Trabajos de marketing: las perspectivas son brillantes

Estamos celebrando el Día del Trabajo dirigiendo la lente hacia nuestra propia industria. Ya sea que sea un veterano canoso o un estudiante universitario con cara fresca, esperamos que disfrute de esta mirada en el espejo.

La mayoría de nosotros hemos leído o escuchado que “Dentro de cinco años, los CMO gastarán más en TI que los CIO”. Eso es impresionante; Entonces, ¿hacia dónde se dirige nuestra industria? ¿Y qué significa ese crecimiento para los profesionales del marketing?

El marketing como profesión ha cambiado tanto como la tecnología que ahora usamos para entregar nuestras campañas. Los aspirantes que buscan ingresar al campo del marketing tienen más vías que nunca para comenzar. Junto con las habilidades tradicionales de Mad Men de mensajería, creación de contenido, arte y escritura, el conocimiento técnico y la ciencia de datos ahora son comunes (y muy valorados) dentro de todos los grandes departamentos de marketing. ¿Dónde encajarán los nuevos candidatos? ¿Cómo se construirán estos equipos, ahora y en el futuro? Vamos a sumergirnos y obtener algunas respuestas.

Educación

¿Qué tipo de educación necesita para ser considerado para una carrera de marketing? La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés) informa que muchos trabajos de marketing de nivel de entrada requieren una licenciatura. Numerosos graduados adoptan este enfoque directo: pasar de la escuela directamente a un trabajo de marketing es lo que muchos graduados quieren hacer. Los titulares de BA tienden a profundizar en el departamento de marketing desde el principio, y es más probable que comiencen en un campo específico de su enfoque.

Aunque el camino directo es deseable, es muy común obtener un título en un campo adyacente como escritura técnica o creativa, interpretación, video o gestión empresarial. Es posible que estos estudiantes se hayan perdido Marketing 101, pero es muy posible que, dado que el marketing es necesario en todas las industrias, hayan adquirido cierta exposición a diferentes facetas del marketing a lo largo del camino.

Experiencia

Con o sin un título, muchos especialistas en marketing de hoy comienzan en un rol centrado en las ventas. Los vendedores suelen utilizar herramientas creadas por marketing; pueden encontrarse gravitando hacia la creación de esas herramientas ellos mismos y fascinados por el proceso que convierte a los clientes entre bastidores. También pueden buscar ingresar al marketing de productos, donde todo su conocimiento del comprador puede ayudar a guiar el marketing saliente y la habilitación de ventas.

En una encuesta reciente, le preguntamos a un subconjunto de nuestros clientes dónde obtuvieron su experiencia previa. Aquí están las respuestas:

Como puede ver, muchos de los campos de origen están estrechamente ligados al marketing dentro de una organización. Ventas es obviamente el principal candidato en este aspecto, con carreras minoristas, técnicas y de diseño muy cerca en la canalización de profesionales talentosos a puestos de marketing.

Las habilidades necesarias para prosperar en un rol de marketing pueden variar, especialmente cuando se considera al generalista en oposición al especialista. Por lo general, una combinación de conocimiento técnico, análisis de datos y escritura creativa puede ser un buen comienzo en casi cualquier rol, mientras que títulos como Gerente de marketing requieren experiencia liderando equipos y administrando cronogramas complejos. Un introvertido con un título en economía podría ser adecuado para un trabajo en análisis de datos. Un profesor de historia con talento para escribir podría convertirse en un gran productor de contenido para National Geographic. Muchos trabajos en campos relacionados pueden proporcionar la experiencia necesaria para hacer el cambio, siempre que sepa cómo aprovechar esas habilidades para desempeñarse bien dentro de un equipo de marketing.

Diferentes disciplinas, diferentes conjuntos de habilidades

Entonces, ¿qué tipo de habilidades te convertirán en un vendedor exitoso? Según Jane Creaner Glen, jefa de contratación y recursos humanos del Digital Marketing Institute, “muchas empresas todavía buscan amplias habilidades de marketing digital a nivel de gerente y ejecutivo. Aunque, a medida que la industria madura, se separa más en áreas de habilidades específicas, como contenido, SEO/SEM, análisis y redes sociales”.

El tamaño y la industria de una empresa también juegan un papel en los tipos de comercializadores que contrata. Cuanto más grande es una empresa, en más canales es probable que esté y más tipos de programas es probable que ejecute. Esto crea la necesidad de que las personas ejecuten operaciones que mantengan todo en marcha y mentes analíticas para evaluar el éxito en el camino.

Tomasz Tunguz, capitalista de riesgo de Redpoint Ventures, recapituló una charla de Bill Macaitis, director ejecutivo de Slack y exdirector ejecutivo de ZenDesk, en su blog recientemente. Macaitis identificó nueve disciplinas discretas dentro de un equipo de marketing de SaaS:

Como puede ver, estas disciplinas cubren muchas áreas diversas. La experiencia vecina en otros campos puede desempeñar un papel muy importante en la construcción de un equipo de marketing de alto funcionamiento.

Toma de LinkedIn

LinkedIn analizó las habilidades y los datos de experiencia en 300 millones de perfiles de miembros a fines de 2014 y elaboró ​​una lista de las 25 habilidades principales que contrataron a los posibles candidatos. Cuatro de ellos estaban directamente relacionados con el marketing. El amplio conocimiento de la marca, la gestión de campañas y las técnicas publicitarias superaron los conjuntos de habilidades generales deseados por los reclutadores de marketing. Además, las habilidades específicas en SEO, creación de contenido, diseño de UX/UI y ciencia de datos también se valoran mucho.

El papel de lo creativo

La creación de contenido de marketing se nutre del talento de los diseñadores gráficos, escritores y curadores. Estos roles de marketing específicos a menudo se ocupan con trayectorias educativas y de experiencia más variadas, y solo el 28 % de los profesionales de contenido provienen de un rol de marketing adyacente, como se muestra en un estudio reciente de Boston Content. Se encontró que la mayoría de los encuestados procedían de campos relacionados como el periodismo, o campos completamente ajenos como la arqueología, la enseñanza, la construcción y el derecho.

Los roles basados ​​en contenido en los departamentos de marketing son cada vez más importantes, con el efecto correspondiente en los presupuestos de marketing. Una encuesta de Contently afirma que "una cuarta parte de los encuestados están dedicando más del 50% de sus presupuestos al contenido" y otra de Regalix señala que "el 98% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de contenido es fundamental para su estrategia de marketing". Si bien el marketing de contenidos no es nuevo, la mayoría de los datos apuntan a su crecimiento continuo en un futuro muy cercano, lo que generará una gran demanda de solicitantes con habilidades para contribuir a la creación de contenido.

Industrias

Al igual que con las personas y las empresas, algunas industrias son las primeras en adoptar y otras son las rezagadas. Hay algunas industrias destacadas que han adoptado los riesgos y las recompensas del marketing digital, que incluyen:

Tecnología

El marketing en la industria de la tecnología ha experimentado un auge masivo en los últimos años. Esto es especialmente cierto para las empresas que venden tecnología de marketing; todos están ocupados poniendo su dinero donde está su boca, tratando de superarse unos a otros. Solo entre enero de 2014 y enero de 2015, el panorama de la tecnología de marketing vio un total de empresas en el espacio pasar de 947 a la friolera de 1876 . Si está buscando un trabajo de marketing, una empresa de marketing podría ser una buena apuesta.

(Y si está interesado en la atmósfera acelerada de una nueva empresa, hay muchos en este espacio).

También hay espacio en la parte superior: empresas como Microsoft, Amazon y Salesforce buscan candidatos de marketing altamente calificados, y sus necesidades continúan creciendo. Como señala Kathryn Dill, escribiendo en Forbes, de las principales empresas que contratan para puestos de marketing en este momento, la tecnología domina. Pero las líneas son borrosas; si fuera a trabajar para Tesla, ¿se consideraría que trabaja para una empresa de automóviles o una empresa de tecnología? ¿Amazon es tecnología o retail? Como dice Paul D'Arcy, vicepresidente senior de Indeed: "En este momento, en la economía, parece que casi todas las empresas se están convirtiendo en una empresa de tecnología, pero también todas las empresas de tecnología se están convirtiendo en una empresa de marketing".

Bienes raíces

El sector inmobiliario está al borde de una adopción generalizada de la automatización del marketing y otras técnicas avanzadas de marketing digital. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, un sorprendente 92% de los compradores comienzan su búsqueda de casa en línea, y la industria está trabajando para encontrarlos allí. Ahora que los agentes inmobiliarios están viendo un cambio positivo a sus antiguos días de gloria, la competencia se está calentando y conduce a más esfuerzos de divulgación en todos los ámbitos.

En una encuesta realizada por Imprev, mientras que casi dos tercios de los líderes de franquicias y corretaje de bienes raíces dicen que sus empresas actualmente no utilizan la automatización de marketing, casi uno de cada tres (29%) planea implementar la automatización de marketing en 2016”. Esto es un buen augurio para los nuevos especialistas en marketing, ya que las crecientes tasas de adopción significan una mayor necesidad de profesionales de marketing calificados.

Otro

Las finanzas se están calentando; también lo es el cuidado de la salud. Muchas agencias de marketing ofrecen servicios personalizados para aprovechar al máximo las nuevas tecnologías para empresas que no quieren hacerlo por sí mismas. Entonces, si le apasiona una industria en particular y el marketing, tiene muchas posibilidades de satisfacer ambos antojos con un solo trabajo.

Salarios y Estadísticas de Empleo

La demanda de jugadores creativos y de marketing está creciendo y se espera que continúe con su patrón de crecimiento durante los próximos cinco años. Los salarios iniciales en marketing están experimentando un crecimiento promedio del 3,9 % este año, y US News informa que los puestos de moda en marketing (como analista de investigación de mercado) tienen un salario medio de poco más de $60 000, y los roles de gerente de marketing están alcanzando los niveles más bajos. a mediados de $ 120,000s.

Además de los crecientes salarios y el creciente mercado de mano de obra calificada, la tasa de desempleo de los profesionales de marketing se sitúa entre el 3 y el 3,9 %.

Conclusión

El sector del marketing verá otra fase transformadora en los próximos cinco años a medida que crezca el papel del marketing (consulte Repensar el papel del marketing). Esto, a su vez, aumentará la necesidad de personas inteligentes y proactivas para ocupar estos nuevos puestos y nuevos departamentos. (¿Interesado en una carrera en Act-On? Consulte nuestra página de Carreras y, si encuentra una opción, comuníquese con nosotros).

Si desea obtener más información sobre cómo se construyen y administran los equipos de marketing, eche un vistazo a "El departamento de marketing de alto rendimiento". Esta guía cubrirá la dotación de personal, los miembros del equipo, las estructuras y los presupuestos de un equipo de marketing que generará un mayor ROI y ganancias.