用して、既存の顧客またはオンボードトライアルユーザーを維持することもできます。

そのおかげで、営業チームの仕事の一部を舞台裏で完全に自動的に行うことができます。 これは、営業担当者が自分の得意なこと、つまり新しい取引の成立に時間を費やすことができることを意味します。

マーケティングの自動化を最大限に活用するには、データを使用して最大のタイムシンクを特定します。

次に、できるだけ多くのマーケティングおよび販売タスクを自動化するのに役立つツールを見つけます。

15.データを管理およびクリーニングするための明確な手順を用意する

最後に、これらのツールのほとんどが提供する最大の資産であるデータを処理しないと、テクノロジーは役に立ちません。

データは販売において非常に重要です。 それでも、SalesOpsのプロの33％は、販売計画プロセスはまだデータ主導の入力によって主導されていないと述べています。

多くのチームが忘れているのは、データはリードの連絡先の詳細だけではないということです。

まず、データ駆動型の戦略を設定できます。 さらに、処理する人と、目標到達プロセスのどこまで進んでいるかがわかります。

また、各リードに適切なアクションを選択し、いつセールを目指すべきかを教えてくれます。 結果として、それはあなたがより正確に人々を閉じるのを助けます。 そのおかげで、あなたははるかに少ない販売機会を失います。

しかし、単にデータを収集するだけでは、これらすべてのメリットを享受するのに十分ではありません。 また、すべてのデータがレビューおよびクリーンアップされるように、明確な手順を作成する必要があります。

クリーンなデータにより、営業担当者が無効なリードを処理しないようにします。 また、ビジネスを前進させるのに役立つ正しい洞察を引き出すための鍵でもあります。

コラボレーションのベストプラクティス

最後のカテゴリは、他のチームと協力する営業活動に関するものです。 スマートコラボレーションにより、SalesOpsは最も正確なデータと洞察にアクセスできます。

また、相乗効果を生み出すための鍵でもあり、同じ努力でより多くのことを達成することができます。

16.毎週および四半期ごとのチーム同期を実行します

他のチームとの協力を最大限に活用するために、情報交換を偶然に任せることはできません。 代わりに、その周りに明確で定期的なプロセスを作成します。

全員が同じページにいることを確認するための優れた方法は、他の運用チームとの定期的な同期をスケジュールすることです。 たとえば、毎週会合を開いて、最新のイベント、毎週の目標、新鮮な洞察について話し合うことができます。

次に、四半期ごとの会議をスケジュールして、戦略的または長期的な問題について話し合います。

これは、不必要な平日および正午の会議を減らすための優れた方法でもあります。 特に、そのような会議は売上高で最大の時間の浪費です。

17.営業チームに影を落とす

SalesOps機能は、営業担当者の成功を促進するサイレントフォースです。 ただし、SalesOpsが処理するもののほとんどはデータであるため、全体像を把握することはめったにありません。

これを修正するには、SalesOpsチームが営業担当者をシャドウイングする必要があります。理想的には定期的にです。 これにより、SalesOpsの専門家は、現場の営業担当者が直面する課題をよりよく理解できます。 さらに、定期的なシャドウイングは、2つのチーム間の関係を強化するのに役立ちます。

これにより、相互のコラボレーションが向上し、情報交換が促進されます。

18.SalesOpsリーダーとセールスチームリーダーが戦略で協力するようにする

データと洞察が多ければ多いほど、より良い戦略を設定できます。 そして、ほとんどの販売データを所有している（または少なくともそうすべきである）関数が1つある場合、それはSalesOpsです。

営業担当者の85％が、営業担当者の役割がより戦略的になっていると言っているのは当然のことです。 特にパンデミック以来。 そして、そのより戦略的なアプローチを利用する方法があります。

たとえば、コアセールス戦略を担当するのは通常、セールスチームです。 ただし、それらだけである必要はありません。

可能であれば、SalesOpsに戦略に関する作業を他の利害関係者と共有するように促します。 理想的には、フィールドの洞察を共有できるセールスエグゼクティブとチームを組む必要があります。 このようにして、営業担当者の現場での経験が、営業担当者のデータ主導の洞察と混ざり合います。

19.販売とマーケティングを調整する

SalesOpsに重要なデータを提供するには、販売とマーケティングのコラボレーションが不可欠です。 また、2つのチーム間で洞察を交換することは、そのデータを理解するために不可欠です。

そのため、SalesOpsチームは主要な収益促進チームと協力する必要があります。 そして、彼らが協力すべき（営業以外の）一番のチームはRevOpsです。 なんで？

まず、2つの間の緊密な協力は、販売とマーケティングの目標を調整するための鍵です。

これは、次に、いくつかの重要な問題を解決するのに役立ちます。 第一に、それはあなたの営業チームのニーズを導くもの（そしてそれらをいつ引き渡すか）についてのより良い洞察をマーケティングに与えます。 さらに、2つのチーム間のプロセスとワークフローを簡素化するのに役立ちます。

その結果、2つのチームはより速くより効果的に作業できます。 これにより、新規顧客を獲得するための全体的なコストが削減されます。

20.販売業務と販売支援を混在させないでください

販売業務の役割は明確ではありません。 通常、それらはあなたのビジネスが置かれている成長段階、その戦略、そして内部構造に依存します。 一部の企業では、販売業務は販売支援と連携して機能します。

2つの違いは何ですか？

営業支援とは、営業担当者にツールを装備することです。 たとえば、営業担当者が共有するコンテンツを作成（または少なくとも承認）して、強力な売り込みを作成します。 また、見込み客と協力し、（多くの場合）見込み客をトレーニングするために必要なガイダンスを営業担当者に提供します。

ただし、顧客ライフサイクルへの実際の参加は企業によって異なります。 そして、より具体的には、そのリーダーシップについて。 その参加がリーダーが先見の明があるかどうかにどのように依存するかは次のとおりです。

セールスイネーブルメントとは異なり、SalesOpsは日常の活動に焦点を合わせていません。 むしろ、彼らは全体像、つまりデータの収集と戦略の作成に焦点を合わせています。

また、最初は、SalesOpsが販売支援作業の一部を処理しますが、2つを分割することをお勧めします。 実際、移動を正当化するのに十分な作業ができたらすぐに実行するのが最善です。

21.チームがスキルを伸ばすのを助ける

＃20では、営業支援が通常、新しい営業担当者のトレーニングをどのように処理するかについて説明しました。 ただし、SalesOpsはトレーニングに参加していませんが、人材育成の責任を負うことはできます。 どのように？

それはすべて、彼らが扱うデータに帰着します。 SalesOpsのプロは、これを使用して才能を選び、育成し、新しい営業担当者が成長する機会を作り出すことができます。

また、営業担当者が不足している営業支援スポットを支援することもできます。 次に、状況を改善するための適切な手順を選択するのを支援できます。

営業活動を次のレベルに引き上げる

ご覧のとおり、営業チームからより多くのことを引き出すために多くのことを行うことができます。 ただし、SalesOpsのベストプラクティスの中には、他のベストプラクティスよりも実装が簡単なものがあります。

また、テクノロジーの進歩に伴い、驚異的な結果を達成するために1つのツールしか必要としない場合があります。 もちろん、それはあなたの販売戦略に合っていると仮定しています。

販売業務を強化する最も速い方法の1つは、マーケティングの自動化です。 また、自動化がSalesOpsチームの売り上げを伸ばすのにどのように役立つのか疑問に思っている場合は、私たちがお手伝いします。チームとの簡単な電話をスケジュールするだけです。 Enchargeがどのようにあなたのビジネスがその販売パイプラインを加速するのを助けることができるかについて話しましょう。