무역 박람회 이메일 마케팅을 사용하여 참여를 촉진하는 6가지 방법

무역 박람회는 제조업체가 잠재 고객과 연결하고 기존 고객 관계를 강화하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그들은 또한 비쌀 수 있습니다. 부스 공간, 전시 디자인 및 건설, 여행, 숙박 등과 같은 필요한 비용은 무역 박람회 예산을 수만 달러에 보수적으로 넣습니다. 투자 수익이 가장 중요합니다.

전시회 전 이메일을 한 달에서 두 달 전에 보내는 것은 전시회 참석자의 포로 청중을 활용하는 인기 있는 방법이지만 전체를 포함하도록 전략을 확장함으로써 얼마나 더 많은 참여와 ROI를 생성할 수 있는지 생각해 보셨습니까? 이벤트?

무역 박람회 이메일 마케팅 예가 포함된 다음 6단계는 무역 박람회 참여를 촉진하기 위한 가장 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법을 안내합니다.

1. 타겟 고객 식별
2. 전시회 전 이메일 보내기
3. 전시회 내 이메일 보내기
4. 무역 박람회 후 이메일 보내기
5. 규칙을 따라
6. 일관성을 유지

1. 타겟 고객을 식별하십시오

첫 번째 이메일 초안을 작성하기 전에 도달하려는 대상 고객의 인구 통계를 완전히 이해해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 일반 고객의 구매자 페르소나를 개발하고 이 무역 박람회에 참석할 가능성이 높은 페르소나를 기반으로 데이터베이스를 세분화하는 것입니다.

그들의 동기, 도전 과제, 장애물, 구매 습관 등을 알면 이메일을 보낼 때 사용할 최고의 제목, 클릭 유도문안 및 프로모션을 더 잘 결정할 수 있습니다. 무역 박람회 이메일 마케팅 캠페인을 만들기 전에 이 정보를 가지고 있으면 모든 접점에서 더 높은 품질의 리드와 참여를 확대할 수 있습니다.

2. 전시회 전 이메일 보내기

이 전시회 전 이메일은 귀하의 외모에 대한 과대 광고를 생성하고 가장 관련성이 높은 참석자를 귀하의 부스로 끌어들이는 데 유용한 도구입니다. 이 기간 동안 보낸 이메일은 나머지 캠페인의 속도를 설정하는 데 도움이 됩니다. 또한 비즈니스 구매자가 귀하의 브랜드 또는 회사에 대한 사전 이벤트 소문을 생성하는 제안, 리소스 또는 프로모션을 제공하여 무역 박람회 참석을 우선 순위로 두도록 합니다.

무역 박람회 전 이메일을 잠재 고객 만을 대상으로 하지 마십시오. 현재 고객 과의 접촉 기반은 고객에게 정보를 제공하고 신뢰를 구축하는 데 투자하고 있음을 강화합니다. 당신의 적시에 메시지는 그들이 울타리에 있다면 무역 박람회에 참석하도록 설득할 수 있고 당신의 부스를 방문하면 상향 판매/교차 판매를 위한 문을 열 수 있습니다.

잠재 고객과 소통하든 현재 고객과 소통하든 팀은 귀중한 판촉 기회를 간과하고 있을 수 있습니다. 이메일 서명에 정보 표시를 추가하고 방문 페이지에 연결합니다.

이는 무역 박람회 정보에 액세스할 수 있게 하고 부스 직원과 편리하게 약속을 예약하는 또 하나의 방법입니다.

관련: 이러한 인바운드 전술로 무역 박람회 및 전시회 결과 개선

3. 무역 박람회 이메일 보내기

이러한 이메일은 무역 박람회 전에 보낸 이메일과 크게 달라야 합니다. 그들의 목적은 방문자가 플로어를 탐색할 때 회사를 상기시키기 위해 트래픽 을 유도하고 무역 박람회가 진행되는 동안 부스로 트래픽을 유도하는 것입니다.

이를 염두에 두고 메시지를 의미 있고 간결하게 만드십시오. 관련 제목, 눈에 띄는 클릭 유도문안, 부스 및 해당 위치 사진 은 사람들이 귀하를 찾는 데 도움이 됩니다.

유혹적인 전시회 내 이메일을 위한 또 다른 옵션은 이메일을 받은 참석자에게 기간 한정 제품 샘플, 할인, 무료 평가 또는 기타 가치 있는 제안과 같은 특별 경품을 제공하는 것입니다. 부스에 대한 소문을 계속 유지하고 더 빨리 더 많이 구축할 수 있는 확실한 방법입니다.

4. 무역 박람회 후 이메일 보내기

무역 박람회 이후의 기간은 팀이 빠르고 의미 있는 방식으로 응답하기를 원하기 때문에 가장 시간에 민감합니다. 무역 박람회장에서 팀이 연결한 잠재 고객 및 기존 고객에게 개인화 된 이메일을 보내는 것은 귀하가 그들의 시간을 소중히 여기고 그들의 필요와 우려에 관심이 있음을 보여주는 좋은 방법입니다.

또한 방문자에게 부스, 직원, 프레젠테이션 등에 대해 묻는 설문조사를 보내기에 좋은 시기입니다. 응답을 통해 경험을 개선할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

5. 규칙 준수

이메일을 보낼 때 높은 악용 등급으로 이어지거나 호스팅된 사이트가 종료될 수 있는 수신 동의 제한에 주의하십시오.

구독 목록에 잠재 고객을 추가하기 전에 옵트인 기회를 제공했는지 확인하십시오. 다음과 같은 줄을 포함하여 이에 대해 미리 알리십시오.

"관련 기사, 콘텐츠 및 유용하다고 생각되는 정보를 보내드리고 싶습니다. 이러한 자료를 받지 않으려면 이 이메일 끝에 있는 수신 거부 버튼을 클릭하십시오. 당신은 즉시 목록에서 제거됩니다.”

관련: 매력적인 환영 이메일 작성을 위한 팁

옵트인 문제를 해결하기 위해 무역 박람회 참석자에게 샘플 뉴스레터를 보내고 구독을 공식적으로 요청할 수 있습니다. 그러나 위치 지정을 염두에 두는 것이 중요합니다. 너무 공격적이거나 솔직하지 못한 사람으로 인식되면 받는 사람이 당신에 대한 신뢰를 잃을 수 있으며, 두 번째 홍보 기회와 잠재적인 판매 기회를 잃을 수 있습니다.

6. 일관성 유지

무역 박람회 이메일 마케팅에서 성공하려면 다양한 이메일 접근 방식을 테스트하여 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알아내야 합니다.

전송된 모든 이메일이 성공하는 것은 아닙니다. 사실, 무엇이 효과가 있는지 알아내기 전에 몇 가지 멍청한 일이 있을 것입니다. 낙심하지 마십시오. 이메일을 테스트하면 청중이 원하는 대화에 집중하는 데 도움이 되며 궁극적으로 무역 박람회 마케팅 캠페인의 버즈를 높일 수 있습니다.

또한 이메일 테스트는 모바일 최적화에 대한 교차 확인을 제공합니다. 이는 53%의 사람들이 모바일 장치에서 이메일을 읽는다는 점을 감안할 때 중요한 고려 사항입니다. 가능한 모든 이메일 서비스를 테스트하는 것은 비현실적이지만, 모바일 사용자 중 상위 5개(Apple iPhone Mail, Gmail, Apple iPad Mail 앱, Google Android Mail 앱 및 Outlook)에 집중하는 것은 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다.

적절하게 사용될 경우, 무역 박람회 이메일 마케팅은 마케터의 무기고에서 가장 효과적인 인지도 및 참여 빌더 중 하나가 될 수 있습니다. 적절한 계획은 특히 이메일 마케팅을 보다 효과적으로 만드는 10가지 방법을 사용할 때 이메일 마케팅의 영향력과 무역 박람회 ROI를 높이는 데 중요합니다. 팁 시트는 아래 버튼을 클릭하세요.