Tarification des publicités Facebook en marque blanche : ce qu'il faut savoir pour faire du profit

Les publicités Facebook, qui ont récemment été rebaptisées Meta Ads et incluent la publicité sur Facebook et Instagram, restent une plate-forme publicitaire puissante avec des fonctionnalités que les plates-formes concurrentes ne maîtrisent pas encore tout à fait. Pour ceux qui vendent des solutions PPC en marque blanche, proposer des publicités Facebook est un must. Dans cet article, nous allons nous plonger dans la tarification des publicités Facebook en marque blanche afin que vous puissiez vous préparer à réaliser un profit en revendant la gestion des publicités Facebook.

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Qu'est-ce que la publicité en marque blanche ?

La publicité en marque blanche est un modèle dans lequel une agence, une société de médias, un MSP ou un autre revendeur SaaS, c'est-à-dire vous, achète des produits et services publicitaires auprès d'un fournisseur de plate-forme en marque blanche et les revend sous sa propre marque jusqu'à la fin. client.

En d'autres termes, avec la publicité en marque blanche, vous n'avez pas à gérer en interne la fourniture de services publicitaires, tels que la création d'annonces et la gestion de campagnes. Au lieu de cela, vous pouvez compter sur une équipe d'experts en marque blanche qui ont l'expérience et les compétences (et le temps !) Pour fournir ces services encore mieux que vous ne pourriez le faire avec des ressources internes.

Il ne fait aucun doute que les publicités Facebook devraient faire partie de votre portefeuille de produits si vous êtes dans l'espace du marketing numérique : Facebook dispose d'une mine d'informations sur sa base d'utilisateurs, et cette solide banque de données permet aux annonceurs de cibler des publics très spécifiques, leur permettant pour obtenir des taux de conversion plus élevés.

Cependant, aussi précieux que soient les publicités Facebook en matière de publicité numérique, il faut des compétences et une expertise spécialisées pour tirer le meilleur parti de la plateforme. Les mises à jour d'interface, les modifications d'algorithmes et les développements en matière de confidentialité sont tous des facteurs en constante évolution qui ont un impact sur le fonctionnement des publicités Facebook. Il faut un apprentissage et une utilisation continus du produit pour le maîtriser.

C'est pourquoi les publicités Facebook en marque blanche sont un ajout bienvenu pour tout revendeur SaaS qui souhaite augmenter ses bénéfices tout en offrant un excellent service à haut retour sur investissement à ses clients.

La tarification des publicités Facebook expliquée

Si vous utilisiez directement la plate-forme publicitaire de Facebook, vous pourriez commencer à diffuser des publicités PPC pour aussi peu que 5 $ par jour. Il est peu probable qu'une telle publicité à petit budget obtienne beaucoup de succès, car les publicités de Facebook améliorent le plus de données qu'elle peut recueillir à partir des interactions des utilisateurs avec les publicités. À seulement 5 $ par jour, il faudrait beaucoup de temps pour recueillir suffisamment de données. Cependant, le fait est que les utilisateurs peuvent commencer à faire de la publicité sur Facebook avec des budgets très limités, et ils peuvent augmenter au besoin à mesure que leurs budgets augmentent ou que les performances des publicités s'améliorent.

En ce qui concerne la tarification des publicités Facebook en marque blanche, le prix final que vos clients paieront comprendra les éléments suivants :

• Les dépenses publicitaires réelles sur Facebook
• Les frais que vous payez à votre fournisseur de publicité numérique en marque blanche qui fournit le service
• Une petite partie des frais d'adhésion que vous payez pour utiliser une plateforme en tant que revendeur SaaS en marque blanche
• Un balisage de votre choix

Comme vous pouvez le voir, cela laisse place à une tonne de variabilité en ce qui concerne la tarification des publicités Facebook en marque blanche. Les variables les plus importantes sont le montant que vos clients souhaitent dépenser chaque mois pour les publicités Facebook et le montant de la majoration que vous souhaitez ajouter au coût d'avoir des experts en marque blanche qui remplissent ce service en votre nom.

Étant donné que le budget publicitaire dépend en fin de compte du client, plongeons dans la partie passionnante : vos marges en tant que revendeur.

Tarification des publicités Facebook en marque blanche : marges

Une fois que vous connaissez le coût des services en marque blanche que vous achetez et revendez à vos clients, vous pouvez choisir votre marge bénéficiaire.

Vous pouvez procéder de plusieurs manières :

• Un forfait couvrant vos coûts plus votre marge souhaitée, par exemple 50 %
• Tarification variable pour les publicités Facebook couvrant vos coûts plus un pourcentage des dollars publicitaires dépensés
• Tarification échelonnée couvrant vos coûts plus des frais supplémentaires, avec des frais différents pour différentes gammes de dépenses publicitaires

Prenons quelques exemples pour chacun de ces scénarios.

Dans le premier scénario, supposons que votre coût en tant que revendeur soit de 1 000 $ pour assurer la gestion des publicités Facebook pour un client pendant un mois. Vous pourriez leur facturer 2 000 $ par mois, pour une marge de 50 %, quelle que soit la variation de leurs dépenses.

Dans le deuxième scénario, vous pouvez facturer au client 1 000 USD ou plus pour couvrir vos frais de services de gestion des annonces, plus un pourcentage de ses dépenses publicitaires. Par exemple, s'ils dépensent 5 000 $ par mois, vous pouvez leur facturer des frais de 15 % de 750 $, pour un total de 1 750 $. Le mois suivant, s'ils dépensent 10 000 $ en publicités, vous leur facturerez 2 500 $, dont 1 500 $ de profit.

Dans le dernier exemple, vous pourriez avoir un prix échelonné des publicités Facebook qui ressemble à ceci :

• 1 500 $ pour les budgets publicitaires inférieurs à 5 000 $
• 2 500 $ pour les budgets publicitaires entre 5 000 $ et 10 000 $
• 3 500 $ pour les budgets publicitaires contre 10 000 $

Ces chiffres ne visent qu'à illustrer comment vous pouvez structurer votre tarification pour contrôler vos marges bénéficiaires : les coûts réels dépendront de votre fournisseur PPC en marque blanche et des budgets de votre client.

Conseils pour une stratégie de tarification Facebook Ads efficace en marque blanche

Quels que soient vos coûts finaux, vous pouvez garder à l'esprit quelques conseils et meilleures pratiques pour vous assurer de rester rentable tout en attirant de nombreux clients vers les services publicitaires. Voici quelques-uns de nos choix favoris.

Tenez compte de vos segments d'audience

Si vous êtes comme la plupart des revendeurs SaaS, votre clientèle peut probablement être divisée en plusieurs segments d'audience distincts. Par exemple, vous pourriez avoir des clients en démarrage avec des budgets limités mais un grand potentiel de croissance, des clients en phase de croissance et des clients d'entreprise qui cherchent à consolider leurs dépenses numériques.

Lors de l'établissement de la tarification de vos publicités Facebook en marque blanche, assurez-vous de prendre en compte les besoins de chaque segment de votre public et de créer un niveau ou une offre attrayante pour eux.

Regroupez vos publicités Facebook avec d'autres services

Les offres groupées de produits et de services sont une situation gagnant-gagnant : vous pouvez vendre plus et augmenter la valeur de chaque client, tandis que vos clients peuvent acheter davantage de services dont ils ont besoin auprès d'un seul fournisseur, ce qui simplifie leur approvisionnement, rationalise leurs dépenses et probablement économiser de l'argent dans l'ensemble.

Lorsque vous ajoutez des publicités Facebook à votre portefeuille de services, créez des offres groupées avec d'autres produits ou services populaires susceptibles d'intéresser le même client.

Par exemple, vous pourriez envisager de créer un bundle avec le marketing des médias sociaux en marque blanche. Vous pouvez les positionner comme fonctionnant en synergie, car le public verra une stratégie de médias sociaux cohérente et des publicités diffusées sur la même plate-forme, renforçant ainsi l'impression générale de la marque.

Mettre l'accent sur la valeur de la publicité en période de récession

Alors que l'on parle d'une récession imminente ou déjà en cours, certains clients PME peuvent être plus hésitants à dépenser en publicité, ou ils peuvent réduire considérablement leurs budgets. En tant que revendeur de publicités Facebook en marque blanche, prenez le temps d'aider vos clients à comprendre que continuer à diffuser des publicités tout au long d'une récession s'est avéré à maintes reprises être une stratégie gagnante de croissance des parts de marché. Alors que les annonceurs concurrents se retirent, c'est le moment idéal pour les entreprises de conquérir un public plus large qui les aidera à surmonter le ralentissement financier et à sortir victorieux de l'autre côté.