11 idee di marketing di Halloween per spaventare le vendite di questo ottobre

Halloween è stata a lungo una celebrazione popolare negli Stati Uniti, ma negli ultimi anni è passata ad altri mercati.

Negli Stati Uniti, la spesa totale per Halloween è cresciuta di oltre 1 miliardo di dollari dal 2012 e la spesa per Halloween nel Regno Unito ha superato i 310 milioni di sterline nel 2017.

Gran parte di questa spesa è limitata a caramelle, dolcetti, decorazioni e costumi a tema Halloween, ma anche le aziende di altri settori possono trarre vantaggio da un marketing intelligente che si basa sulla popolarità delle festività natalizie.

Solo apportare alcune modifiche al tuo marchio può sembrare uno sforzo debole e pigro, proprio come mettere una zucca davanti a casa tua.

Con dolcetto o scherzetto dietro l'angolo, dai un'occhiata a queste 11 idee di marketing di Halloween per spaventare le vendite per la tua attività.

E prima di dire che non è facile per alcune aziende collegare la loro industria allo spirito di Halloween, considera come la Heart and Stroke Foundation of Canada ha utilizzato un piccolo horror di Halloween in una campagna di marketing per promuovere la consapevolezza della RCP.

Novembre è il mese di sensibilizzazione sulla RCP, ma hanno condotto la campagna in ottobre e l'hanno resa molto rilevante per Halloween.

Modifica il tuo marchio con elementi di Halloween

Halloween non è grande come il Natale, ma non dovrebbe essere usato come scusa per rinunciare ad aggiungere qualsiasi elemento della festa al tuo marchio. Detto questo, non è necessario impegnarsi con i propri sforzi di branding di Halloween.

Le modifiche più ovvie da apportare riguardano la copertina e la foto del profilo di tutte le piattaforme di social media su cui sei attivo.

Puoi cambiare l'immagine del tuo profilo in qualcosa relativo ad Halloween, o semplicemente aggiungere elementi relativi ad Halloween all'immagine del tuo profilo esistente - in entrambi i casi, dovrebbe essere abbastanza semplice da notare e dire di cosa si tratta.

La tua immagine di copertina è la tua opportunità per fare le cose in grande: conserva un po' di marchio, ma non schiaffeggiarci solo alcune zucche. Se gestisci promozioni di Halloween, includi del testo nell'immagine di copertina che lo trasmetta.

Fare qualcosa di semplice come cambiare le immagini dei social media non solo avvisa i clienti del fatto che hai un po' di spirito vacanziero, ma consente loro anche di vedere come possono trarre vantaggio dal supporto.

I clienti che già ti seguono su vari account di social media non vedranno sempre la tua immagine di copertina, ma vedranno le tue vendite di Halloween nei tuoi normali post sui social media.

L'immagine di copertina è pensata per i clienti che scoprono il tuo marchio cercando il tuo nome o prodotti/servizi sulle piattaforme di social media e potrebbe incoraggiarli a esplorare ulteriormente il tuo feed per vedere quali altre offerte hai a disposizione.

Lancia una campagna di social media marketing a tema

L'introduzione di modifiche al tuo marchio sui social media è la necessità di adattare la tua strategia di marketing sui social media per includere una campagna a tema per Halloween.

Questo dovrebbe già accadere per altri grandi eventi, come Natale, San Valentino, festa della mamma, Black Friday e altro, ma se in precedenza ti sei dimenticato di Halloween, ora è il momento di rimediare.

Ancora una volta, dal momento che Halloween è una celebrazione più piccola del Natale, non è necessario che tutti i tuoi post sui social media siano correlati ad Halloween, ma avere uno o due post di Halloween a settimana nel mese di ottobre è un'ottima idea. Ecco un paio di ispirazioni:

• Per i negozi di ferramenta o forniture da campeggio, metti insieme post che mettano in evidenza i prodotti che vendi che potrebbero essere usati per difendersi da zombi, vampiri e streghe. A seconda del tuo mercato, puoi essere molto spigoloso o leggermente umoristico.
• I negozi di arte, artigianato e cancelleria possono condividere mini-tutorial su come realizzare un costume di Halloween.
• I bar possono creare cocktail di Halloween unici - o modificare cocktail popolari per avere un tocco di Halloween - e condividere le ricette sui loro feed di social media.
• I droghieri possono condividere ricette per preparare dolcetti di Halloween e forniture per un concorso di intaglio di zucche, utilizzando gli ingredienti che vendono, naturalmente.

Tuttavia, la tua campagna a tema non dovrebbe riguardare solo questi uno o due post a tema Halloween. Se hai promozioni di Halloween in corso, dovrebbero essere promosse anche sui social media tramite post regolari e come parte della tua normale pubblicità sui social media.

Esegui una campagna di email marketing a tema

Se hai già scoperto i vantaggi dell'email marketing, saprai anche che piccole modifiche a tema alla tua campagna e-mail possono anche aumentare le vendite o aumentare la consapevolezza del marchio, in particolare per alcune attività legate ai servizi come idraulici, appaltatori, medici e anche fornitori di servizi finanziari.

Per molte di queste aziende collegare i tuoi servizi a una celebrazione come Halloween non è facile, ma almeno puoi condividere contenuti di valore, con un leggero tema di Halloween, con il tuo pubblico.

Dentisti e medici possono condividere post sui rischi di troppe caramelle di Halloween o sul tipo di caramelle che i tuoi figli dovrebbero evitare, e un'azienda che vende servizi di sicurezza potrebbe condividere suggerimenti su come stare al sicuro durante una caccia al tesoro o quando ospita un trucco o -evento di trattamento.

Se condividi suggerimenti tramite il tuo e-mail marketing, includi un'immagine delle dimensioni per la condivisione su Facebook o Instagram che presenti uno o due di questi suggerimenti, rendendo facile per le persone condividere con la famiglia, gli amici o il gruppo di quartiere.

Non dimenticare di includere un po' di branding. E se vuoi fare di più che promuovere semplicemente la consapevolezza del marchio con il tuo email marketing a tema Halloween, includi un'offerta di sconto esclusiva per uno o più dei tuoi prodotti o servizi.

Tuttavia, un punto importante da ricordare è che non dovresti cambiare la frequenza del tuo email marketing, o anche introdurre improvvisamente un invio aggiuntivo.

Le persone che si sono iscritte per ricevere il tuo email marketing lo hanno fatto con una certa promessa in termini di frequenza e cambiandola improvvisamente potrebbero disattivare il tuo email marketing piuttosto che incoraggiarli a continuare a supportarti.

Spruzza un po ' di spirito di Halloween sui tuoi annunci Google

Halloween è anche un buon momento per modificare il testo pubblicitario per qualsiasi campagna Google Ads in esecuzione.

Halloween è un grande evento per alcuni tipi di attività, quindi il targeting specifico delle parole chiave correlate ad Halloween potrebbe essere un po' più costoso di quello a cui sei abituato.

Tuttavia, ciò non dovrebbe impedirti di aggiornare semplicemente il testo dei tuoi annunci continuando a indirizzare il tuo set standard di parole chiave.

Ecco alcuni punti da considerare quando modifichi i tuoi annunci Google per questa idea di marketing di Halloween:

• Fai qualche ricerca per parole chiave - Anche se ci si dovrebbe aspettare che le parole chiave specifiche di Halloween possano costare di più, dovresti comunque cercare alcune parole chiave per questo evento che potrebbero riguardare il tuo settore. Per lo meno potresti scoprire alcune combinazioni di parole chiave a cui non avevi pensato in precedenza, ma potresti comunque essere in grado di scegliere come target alcune parole chiave specifiche di Halloween per non molto di più di quanto spendi normalmente.
• Modifica la tua copia esistente - Anche se non stai prendendo di mira nessuna parola chiave relativa ad Halloween, la tua copia può comunque essere aggiornata per includere menzioni di Halloween. Ma cerca di mantenerlo pertinente al tuo settore e/o ai prodotti e servizi che offri.
• Promuovi offerte speciali : se hai offerte promozionali di Halloween o anche prodotti specifici per Halloween, assicurati che siano promossi in alcuni dei tuoi annunci. Assicurati di creare un senso di urgenza menzionando il numero di giorni rimanenti prima del termine della promozione o includendo la data di scadenza dell'offerta.

Se sei abituato a eseguire campagne Google Ads, ma non hai mai scelto come target Halloween prima, non c'è tempo come adesso per provarlo in modo da poter iniziare a imparare cosa funziona e cosa no.

Se fatto bene, non influirà negativamente sulla tua attività o sul ROI pubblicitario, ma potrebbe benissimo avvantaggiarti con un aumento delle vendite.

Aggiungi elementi macabri alla tua app mobile

Se la tua azienda ha un'app mobile o un'app Web progressiva (PWA), Halloween, come il Natale, è una buona opportunità per aggiungere alcuni elementi delle festività natalizie alla tua app.

Non limitarti ad aggiungere solo elementi di Halloween nell'app stessa, ma considera anche di dare all'icona dell'app un aspetto sottile di Halloween.

Una piccola modifica all'icona dell'app potrebbe farla risaltare sui dispositivi mobili, invitando gli utenti ad aprirla per vedere cos'altro c'è di nuovo.

Ovviamente, non dovresti solo cambiare l'aspetto della tua app. Dovresti anche lanciare offerte, promozioni e contenuti specifici per Halloween.

I contenuti a tema Halloween che condividi via e-mail o social media possono anche essere adattati alla tua app mobile, insieme a tutte le promozioni che stai pubblicando in generale.

Ma se vuoi anche promuovere attività specifiche per app per dispositivi mobili, includi offerte speciali o promozioni disponibili esclusivamente tramite la tua app.

La maggior parte dei giochi sviluppati o distribuiti da King aggiunge ogni anno un tocco di Halloween alle icone delle app, ma è un'idea che funziona per la maggior parte delle app, comprese le app aziendali.

E se hai un codice QR in negozio che i clienti possono scansionare per scaricare e installare facilmente la tua app, genera un codice QR personalizzato con un look and feel di Halloween solo per il mese di ottobre.

Spaventa nuovi affari con le campagne basate sulla posizione

Le notifiche push collegate alle app mobili sono un ottimo modo per avvisare in qualsiasi momento gli utenti di offerte speciali, promozioni ed eventi in corso.

Sebbene non tutti gli utenti della tua app mobile abbiano abilitato le notifiche push, la tua analisi rivelerà la frequenza con cui gli utenti che ricevono le notifiche rispondono o reagiscono ad esse.

E se hai una posizione fisica o un negozio, combinare le notifiche push con il targeting geografico li rende ancora più potenti.

Il targeting geografico funziona meglio quando l'area a cui ti rivolgi non è troppo grande (non più di un raggio di 500 m dal tuo negozio) o se ti rivolgi alla posizione di un concorrente o di un'attività complementare.

A titolo di esempio, un parrucchiere potrebbe rivolgersi ai clienti che visitano un negozio di decorazioni per feste o un negozio di costumi nelle vicinanze, partendo dal presupposto che chiunque cerchi un costume di Halloween o un arredamento per feste possa volere i propri capelli acconciati per un evento di Halloween.

Funziona solo se questi clienti hanno già installato la tua app, quindi idealmente dovrebbe essere fatto insieme al targeting dei clienti quando sono vicini alla tua posizione fisica.

Naturalmente, il targeting basato sulla posizione, o geotargeting, non si limita solo alle aziende con un'app mobile.

Puoi anche eseguire campagne mirate utilizzando la maggior parte delle piattaforme di social media e Google Ads, assicurandoti che la tua attività sia esposta a potenziali clienti quando cercano un'attività come la tua e sono già nelle vicinanze.

Riporta il divertimento con un concorso di Halloween

Grandi aziende e marchi hanno sfruttato il potere dei contenuti generati dagli utenti (UGC), ma è davvero perfetto per le piccole e medie imprese, con budget e risorse di marketing limitati.

Organizzare un concorso a tema è un modo molto semplice per ottenere UGC. Halloween è tutto travestirsi, decorare e fare prelibatezze strane e meravigliose.

Incoraggia i clienti a partecipare al tuo concorso fotografico di costumi di Halloween, condividi le storie dei loro tentativi di preparare dolcetti di Halloween come i cupcakes o i loro animali domestici travestiti per Halloween.

Per aumentare la consapevolezza del marchio, organizza questi concorsi sulle tue principali piattaforme di social media e condiziona l'ingresso all'uso di un hashtag specifico e ai partecipanti che apprezzano e condividono il post.

L'algoritmo di Facebook è stato modificato negli anni per visualizzare i post che richiedono una condivisione in modo meno favorevole, quindi assicurati di mitigare il rischio che ciò accada promuovendo il concorso anche attraverso una campagna Facebook a pagamento.

L'idea è non solo quella di ottenere contenuti generati dagli utenti che puoi utilizzare nei post futuri, ma anche di esporre il tuo marchio a un nuovo pubblico, che i post condivisi hanno maggiori possibilità di ottenere.

Puoi offrire un premio ai primi tre partecipanti o avere un premio principale, ma dare a tutti i partecipanti un buono sconto o un coupon da utilizzare in negozio o online.

Fai di tutto con le decorazioni di Halloween

Decorare il tuo negozio per Halloween è un po' complicato, dal momento che non è un evento che si presta bene a tutte le attività. Almeno non in termini di arredamento del negozio. Le idee da considerare includono:

• Creazione di un "negozio" di Halloween - Invece di decorare l'intero negozio, sposta tutti i prodotti specifici di Halloween o che potrebbero essere collegati all'utilizzo durante le vacanze in un'area ad alto traffico pedonale. Questo mini-negozio farà quindi ampio uso dell'arredamento di Halloween.

• Decorare solo i tuoi punti di pagamento - Sia che la tua azienda abbia più punti di pagamento autonomi o una banca centralizzata di punti di pagamento, limitare l'arredamento di Halloween a questi soli può contribuire a creare un'atmosfera di vacanza, senza essere troppo gravoso per il tuo budget.
• Creazione di una categoria di Halloween nel tuo negozio di e-commerce – Simile al primo punto, se hai un negozio online prova a consolidare tutta la merce relativa a Halloween in un negozio a tema, rendendo più facile per i visitatori trovare gli articoli, sia articoli specifici di Halloween che articoli con sconti legati alla tua promozione di Halloween.

Se stai pubblicando guide fai-da-te di Halloween sui social media, relative a decorazioni, costumi o persino dolcetti e prodotti da forno, tutti i prodotti utilizzati in queste guide che vendi dovrebbero essere sicuramente raggruppati in una posizione prominente. In molti casi, saranno le guide a portare alcuni clienti alla tua attività.

Campagna di gruppo All-Treats-no-Tricks

C'è un'espressione idiomatica sul fatto che ci sia forza nei numeri, e questo può essere molto vero quando le piccole imprese fanno squadra.

Se la tua attività è una delle poche altre attività in un centro commerciale, in una sezione stradale o anche in una città o in un isolato urbano, incontra i proprietari di ciascuna attività e vedi se riesci a coinvolgerli nella gestione di una campagna di gruppo di Halloween.

Ogni azienda decide autonomamente di premiare i clienti quando effettuano un acquisto; questo può essere uno sconto una tantum o un regalo gratuito.

Il trattamento non deve essere lo stesso per ogni attività, ma il periodo in cui i clienti si qualificano per un trattamento deve essere lo stesso: il giorno di Halloween stesso, o per l'intero mese, o parte di esso.

Crea idee di marketing per Halloween che mettano in risalto ciò che ogni attività offre: i materiali promozionali non dovrebbero essere troppo disordinati, ma dovrebbero includere il marchio per ciascuna attività e offrire a ciascuna la stessa quantità di spazio. Il costo del materiale promozionale è condiviso tra tutte le aziende partecipanti e ciascuna azienda è anche responsabile della distribuzione di parte del materiale promozionale, che si tratti di volantini o anche di elementi grafici da condividere sui social media.

Il vantaggio per ciascuna azienda è che il costo del materiale promozionale è condiviso, ma beneficiano anche della promozione della propria attività a un nuovo pubblico, alcuni dei quali potrebbero trasformarsi in clienti.

Questa è un'idea che può essere ripetuta in qualsiasi momento dell'anno ma funziona molto bene durante i grandi periodi promozionali.

Lancia un prodotto a tema Halloween in edizione limitata

Estee Lauder ha lanciato per la prima volta il suo profumo solido e i portacipria in edizione limitata negli anni '60, ma quasi 50 anni dopo il programma è ancora in corso.

Il profumo e i portacipria sono diventati oggetti da collezione ricercati e sono disponibili solo nelle settimane che precedono il Natale. Allo stesso modo, Clipa, un appendiabiti da borsetta semplice ma molto efficace, lancia un'edizione limitata di Halloween Clipas ogni ottobre e si esauriscono sempre.

È stato riferito che un fan ha più di 140 Clipas in edizione limitata! Entrambi i marchi hanno sfruttato il potere di lanciare un prodotto in edizione limitata una volta all'anno, uno destinato al mercatino di Natale e uno che fa buon uso del mercato di Halloween meno affollato.

Molti marchi di caramelle e cioccolato rilasciano anche pacchetti e varietà speciali di Halloween ogni anno.

Potrebbe essere un po' tardi per te considerare lo stesso per la tua attività in vista dell'Halloween di quest'anno, ma c'è tempo più che sufficiente per esplorare la possibilità di avere il tuo prodotto in edizione limitata di Halloween dal 2021 in poi.

Non deve essere un prodotto del tutto unico che sia esclusivo per la tua attività, ma deve essere qualcosa che puoi personalizzare.

Non ha nemmeno bisogno di essere collezionabile. Il Pumpkin Spice Latte Starbucks introdotto nel 2003 non è un prodotto limitato ad Halloween, è un gusto specifico per l'autunno, ma è disponibile solo da settembre a dicembre di ogni anno.

Come con molti altri prodotti a tempo limitato, è diventato anche un articolo molto popolare, vendendo oltre 200 milioni di unità negli ultimi 15 anni.

E come Clipa che lancia i suoi oggetti da collezione in ottobre, consente di collegarsi a un periodo o a un periodo di tempo specifico, quindi diventa più facile per i fan sapere quando aspettarselo ogni anno. E se ti capita di lanciare un oggetto da collezione in edizione limitata, è anche abbastanza vicino a Natale da trasformarlo in un suggerimento regalo anticipato ogni anno.

Ottieni il tempismo giusto

I dati di Google Trends mostrano che le ricerche per il termine Halloween raggiungono il picco nella settimana che precede Halloween, ma iniziano anche a salire da fine agosto.

Ciò suggerisce che se stai eseguendo offerte promozionali e sconti speciali per Halloween, dovrebbero verificarsi nell'ultima settimana di ottobre al più tardi. Il lancio delle offerte due settimane prima di Halloween potrebbe darti un po' più di visibilità.

I post del blog, i contenuti dei social media e l'email marketing relativo ad Halloween possono essere tutti fatti per tutto il mese di ottobre, ma evita di fare una campagna generale in cui ogni post è a tema Halloween: limitali a non più di due o tre post a settimana, a seconda del tuo programma.

Allo stesso modo, le tue campagne Google Ads possono iniziare a fare riferimento ad Halloween dall'inizio di ottobre fino al 31 ottobre.

Tuttavia, l'interesse per l'arredamento di Halloween, le prelibatezze fatte in casa e i costumi inizia a crescere in modo significativo da agosto, quindi se hai intenzione di vendere merce in una di queste categorie, potresti voler programmare l'arrivo della merce per la fine di luglio in modo che possa fatti strada nel tuo negozio – o nel tuo e-commerce – da fine agosto in poi.

Target lascia i suoi Holiday Shop online durante tutto l'anno, ma li aggiorna con nuovi contenuti, idee e prodotti appena prima di ogni vacanza e il Target Halloween Shop viene aggiornato all'inizio di settembre di ogni anno.

Settembre potrebbe essere un po' presto per decorare il tuo negozio o per iniziare a offrire sconti per Halloween, ma non è sicuramente troppo presto per mettere in mostra i prodotti legati ad Halloween.

Conclusione

La maggior parte delle feste celebrate durante tutto l'anno sono incentrate sulla famiglia e sui propri cari, ma Halloween è tutto divertimento. Dai bambini piccoli che escono a fare dolcetto o scherzetto agli adulti che si travestono per una festa di Halloween più adulta, è una vacanza che tutti possono godere.

Ed è importante ricordarlo per le future idee di marketing di Halloween: l'obiettivo principale è portare affari e promuovere il tuo marchio, ma essere troppo ovvio nel tuo approccio non ti farà conquistare fan.

E solo perché sei una piccola impresa non significa che dovresti ignorare le campagne di marketing di Halloween lanciate da grandi marchi e multinazionali.

Potresti non avere le risorse o il budget che hanno, ma puoi comunque ottenere molte grandi idee da loro che puoi implementare su scala ridotta e con un budget molto più piccolo.