メーカー向けのブランドマーケティングのインスピレーション（例付き）

ブランドは、人々があなたの会社に対して抱く、意識的および潜在意識の両方の印象として定義することができます。 優れたブランドは、競合他社との差別化に役立ちます。多くの優れたブランドは、感情的なレベルで顧客や見込み客とつながります。 たとえば、一部のメーカーは、コミュニティ（または業界の問題）をブランドのストーリーの一部にしています。 ブランドを効果的に宣伝すると、次のような多くのメリットを享受できます。

• あなたは重要な原因の認識を広めるのを助けます
• 従業員、顧客、ベンダー、投資家など、人々があなたとビジネスをしたり、あなたと交流したりすることに満足します。
• あなたは前向きな「話題」を生み出し、貴重なマスコミの注目と業界の認識を引き付けます

おそらく、あなたが擁護し支援することができる地域の環境問題があります。 たぶん、あなたが主要なスポンサーとして「採用」できる理由のために、地元の毎年恒例の募金イベントがあります。 コンテストや奨学金を支援したり、作成したりするためのエンジニアリングクラブやロボット工学クラブを備えた地元の学校があるかもしれません。

ブランド認知度とは、理想的な顧客があなたの会社の名前やロゴを見たり聞いたりしたときに体験する心の状態です。

最終的に、ブランドマーケティングに使用する戦略が何であれ、それが会社の真の信念、精神、およびイメージと一致していることを確認してください。 次の（または最初の！）ブランドマーケティングイニシアチブを刺激するメーカーの例をいくつか示します。

製造会社のブランド認知度を高めるための例

今日のB2B購入者は、数年前とは異なる方法で工業製品やサービスを購入しています。 これは、今日の購入者の70％以上がテクノロジーに精通したミレニアル世代であるためです。 あなたのウェブサイトは、バイヤー、調達マネージャー、およびMROがあなたのビジネスを調査し、あなたが彼らのプロジェクトの資格を満たしているかどうかを確認するために最初に使用するものの1つです。 あなたのウェブサイトはあなたのすべての成長努力の基盤であり、あなたが提供するもののために市場に出ている人々にブランド認知度を高めるための手段として使われるべきです。

見込み客があなたのビジネスを理解するのを助けるためにブログを使用してください

一貫してブランドを構築することで、人々はあなたが誰であるかをよりよく理解し、忠実な顧客基盤を拡大し、従業員の才能を引き付けるのに役立ちます。

あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、訪問者があなたが何をしているのかを理解するのを助けるために定期的なブログを書くことを検討してください。 調査によると、ブログを優先するマーケターは、その取り組みでプラスのROIを達成する可能性が13倍高いことがわかっています。

視聴者に関連するキーワードを中心としたブログ戦略を構築します。 ブログに投稿できるコンテンツには、次のようなさまざまな種類があります。

• • 方法
  • ケーススタディ
  • 初心者101
  • インフォグラフィック
  • 会社のニュース

聴衆の課題と懸念を深く理解することは、カバーするトピックと角度をブレインストーミングするのに役立ちます。 これらのリソースを使用して、オーディエンスに関する調査を開始します。

• 産業バイヤーの検索習慣：2021年の調査結果
• どの製品が最も調達されていますか？ 2021年第2四半期のソーシング活動レポート
• カスタムの市場内購入者レポート：どの企業があなたを探していますか？

今日、多くのバイヤーは、二酸化炭素排出量と環境問題について透明性のある企業と取引することを好みます。 以下の例では、Engineering Specialties Inc.がブログを公開して、施設の持続可能性への取り組みと、地域最大の太陽光発電ソーラーパネルアレイへの投資を紹介しています。

ビデオ広告でリーチを拡大

一部の製造サービスおよび製品は複雑になる可能性があります。 ビデオは、より創造的なアウトレットであなたの業界についてバイヤーを教育し、彼らにあなたの仕事の質をよりよく見せる。 ビデオは、購入者を引き付けるための最も人気のあるマーケティングコンポーネントの1つです。HubSpotの2020年のマーケティング状況レポートによると、ビデオは、最も使用されるタイプのマーケティングコンテンツとして、電子メール、ブログ、インフォグラフィックなどの強力な競争相手を打ち負かしました。

いくつかのビデオアイデアメーカーは、ブランドを増やすために使用しています。

• • 製品のデモまたはプロジェクトのスポットライト
  • 会社概要と歴史
  • あなたのビジネスで働くことがどのようなものかについての舞台裏の報道
  • スタッフまたは業界の専門家へのインタビュー

あなたが話すことに決めた物語はあなたのマーケティング目標に基づいているべきです。 ビジョンと創造性についてサポートが必要な場合は、ビデオマーケティングのインスピレーションについて、以下のリソースを確認してください。

• カスタムメーカーとOEM向けのファクトリーツアービデオの例
• B2Bバイヤーを引き付ける17の産業用ビデオ

新しいビデオを作成するのは気が遠くなるように思えるかもしれません。そのため、私たちのチームは広告プログラムを購入して無料で製造ビデオを制作しています。 ビデオやコンテンツマーケティングなどのさまざまな戦略で成長戦術を補完することで、より多くの購入者へのリーチを拡大し、彼らがあなたとビジネスを行うことを奨励します。 動画を作成したら、ウェブサイト、Thomasnet.comの会社概要、ソーシャルメディアチャネルなど、すべてのマーケティングチャネルで動画をホストします。これは、動画をコンテンツ戦略に組み込んだマーケターの収益が49％速いことが調査で示されているためです。そうしない人よりも成長。

詳細：製造業を宣伝する4つの場所

購入者がいる場所で製造ブランドを宣伝する

その点で、あなたのブランドはあなたのバイヤーがどこにいても見られなければなりません。 メーカーの場合、購入者はThomasnet.comにあり、130万人を超える登録済みのB2Bバイヤー、エンジニア、調達専門家が毎日工業製品やサービスを調達しています。

「トーマスが私たちのリードジェネレーションの取り組みとマーケティングを実行したことで、私たちの売上高はわずか1年で60％増加しました」とCJウィンターは言いました。 「トーマスは私たちの会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを推進し、これらの機会を直接売上高に変えるのを助けました。」

Thomasnet.comを新しいサプライヤー、ベンダー、パートナーに提供する意思決定者は、93％のFortune 1000企業で構成されているため、ボットトラフィックや広告詐欺が広告予算を浪費することを心配する必要はありません。

世界最大の航空宇宙企業であるボーイングは、ドライフィルム潤滑剤、脱脂剤、グリースのカスタムメーカーであるTiodizeの顧客です。 彼らは、Thomasnet.comが彼らのエンジニアが最初にサプライヤーに関する情報を見つけた場所であることをTiodizeに保証しました。

「当社は特殊コーティングと複合材料を製造および販売しているため、当社の製品が必要なときに意思決定者の前に立つ方法を常に模索しています」とTiodize氏は述べています。 以下は、彼らがビジネスをしたいバイヤーに到達するThomasnet.comでの彼らの広告プレゼンスです。

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「Thomasnet.comは、それを行うための効率的かつ効果的な方法です。 Thomasnet.comに掲載した後、広告予算の増加と比較して、売上は指数関数的に増加しました。 毎年顧客を追加し、同時に顧客あたりの売上を増やしています。」

ここでより多くのサクセスストーリーを読む：

• CJ Winterは、制作スタッフと一緒に会社概要ビデオを作成し、Webサイトの再設計に投資しました。わずか1年で売上が60％増加しました。
• Triad Magneticsには、会社概要ビデオ、リード生成Webサイト、およびオンライン製品カタログがあり、サイトの立ち上げから2か月足らずでオンライン提出が57％増加しました。

Thomasnet.comに加えて、Yelp、Googleマイビジネス、Facebookなどの他のオンラインディレクトリにビジネス情報を掲載することは、認知度を高めるための優れた無料の方法です。 お住まいの地域の購入者は、サプライチェーンの複雑さを軽減するために、お住まいの地域の購入者と取引することを好みます。そのため、名前、施設の場所、電話番号がオンラインディレクトリ全体で一貫していることを確認してください。

詳細：デジタルマーケティングを使用して地元のバイヤーからビジネスを獲得する方法

メールを使用してブランドを強化する

あなたのバイヤーはまた定期的に業界ニュースを読んでいます。 Thomas Industry Updateなどの業界専門家が発行する通常の電子メールまたは電子メールニュースレターの電子メールマーケティングを使用して、既存の顧客にコンテンツを宣伝します。 Thomas Industry Update（TIU）は、製造業や産業の状況に影響を与える情報を専門家が常に把握できるようにする、毎日のトップメールニュースレターです。 ストーブリ電気コネクタやGCBなどのメーカーは、以下の例で自社製品の認知度を高めるためにTIUで宣伝しています。

彼らがあなたとの別のプロジェクトの準備ができているとき、定期的な電子メール通信はあなたのビジネスを頭に入れておくでしょう。 リーチをさらに拡大するために、顧客にコンテンツを同僚やネットワークと共有するように促します。 そして、顧客満足度調査を送信して、何を改善できるかを把握します。 あなたの現在の顧客はあなたが新しい顧客を手に入れるのを助けるために不可欠です。

続きを読む：送信する必要がある9つのEメールマーケティングタイプ

ブランドマーケティングには多くの要素があり、何に焦点を合わせ、ビジネスの成長を支援するかを理解するのは大変なことです。 トーマスは122年以上にわたってバイヤーとサプライヤーを結びつけており、適切な顧客の前に立つ手助けをしてくれます。 始めるのに助けが必要ですか？ 無料のデジタルヘルスチェックについては、お問い合わせください。 ブランドの存在感を高めるために必要なものを正確にお知らせし、競合他社に対しても自社をレビューします。