6 Cara Untuk Mendorong Keterlibatan Menggunakan Pemasaran Email Pameran Dagang
Diterbitkan: 2022-04-27
Pameran dagang dapat menjadi cara yang efektif bagi produsen untuk terhubung dengan prospek dan memperkuat hubungan pelanggan yang ada. Mereka juga bisa mahal. Biaya yang diperlukan seperti ruang stan, desain dan konstruksi pameran, perjalanan, penginapan, dll., secara konservatif menempatkan anggaran pameran dagang dalam puluhan ribu dolar. Pengembalian investasi adalah yang terpenting.
Mengirim email sebelum pameran dagang satu hingga dua bulan sebelumnya adalah cara yang populer untuk memanfaatkan pemirsa tawanan dari peserta pameran dagang, tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan berapa banyak lagi keterlibatan — dan ROI — yang dapat dihasilkan dengan memperluas strategi untuk mencakup keseluruhan peristiwa?
6 langkah berikut — lengkap dengan contoh pemasaran email pameran dagang — akan memandu Anda dalam membuat kampanye pemasaran email paling efektif untuk mendorong keterlibatan pameran dagang:
- Identifikasi audiens target Anda
- Kirim email sebelum pameran dagang
- Kirim email pameran dagang
- Kirim email pasca pameran dagang
- Ikuti aturan
- Konsisten
1. Identifikasi Target Audiens Anda
Sebelum menyusun email pertama Anda, pastikan Anda benar-benar memahami demografi target audiens yang ingin Anda jangkau. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengembangkan persona pembeli dari pelanggan tipikal Anda dan mengelompokkan basis data Anda berdasarkan persona mana yang kemungkinan akan menghadiri pameran dagang ini.
Dengan mengetahui motivasi, tantangan, hambatan, kebiasaan membeli, dan lainnya, Anda dapat menentukan baris subjek, ajakan bertindak, dan promosi terbaik untuk digunakan saat mengirim email dengan lebih baik. Memiliki informasi ini sebelum membuat kampanye pemasaran email pameran dagang akan memperkuat keterlibatan dengan prospek berkualitas lebih tinggi di setiap titik kontak.
2. Kirim Email Pertunjukan Pra-Perdagangan
Email pameran pra-perdagangan ini adalah alat yang berharga dalam menghasilkan sensasi seputar penampilan Anda dan menarik peserta yang paling relevan ke stan Anda. Email yang dikirim selama periode ini membantu mengatur langkah untuk sisa kampanye. Mereka juga memaksa pembeli bisnis untuk menjadikan kehadiran pameran dagang sebagai prioritas dengan memberikan penawaran, sumber daya, atau promosi yang menghasilkan buzz pra-acara seputar merek atau perusahaan Anda.
Jangan arahkan email pameran pra-dagang Anda secara eksklusif ke prospek . Menyentuh basis dengan pelanggan saat ini memperkuat bahwa Anda berinvestasi dalam memberi mereka informasi dan membangun kepercayaan mereka. Pesan tepat waktu dari Anda dapat membujuk mereka untuk menghadiri pameran dagang jika mereka berada di pagar, dan kunjungan ke stan Anda dapat membuka pintu untuk upsell/cross-sell.
Baik berkomunikasi dengan prospek atau pelanggan saat ini, tim Anda mungkin mengabaikan peluang promosi yang berharga. Tambahkan informasi acara ke tanda tangan email dan tautkan ke halaman arahan:
Ini hanya satu cara lagi untuk membuat informasi pameran dagang dapat diakses, dan membuat janji temu dengan staf stan Anda menjadi nyaman.
TERKAIT: Meningkatkan Hasil Pameran & Pameran Dagang dengan Taktik Masuk Ini
3. Kirim Email In-Trade Show
Email ini harus sangat berbeda dari yang dikirim sebelum pameran dagang. Tujuan mereka adalah untuk membantu mengarahkan lalu lintas untuk mengingatkan pengunjung tentang perusahaan Anda saat menavigasi lantai, dan mengarahkan lalu lintas ke stan Anda saat pameran dagang berlangsung.
Dengan mengingat hal itu, pastikan untuk membuat pesan bermakna dan ringkas. Baris subjek yang relevan, ajakan bertindak yang menonjol, dan foto stan Anda serta lokasinya akan membantu orang menemukan Anda.
Pilihan lain untuk email in-trade show yang menarik adalah menawarkan hadiah khusus kepada peserta yang menerima email, seperti sampel produk dengan waktu terbatas, diskon, evaluasi gratis, atau penawaran berharga lainnya. Ini adalah cara yang pasti untuk menjaga agar stan Anda tetap ramai, dan dengan cepat membangun lebih banyak lagi.
4. Kirim Email Post-Trade Show
Periode setelah pameran dagang adalah waktu yang paling sensitif, karena Anda ingin tim Anda merespons dengan cepat namun bermakna. Mengirim email yang dipersonalisasi ke prospek dan pelanggan yang sudah ada yang terhubung dengan tim di lantai pameran dagang adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai waktu mereka dan tertarik dengan kebutuhan dan kekhawatiran mereka.
Ini juga saat yang tepat untuk mengirim survei menanyakan pengunjung tentang stan Anda, staf Anda, presentasi Anda, dll. Jawaban mereka memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan pengalaman:
5. Ikuti Aturan
Saat Anda mengirim email, berhati-hatilah dengan pembatasan keikutsertaan yang dapat menyebabkan peringkat penyalahgunaan yang tinggi atau menyebabkan situs yang dihosting ditutup.
Pastikan bahwa sebelum menambahkan prospek ke daftar langganan, Anda telah memberi mereka kesempatan untuk ikut serta. Bersikaplah terbuka tentang hal itu dengan menyertakan baris seperti:
“Saya ingin mengirimkan artikel, konten, dan informasi relevan yang mungkin berguna bagi Anda. Jika Anda lebih suka tidak menerima materi ini, klik tombol berhenti berlangganan di akhir email ini. Anda akan segera dihapus dari daftar.”
TERKAIT: Tips untuk Membuat Email Selamat Datang yang Menarik
Untuk mengatasi keikutsertaan, Anda dapat mengirimkan sampel buletin kepada peserta pameran dagang dan secara resmi meminta mereka untuk berlangganan. Namun, penting untuk tetap memperhatikan pemosisian. Jika Anda dianggap terlalu agresif atau tidak jujur, Anda mungkin kehilangan kepercayaan yang diberikan penerima kepada Anda serta kesempatan kedua untuk menjangkau — dan potensi penjualan.
6. Jadilah Konsisten
Agar berhasil dalam pemasaran email pameran dagang, Anda harus menguji berbagai pendekatan email untuk mempelajari apa yang sesuai dengan audiens yang Anda targetkan.
Tidak setiap email yang dikirim akan menjadi hit. Bahkan, Anda mungkin akan memiliki beberapa pakaian sebelum mencari tahu apa yang berhasil. Jangan putus asa. Menguji email membantu Anda masuk ke dalam percakapan yang diinginkan audiens Anda, dan pada akhirnya meningkatkan buzz kampanye pemasaran pameran dagang.
Selanjutnya, pengujian email memberi Anda pemeriksaan silang pada pengoptimalan seluler — pertimbangan penting mengingat 53% orang membaca email di perangkat seluler mereka. Tidak praktis untuk menguji setiap layanan email yang memungkinkan, tetapi berfokus pada lima teratas di antara pengguna seluler — Apple iPhone Mail, Gmail, aplikasi Apple iPad Mail, aplikasi Google Android Mail, dan Outlook — sepadan dengan waktu dan tenaga.
Bila digunakan dengan benar, pemasaran email pameran dagang dapat menjadi salah satu pembangun kesadaran dan keterlibatan paling efektif dalam gudang senjata pemasar. Perencanaan yang tepat adalah kunci untuk meningkatkan dampak pemasaran email dan ROI pameran dagang, terutama ketika Anda menggunakan 10 Cara Membuat Pemasaran Email Anda Lebih Efektif . Klik tombol di bawah untuk lembar tip Anda.