11 idées de marketing d'Halloween pour effrayer les ventes en octobre

Halloween est depuis longtemps une fête populaire aux États-Unis, mais ces dernières années, elle s'est propagée à d'autres marchés.

Aux États-Unis, les dépenses totales pour Halloween ont augmenté de plus d'un milliard de dollars depuis 2012, et les dépenses d'Halloween au Royaume-Uni ont dépassé 310 millions de livres sterling en 2017.

Une grande partie de ces dépenses se limite aux bonbons, aux friandises, à la décoration et aux costumes sur le thème d'Halloween, mais les entreprises d'autres secteurs peuvent également bénéficier d'un marketing intelligent qui s'appuie sur la popularité de la saison des fêtes.

Apporter seulement quelques modifications à votre image de marque peut apparaître comme un effort faible et paresseux, un peu comme simplement mettre une citrouille devant votre maison.

Avec un truc ou un traitement juste au coin de la rue, jetez un œil à ces 11 idées de marketing d'Halloween pour effrayer les ventes de votre entreprise.

Et avant de dire qu'il n'est pas facile pour certaines entreprises de lier leur industrie à l'esprit d'Halloween, réfléchissez à la façon dont la Fondation des maladies du cœur du Canada a utilisé un peu d'horreur d'Halloween dans une campagne de marketing pour promouvoir la RCR.

Novembre est le mois de la sensibilisation à la RCR, mais ils ont lancé la campagne en octobre et l'ont rendue très pertinente pour Halloween.

Ajustez votre image de marque avec des éléments d'Halloween

Halloween n'est pas aussi grand que Noël, mais cela ne doit pas être utilisé comme une excuse pour renoncer à ajouter des éléments des vacances à votre image de marque. Cela dit, vous n'avez pas besoin de tout mettre en œuvre pour vos efforts de marque d'Halloween.

Les modifications les plus évidentes à apporter concernent la photo de couverture et de profil pour toutes les plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous êtes actif.

Vous pouvez soit changer votre image de profil en quelque chose lié à Halloween, soit simplement ajouter des éléments liés à Halloween à votre image de profil existante - dans tous les cas, cela devrait être assez simple pour remarquer et dire de quoi il s'agit.

Votre image de couverture est votre opportunité de voir grand - conservez une certaine image de marque, mais ne vous contentez pas d'y coller quelques citrouilles. Si vous organisez des promotions d'Halloween, incluez un texte dans votre image de couverture qui le transmet.

Faire quelque chose d'aussi simple que de changer vos images sur les réseaux sociaux avertit non seulement les clients du fait que vous avez un esprit de vacances, mais leur permet également de voir comment ils peuvent bénéficier de votre soutien.

Les clients qui vous suivent déjà sur divers comptes de réseaux sociaux ne verront pas toujours votre image de couverture, mais ils verront vos ventes d'Halloween dans vos publications régulières sur les réseaux sociaux.

L'image de couverture est destinée aux clients découvrant votre marque en recherchant votre nom ou vos produits/services sur les plateformes de médias sociaux et pourrait les encourager à explorer davantage votre flux pour voir quelles autres offres vous avez disponibles.

Lancer une campagne marketing thématique sur les réseaux sociaux

Après avoir apporté des modifications à votre image de marque sur les réseaux sociaux, vous devez ajuster votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour inclure une campagne thématique pour Halloween.

Cela devrait déjà se produire pour d'autres grands événements - tels que Noël, la Saint-Valentin, la fête des mères, le Black Friday, etc. - mais si vous aviez déjà oublié Halloween, il est maintenant temps d'y remédier.

Encore une fois, comme Halloween est une fête plus petite que Noël, il n'est pas nécessaire de faire en sorte que tous vos messages sur les réseaux sociaux soient liés à Halloween, mais avoir un ou deux messages d'Halloween par semaine en octobre est une excellente idée. Voici quelques inspirations :

• Pour les quincailleries ou les magasins de matériel de camping, créez des publications qui mettent en valeur les produits que vous vendez et qui pourraient être utilisés pour se défendre contre les zombies, les vampires et les sorcières. Selon votre marché, vous pouvez être soit très énervé, soit légèrement humoristique.
• Les magasins d'art, d'artisanat et de papeterie peuvent partager des mini-tutoriels sur la façon de fabriquer un costume d'Halloween.
• Les bars peuvent créer des cocktails d'Halloween uniques - ou modifier des cocktails populaires pour donner une touche d'Halloween - et partager les recettes sur leurs flux de médias sociaux.
• Les épiciers peuvent partager des recettes pour faire des friandises d'Halloween et des fournitures pour un concours de sculpture de citrouilles - en utilisant des ingrédients qu'ils vendent, naturellement.

Cependant, votre campagne thématique ne devrait pas se limiter à ces un ou deux messages sur le thème d'Halloween. Si vous avez des promotions d'Halloween en cours, elles doivent également être promues sur les réseaux sociaux par le biais de publications régulières et dans le cadre de votre publicité habituelle sur les réseaux sociaux.

Exécutez une campagne de marketing par e-mail thématique

Si vous avez déjà découvert les avantages du marketing par e-mail, vous saurez également que de petites modifications thématiques apportées à votre campagne par e-mail peuvent également stimuler les ventes ou accroître la notoriété de la marque, en particulier pour certaines entreprises liées aux services telles que les plombiers, les entrepreneurs, les services médicaux et même les prestataires de services financiers.

Pour bon nombre de ces entreprises, il n'est pas facile de connecter vos services à une célébration comme Halloween, mais vous pouvez au moins partager un contenu précieux - avec un léger thème d'Halloween - avec votre public.

Les dentistes et les médecins peuvent partager des messages sur les risques d'une trop grande quantité de bonbons d'Halloween ou sur le type de bonbons que vos enfants devraient éviter, et une entreprise vendant des services de sécurité pourrait partager des conseils sur la façon de rester en sécurité lors d'une chasse au trésor ou lors de l'organisation d'un tour ou -événement de traitement.

Si vous partagez des conseils via votre marketing par e-mail, incluez une image dimensionnée pour le partage sur Facebook ou Instagram qui présente un ou deux de ces conseils - ce qui permet aux gens de partager facilement avec leur famille, leurs amis ou leur groupe de quartier.

N'oubliez pas d'inclure une image de marque. Et si vous voulez faire plus que simplement promouvoir la notoriété de votre marque avec votre marketing par e-mail sur le thème d'Halloween, incluez une offre de réduction exclusive pour un ou plusieurs de vos produits ou services.

Cependant, un point important à retenir est que vous ne devez pas modifier la fréquence de votre e-mail marketing, ni même introduire soudainement un envoi supplémentaire.

Les personnes qui se sont inscrites pour recevoir votre marketing par e-mail l'ont fait avec une certaine promesse en termes de fréquence, et changer cela pourrait soudainement les désactiver au lieu de les encourager à continuer à vous soutenir.

Saupoudrez un peu d'esprit d'Halloween sur vos annonces Google

Halloween est également un bon moment pour modifier votre texte publicitaire pour toutes les campagnes Google Ads que vous avez en cours.

Halloween est un grand événement pour certains types d'entreprises, donc cibler spécifiquement des mots-clés liés à Halloween pourrait être un peu plus cher que ce à quoi vous êtes habitué.

Toutefois, cela ne devrait pas vous empêcher de simplement mettre à jour le contenu de vos annonces tout en continuant à cibler votre ensemble standard de mots clés.

Voici quelques points à prendre en compte lors de la modification de vos annonces Google pour cette idée marketing d'Halloween :

• Effectuez des recherches de mots-clés – Bien qu'il faille s'attendre à ce que les mots-clés spécifiques à Halloween coûtent plus cher, vous devez tout de même rechercher des mots-clés pour cet événement qui pourraient être liés à votre secteur. À tout le moins, vous découvrirez peut-être des combinaisons de mots clés auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant, mais vous pourrez toujours cibler quelques mots clés spécifiques à Halloween pour pas beaucoup plus que ce que vous dépensez habituellement.
• Modifier votre copie existante – Même si vous ne ciblez aucun mot-clé lié à Halloween, votre copie peut toujours être mise à jour pour inclure des mentions d'Halloween. Mais essayez de le garder pertinent pour votre industrie et/ou les produits et services que vous proposez.
• Promouvoir des offres spéciales – Si vous avez des offres promotionnelles d'Halloween, ou même des produits spécifiques à Halloween, assurez-vous qu'ils sont promus dans certaines de vos publicités. Assurez-vous de créer un sentiment d'urgence en mentionnant le nombre de jours restants jusqu'à la fin de la promotion ou en incluant la date d'expiration de l'offre.

Si vous avez l'habitude de diffuser des campagnes Google Ads, mais que vous n'avez jamais spécifiquement ciblé Halloween auparavant, il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour l'essayer afin que vous puissiez commencer à apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Si c'est bien fait, cela n'affectera pas négativement votre retour sur investissement commercial ou publicitaire, mais cela pourrait très bien vous être bénéfique avec une augmentation des ventes.

Ajoutez des éléments macabres à votre application mobile

Si votre entreprise a une application mobile - ou Progressive Web App (PWA) - Halloween, comme Noël, est une bonne occasion d'ajouter des éléments de la saison des fêtes à votre application.

Ne vous limitez pas à ajouter uniquement des éléments d'Halloween dans l'application elle-même, mais envisagez également de donner à l'icône de votre application un look subtil d'Halloween.

Une petite modification de l'icône de votre application pourrait l'aider à se démarquer sur les appareils mobiles, incitant les utilisateurs à l'ouvrir pour voir les autres nouveautés.

Bien sûr, vous ne devez pas seulement changer l'apparence de votre application. Vous devez également déployer des offres, des promotions et du contenu spécifiques à Halloween.

Le contenu sur le thème d'Halloween que vous partagez par e-mail ou sur les réseaux sociaux peut également être adapté à votre application mobile, ainsi que toutes les promotions que vous organisez en général.

Mais si vous souhaitez également générer des activités spécifiques aux applications mobiles, incluez des offres spéciales ou des promotions exclusivement disponibles via votre application.

La plupart des jeux développés ou distribués par King ajoutent chaque année un peu de style Halloween à leurs icônes d'application, mais c'est une idée qui fonctionne pour la plupart des applications, y compris les applications professionnelles.

Et si vous avez un code QR en magasin que les clients peuvent scanner pour télécharger et installer facilement votre application, générez un code QR personnalisé avec un look d'Halloween juste pour le mois d'octobre.

Faites peur aux nouvelles entreprises avec des campagnes basées sur la localisation

Les notifications push liées aux applications mobiles sont un excellent moyen d'alerter les utilisateurs des offres spéciales, des promotions et des événements que vous organisez à tout moment.

Bien que tous les utilisateurs de votre application mobile n'aient pas activé les notifications push, vos propres analyses révéleront la fréquence à laquelle les utilisateurs qui reçoivent des notifications y répondent ou y réagissent.

Et si vous avez un emplacement physique ou un magasin, combiner les notifications push avec le ciblage géographique les rend encore plus puissants.

Le ciblage géographique fonctionne mieux lorsque la zone que vous ciblez n'est pas trop grande - pas plus d'un rayon de 500 m autour de votre magasin - ou si vous ciblez l'emplacement d'un concurrent ou d'une entreprise complémentaire.

À titre d'exemple, un salon de coiffure pourrait cibler les clients visitant un décor de fête ou un magasin de costumes à proximité, en partant du principe que toute personne à la recherche d'un costume d'Halloween ou d'un décor de fête voudra peut-être se faire coiffer pour un événement d'Halloween.

Cela ne fonctionne que si ces clients ont déjà installé votre application, donc devrait idéalement être fait en conjonction avec le ciblage des clients lorsqu'ils sont proches de votre emplacement physique.

Bien sûr, le ciblage basé sur la localisation - ou ciblage géographique - ne se limite pas aux entreprises disposant d'une application mobile.

Vous pouvez également lancer des campagnes ciblées à l'aide de la plupart des plateformes de médias sociaux et de Google Ads, en vous assurant que votre entreprise est exposée à des clients potentiels lorsqu'ils recherchent une entreprise comme la vôtre et sont déjà à proximité.

Ramenez le plaisir avec un concours d'Halloween

Les grandes entreprises et les marques ont exploité la puissance du contenu généré par l'utilisateur (UGC), mais il est vraiment parfait pour les petites et moyennes entreprises, avec des budgets et des ressources marketing limités.

Organiser un concours thématique est un moyen très simple d'obtenir des UGC. Halloween consiste à se déguiser, à décorer et à faire des friandises étranges et merveilleuses.

Encouragez les clients à participer à votre concours de photos de costumes d'Halloween, partagez des histoires de leurs tentatives de confection de friandises d'Halloween comme des cupcakes ou de leurs animaux de compagnie déguisés pour Halloween.

Pour accroître la notoriété de la marque, organisez ces concours sur vos principales plateformes de médias sociaux et conditionnez la participation à l'utilisation d'un hashtag spécifique, et aux participants qui aiment et partagent la publication.

L'algorithme Facebook a été modifié au fil des ans pour afficher les publications qui demandent un partage moins favorablement, alors assurez-vous d'atténuer le risque que cela se produise en faisant également la promotion du concours via une campagne Facebook payante.

L'idée est non seulement d'obtenir du contenu généré par les utilisateurs que vous pourrez utiliser dans de futurs messages, mais également d'exposer votre marque à un nouveau public, ce que les messages partagés ont de meilleures chances d'atteindre.

Vous pouvez soit offrir un prix aux trois premiers participants, soit avoir un prix principal, mais donner à tous les participants un bon de réduction ou un coupon à utiliser en magasin ou en ligne.

Faites le plein de décorations d'Halloween

Décorer son magasin pour Halloween est un peu délicat, car ce n'est pas un événement qui se prête bien à toutes les entreprises. Du moins pas en termes de décoration de magasin. Les idées à considérer incluent :

• Créer une « boutique » d'Halloween – Au lieu de décorer l'ensemble de votre magasin, déplacez tous les produits spécifiques à Halloween ou pouvant être utilisés pendant les vacances vers une zone très fréquentée. Cette mini-boutique fera alors largement usage de la déco Halloween.

• Décorer uniquement vos points de paiement - Que votre entreprise dispose de plusieurs points de paiement autonomes ou d'une banque centralisée de points de paiement, limiter votre décoration d'Halloween à ces seuls peut aider à créer une ambiance de vacances, sans trop peser sur votre budget.
• Création d'une catégorie Halloween dans votre boutique en ligne - Semblable au premier point, si vous avez une boutique en ligne, essayez de regrouper toutes les marchandises liées à Halloween dans une boutique thématique, ce qui permet aux visiteurs de trouver plus facilement des articles - soit des articles spécifiques à Halloween, soit articles avec des remises liées à votre promotion Halloween.

Si vous publiez des guides de bricolage d'Halloween sur les réseaux sociaux - concernant la décoration, les costumes ou même les friandises et les produits de boulangerie - tous les produits utilisés dans ces guides que vous vendez doivent certainement être regroupés dans un endroit bien en vue. Dans de nombreux cas, ce seront les guides qui amèneront certains clients dans votre entreprise.

Campagne de groupe All-Treats-no-Tricks

Il y a une expression idiomatique à propos de la force du nombre, et cela peut être très vrai lorsque de petites entreprises s'associent.

Si votre entreprise est l'une des rares autres entreprises d'un centre commercial, d'une section de rue ou même d'une ville ou d'un pâté de maisons, rencontrez les propriétaires de chaque entreprise et voyez si vous pouvez les impliquer en organisant une campagne de groupe pour Halloween.

Chaque entreprise décide de sa propre « friandise » pour récompenser les clients lors d'un achat ; il peut s'agir soit d'une remise unique, soit d'un cadeau gratuit.

Il n'est pas nécessaire que la friandise soit la même pour chaque entreprise, mais la période pendant laquelle les clients sont éligibles pour une friandise doit être la même : soit le jour d'Halloween lui-même, soit tout le mois, ou une partie de celui-ci.

Créez des idées de marketing pour Halloween qui mettent en valeur ce que chaque entreprise propose : le matériel promotionnel ne doit pas être trop encombré, mais doit inclure la marque de chaque entreprise et accorder à chacune le même espace. Le coût du matériel promotionnel est partagé entre toutes les entreprises participantes, et chaque entreprise est également responsable de la distribution d'une partie du matériel promotionnel - qu'il s'agisse de dépliants ou même de graphiques à partager sur les réseaux sociaux.

L'avantage pour chaque entreprise est que le coût du matériel promotionnel est partagé, mais elles bénéficient également de la promotion de leur entreprise auprès d'un nouveau public, dont certains peuvent devenir des clients.

C'est une idée qui peut être répétée à tout moment de l'année mais qui fonctionne très bien lors des grosses périodes promotionnelles.

Lancer un produit en édition limitée sur le thème d'Halloween

Estee Lauder a lancé pour la première fois son parfum solide et ses poudriers en édition limitée dans les années 1960, mais près de 50 ans plus tard, le programme est toujours en cours.

Les boîtiers de parfum et de poudre sont devenus des objets de collection recherchés et ne sont disponibles que dans les semaines précédant Noël. De même, Clipa - un cintre pour sac à main simple mais très efficace - lance une édition limitée de Halloween Clipas chaque octobre, et ils se vendent toujours.

On rapporte qu'un fan possède plus de 140 Clipas en édition limitée ! Les deux marques ont puisé dans le pouvoir de lancer un produit en édition limitée une fois par an - l'un destiné au marché de Noël et l'autre faisant bon usage du marché moins fréquenté d'Halloween.

De nombreuses marques de bonbons et de chocolats proposent également chaque année des packs et des variétés spéciales pour Halloween.

Il est peut-être un peu tard pour que vous envisagiez la même chose pour votre entreprise avant l'Halloween de cette année, mais il reste plus qu'assez de temps pour explorer la possibilité d'avoir votre propre produit en édition limitée d'Halloween à partir de 2021.

Il n'est pas nécessaire que ce soit un produit entièrement unique qui soit exclusif à votre entreprise, mais ce doit être quelque chose que vous pouvez personnaliser.

Il n'a même pas besoin d'être collectable. Le Pumpkin Spice Latte Starbucks introduit en 2003 n'est pas un produit limité lié à Halloween - c'est une saveur spécifique à l'automne - mais il n'est disponible que de septembre à décembre de chaque année.

Comme de nombreux autres produits à durée limitée, il est également devenu un article très populaire, vendu à plus de 200 millions d'unités au cours des 15 dernières années.

Et comme Clipa lançant ses objets de collection en octobre, il permet de se lier à une période ou à un laps de temps spécifique, il devient donc plus facile pour les fans de savoir quand s'y attendre chaque année. Et s'il vous arrive de lancer un objet de collection en édition limitée, il est également suffisamment proche de Noël pour en faire une suggestion de cadeau précoce chaque année.

Obtenez le bon timing

Les données de Google Trends montrent que les recherches du terme Halloween culminent dans la semaine précédant Halloween, mais qu'elles commencent également à grimper à partir de fin août.

Cela suggère que si vous proposez des offres promotionnelles et des remises spéciales pour Halloween, elles devraient avoir lieu au plus tard la dernière semaine d'octobre. Le lancement des offres deux semaines avant Halloween pourrait vous donner un peu plus de visibilité.

Les articles de blog, le contenu des médias sociaux et le marketing par e-mail liés à Halloween peuvent tous avoir lieu tout au long du mois d'octobre, mais évitez de faire une campagne générale où chaque article est sur le thème d'Halloween : limitez-les à pas plus de deux ou trois articles par semaine, selon votre emploi du temps.

De même, vos campagnes Google Ads peuvent commencer à référencer Halloween à partir de début octobre jusqu'au 31 octobre.

Cependant, l'intérêt pour la décoration d'Halloween, les friandises faites maison et les costumes commence à augmenter considérablement à partir d'août, donc si vous prévoyez de vendre des marchandises dans l'une de ces catégories, vous voudrez peut-être prévoir l'arrivée de la marchandise pour la fin juillet afin qu'elle puisse faire son chemin dans votre magasin - ou dans votre boutique e-commerce - à partir de fin août.

Target laisse ses boutiques de vacances en ligne tout au long de l'année, mais les met à jour avec du contenu, des idées et des produits frais juste avant chaque fête, et la boutique d'Halloween Target est actualisée au début du mois de septembre de chaque année.

Septembre est peut-être un peu tôt pour décorer votre propre boutique ou pour commencer à offrir des rabais d'Halloween, mais il n'est certainement pas trop tôt pour exposer des produits liés à l'Halloween.

Conclusion

La plupart des fêtes célébrées tout au long de l'année sont centrées sur la famille et les proches, mais Halloween est une question de plaisir. Des jeunes enfants qui sortent des tours de passe-passe aux adultes qui s'habillent pour une fête d'Halloween plus adulte, ce sont des vacances que tout le monde peut apprécier.

Et il est important de s'en souvenir pour les futures idées marketing d'Halloween : l'objectif principal est d'attirer des entreprises et de promouvoir votre marque, mais être trop évident dans votre approche ne vous fera pas gagner de fans.

Et ce n'est pas parce que vous êtes une petite entreprise que vous devez ignorer les campagnes marketing d'Halloween lancées par les grandes marques et les multinationales.

Vous n'avez peut-être pas les ressources ou le budget dont ils disposent, mais vous pouvez toujours obtenir de leur part de nombreuses bonnes idées que vous pouvez mettre en œuvre à plus petite échelle et avec un budget beaucoup plus réduit.