Comment obtenir des clients (SANS être louche): 4 méthodes pour commencer aujourd'hui
Publié: 2021-09-10Faits, amis : Je ne connais pas une seule personne qui aime les télévendeurs.
Je veux dire, que pensez-vous de l'apparition d'un "NUMÉRO INCONNU" sur votre téléphone ?
Je roule des yeux et refuse ce shiz.
Pourtant, de nombreuses entreprises utilisent encore de vieilles tactiques dégoûtantes et désuètes pour essayer de gagner des clients.
Bof !
Je suis ici pour vous dire qu'il existe de bien meilleures façons d'obtenir des clients.
C'est exact!
Vous pouvez trouver des clients sans publicité et avec très peu d'investissement monétaire.
Je parle de méthodes éprouvées que j'utilise avec succès depuis plus de 10 ans.
Ces techniques fonctionnent pour les prestataires de services, les indépendants, les entrepreneurs et les propriétaires d'agences.
Je ne dis pas que vous ne pouvez pas obtenir de clients par le biais d'appels et de publicités. J'ai plusieurs amis qui ont réussi et qui utilisent des publicités. Mais les chiffres ne mentent pas, et les publicités ne vous donnent qu'un rendement de 0,6 % sur les actifs (AdStrategist) - ce n'est même pas un pourcentage de rendement complet.
Il est temps que vous sautiez les publicités et les techniques de marketing louches. Au lieu de cela, découvrez quatre stratégies RÉELLES et UTILISABLES pour savoir comment attirer des clients.
Comment obtenir des clients (SANS être louche): 4 méthodes pour commencer aujourd'hui
Notre blog génère plus de 99 % de nos clients et de nos ventes - et se classe au sommet de Google en utilisant le référencement.
Étant donné que plus de 95 % du trafic mondial provient de, votre classement sur Google est important. Si vous n'exploitez pas ce marché ÉNORME, vous passez à côté de dizaines de ventes et de clients potentiels. Le blog SEO est le MEILLEUR moyen d'attirer des clients qui restent.
Je suis tellement passionné par ce sujet que j'ai créé un cours de contenu SEO sur les blogs basé sur plus de sept ans d'expérience personnelle.
Apprenez à attirer des clients : les 4 techniques préférées de Julia
Voici un récapitulatif des quatre techniques à mettre en place dès aujourd'hui pour attirer des clients.
1. Utiliser avec succès les blogs SEO
Vous pourriez passer votre temps sur d'autres plateformes. Mais les recherches génèrent 1000% de trafic en plus que même les réseaux sociaux.
Pour commencer, je recommande de publier un article de blog hebdomadaire de 1 500 mots.
Pour obtenir cette place n ° 1 dans Google, choisissez judicieusement votre mot-clé. Tout d'abord, trouvez un terme ou une expression peu concurrentiel. Cela signifie ne pas choisir un mot où les entreprises populaires sont déjà classées.
Ensuite, vous aurez besoin d'au moins 1000 mots dans votre message. Le contenu de forme longue reçoit systématiquement ces spots de recherche élevés. C'est aussi le contenu le plus partagé. Tant que ce contenu long est un contenu de QUALITÉ, vous établirez une relation de confiance avec vos clients, ce qui mène à des relations à long terme.
Vous ne serez pas un expert en référencement du jour au lendemain, mais vous n'avez pas non plus besoin d'y aller à l'aveugle.
Lorsque vous suivez mon cours Expert SEO Content Writer , vous aurez une longueur d'avance sur vos concurrents et commencerez à attirer des clients sans publicité ni appels à froid.
2. Construisez votre propre équipe de vente en qui vous pouvez avoir confiance
Vous n'êtes pas obligé de faire toutes les ventes vous-même.
Chaque appel téléphonique que vous passez, réunion à laquelle vous assistez ou e-mail que vous envoyez vous éloigne d'autres tâches susceptibles de développer votre entreprise. Au lieu de cela, constituez une équipe de vente fiable et digne de confiance.
Votre objectif est d'avoir une équipe de vente si efficace qu'elle vous remplace.
Mais ne vous contentez pas d'embaucher la première personne qui vous appelle avec un argumentaire attrayant. En fait, vous ne devriez même pas vous sentir obligé d'embaucher un vendeur.
Dans mon cas, j'ai embauché mon éditeur comme vendeur à temps plein de mon entreprise. Elle connaît mon entreprise, mes clients et sait communiquer efficacement. Ces traits vont beaucoup plus loin à cette époque que la simple connaissance des ventes.
Lorsque vous trouvez ce vendeur, attendez-vous à payer entre 15 $ et 25 $ de l'heure. Si vous embauchez en entrant, ce sera moins cher qu'en sortant.
3. Présentez vos services aux prospects qui embauchent (SANS spammer les prospects froids)
Vous pouvez entendre des gourous vous recommander de présenter à des dizaines de clients par le biais d'appels à froid et d'e-mails.
S'il vous plaît, s'il vous plaît, S'IL VOUS PLAÎT ne faites pas ça!
Non seulement c'est très inefficace, mais vous pourriez couper les ponts avec des clients potentiels. Par exemple, je reçois des pitchs plus de 10 fois par jour – j'en ignore 100 %. Certains d'entre eux sont tellement ennuyeux, comme « Julia, pourquoi n'as-tu pas répondu à mon cinquième suivi ??! », que je marque comme spam et que je les signale à la fédération Gmail. (Ha!)
Au lieu de cela, voyez les personnes que vous présentez comme de vraies personnes. Soit ils ont besoin de vos services, soit vous êtes une énorme perte de temps.
Comment voudriez-VOUS que quelqu'un vous présente ? Les appels téléphoniques indésirables ne sont probablement pas votre premier choix.
Alors, comment trouvez-vous des clients?
Trouvez des personnes qui cherchent activement à VOUS embaucher.
J'utilise Google Jobs et je recherche mon domaine d'expertise. Vous pouvez faire la même chose. Avec une recherche rapide (c'est-à-dire "rédacteur de contenu", "rédacteur indépendant"), vous trouverez TELLEMENT d'emplois désireux d'embaucher quelqu'un comme vous.
Pour vous démarquer des autres candidats, présentez-vous au client par e-mail au lieu de l'offre d'emploi. Je recommande d'utiliser Hunter.io pour trouver un e-mail personnel pour le pitch.
Ensuite, élaborez un argumentaire pertinent pour leur publication et ciblé sur leur entreprise. Cela signifie faire une petite recherche sur leur entreprise avant d'envoyer le pitch pour montrer que vous êtes SERIEUX à vouloir travailler avec eux.
4. Soyez cohérent sur les bobines Instagram et attirez les clients idéaux
Les bobines Instagram sont relativement nouvelles, ce qui les rend idéales pour faire voir votre pitch car vous n'aurez pas beaucoup de concurrence.
J'utilise régulièrement Instagram et Reels pour publier du contenu qui attire des clients.
Dans mes bobines, je cible les étudiants qui pourraient vouloir suivre mes cours, ou les entreprises qui pourraient bénéficier des services de mon agence chez Express Writers.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Essayez d'utiliser des clips audio tendance et exécutez-les. Utilisez ce qui est populaire ou tendance pour souligner un point douloureux potentiel. Faites ensuite savoir à votre auditoire comment vous allez résoudre ce problème. Enfin, n'oubliez pas ce lien dans votre bio Instagram pour ramener les gens sur votre blog ou un lien clé qui montre vos compétences et votre expertise.
Commencez par vous engager dans l'une de ces techniques
Vous n'êtes pas obligé de commencer par les quatre techniques à la fois. Choisissez-en un pour commencer ( psst , je vous recommande de commencer par les blogs SEO). Ensuite, concentrez-vous sur la constitution d'une base de clients stable - sans sauter trop chaud dans les publicités payantes ou les méthodes de vente louches.
Soit dit en passant, l'obtention de clients fait partie intégrante de la création d'une entreprise en ligne prospère.
Si vous êtes un entrepreneur créatif, si vous êtes en train de créer une marque, vous avez également besoin des autres éléments. Par exemple, comment embauchez-vous votre premier employé/entrepreneur ? Comment déléguer avec succès ? Comment créer un site Web qui convertit ? Comment créer du contenu qui attire des prospects et des clients sans sourciller ?
Je sais comment . Et j'enseigne tout cela à l'intérieur du système de transformation de contenu.
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