Comment faire évoluer votre entreprise de formation en ligne ?

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour créer une entreprise de formation en ligne. Si l'on en croit les rapports de Global Industry Analysts, on s'attend à ce que d'ici 2026, le marché de la formation et de l'éducation en ligne atteigne une valorisation d'environ 458 milliards de dollars. Il est impossible que la croissance de cette industrie ralentisse. De plus en plus de personnes (des millions) achètent une formation pour améliorer leurs connaissances et développer de nouvelles compétences.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de formation en ligne et que vous travaillez avec un revenu fixe, il est temps que vous introduisiez de nouvelles stratégies. Car dans quelques années, cette industrie va monter en flèche en termes de revenus industriels. Cet article vous aidera à comprendre ce que signifie réellement mettre à l'échelle une entreprise de formation en ligne et vous fournira également quelques stratégies pour y parvenir. Sans plus tarder, sautons dedans.

La source

Que signifie améliorer votre entreprise de formation en ligne ?

La mise à l'échelle de l'activité de formation en ligne est quelque chose que chaque propriétaire souhaite. Mais la plupart des propriétaires d'entreprise n'ont aucune idée de ce que signifie exactement faire évoluer une entreprise de formation en ligne. En termes simples, lorsque vous améliorez une entreprise avec succès, ses revenus augmentent, mais les investissements et les dépenses n'augmentent pas en corrélation avec elle.

La dépense n'est pas seulement sous forme d'argent, mais aussi de temps. Si vous voulez faire évoluer une entreprise, vous devrez construire quelque chose qui grandit avec le temps. L'objectif, cependant, devrait toujours être de récupérer bien plus que ce que vous avez investi.

Par exemple, si votre revenu est de 5 000 $ en investissant 24 heures dans votre entreprise. Ensuite, votre objectif de mise à l'échelle peut être un revenu de 10 000 $ en investissant 30 heures dans votre entreprise. Ici, vous doublez vos revenus sans avoir à doubler votre investissement.

Stratégies de mise à l'échelle pour les activités de formation en ligne

De nombreuses entreprises de formation en ligne se mettent à l'échelle en créant des stratégies qui nécessitent d'y consacrer beaucoup de temps. Cela peut fonctionner dans certains cas, mais ce n'est certainement pas une solution pratique. Au lieu de cela, il serait utile que vous vous concentriez sur la création de stratégies qui peuvent augmenter vos revenus sans consommer vos loisirs ou votre temps libre.

Programmes de fidélité client

Lorsque vous entrez dans la partie mise à l'échelle, votre attention sera déplacée vers certaines nouvelles choses. Et à ce moment-là, il est essentiel de veiller à ne perdre aucun client. Et l'introduction d'un programme de fidélisation de la clientèle est la meilleure chose que vous puissiez faire pour cela. Les programmes de fidélisation de la clientèle ont toujours fait leurs preuves. Dans ces programmes, vos clients reçoivent de petites incitations qui les maintiennent engagés avec vos produits et services.

Voici quelques-unes des suggestions que vous pouvez suivre pour un programme de fidélisation de la clientèle :

• Vos clients viendront à coup sûr vers vous si vous démarrez un programme de réduction qui offre à votre client une réduction supplémentaire de 5 % lorsqu'il utilise sa carte.
• Les programmes de parrainage basés sur des jetons ont également montré des résultats prometteurs en matière d'engagement et de fidélisation des clients. Si quelqu'un vous amène un client, fournissez-lui des chèques-cadeaux, des coupons, etc. Ici, non seulement vous obtenez de nouveaux clients, mais vos anciens sont heureux de rester.
• Réservez vos offres les plus exclusives aux clients qui vous sont fidèles depuis longtemps.

Créer un entonnoir de vente

Il y a beaucoup de créateurs de modules de formation qui, au début, volent par le bas de leur pantalon quand il s'agit de vendre. Ils passent la plupart de leur temps à promouvoir leur formation, et ils regardent littéralement leur écran d'ordinateur tout au long du processus de lancement.

Si vous pouvez, d'une manière ou d'une autre, créer un entonnoir de vente pour que votre formation en ligne soit achetée de manière passive, vous serez soulagé de beaucoup de vos problèmes.

Lorsque vous avez un entonnoir en place qui vous permet de réaliser des ventes passivement, vous gagnez beaucoup de temps et pouvez également éviter les maux de tête. Voici un moyen fondamental de créer un entonnoir de vente pour votre entreprise de formation en ligne.

• Commencez par créer un lead magnet
• Utilisez des techniques d'optimisation SEO pour promouvoir cet aimant principal sur votre site Web
• Il existe des sites à feuilles persistantes comme Quora et Reddit. Vous pouvez y promouvoir vos aimants principaux afin qu'ils rencontrent des personnes des mois plus tard
• Vous pouvez également configurer une séquence d'e-mails automatisée pour contacter les personnes qui s'inscrivent sur les formulaires faisant la promotion de votre cours et de vos produits.

Augmentez vos prix

L'un des moyens les plus simples de faire évoluer votre entreprise consiste à augmenter vos frais pour tout ce que vous vendez. De cette façon, vous pourrez augmenter vos revenus sans avoir à augmenter votre investissement, qu'il soit financier ou temporel. Il existe de nombreuses entreprises de formation en ligne qui craignent que leurs ventes ne baissent une fois leurs prix augmentés. Eh bien, il pourrait y avoir une légère baisse des ventes, mais cela en vaut la peine en raison de l'augmentation des revenus.

Pour le décomposer, supposons que vous dirigez une entreprise de formation en ligne et que vous recevez 20 personnes chaque mois qui vous paient environ 100 dollars ; vous gagnez 2 000 $ au cours d'un de ces mois. Mais si vous pouvez amener 15 personnes chaque mois à vous payer 200 dollars, vous gagnerez 3 000 dollars. Ainsi, même si le nombre de vos clients a diminué, vous gagnez toujours un revenu plus élevé.

De plus, un prix élevé crée une barrière à l'entrée. Cela signifie que les personnes qui ne sont pas votre public cible n'achèteront pas votre formation. Cela garantira que vous obtenez des clients plus satisfaits.

Créer un programme d'affiliation

Si vous souhaitez tirer parti d'autres personnes pour développer votre entreprise, trouvez des affiliés très efficaces. Ce sont eux qui vous amènent les clients, et quand la vente est faite, ils reçoivent une commission. L'esprit de nombreux propriétaires d'entreprise s'arrête lorsqu'ils entendent donner une commission aux affiliés, mais c'est un fait que le client que vos affiliés vous apportent n'a peut-être jamais visité votre plateforme de formation.

De plus, lorsque ces affiliés vous amènent des clients, vous n'avez qu'à payer une seule fois. Après cela, si vous pouvez les retenir en fournissant des services de bonne qualité, il n'y a pas de retour en arrière.

Sur une note de conclusion

C'est l'un des meilleurs moments pour les entreprises de formation en ligne pour passer à l'échelle et augmenter leurs revenus. Vous ne pouvez pas décider soudainement de monter en gamme un jour. C'est tout un processus. Vous pouvez suivre les stratégies mentionnées dans ce blog, et cela portera certainement ses fruits.