Pasos para prevender tu curso en línea en 2022

Anteriormente, compartimos cómo hacer crecer su negocio mediante ventas adicionales y ventas cruzadas. En esta guía, analizaremos detalladamente cómo prevender su curso.

Una excelente manera de evitar la lamentable situación de crear un curso que nadie compra es pre-vender su curso en línea.

Nadie planea crear un curso en línea que no venda. Pero al no planificar, corre el riesgo de que las ventas de cursos sean muy bajas.

¿Qué es la Pre-Venta?

La forma de evitar crear un curso en línea que nadie compre es vender su curso antes de crearlo. Este enfoque a menudo se denomina preventa.

La preventa es una forma de promocionar y vender su curso en línea incluso antes de su lanzamiento oficial. Le presenta a su público objetivo una fecha límite para comprar su curso si desea participar en el programa de preventa.

Aprender a prevender un producto puede marcar una gran diferencia en las cifras de ventas de su curso en línea y en el reconocimiento de su marca. Los pedidos anticipados le brindan flujo de efectivo mientras desarrolla su curso.

Hoy, le mostraré por qué la venta anticipada de su curso en línea es fundamental para su éxito como creador de cursos en línea.

Razones para pre-vender su curso en línea

Vender algo antes de crearlo no es un concepto nuevo. Individuos y organizaciones de todo el mundo han prevendido varios productos y servicios antes de comprometerse a crearlos.

Al pre-vender, está validando la demanda de su curso por adelantado, antes de invertir el tiempo y los recursos necesarios para crearlos.

Las ventas de clientes reales son la forma definitiva de validación del mercado. Si nadie está dispuesto a pagarle por su curso en línea, la demanda de su curso no ha sido validada.

Consejos sobre cómo pre-vender un curso

El proceso que debe seguir para crear y lanzar un curso en línea es:

1. Inspírate en algo, fijas una idea de curso online.
2. Tienes todas las razones para creer que es una idea increíble, así que te comprometes con ella.
3. Dedica gran parte de su tiempo, dinero y esfuerzo a crear el curso.
4. Puede publicarlo en un mercado de aprendizaje electrónico o configurar su propio sitio web del curso.
5. Pasas a la fase de marketing y comienzas a promocionar tu curso para obtener tus primeras ventas.

Ventajas de la Preventa de tu Curso Online

Los siguientes son los beneficios que obtiene de la venta anticipada de su curso en línea...

Valida tu idea

Tener una idea es una cosa. La pregunta es, ¿es la idea correcta ? Lo que usted cree que necesitan sus estudiantes y lo que realmente necesitan puede diferir.

Incluso si conoces bien a tu audiencia (y deberías hacerlo), es posible que, sin confirmación, hayas malinterpretado accidentalmente algunas de sus necesidades.

Ese es un problema cuando se crea un curso porque se puede perder mucho tiempo produciendo algo medio bueno. La preventa ayuda a navegar por esto, centrándose en lo que su audiencia realmente necesita.

Ingresos iniciales

Seamos realistas, la creación de un curso conlleva un pequeño grado de riesgo. Después de todo, te comprometes varias semanas (quizás meses) para construir algo que puede venderse o no.

Una vez más, la preventa ayuda a navegar por esto, ya que recibe algunos ingresos por adelantado y antes de tiempo. Reduce el riesgo y elimina mucha presión de los hombros.

Retroalimentacion instantanea

Este puede ser el mayor beneficio de todos porque la naturaleza misma de la preventa se centra en la colaboración y la retroalimentación. Aprendes lo que tu audiencia necesita antes de crearlo.

Y luego, cuando lo creas, comparten comentarios instantáneos. Además, una cosa es que alguien te diga que le parece buena una idea.

Otra cosa muy diferente es que la gente compre tu curso por adelantado.

Crecimiento de la audiencia

Una de las mayores dificultades a las que se enfrenta un creador de cursos es la necesidad siempre presente de hacer crecer y nutrir a su audiencia. Independientemente de la industria o el nicho en el que se encuentre, todo se centra en las personas a las que sirve.

Hay un millón de tácticas para aumentar su alcance, pero es difícil afinar la adecuada para usted, y mucho menos costosa. La preventa puede ayudar en este sentido.

Si logra vender previamente su curso en línea a al menos unas pocas personas en una audiencia más pequeña, esto significa que su mensaje resuena bien con ellos y continuará aumentando sus ventas a medida que crece su audiencia.

Responsabilidad

Este beneficio final es grande porque la venta anticipada de su curso los hace responsables tanto a usted como a sus estudiantes. No tienes más remedio que hacer el trabajo porque un grupo de personas pagó tu curso por adelantado.

Sentirá una motivación adicional para hacer un esfuerzo adicional para ofrecer lo más rápido posible el mejor curso posible, en función de todos los comentarios que recibió.

Cómo crear una oferta previa al lanzamiento

Quizás se esté preguntando, ¿cómo puedo crear una oferta de prelanzamiento y publicitar mi curso en línea? No te preocupes más.

Cree una página de preventa

Cada negocio en línea debe tener un sitio web y una página de ventas. Pero como los productos aún no se han lanzado, debes crear una página de preventa. Esta página también se conoce como página previa al lanzamiento.

El objetivo principal de una página de preventa es convertir a los visitantes en clientes. Esta página debe incluir varias secciones destinadas a describir su curso y sus características.

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Los componentes de una buena página de preventa son los siguientes:

1. Titulares pegadizos : su título debe ser lo suficientemente cautivador como para obligar a su visitante a permanecer en la página y seguir leyendo sobre su curso.

2. Características del curso : simplifique los beneficios de su curso y el valor que obtendrán de él, y agregue algunos detalles sobre sus lecciones que puedan interesar a su público objetivo.

3. Testimonios y prueba social: la prueba social cambia las reglas del juego cuando se trata de vender un producto en línea, especialmente durante un prelanzamiento, donde basa su argumento de venta solo en promesas.

4. Video de introducción : la creación de un video en el que presente su curso y sus principales beneficios facilitará que sus clientes comprendan lo que está vendiendo.

5. Opción de llamada a la acción y correos electrónicos: su página de prelanzamiento debe tener un botón CTA (Llamada a la acción), para recopilar datos personales y pagos de sus clientes.

Otro paso importante para asegurar su primera ronda de estudiantes es promocionar su prelanzamiento .

Hay muchas maneras de comercializar su curso, a continuación hay algunas ideas sobre cómo podría hacerlo:

• Habla sobre tu curso con amigos y familiares.
• Comparte tu prelanzamiento en las redes sociales
• Escriba una publicación de blog o comuníquese con blogueros para publicaciones de invitados
• Promocionar tanto a la audiencia antigua como a la nueva
• Publicar videos en YouTube
• Participar en asociaciones de marca efectivas
• Trabaja en el SEO de tu página de prelanzamiento
• Comience un podcast o seminario web
• Considere anuncios pagados y PPC

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