SaaSコンテンツマーケティング戦略–究極のガイド

SaaSビジネスが左右中央に広がるにつれて、目立つことはますます難しくなっています。 このSaaSコンテンツマーケティングの究極のガイドでは、私たちはあなたの手を握って、あなたが始めるためのすべてのステップを案内します！

ターゲットオーディエンスの選択から、目標到達プロセスのさまざまな段階でのコンテンツの作成、コンテンツの配信まで、すべてを網羅しています。 だから、座って、SaaSコンテンツマーケティングを始めるためのこのミニコースに参加してください。

SaaSマーケティングとは何ですか？

基本から始めましょう。 サービスとしてのソフトウェアまたはSaaSマーケティングは、製品に関する認識を高めるための、より製品中心のアプローチを採用しています。 この目的で、SaaSマーケターは、電子書籍、インタラクティブエクスペリエンス、ホワイトペーパー、インフォグラフィックの形式で関連コンテンツを生成し、製品の周りにリソースハブを作成するのに役立ちます。

これは、購入者の旅のさまざまな段階のコンテンツのリポジトリを構築するのに役立ちます。 他のビジネスと同様に、顧客は、ブランドに精通している場合、または過去にそのリソースを使用したことがある場合、SaaS製品を購入する可能性が高くなります。

したがって、SaaSコンテンツマーケティングは、関連するオーディエンスを引き付け、有料の顧客に変えることを目的としています。

B2B SaaSマーケティングとは何ですか？

B2B SaaSマーケティングには、その名前が示すように、企業が使用することを目的とした製品のマーケティングが含まれます。 B2B Saasマーケティングは、さまざまなSaaSコンテンツマーケティング戦略を使用して、SMBだけでなく大規模なアカウントにもアピールしようとします。 主な違いはエンドユーザーです。 ここでは企業がエンドユーザーであるため、コンテンツマーケティングプラットフォームはエンドユーザーを念頭に置いて慎重に選択されています。

SaaSマーケティングv/s従来のマーケティング

従来のマーケティングでは、製品またはサービスのいずれかを販売していました。 違いは明らかでした。 そして、4Pや5C、ポーターの5部隊など、福音の真理と見なすことができる規則を明確に定めたモデルがありました。

しかし、時代が変わるにつれて、線はぼやけ始めました。 ソフトウェアをサービスとして販売するということは、インターフェースを介して製品へのアクセスを提供し、それでもそのバックエンドを制御する必要があることを意味しました。 そのため、SaaSマーケターは、信頼、継続的なコミュニケーション、そして何よりも、クライアントのすべての良い面と悪い面（奇妙な）のニーズに対応するキックアス製品に重点を置く必要がありました。

したがって、SaaSマーケティングは、従来のマーケティングの決まり文句のアイデアからはほど遠いものになりました。 私たちは、マーケティング活動の背後にある主要な目的である収益の増加に依存する成長志向のマーケティングの採用を開始しました。

製品の定期的な改善とアップグレードは、マーケターの作業負荷を増加させたとしても、新しいマーケティングの機会への扉を開きました（ため息をつく！）。

しかし、彼らが言うように、あなたはあなたがしなければならないことをしなければなりません！

したがって、ここでは、SaaSコンテンツマーケティングのバグベアを一度に1つのブログで解決できるように支援します。

Saasコンテンツマーケティング–戦略

このセクションでは、SaaSコンテンツマーケティングに関連する手順について説明します。

1.コンテンツマーケティングの要点

SaaSコンテンツマーケティングの取り組みで成功を収めるには、基本的なことを行う必要があります。 これには、検索エンジン最適化という非常に重要な側面が含まれます。 あなたはあなたのSEOステップを実施する必要があります。

これをシュガーコートする方法はありません。 あなたが美しい家を建てるのを助けるであろう構造のようなSEOについて考えてください。 テクニカルSEO、キーワードリサーチ、リンクビルディング、PPC、競合他社の分析など、SEOには複数のコンポーネントがあることを理解しています。 しかし、SEOの核心を理解するために、SEOの標準的な部分を使用することをお勧めします。 そのようなガイドの1つは、Backlinkoのガイドです。

2.対象読者

次は、ターゲットオーディエンスを特定し、バイヤーペルソナを作成します。 ターゲットオーディエンスは、特定の人口統計の人々、特定の役割で働いている人々、または製品に適した特定の活動に興味を持っている人々です。

例を挙げると、Outgrowは、クイズ、計算機、チャットボット、およびその他のインタラクティブなコンテンツエクスペリエンスを提供するB2BSaaS企業です。 私たちのターゲットオーディエンスには、企業だけでなく、教師、弁護士、税務当局などの専門家も含まれます。

弁護士は彼らのウェブサイトで法定費用計算機を持つことができます。 または、教師はOutgrowクイズを使用して、生徒のために魅力的なクラステストを行うことができます。

範囲は無限であるため、さまざまな対象者に対する製品のユースケースを明確に理解することが非常に重要です。

3.コンテンツの種類

コンテンツマーケティング活動のこのステップは、完全にあなたの管理下にあります。 コンテンツの種類には、購入者の旅のさまざまな段階のコンテンツが含まれます。 それを深く掘り下げましょう。

A.じょうごの上部

目標到達プロセスのコンテンツの最上位は、製品に関連するオーディエンスを引き付けることです。 アイデアはあなたの聴衆を教育し、彼らを助けることです。 目標到達プロセスの最上位のコンテンツには、ブログ、電子書籍、業界レポート、コンテンツカレンダーテンプレート、またはビジネスの成長や仕事のはしごを上るのに使用できる無料のツールが含まれます。

これらは、ターゲットオーディエンスに興味を持ってもらうための優れた方法です。 彼らがあなたが提供しなければならないものが好きなら、彼らはもっと多くのために戻ってくる可能性が最も高いです。 目標到達プロセスのトップコンテンツには、業界やニッチについて話すYouTubeチャンネルの開始も含まれます。 Neil PatelのYouTube動画は、動画が目標到達プロセスの最上位のコンテンツマーケティング戦略としてどのように機能するかを示す素晴らしい例です。

B.じょうごの真ん中

目標到達プロセスの途中の戦略は、前の段階でコンテンツに興味を持った人々を育成することを目的としています。 ここで、コンテンツは見込み客を助けるだけでなく、あなたの会社のヒントを与えるべきです。 それは本質的に知人と買収の間の架け橋です。 目標到達プロセスの中間のコンテンツのアイデアには、ウェビナー、メールニュースレター、ケーススタディ、インタラクティブコンテンツが含まれます。

目標到達プロセスの真ん中のオーディエンスは、リードだけでなく、育成して繰り返し購入したい既存のクライアントでもあります。

今週のニュースレターで共有したこの小さな世論調査を見てください。

回答は膨大で提案されましたが、分かれていました。 インフォグラフィックやリスティクルに興味を持った人もいました。 たとえば、これは、目標到達プロセスの途中の視聴者向けに、アンケート、投票、クイズなどのインタラクティブなコンテンツタイプを使用するための優れた方法です。

実際、SaaSマーケターは、コンテンツマーケティングのニーズにインタラクティブコンテンツを採用することが増えています。 では、始めてみませんか？ 今日から無料トライアルを始めましょう！

C.じょうごの底

最後に、SaaSコンテンツマーケティング戦略のおそらく最も重要な段階は、目標到達プロセスの最下部です。 この段階で利用できるコンテンツタイプには、ケーススタディ、推奨クイズ、ビデオの使用方法などがあります。

目標到達プロセスの最下部は、適切な種類の微調整と保証を提供した場合に、見込み客が有料の顧客に変わる可能性がある段階です。

4.頻度

さて、周波数はクラックするのが難しいナットになる可能性があります。 ただし、コンテンツプランが適切に計画されている場合は、これで対処できる可能性があります。 アイデアは、低品質のコンテンツのボリュームをかき回すことと、高品質のブログを提供することが少なすぎることの間のスイートスポットを見つけることです。 あなたはどちらの端も欲しくない。

コンテンツプランに焦点を合わせ、自分に最適な頻度を決定します。 これは、チーム内のライターの数と、毎月ターゲットにするコンテンツの目標によって異なります。

5.配布

コンテンツの作成はSaaSコンテンツマーケティングの旅の重要で創造的な部分ですが、配信は本物です。 質の高いコンテンツを作成しているのに視聴者に届かない場合は、プロセス全体で期待するような結果が得られません。

したがって、適切な場所でコンテンツを宣伝してください。 特定のタイプのコンテンツが他のタイプよりも優れたパフォーマンスを発揮するソーシャルメディアプラットフォームを選択してください。 簡単なマーケティングのヒントカルーセルがInstagramで機能するとし、そのプラットフォームでそのような目標到達プロセスのトップトピックに固執するとします。

ただし、LinkedInコミュニティがケーススタディや製品ページによく反応することがわかった場合は、それをLinkedInに貼り付けてください。 実験して、適切なコンテンツタイプに適したプラットフォームを見つけてください。

実際、新しいソーシャルオーディオプラットフォームやポッドキャストでSaaSコンテンツを宣伝することもできます。 共有する興味深いアップデートがありますか？ ポッドキャストの最初の数分でそれについて話し、その後、通常どおり変換を続行します。

さらに、コースを作成することは、製品全体および業界でコンテンツを配布するための優れた方法にもなります。 HubSpot、MailerLite、Asanaなどの今日のほとんどのSaaSビジネスは、自社製品に関するコースを提供しています。 さらに、コースは、SaaSコンテンツマーケティングの目標到達プロセスの最下位の戦略になります。

6.分析

あなたの仕事は配布だけではありません。 コンテンツマーケティングの取り組みの結果を分析および追跡することは、これまでに行った他の手順と同じくらい重要です。 したがって、メトリックを設定します。 SaaSのパフォーマンスを監視するために調べることができるメトリックには、次のものがあります。

7.SaaSコンテンツマーケティングの例

次の例は、インスピレーションを探している場合に開始するのに適した場所です。

A.CoSchedule

CoScheduleのWebサイトにあるこのコンテンツマーケティング戦略ページは、インスピレーションを得るための素晴らしい例です。 それは詳細なリソースであり、初心者の天国です！

B.ウィスティア

WistiaのWistiaスタジオは、ビデオ制作、マーケティング、成功したブランドなどに関する楽しい会話、ポッドキャスト、インタビューを提供する場所です。 ビデオ制作、ビデオのAI、インタラクティブビデオなどのビジネスをしている場合は、ここから始める必要があります。

C.アーレフ

Ahrefsのアカデミーは、製品を中心にコースを構築することを検討している場合に開始するのに最適な場所でもあります。 彼らは彼らのツールを使うことについての詳細なガイドとあなたのビジネスのためにブログを始めることについてのいくつかのレッスンを提供します！

D.グルーブ

あなたが創設者であるならば、あなたは彼らのウェブサイトでGrooveの創設者の旅のページをチェックしなければなりません。 Grooveの創設者であるAlexTurnballは、彼の旅からの洞察を共有しています。これは、すべての創設者にとって必読です。 これは、SaaSビジネスの所有者だけでなく、他の人の経験を助けたいと考えているすべての創設者や所有者にとって素晴らしいコンテンツマーケティング手法です。

E.モズ

MozのSEOガイドは、すべてのSEOニーズに対応するワンストップの目的地として機能します。 そのような正規のコンテンツを作成するには、確かに多くの労力が必要です。 しかし、それは実を結ぶ一種の努力です。

結論

SaaSコンテンツマーケティングは、SaaSビジネスの必然的な部分です。 ブログを参照して、今日からコンテンツマーケティングの旅を始めましょう。 そして、あなたがそれに取り組んでいる間、あなたはあなたのSaaSビジネスのためにインタラクティブなコンテンツを利用するのはどうですか？