9 Cara Sangat Efektif untuk Mempromosikan Kursus Online Anda dan Meningkatkan Penjualan

Baik Anda seorang pelatih, perajin, atau profesional pemasaran, menjual kursus online dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Namun, membuat kursus adalah satu hal. Menarik siswa yang mau membayar untuk itu adalah hal lain. Oleh karena itu, Anda memerlukan strategi yang kuat yang dapat membantu mempromosikan kursus online Anda dan menghasilkan penjualan.

Saat Anda mencari online, Anda akan menemukan beberapa langkah untuk menjual kursus. Meskipun demikian, Anda dapat membagi dasar-dasar menjadi tiga fase:

1. Membuat kursus online yang diinginkan orang
2. Mengemudi dan membangun audiens
3. Mengubah audiens tersebut menjadi siswa yang membayar

Karena itu, mari kita uraikan langkah-langkah ini dan temukan cara efektif untuk mempromosikan dan menjual kursus online Anda:

Langkah 1: Membuat Kursus yang Diinginkan Orang

Tujuan membuat kursus adalah untuk memberikan nilai kepada audiens Anda. Oleh karena itu, jangan berharap menjual kursus menjadi skema cepat kaya. Itu karena ada banyak pekerjaan di balik pengembangan kursus online yang menarik.

Pilih Topik yang Menguntungkan

Langkah pertama untuk mengembangkan kursus adalah memilih topik yang menguntungkan. Lagi pula, alasan utama Anda ingin melakukan ini adalah untuk mendorong penghasilan pasif.

Tentu, Anda harus memiliki sesuatu yang berharga untuk diajarkan. Namun, Anda juga harus memeriksa apakah itu adalah sesuatu yang orang mau bayar.

Yang dapat Anda lakukan adalah memeriksa kursus apa yang relevan dengan topik Anda yang sudah ada. Anda juga dapat bertanya kepada audiens Anda dan mengisi celah di pasar.

Bangun Konten Kursus Anda

Setelah Anda mengidentifikasi topik yang menguntungkan, langkah selanjutnya adalah membuat konten kursus Anda. Berikut cara melakukannya:

1. Tulis garis besar kursus Anda
2. Bangun modul Anda
3. Rekam pelajaran Anda
4. Edit untuk memoles

Buat Halaman Penjualan Kursus

Halaman penjualan kursus Anda berfungsi sebagai portal tempat siswa dapat mempelajari tentang apa yang Anda tawarkan. Ini juga di mana mereka akan memutuskan untuk mendaftar atau pergi.

Karenanya, pastikan Anda sudah memiliki halaman penjualan kursus sebelum menjalankan kampanye pemasaran apa pun.

Langkah 2: Mengemudi dan Membangun Pemirsa

Seperti disebutkan sebelumnya, memberi tahu calon siswa Anda bahwa kursus Anda ada adalah salah satu bagian dari persamaan. Untungnya, Anda dapat mendekati langkah ini dengan dua cara:

• Lalu Lintas Gratis. Buat konten untuk membantu Anda menyebarkan berita tentang kursus Anda dan menunjukkan keahlian Anda. Beberapa contoh lalu lintas gratis yang sangat baik adalah SEO dan pemasaran media sosial.
• Lalu Lintas Berbayar. Ini mengacu pada membayar uang untuk menjalankan iklan online untuk mempromosikan kursus Anda. Beberapa contohnya termasuk Google Ads, Facebook Ads, dan YouTube Ads.

Jika Anda belum membangun kehadiran Anda di industri Anda, sebaiknya lakukan pendekatan pemasaran ini secara bersamaan. Dengan begitu, Anda dapat membangun audiens di sekitar kursus Anda.

Berikut adalah enam ide membangun audiens yang dapat Anda lakukan:

Mulai Blog

Blog Anda adalah platform yang ideal untuk memamerkan keahlian Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk memberikan bit berharga kepada audiens target Anda.

Publikasikan Postingan Tamu

Sehubungan dengan memulai sebuah blog, menerbitkan di situs web lain yang relevan memungkinkan Anda untuk memperluas jangkauan audiens Anda. Dengan demikian, lebih banyak orang akan belajar tentang Anda dan nilai yang Anda berikan.

Manfaatkan Media Sosial

Apa yang hebat tentang media sosial adalah memungkinkan Anda untuk mendorong komunikasi dua arah dengan audiens Anda. Ini juga berguna saat menghasilkan wawasan audiens dan memvalidasi ide kursus Anda.

Buat Daftar Email

Email berfungsi sebagai saluran langsung Anda ke audiens Anda. Oleh karena itu, membangun daftar email memastikan bahwa akan ada orang yang akan mengikuti kursus Anda dengan satu atau lain cara.

Selenggarakan Webinar

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat daftar email, hosting webinar adalah salah satu caranya. Melakukannya memungkinkan Anda untuk terlibat dengan audiens Anda dan memberi mereka gambaran tentang apa yang diharapkan dari kursus Anda.

Buat Podcast

Podcasting adalah entri penghalang rendah untuk membangun audiens untuk kursus online Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk berbagi konten yang berharga dan menunjukkan keahlian Anda kepada orang-orang di mana saja. Itu karena mereka dapat mendengarkan podcast saat mengemudi, di tempat kerja, atau saat istirahat.

Langkah 3: Ubah Audiens Menjadi Siswa yang Membayar

Sekarang setelah Anda memiliki audiens, langkah selanjutnya adalah mengubah mereka menjadi siswa.

Kiat pemasaran yang disebutkan sebelumnya adalah tempat yang bagus untuk memulai. Lagi pula, orang lebih cenderung menemukan Anda saat mencari topik yang relevan.

Katakanlah Anda akan menjual kursus tentang manajemen stres. Akan membantu jika Anda mempublikasikan konten seputar topik ini, seperti posting blog dan episode podcast, untuk membangun audiens. Dengan begitu, mereka akan menemukan postingan Anda saat mereka mencari "manajemen stres" di Google.

Isi konten Anda dengan nugget emas sampai-sampai orang ingin Anda mengajari mereka secara langsung. Dari sana, Anda dapat mengubah audiens Anda menjadi siswa yang membayar.

Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki kursus dan mengarahkan mereka ke halaman penjualan. Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah mengatakan bahwa Anda sedang membangun kursus dan mereka dapat berlangganan buletin Anda untuk menerima pembaruan peluncuran. Terakhir, Anda dapat menyelenggarakan webinar dan mendorong peserta Anda untuk mendaftar kursus Anda dengan harga diskon.

Yang mengatakan, Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana Anda akan menetapkan harga kursus online Anda. Berikut adalah tiga model penetapan harga yang dapat Anda ikuti:

• Pembayaran satu kali. Ini berarti membiarkan siswa Anda membayar sekali dan mengakses kursus Anda selamanya. Contoh yang sangat baik adalah Udemy.
• Beberapa Pembayaran. Tidak semua siswa mampu melakukan pembayaran satu kali. Membiarkan siswa membayar dengan mencicil membuat pembelian kursus Anda dapat dikelola secara finansial bagi mereka.
• Pembayaran berkala. Ini umum untuk situs web keanggotaan. Ini berarti mengharuskan siswa Anda membayar biaya bulanan untuk mempertahankan akses mereka ke kursus Anda.

Begini masalahnya: Harga kursus online Anda memaksa siswa Anda untuk berkomitmen untuk itu. Mereka akan memilih untuk menyelesaikan kursus untuk mendapatkan nilai uang mereka. Apapun, jangan terjebak khawatir apakah Anda harga kursus online Anda benar. Anda masih dapat membuat perubahan saat Anda bergerak.

Kunci untuk menjual kursus online Anda adalah membangun hubungan dengan audiens Anda. Mintalah pendapat mereka dan biarkan itu memandu Anda dalam membuat kursus yang bersedia mereka bayar.