メーリングリストの成長を10倍にする18のデータに裏打ちされたリードマグネットのアイデア

鉛磁石の作成に関するすべての記事を読んだようです。 それでも、あなたはまだあなたのウェブサイトの一般的な「更新を取得するために購読する」フォームで落ち着いています。

一方、知識豊富なマーケターは、メールアドレスと引き換えに無料のリソースを提供することで、ばかげたコンバージョンを楽しんでいます。

Sleeknoteは、ブログ投稿にコンテンツアップグレードを追加しただけで、0.37％のオプトイン率から4.14％のオプトイン率になりました。

ブログ投稿A：

ブログ投稿B：

それはあなたのビジネスの軌道を変えるであろうリードマグネット（または多く）をステップアップして最終的に作成する時です。

このガイドでは、リードマグネットとは何か、リードマグネットの作成方法、およびメーリングリストの拡大に​​役立つ実証済みの例について説明します。

リードマグネットとは？

オプトインオファーまたは倫理的賄賂としても知られるリードマグネットは、誰かが次のステップに進んであなたの電子メールリストにサインアップするインセンティブです。 これは、連絡先情報と引き換えに提供する無料のリソースです。 このリソースは、デジタルレポート、本、ツール、またはその他のコンテンツである可能性があります。

なぜ鉛磁石を持っているのですか？ それは本当に価値がありますか？

うまく実行された場合、リードマグネットは次のようになります。

• 注目すべき印象を与える
• 信頼できる権威としてあなたのブランドを確立する
• より多くの売上を変換する
• あなたのメールリストを狂ったように育ててください

その最後のポイントを少し強調しましょう。

リードマグネットの成功を測定するための最も効果的な方法の1つは、電子メールのオプトイン率を計算することです。

オプトイン率は、単純に、リードマグネットを介してメーリングリストにサインアップした新規サブスクライバーの数を、オプトインフォームへの訪問者の総数で割ったものです。

オプトインコンバージョン率の計算式

1,000人の訪問者があなたの一般的な電子メールオプトインフォームを見たとしましょう。 10回の申し込みがありました。 つまり、オプトイン率は1％でした。

Sumoによると、メールの平均オプトイン率は1.95％です。 ただし、マーケターの下位25％は、わずか0.8％の登録率を取得し、上位の犬は平均6.5％のオプトイン率を取得します。

この不一致は、本質的に、リードマグネットを使用しない場合と使用する場合の違いです。 私たちはあなたのビジネスへのリードの5％の増加について話している。

それで、リードマグネットを持つ価値はありますか？ くそーまっすぐです！ ただし、注意点が1つあります。 それは良い必要があります。

優れたリードマグネットを作るものは何ですか？

次の3つの要素が高変換鉛磁石を構成します。

1. 即時性–リードマグネットは、聴衆の差し迫った問題を解決するはずです。 つまり、できるだけ早く結果を出す必要があります。 迅速な勝利を促進することにより、視聴者は、より多くの結果を得るためにあなたと協力することがどのようなものかを視覚化し始めます。
2. 価値–リソースは、ターゲット顧客に具体的な価値を追加する必要があります。 彼らはあなたが提供しているものにお金を払うように感じるはずです。 すべての知識を無料で提供したくはありませんが、寛大であり続けたいと考えています。
3. 関連性–最高のリードマグネットは、コア製品の自然な拡張です。 製品やサービスに関連するリソースを提供することで、それを販売ファネルにシームレスに統合して、販売コンバージョン率を高めることができます。

メーリングリストに登録する動機について考えてみてください。 もしそうなら、あなたはそれを使いましたか？ なぜ、なぜそうではないのですか？ 無料のリソースを作成するときは、注意して学習内容を適用してください。

リードマグネットの作成と配布方法

ステップ1-顧客をリバースエンジニアリングする

ターゲットオーディエンスを特定したら、彼らが何を受け取りたいかを考えます。

ここで重要なのは、人々があなたから購入する理由を見つけることです。 彼らは何を望んでいるのか？ 彼らはどのような問題を抱えていますか？ どのように彼らを助けることができますか？

リードマグネットを作成すると、小さな有料製品を作成しているように感じるはずです。 したがって、時間をかけて視聴者を調査し、視聴者との電話に飛び乗って、コメント、本/コースのレビュー、ソーシャルメディアのやり取りからのフィードバックを文書化します。

この時点で、どのツールとリソースが潜在的な顧客に（前のポイントに戻って）即座に関連する価値を提供するかを深く理解することができます。

ステップ2–リードマグネットを設計および構築する

リードマグネットを作成するときは、デザインの美学にとらわれすぎないでください。 あなたのリソースがユーザーフレンドリーで価値がある限り、あなたの見込み客はそれがどれほどきれいに見えるかを気にしません。

Google Workspace、Microsoft Office、またはAppleの生産性向上ツールを使用して、PDFチェックリスト、スプレッドシート、および電子書籍をすばやく作成できます。

Canvaは、より多くの設計力が必要な場合に選択できる40万を超えるテンプレートを備えた、素晴らしく使いやすい無料のツールです。

ビデオを配信する場合は、LoomやZoomなどの無料ツールから始めるか、多くのウェビナーアプリから選択してください。

あなたが時間に縛られているか、あなたの能力に自信がない場合、別のオプションはあなたの鉛磁石を作成するために誰かを雇うことです。

最後に、リードマグネットに転用できる記事、ソーシャルメディアの投稿、ポッドキャストエピソード、またはビデオがあるかどうかを確認します。

転用することで、コンテンツを再利用することで時間を節約できるだけでなく、アイデアを無料のリソースに変える前に、視聴者がアイデアを検証するためにどのように反応するかを確認できます。

ステップ3–リードを収集する

鉛磁石を開発したら、それを宣伝してそれらの鉛を集める時が来ました。

リードマグネットを提示し、電子メールサインアップフォームを介してリードを収集するには、次のような多くの方法があります。

• ヘッダーとフッター
• ランディングページ
• ウェルカムマット
• 通知バー
• コンテンツのアップグレード
• ポップアップ

どの流通チャネルが最高のコンバージョン率をもたらすかをテストします。

コードなしで実行するには、リードを収集するための2つのオプションがあります。

1. CMSを使用します。 あなたのウェブサイトのテーマがあなたのウェブサイトに異なる電子メールフォームを追加することを可能にするかどうか、そしてそれらがあなたの電子メールマーケティングツールと統合するかどうかを確認してください。 新しいツールを習得したり料金を支払ったりする必要がないため、これが最も便利なオプションです。 欠点は、カスタマイズオプションがあまり多くないことです。また、Google Analyticsを使用するか、手動でコンバージョン率を追跡する必要があります。
2. サードパーティのツールを使用してください。 OptinMonsterやLeadpagesなどのアプリは、リードキャプチャに特化しており、結果を最適化するためのさまざまな機能を提供します。 たくさんのカスタマイズオプションを使用して、リードマグネットを宣伝する非常に強力なフォームとページを作成できます。 さらに、役立つレポートにアクセスして、リードマグネットやさまざまなフォームのパフォーマンスを確認できます。 ただし、これらは有料サービスであり、かなり高額になる可能性があることに注意してください。

ステップ4–リードマグネットを届ける

リードマグネットをお届けするのは、Enchargeの簡単な方法です。 私たちはほとんどすべてのリード生成ツールと統合してそこに形成しているので、人々があなたのリソースにアクセスできる場所へのリンクを含む単一の自動確認メールをフローに追加するだけです。

価値を提供することに真剣に取り組んでいる場合は、7日間のフォローアップメッセージを含む別のメールをフローに追加して、リードがリードマグネットを最大限に活用していることを確認してください。

Enchargeのビジュアルフロービルダーを使用すると、ターゲットを絞ったメッセージングを動的に追加して、見込み客を販売ファネルに移動させることができます。

12個のリードマグネットのアイデア（変換率を含む）

以下に、パフォーマンスを含む12のリードマグネットの例をキュレートして、作成時にインスピレーションを与えます。

トラフィックの量とソースがコンバージョン率に大きく影響することに注意してください。 たとえば、ブログ投稿からのGoogleトラフィックと、有料広告からの訪問者では、異なる結果が得られる可能性があります。

以下の例のビジネスには、トラフィック量の程度が異なる比較的多様なトラフィックソースがあります。

1.ウェビナー

ウェビナーはライブイベント（円卓会議やプレゼンテーションなど）のようなものですが、直接行う必要はありません。 それらは記録され、人々が都合の良いときにオンラインで視聴できるようになっています。

一部のウェビナーにアクセスするにはチケット料金が必要ですが、マーケターはウェビナーをリードマグネットとして使用します。

McGaw.ioは最先端のマーケティングコンサルティング会社です。 彼らは毎日クライアントのリードを増やしているので、彼らが自分のビジネスのためにリード生成を習得したのは当然のことです。

McGaw.ioはさまざまな鉛磁石を提供していますが、ウェビナーは最もパフォーマンスの高い製品です。

1つの高品質のウェビナーリードマグネットを作成できれば、うまくいっています。 しかし、McGaw.ioはやり過ぎであり、新しい見込み客がアクセスできるように、リソースページで数十のオンラインワークショップを利用できます。 文字通り、カテゴリフィルター付きの鉛磁石のアーカイブです😳

これを展望するために、彼らのマーケティング分析トレンドウェビナーは36％で変換します。 そして、ユーザーがサインアップするためにかなりの情報を渡す必要があることを考えると、それはさらに印象的です。

McGaw.ioは、無料のウェビナーでこのような結果をどのように取得しますか？ 多くの要因がありますが、際立っているのは、彼らがワークショップに注入する信頼性と社会的証明です。 彼らは業界をリードする専門家と提携して、他の方法では入手が難しい独占的なコンテンツを提供します。

さらに読む：より多くの出席と変換のためにウェビナーのフォローアップメールを自動化する方法

2.コーチングテンプレート

コーチングテンプレートは、コーチがクライアントを支援するために使用できるツールです。 これは、クライアントが従うべき概要やロードマップのようなものですが、クライアントに何をしてもらいたいかだけではありません。 また、途中のさまざまな時点で彼らがどのように感じ、考えるべきかについても含まれています。

Headway CoachingGroupの創設者であるAlexKhrapovは、人々がコーチングの実践を繁栄するビジネスに変えるのを支援しています。

リードを生成するために、HeadwayCoachingは専用のランディングページでさまざまな無料のコーチングテンプレートを提供しています。

531インプレッションから、163人が登録し、30.7％という印象的なオプトインコンバージョン率を達成しました。

サインアップすると、次の手順やコーチングテンプレートへのアクセスを含む、ありがとうページにリダイレクトされます。

テンプレートは、アイデアをブレインストーミングするための入力可能なフィールドを含む、専門的に設計されたPDFです。

優れた変換率に加えて、このリードマグネットが最初のステップまたはHeadwayCoachingGroupsのコア製品のサンプルとして機能することを気に入っています。 この関連性により、リードは売り上げにつながる可能性が高くなるため、さらに価値が高まります。

3.ディレクトリリスト

ディレクトリは、ユーザーが業界で最高のリソースを見つけるのに役立つ貴重な連絡先または機会のリストです。

Flycast Mediaは、ロンドンの受賞歴のあるデジタルエージェンシーです。 彼らは、コンテンツマーケティングに関する包括的なガイドを含め、何年にもわたって数種類の鉛磁石を試してきました。

しかし、彼らは、より単純なリソースがより良い結果を達成することを発見しました。

「より複雑なものにははるかに多くの価値がありますが、ダウンロード数が非常に少ないことがわかりました」と、マネージングディレクターのShaneMcEvoy氏は述べています。

Flycast Mediaは、インターネット上で無料で宣伝できるすべての場所のディレクトリを提供するようになりました。

無料のディレクトリの平均電子メールオプトイン率は約10％で、安定したリードの流れを生み出しています。

別の例を示します。

Brick Finds＆Flipsは、レゴを収集、投資、再販する方法に関するヒントを共有するWebサイトです。

創設者のジェレミーステークは、引退したレゴセットのディレクトリを作成して、割引価格でレゴを購入する場所を視聴者に案内します。 このディレクトリは定期的に更新され、ユーザーに最新の情報を提供します。

この鉛磁石は驚くべき29.5％で変換します。

4.ダッシュボード/ツールまたは計算機

ダッシュボードは、データのインタラクティブな視覚的表示であり、ユーザーは自分のビジネスや業界のパフォーマンスを一目で確認できます。 ダッシュボードは、目標に向けた進捗状況を追跡し、傾向とパターンを特定するのに役立ちます。

Industry Alertsは、競合他社のマーケティングインテリジェンスを提供するSaaS企業です。 彼らは独自のアプローチを取り、鉛磁石として提供する業界固有の調査ダッシュボードを作成しました。

創設者の言葉で：

「これらのダッシュボードは、Googleで行われた数十の場所からの数千の検索を分析して作成され、ローカルエリア内でGoogleで最高のランキングを獲得している企業を特定します。」

Industry Alertsの最初のダッシュボードは33％でコンバージョンを達成し、PRの機会を引き付けながら、Webサイトへのリピーターを増やしています。 チームは、他の場所や業界でより多くの無料ダッシュボードを展開することを計画しています。

Enchargeでは、独自の無料のAIサブジェクトラインジェネレーターを構築しました。 このツールを使用すると、AIで生成された無制限の件名を取得できるEnchargeにサインアップするように求められる前に、1日あたり数十の件名の例を生成できます。 はい、鉛磁石を使用して、人々にあなたの製品やサービスにサインアップさせることもできます。

したがって、プログラミングと設計のスキルがある場合は、リードマグネットとして業界固有のソフトウェアを作成することが非常に効果的である可能性があります。

リード生成ツールのもう1つの優れた例は、インタラクティブな計算機です。 Brew Interactiveのチームは、太陽エネルギー分野のクライアント向けにROI計算機を構築しました。 ソーラーエアコンを設置した場合、16,000人以上が計算機を使用して節約額を計算しました。 このビジネスは、このリードマグネットから3,300のリードを収集し、195の取引を成立させることができました。 計算機ページへの合計35,000回のWebアクセスで、これは9.4％のオプトイン率ですが、最も重要な部分は、このリードマグネットがビジネスの収益に大きな影響を与えることです。

5.クーポン

クーポンは、人々に製品を購入するように促すための、試行錯誤された真の戦術です。 デジタルクーポンは、新しいリードを獲得するのにも最適です。

FragranceXはニューヨークのオンライン香水小売業者であり、クーポンを使用してリードを増やし、売り上げを伸ばしています。

最高顧客責任者のLeannaSerrasによると：

「私たちの顧客はかなりのことを愛しているので、私たちは彼らに私たちの電子メールリストにサインアップして独占的なクーポンやプロモーションを受け取るように勧めます。 メーリングリストに登録されているお客様は、ロイヤルティプログラムにも登録されています。このプログラムでは、購入するたびに1ドルあたりのポイントが付与されます。」

FragranceXは、ランディングページで顧客に無料クーポンを提供すると同時に、より限定的な取引にサインアップする機会を提供します。

この戦略はどれほど効果的ですか？ 非常に。

彼らのクーポンページは現在、彼らのウェブサイトで最もトラフィックの多いページの1つであり、コンバージョン率は27％です。 販売データによると、クーポンを持っている顧客は通常の買い物客より33％多く支出しています。

FragranceXは、プロモーションコードを通じてリードと販売を同時に促進する素晴らしい例です。

6.電子ブック

電子ブックは、印刷された本のデジタル版です。 これは、コンピューター、タブレット、またはスマートフォンで読み取ることができるファイル形式のテキスト、画像、およびその他のメディアのコレクションです。 電子ブックは、最も人気のあるタイプの鉛磁石の1つでもあります。

YAYは、家族での冒険のためにカスタマイズ可能なオンライン日記を提供しています—フォトブックとして印刷できます。 YAYはまた、リードを促進するために、さまざまな無料の電子書籍を視聴者に提供しています。

YAYのフラッグシップリードマグネットは、赤ちゃんの日記に意味のあるアイデアを思いつく方法のガイドです。 赤ちゃんの旅の最高のマイルストーンをキャプチャするためにインスピレーションを与えるプロンプトを利用するときに、空白のページはもうありません。

電子ブックのランディングページ（ドイツ語版）への訪問者のなんと75％が、YAYの電子メールリストにサインアップしています。 それは良くなります。

リードマグネットはコア製品と密接に関連しているため、YAYは95％の保持率を享受し、リードの20％がYAYの2番目の電子ブックをダウンロードします。

YAYの例は、電子書籍をビジネス目標に非常に関連性のあるものにした場合でも、電子書籍が引き続き効果的であることを証明しています。

電子書籍のリードマグネットのもう1つの例は、インドのインフルエンサーマーケティングプラットフォームであるQoruzです。

電子メールアドレスと引き換えに、Qoruzは消費者ブランドのデジタル化を支援する電子ブックを提供しています。

この電子書籍は3.25％で変換され、多数のデモリクエストを処理します。

もう1つの電子ブックの例。 約束！

Prokuriaは、電子書籍を使用してリードとサインアップを促進するソーシングおよびサプライヤー管理ソフトウェアです。

この投稿の時点で、彼らは調達の旅の特定のニーズに合わせて調整された3つの電子ブックを提供しています。

これらの電子書籍は20〜28％変換されます—オーディエンスに提供される関連性と価値について話します。

7.ケーススタディ

カスタマーストーリーまたはサクセスストーリーとも呼ばれるケーススタディは、製品またはサービスの価値を実証するための優れた方法です。 彼らはあなたの会社が人々が彼らの目標を達成しそして挑戦を克服するのをどのように助けたかを示すための効果的な方法です。

CLCK Digitalは、オーストラリアを拠点とするマーケティングオートメーションエージェンシーです。 ディレクターのDamienElsiingと彼のチームは、ビデオのケーススタディを活用して、リードを促進し、潜在的なクライアントとの信頼を築きます。

ケーススタディにより、34％の電子メールオプトイン率と多くの新規ビジネスがもたらされました。

あなたの見込み客は、他の人々が行きたい場所にどのように到達したかについての青写真を望んでいます。 したがって、クライアントのケーススタディをキャプチャしていない場合は、今すぐ始めてください。 それらをブログ記事、ソーシャルメディアの投稿、ポッドキャストエピソードに変換したり、CLCKが行ったことを実行して、信頼を構築するリードマグネットとして使用したりできます。

8.クイズ

クイズは、訪問者との信頼と信頼関係を築くための優れた（そして楽しい）方法です。 これは、提供するものに関心のある人々から電子メールアドレスを収集するための最も効果的な方法の1つでもあります。

JasonとCarolineZookは、起業家向けのコーチングおよび教育プログラムであるWanderingAimfullyの背後にいるパワーカップルです。

彼らは鉛磁石として使用するクイズを開発し、30万ドル近くの収益を上げました！

クイズを追加した後、Zookは、Webサイトのトラフィックに変化がなく、電子メールのサブスクライバーが400％増加しました。

オプトインはとんでもない38.8％のコンバージョン率を獲得します。

しかし、もっと重要なことは、クイズは質の高いリードを引き付けるためのフィルターとして機能することです。 彼らの言葉で：

「人々が答えるのに時間をかけなければならない一連の質問を作成することは、摩擦と期待を構築します。 誰かが7つの質問に答える忍耐力を持っていない場合、私たちはそれらを私たちの電子メールリストに入れたくありません（特に私たちが長い間電子メールを書いているからです）。

ソース

Outgrowなどのツールを使用してリードを収集するためのクイズを簡単に作成できます。このツールにはZapierとEnchargeが統合されています。

9.ワークブック

ワークブックは、顧客とクライアントが特定の問題に関する計画を追跡、反映、および開発するのに役立つ非常に実用的なドキュメントです。

アルデア博士は、患者にバーチャルケアを提供する理事会認定のかかりつけ医です。 彼女は、患者が投薬なしで血圧を下げるのを助けるために、無料の印刷可能なワークブックを作成しました。 このワークブックには、ライフスタイルのアドバイス、フードガイド、および血液モニタリングシートが含まれています。

ワークブックは印象的な19.78％で変換されます。

アルデア博士は現在、Facebookページの投稿からリードマグネットランディングページへのオーガニックトラフィックを促進しています。 ドキュメントを驚かせたのは、これらの訪問者がほとんど冷静な聴衆であったことでしたが、彼女はオプトインの結果としてコンサルティングの忍耐を予約しています。

これは、実用的なワークブックの形で超特殊なリードマグネットを作成することが、サービスプロバイダーにとって非常に効果的なクライアント獲得チャネルであることを証明しています。

10.チャレンジ

課題は、定義された時間枠で毎日何か新しいことをすることを約束するプログラムです。 それは、新しい料理の作り方を学ぶことから、新しい趣味を始めること、あるいは新しいフィットネスクラスを試すことまで、何でもかまいません。

ナタリー・ルシエはデジタルストラテジスト兼起業家であり、彼女の象徴的な30日間のメーリングリスト作成チャレンジを作成することで、リードを集める素晴らしい結果を目にしています。

サインアップすると、次の30日間の新しい（短い）トレーニングビデオが届き、リストの作成に向けた1つのアクションが含まれます。

また、プライベートFacebookグループにアクセスして、レッスンの実施に責任を持ちます。 コミュニティには途方もないエネルギーがあり、その結果、紹介率は12％になります。 したがって、この鉛磁石にはウイルス性が組み込まれています。

さらに、ナタリーはチャレンジ30daylistbuildingchallenge.com専用のドメイン名を持っており、有料製品のように感じさせ、関連するキーワードからのオーガニック検索トラフィックをキャプチャします。

ナタリーは、チャレンジのオプトインコンバージョン率が43％であると報告しました。これは、メーリングリストの作成方法を他の人に教える人に期待されることです。

このレベルの生産における課題は重要な取り組みです。 ただし、最初はテキストベースの電子メールシリーズに縮小して、時間の経過とともにビデオとコミュニティを追加することができます。

11.ゲートコンテンツ

ゲート付きコンテンツでは、視聴者があなたの情報を表示するために特定のアクションを実行する必要があります。

これは、ニューヨークタイムズのようなプレミアムデジタル出版物で常に見られます。ニューヨークタイムズでは、無料で記事を入手できますが、コンテンツにアクセスするには、最終的には有料会員になる必要があります。

ゲート付きコンテンツは、きちんとしたリードマグネットにすることもできます。

Whole Whaleは、ゲート付きコンテンツを含むさまざまなリードマグネットを使用してリードを推進する、社会的影響力のあるデジタルエージェンシーです。

たとえば、Whole Whaleは、参加する非営利の会議のリストを作成しました。 一部のコンテンツは公開されています。 ただし、リストにある残りの会議を表示するには、サインアップする必要がありました。

このゲートコンテンツ戦略により、21.42％の電子メール変換率が得られました。

この方法は、読者が連絡先情報を喜んで引き渡す例外的なコンテンツがある場合にのみ機能することに注意してください。

最もトラフィックの多いブログ投稿を確認し、コンテンツの一部をロックしてみてください。 これは、SEOのパフォーマンスに影響を与える可能性があります。 したがって、コストとメリットを比較検討する必要があります。

12.ブランドニュースレター

計画やリズムのない一般的なニュースレターとは異なり、ブランドのニュースレターには、名前、テーマ、社会的証明、および定期的なスケジュールがあります。

New YorkTimesのベストセラー本であるAtomicHabitsの著者であるJamesClearは、ブランドのニュースレターの技術を習得して、膨大な電子メールリストを作成しました。

彼の3-2-1ニュースレターは毎週木曜日に発行され、Jamesからの3つの短いアイデア、他の人からの2つの引用、および読者が熟考するための1つの質問が含まれています。

彼のニュースレターフォームがどれだけうまく変換されるかについてのデータはありませんが、Jamesのメーリングリストを100万人以上の購読者に増やす上で重要な役割を果たしていることはわかっています。

ブランド化されたニュースレターは、本、講演、教育の形で最先端/詳細な情報を共有することを主なビジネスモデルとするソートリーダー（または意欲的なソートリーダー）にとって特に効果的です。

まとめ

この投稿から何かを取り除くことがあれば、あなたのリードマグネットを価値があり、関連性があり、あなたの聴衆に即座に結果をもたらすことです。

これらの要素を正しく理解してください。この投稿で取り上げられている起業家のように、業界標準をはるかに超えるコンバージョン率も体験できます。