6 طرق لتعزيز المشاركة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للمعارض التجارية
نشرت: 2022-04-27
يمكن أن تكون المعارض التجارية وسيلة فعالة للمصنعين للتواصل مع العملاء المحتملين وتعزيز علاقات العملاء الحالية. يمكن أن تكون باهظة الثمن أيضًا. التكاليف الضرورية مثل مساحة المقصورة ، وتصميم المعارض والبناء ، والسفر ، والإقامة ، وما إلى ذلك ، تضع بشكل متحفظ ميزانيات المعارض التجارية في عشرات الآلاف من الدولارات. العائد على الاستثمار أمر بالغ الأهمية.
يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني قبل العرض التجاري قبل شهر إلى شهرين طريقة شائعة للاستفادة من الجمهور الأسير من الحاضرين في المعرض التجاري ، ولكن هل فكرت في مقدار المشاركة - والعائد على الاستثمار - الذي يمكن إنشاؤه من خلال توسيع الاستراتيجية لتشمل الكل حدث؟
ستوجهك الخطوات الست التالية - كاملة مع أمثلة التسويق عبر البريد الإلكتروني للعرض التجاري - في إنشاء أكثر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالية لتغذية المشاركة في المعرض التجاري:
- حدد جمهورك المستهدف
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني قبل المعرض التجاري
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني في المعرض التجاري
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني بعد المعرض التجاري
- اتبع القوانين
- كن متسقا
1. تحديد الجمهور المستهدف
قبل صياغة أول بريد إلكتروني لك ، تأكد من فهمك الكامل للتركيبة السكانية للجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق تطوير شخصيات المشتري لعملائك النموذجيين وتقسيم قاعدة البيانات الخاصة بك بناءً على أي من شخصياتك من المحتمل أن يحضر هذا المعرض التجاري.
من خلال معرفة الدوافع والتحديات والعقبات وعادات الشراء والمزيد ، يمكنك تحديد أفضل سطور الموضوع والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والعروض الترويجية لاستخدامها عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني. سيؤدي الحصول على هذه المعلومات قبل إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للمعرض التجاري إلى تضخيم المشاركة مع عملاء محتملين أعلى جودة في كل نقطة اتصال.
2. إرسال رسائل البريد الإلكتروني قبل عرض التجارة
يعد هذا البريد الإلكتروني الخاص بعرض ما قبل التجارة أداة قيمة في إثارة الضجيج حول مظهرك وجذب الحضور الأكثر صلة إلى كشكك. تساعد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة خلال هذه الفترة في تحديد وتيرة بقية الحملة. كما أنهم يجبرون المشترين من رجال الأعمال على جعل حضور المعرض التجاري أولوية من خلال تقديم العروض أو الموارد أو العروض الترويجية التي تولد ضجة قبل الحدث حول علامتك التجارية أو شركتك.
لا تستهدف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمعرض ما قبل التجارة حصريًا على العملاء المحتملين . يعزز التواصل مع العملاء الحاليين أنك تستثمر في إبقائهم على اطلاع وبناء ثقتهم. قد تقنعهم رسالة في الوقت المناسب بحضور المعرض التجاري إذا كانوا على السياج ، وقد تفتح زيارة كشكك الباب أمام بيع / بيع متقاطع.
سواء كنت تتواصل مع العملاء المحتملين أو العملاء الحاليين ، فقد يتجاهل فريقك فرصة ترويجية قيمة. أضف معلومات العرض إلى توقيعات البريد الإلكتروني واربطها بصفحة مقصودة:
إنها مجرد طريقة أخرى لتسهيل الوصول إلى معلومات المعرض التجاري ، وحجز المواعيد مع موظفي كشكك بسهولة.
ذات صلة: تحسين نتائج المعارض والمعارض التجارية باستخدام هذه التكتيكات الواردة
3. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعرض التجاري
يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه مختلفة تمامًا عن تلك المرسلة قبل المعرض التجاري. والغرض منها هو المساعدة في توجيه حركة المرور لتذكير الزائرين بشركتك عند التنقل على الأرض ، وتوجيه حركة المرور في كشكك أثناء انعقاد المعرض التجاري.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، تأكد من جعل الرسالة هادفة وموجزة. سيساعد سطر الموضوع ذي الصلة والعبارة البارزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وصور كشكك وموقعه الأشخاص في العثور عليك.
هناك خيار آخر للبريد الإلكتروني الجذاب في المعرض التجاري وهو تقديم هدايا خاصة للحاضرين الذين تلقوا البريد الإلكتروني ، مثل عينة منتج لفترة محدودة ، أو خصم ، أو تقييم مجاني ، أو أي عرض آخر ذي قيمة. إنها طريقة مؤكدة لإبقاء الضجيج حول الكشك الخاص بك مستمرًا ، وبناء المزيد بسرعة.
4. إرسال رسائل البريد الإلكتروني بعد المعرض التجاري
الفترة التي تلي المعرض التجاري هي الفترة الأكثر حساسية للوقت ، حيث تريد أن يستجيب فريقك بطريقة سريعة ولكن ذات مغزى. يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى العملاء المحتملين والعملاء الحاليين الذين اتصل بهم الفريق في أرض المعرض التجاري طريقة رائعة لإثبات أنك تقدر وقتهم وتهتم باحتياجاتهم واهتماماتهم.
إنه أيضًا وقت مناسب لإرسال استبيانات تسأل الزائرين عن كشكك وموظفيك وعرضك التقديمي وما إلى ذلك. تمنحك إجاباتهم الفرصة لتحسين التجربة:
5. اتبع القواعد
عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني ، كن حذرًا بشأن قيود الاشتراك التي قد تؤدي إلى تصنيف إساءة استخدام عالية أو تسبب في إغلاق الموقع المستضاف.
تأكد من أنه قبل إضافة العملاء المحتملين إلى قائمة الاشتراك ، قد قمت بتزويدهم بفرصة الاشتراك. كن صريحًا بشأن ذلك من خلال تضمين سطر مثل:
"أود أن أرسل لك المقالات والمحتوى والمعلومات ذات الصلة التي قد تجدها مفيدة. إذا كنت تفضل عدم تلقي هذه المواد ، فانقر فوق زر إلغاء الاشتراك في نهاية هذا البريد الإلكتروني. ستتم إزالتك من القائمة على الفور ".
ذات صلة: نصائح حول صياغة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية
للتغلب على الاشتراك ، يمكنك إرسال عينة من النشرة الإخبارية للحضور في المعرض التجاري وتطلب منهم رسميًا الاشتراك. ومع ذلك ، من المهم أن تظل على دراية بالتمركز. إذا كان يُنظر إليك على أنك عدواني للغاية أو مخادع ، فقد تفقد الثقة التي وضعها المستلم فيك وكذلك فرصة أخرى للتواصل - والبيع المحتمل.
6. كن متسقًا
لكي تكون ناجحًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني للمعارض التجارية ، يجب عليك اختبار أساليب البريد الإلكتروني المختلفة لمعرفة ما يتردد صداها مع الجمهور الذي تستهدفه.
لن يكون كل بريد إلكتروني يتم إرساله ناجحًا. في الواقع ، من المحتمل أن يكون لديك عدد قليل من الذخائر الفاشلة قبل معرفة ما ينجح. لا تثبط عزيمتك. يساعدك اختبار رسائل البريد الإلكتروني في الدخول إلى المحادثة التي يريد جمهورك إجراؤها ، وفي النهاية يعزز من ضجة حملة التسويق في المعرض التجاري.
علاوة على ذلك ، يمنحك اختبار البريد الإلكتروني تحققًا متقاطعًا من تحسين الأجهزة المحمولة - وهو اعتبار مهم نظرًا لأن 53 ٪ من الأشخاص يقرؤون البريد الإلكتروني على أجهزتهم المحمولة. من غير العملي اختبار كل خدمة بريد إلكتروني ممكنة ، لكن التركيز على الخمسة الأوائل بين مستخدمي الأجهزة المحمولة - Apple iPhone Mail و Gmail وتطبيق Apple iPad Mail وتطبيق Google Android Mail و Outlook - يستحق الوقت والجهد.
عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني للمعارض التجارية أحد أكثر أدوات بناء الوعي والمشاركة فاعلية في ترسانة المسوق. التخطيط السليم هو المفتاح لتعزيز تأثير التسويق عبر البريد الإلكتروني والعائد على الاستثمار في المعرض التجاري ، خاصة عند استخدام هذه الطرق العشر لجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية . انقر فوق الزر أدناه للحصول على ورقة النصائح الخاصة بك.