Comment faire de la publicité sur Facebook

Aussi formidable que cela puisse être d'avoir un budget marketing illimité, la vérité est que la plupart des entreprises ne peuvent concentrer leurs efforts que sur quelques-uns des canaux disponibles sans courir le risque d'être trop dispersées. Entre les campagnes par e-mail, le publipostage, les moteurs de recherche et les médias sociaux, il peut être difficile de déterminer quelles plateformes produiront le meilleur retour sur investissement. Dans cet article, nous allons explorer les fonctionnalités et les avantages uniques qui font de Facebook l'un des canaux marketing les plus puissants pour pratiquement toutes les entreprises. Lisez la suite pour savoir pourquoi la publicité sur Facebook est si efficace et pourquoi vous devriez lui donner une chance pour votre entreprise.

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Pourquoi Facebook est une bonne plateforme pour faire de la publicité

Quelle que soit la taille du public cible, avec les 1,4 milliard d'utilisateurs de Facebook (dont 900 millions sont actifs chaque jour), vos clients peuvent être trouvés et ciblés avec des campagnes hautement personnalisables. En plus des groupes d'audience que vous connaissez déjà, Facebook vous donne également accès à d'innombrables profils de consommateurs que vous n'avez peut-être même pas envisagé de cibler avec des campagnes marketing. Ce qui rend la plate-forme de médias sociaux de Facebook si puissante pour les entreprises, c'est l'environnement unique qu'elle crée. La plupart des gens utilisent Facebook pour lire les actualités quotidiennes, rire un peu en faisant défiler leur chronologie et suivre la vie de leurs amis et de leurs proches. L'environnement agréable que cela crée rend les utilisateurs plus réceptifs aux publicités Facebook que le cadre souvent écrasant créé par les campagnes des moteurs de recherche.

Pourquoi la publicité sur Facebook est efficace

Bien qu'avoir une page d'entreprise sur Facebook soit un excellent point de départ, vos publications n'auront que très peu de portée organique, remplissant les chronologies de vos abonnés en moyenne seulement 2,6 % du temps (Source : AdWeek). Pour compenser cela, Facebook Ads offre un excellent moyen d'étendre la portée de votre marque et de placer des campagnes publicitaires très ciblées juste devant les consommateurs avec les meilleures chances de se convertir en clients payants.

L'une des plus grandes questions auxquelles les entreprises veulent connaître la réponse est de savoir si la publicité sur Facebook fonctionne vraiment ou non. En fin de compte, Facebook est aussi une entreprise, et si leurs publicités ne fonctionnent pas pour les marques, elles ne gagneront pas d'argent. En plus de vous offrir une pléthore d'outils marketing gratuits pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, ils fournissent également des dizaines d'articles et de guides qui vous guident pas à pas tout au long du processus. Grâce à ces informations, vous pourrez créer sur mesure plusieurs groupes d'audience et canaliser le trafic ciblé vers l'action souhaitée autour de laquelle vous avez construit votre campagne. En fait, les publicités Facebook ont ​​été si efficaces pour les marques que 93 % des annonceurs des médias sociaux les utilisent, tandis que les publicités Instagram ne sont utilisées que 24 % du temps (Source : Social Media Examiner).

Caractéristiques et avantages de la publicité sur Facebook

1. Fonctionnalités de ciblage et création de campagne

Pour obtenir la meilleure réponse de chaque campagne publicitaire Facebook que vous exécutez, vous devez cibler le bon public au bon moment. Avec Facebook Ads, vous pouvez personnaliser votre campagne en fonction de l'âge, du sexe, du lieu, de la profession, de l'état civil, des centres d'intérêt, des revenus du ménage, des habitudes d'achat et bien plus encore. Ces informations puissantes vous permettent de diffuser vos annonces auprès de personnes pertinentes qui ont les meilleures chances de devenir des clients. Pour aller plus loin, Facebook vous permet de créer des groupes d'audience personnalisés en fonction du contenu de l'annonce et de la position des clients dans l'entonnoir de vente. Même si vous n'êtes pas sûr de la voie à suivre, Audience Insights de Facebook peut vous aider à identifier les caractéristiques des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre entreprise en recueillant des données à partir de profils et de sources tierces que vous fournissez.

2. Trafic ciblé avec différents types de campagnes

Plus que probablement, vous allez avoir plusieurs campagnes, chacune avec son propre objectif unique. Avec les publicités Facebook, une fois que vous avez créé quelques groupes de clients différents, vous pouvez personnaliser les campagnes pour susciter des réponses spécifiques du public que vous ciblez. Ci-dessous, nous avons couvert les types de campagnes publicitaires Facebook de base et les plus populaires que vous pouvez utiliser.

J'aime les campagnes

Les campagnes Like sont idéales pour inciter les gens à interagir avec votre page d'entreprise Facebook et à accroître leur crédibilité. La confiance dans la marque devenant de plus en plus importante à mesure que le marché de la consommation continue d'évoluer, plus vous avez de likes sur la page de votre marque, plus les clients sont susceptibles d'exprimer leur intérêt pour les produits ou services que vous proposez.

Campagnes de site Web

Les campagnes de site Web sont idéales pour canaliser le trafic vers votre site Web actuel ou vers une page de destination spécialisée qui correspond au contenu de l'annonce. Avec ce type d'annonce, vous pouvez montrer aux consommateurs un article de blog important, une page de collecte d'e-mails ou même une page de produit pour accroître la notoriété de ce que vous proposez et accroître la notoriété de la marque.

Campagnes d'appel à l'action (CTA)

Les campagnes d'appel à l'action (CTA) sont idéales pour susciter des réponses spécifiques de votre public. Qu'il s'agisse d'envoyer un message à votre marque via Facebook, de remplir un formulaire de contact ou de vous fournir leur adresse e-mail pour du contenu gratuit, ces campagnes peuvent rapidement constituer une liste de clients intéressés.

3. Optimisation des publicités Facebook

Une fois que vous avez configuré et exécuté vos campagnes sur Facebook, il existe des dizaines d'outils gratuits que vous pouvez utiliser pour vous assurer qu'elles sont optimisées et qu'elles obtiennent les meilleurs résultats. L'une des premières choses que vous voudrez faire est d'analyser les jours et les heures qui obtiennent la meilleure réponse de votre public cible et de créer un calendrier publicitaire autour des heures d'engagement maximales. Facebook rend cela facile à faire afin que vous puissiez vous assurer que vos publicités obtiennent une exposition maximale.

Facebook Ads Manager vous donne accès à d'innombrables mesures importantes que vous pouvez utiliser pour mesurer l'efficacité de vos campagnes. À partir du tableau de bord, vous pouvez personnaliser les métriques pour voir des facteurs importants tels que les groupes d'audience qui convertissent, les appareils qui fonctionnent le mieux (ordinateur de bureau ou mobile) et les domaines que vous pouvez améliorer. La dernière chose que vous devriez toujours faire lors de l'exécution d'une campagne est de tester plusieurs versions pour voir celles qui fonctionnent le mieux avec votre public. Facebook vous permet de dupliquer sans effort des publicités et de faire des ajustements mineurs ou majeurs afin que vous puissiez comparer les résultats côte à côte. Envisagez d'essayer différents textes publicitaires, images ou vidéos et CTA pour tirer le meilleur parti de vos dollars de marketing.

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