Blog

Q1 adalah waktu yang menarik sepanjang tahun untuk bisnis. Tren berbeda berdasarkan industri dan apakah bisnis menjual terutama B2B atau B2C, tetapi dalam banyak kasus, beberapa bulan pertama tahun ini menunjukkan perlambatan dari liburan dan peningkatan Q4 di bulan-bulan sebelumnya.

Dengan mengingat hal itu, biasanya sasaran Q1 termasuk dalam dua tema utama: mengambil tindakan untuk mencoba meningkatkan penjualan selama periode yang lebih lambat, atau menggunakan perlambatan penjualan untuk maju dalam prakarsa penjualan dan pemasaran gambaran besar yang mungkin terbayar nanti. . Dalam kedua kasus, menggunakan video untuk keuntungan Anda sangat membantu.

Mari kita jelajahi beberapa potensi sasaran Q1 dan bagaimana video mendukung kesuksesan mereka.

Sasaran Pemasaran Q1

Pertahankan Bisnis Liburan

Mengingat bahwa Q1 jatuh tepat setelah ledakan belanja liburan, banyak bisnis berharap menggunakan Q1 untuk mengubah pelanggan satu kali ini menjadi loyalis merek. Konsumen lebih cenderung membeli dari merek yang tidak mereka kenal saat membeli hadiah untuk orang terkasih, sehingga banyak bisnis melihat peningkatan pembeli pertama kali.

Kampanye pemasaran email, promosi pembelian berulang, dan permainan media sosial dapat membantu membawa pembeli ini kembali untuk kedua kalinya, mendorong mereka untuk menjadi pelanggan jangka panjang.

Bagaimana Video Dapat Membantu

Video adalah alat yang sempurna untuk terhubung dengan pembeli ini secara otentik, tetap berada di radar mereka tanpa langsung mendorong penjualan lain. Berikut adalah beberapa ide video tertentu yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan loyalitas merek:

• Video panduan yang menjelaskan cara mendapatkan manfaat terbaik dari produk atau layanan yang sudah dibeli
• Video media sosial dengan UGC penerima hadiah menikmati barang baru mereka
• Iklan yang akan dilihat pelanggan di platform favorit mereka, mengingatkan mereka akan merek Anda

Selesaikan Proyek Lain-Lain

Pendekatan umum lainnya untuk Q1 adalah menempatkan taktik penjualan agresif di belakang burner untuk fokus pada proyek-proyek yang sering tidak diprioritaskan di akhir tahun. Pikirkan pembaruan situs web, rebranding perusahaan, peningkatan orientasi karyawan, atau inisiatif gambaran besar lainnya yang tidak pernah muncul pada waktu yang tepat.

Karena beberapa konsumen tidak akan menerima konten yang banyak menjual di Q1, jika Anda memilih untuk mengembalikan upaya pemasaran Anda, menginvestasikan waktu ke dalam proyek yang tidak teratur ini adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan sumber daya Anda.

Bagaimana Video Dapat Membantu

Video dapat memainkan peran penting dalam setiap contoh proyek jangka panjang yang kami sebutkan di atas. Jika Anda memperbarui situs web Anda, pastikan untuk memasukkan video pada beberapa halaman utama Anda untuk memberikan kesempatan dinamis bagi pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut. Jika Anda memperbarui branding perusahaan Anda, pertimbangkan video internal yang membantu menjelaskan perubahan dan meluncurkan versi baru kepada karyawan. Jika Anda meningkatkan proses orientasi Anda, standarkan pelatihan di seluruh perusahaan dengan konten video yang dapat ditonton karyawan secara mandiri.

Lebih baik lagi, jika organisasi Anda belum menggunakan konten video sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda, jadikan "kembangkan strategi pemasaran video" sebagai salah satu proyek yang Anda rencanakan untuk ditangani. Gunakan bulan-bulan yang lambat ini untuk mengidentifikasi peluang untuk memasukkan video, lalu mulailah dengan brainstorming, pembuatan skrip, dan storyboard untuk menghidupkan konten. Atau, sewalah mitra produksi video yang dapat memandu Anda ke arah yang benar.

Apakah Anda memilih salah satu dari proyek ini atau sesuatu yang lain yang sudah lama tertunda di organisasi Anda sendiri, luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan bagaimana video dapat membawa proyek Anda ke tingkat berikutnya.

Tutup Penawaran yang Belum Selesai dari Tahun Lalu

Untuk organisasi B2B, biasanya mengambil kembali pada bulan Januari dengan kesepakatan yang tidak pernah ditutup tahun sebelumnya. Klien mungkin belum masuk karena keterbatasan anggaran, kurangnya persetujuan eksekutif, atau bahkan hanya karena mereka tidak dapat mewujudkannya sebelum mereka menetapkan pesan OOO liburan mereka.

Penting bagi profesional penjualan dan pemasaran untuk melibatkan kembali klien-klien ini di Kuartal 1, memeriksa kembali untuk memahami apakah kesepakatan itu masih layak atau tidak. Peluang-peluang ini bisa menjadi buah menggantung rendah yang membantu menebus periode lambat tradisional, jadi jangan abaikan mereka hanya karena mereka tidak selesai sebelum akhir tahun.

Bagaimana Video Dapat Membantu

Ada dua cara utama untuk memanfaatkan video untuk membantu menutup kesepakatan yang membandel ini. Yang pertama—dan mungkin yang paling efektif—adalah meminta tenaga penjualan mengirim pesan video satu-satu khusus yang ditujukan kepada klien. Anggap video ini sebagai pengganti email biasa atau penjangkauan telepon Anda, dan berikan informasi yang sama dalam bentuk video seperti yang Anda lakukan sebaliknya. Kuncinya adalah video membuat interaksi terasa lebih pribadi, membantu Anda membangun (atau memulihkan) hubungan dan menonjol dari upaya penjangkauan lainnya.

Jika Anda tidak ingin menempuh rute itu, Anda juga dapat membagikan video testimonial dengan klien ini untuk membantu mereka memahami bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu klien lain di masa lalu. Kedua opsi akan sangat membantu mendorong kesepakatan yang belum selesai lebih dekat dan lebih dekat ke kesuksesan.

Mulai Kuat pada Sasaran Penjualan Tahunan

Last but not least, tim Anda (dan organisasi Anda secara keseluruhan) kemungkinan memiliki tujuan ambisius yang ditetapkan untuk tahun depan. Baik Anda berharap untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan rasio konversi, atau mendapatkan lebih banyak nilai dari pelanggan tetap, Anda harus berusaha keras di Q1 untuk mencoba mencapai target Anda. Jangan membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa pemasaran Q1 adalah tujuan yang sia-sia.

Bagaimana Video Dapat Membantu

Ada jenis video untuk hampir semua jenis sasaran pemasaran. Video merek (atau "Tentang Kami") sangat bagus untuk meningkatkan kesadaran merek. Video produk dan iklan video efektif dalam hal menarik prospek baru. Video testimonial sangat membantu mendorong konversi. Untuk tujuan internal, video tim membantu menarik kandidat tingkat atas dan meningkatkan moral karyawan.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memahami jenis video mana yang paling sesuai dengan sasaran 2022 Anda, Anda beruntung, karena itulah yang ingin dibantu oleh Produser kami. Jadwalkan panggilan di sini untuk mendapatkan panduan khusus (dan gratis!) berdasarkan industri, sasaran, dan anggaran Anda.

Pikiran Akhir

Q1 adalah waktu yang menyenangkan untuk bisnis, dan memasukkan video ke dalam strategi Q1 Anda membantu memastikan Anda mencapai apa yang ingin Anda capai. Jika Anda membutuhkan konten video baru untuk menjalankan rencana Anda, beri tahu kami!