11 ideas de marketing de Halloween para asustar las ventas este octubre

Halloween ha sido durante mucho tiempo una celebración popular en los EE. UU., pero en los últimos años se ha trasladado a otros mercados.

En los EE. UU., el gasto total en Halloween ha crecido en más de mil millones de dólares desde 2012, y el gasto en Halloween en el Reino Unido superó los 310 millones de libras esterlinas en 2017.

Gran parte de ese gasto se limita a dulces, golosinas, decoración y disfraces con temas de Halloween, pero las empresas de otras industrias también pueden beneficiarse a través de un marketing inteligente que aprovecha la popularidad de la temporada navideña.

Solo hacer unos pocos cambios en su marca puede parecer un esfuerzo débil y perezoso, muy parecido a poner una calabaza en el frente de su casa.

Con truco o trato a la vuelta de la esquina, eche un vistazo a estas 11 ideas de marketing de Halloween para asustar las ventas de su negocio.

Y antes de decir que no es fácil para algunas empresas vincular su industria con el espíritu de Halloween, considere cómo The Heart and Stroke Foundation of Canada usó un poco de horror de Halloween en una campaña de marketing para promover la concientización sobre la RCP.

Noviembre es el mes de concientización sobre RCP, pero realizaron la campaña en octubre y la hicieron muy relevante para Halloween.

Modifique su marca con elementos de Halloween

Halloween no es tan grande como la Navidad, pero eso no debe usarse como una excusa para dejar de agregar cualquiera de los elementos festivos a su marca. Dicho esto, no es necesario que haga todo lo posible con sus esfuerzos de marca de Halloween.

Los cambios más obvios que se deben realizar son la portada y la foto de perfil de todas las plataformas de redes sociales en las que está activo.

Puede cambiar su imagen de perfil a algo relacionado con Halloween, o simplemente agregar elementos relacionados con Halloween a su imagen de perfil existente; de ​​cualquier manera, debería ser lo suficientemente simple como para notar y saber qué es.

Su imagen de portada es su oportunidad de ir a lo grande: conserve algo de la marca, pero no solo le ponga algunas calabazas. Si ejecuta promociones de Halloween, incluya texto en su imagen de portada que transmita esto.

Hacer algo tan simple como cambiar las imágenes de sus redes sociales no solo alerta a los clientes sobre el hecho de que tiene algo de espíritu navideño, sino que también les permite ver cómo se pueden beneficiar si lo apoyan.

Los clientes que ya lo siguen en varias cuentas de redes sociales no siempre verán su imagen de portada, pero verán sus ventas de Halloween en sus publicaciones regulares en las redes sociales.

La imagen de portada está pensada para los clientes que descubren su marca al buscar su nombre o productos/servicios en las plataformas de redes sociales y podría alentarlos a explorar más su feed para ver qué otras ofertas tiene disponibles.

Lanzar una campaña temática de marketing en redes sociales

Después de realizar cambios en su marca de redes sociales, es necesario ajustar su estrategia de marketing de redes sociales para incluir una campaña temática para Halloween.

Esto ya debería estar sucediendo para otros grandes eventos, como Navidad, Día de San Valentín, Día de la Madre, Black Friday y más, pero si anteriormente se había olvidado de Halloween, ahora es el momento de arreglarlo.

Nuevamente, dado que Halloween es una celebración más pequeña que la Navidad, no es necesario que todas sus publicaciones en las redes sociales estén relacionadas con Halloween, pero tener una o dos publicaciones de Halloween a la semana durante octubre es una gran idea. Aquí hay un par de inspiraciones:

• Para ferreterías o tiendas de artículos para acampar, cree publicaciones que destaquen los productos que vende que podrían usarse para defenderse de zombis, vampiros y brujas. Dependiendo de su mercado, puede ser muy nervioso o ligeramente humorístico.
• Las tiendas de suministros de arte, manualidades y papelería pueden compartir minitutoriales sobre cómo hacer un disfraz de Halloween.
• Los bares pueden crear cócteles únicos de Halloween, o modificar cócteles populares para darles un toque de Halloween, y compartir las recetas en sus redes sociales.
• Los tenderos pueden compartir recetas para hacer golosinas de Halloween y suministros para un concurso de tallado de calabazas, utilizando los ingredientes que venden, naturalmente.

Sin embargo, su campaña temática no debe ser solo sobre estas una o dos publicaciones con el tema de Halloween. Si tiene alguna promoción de Halloween en curso, también debe promocionarla en las redes sociales a través de publicaciones periódicas y como parte de su publicidad normal en las redes sociales.

Ejecute una campaña de marketing por correo electrónico temática

Si ya descubrió los beneficios del marketing por correo electrónico, también sabrá que los pequeños cambios temáticos en su campaña de correo electrónico también pueden impulsar las ventas o impulsar el conocimiento de la marca, particularmente para algunas empresas relacionadas con servicios, como plomeros, contratistas, médicos y incluso proveedores de servicios financieros.

Para muchas de estas empresas, conectar sus servicios a una celebración como Halloween no es fácil, pero al menos puede compartir contenido valioso, con un ligero tema de Halloween, con su audiencia.

Los dentistas y los médicos pueden compartir publicaciones sobre los riesgos de demasiados dulces de Halloween, o el tipo de dulces que sus hijos deben evitar, y una empresa que venda servicios de seguridad podría compartir consejos sobre cómo mantenerse a salvo en una búsqueda del tesoro o al organizar un truco o -evento de tratamiento.

Si comparte algún consejo a través de su marketing por correo electrónico, incluya una imagen de tamaño para compartir en Facebook o Instagram que muestre uno o dos de estos consejos, lo que facilita que las personas compartan con su familia, amigos o grupo de vecinos.

Simplemente no olvides incluir algo de marca. Y si quiere hacer algo más que promover el conocimiento de la marca con su marketing por correo electrónico con temática de Halloween, incluya una oferta de descuento exclusiva para uno o más de sus productos o servicios.

Sin embargo, un punto importante a recordar es que no debe cambiar la frecuencia de su marketing por correo electrónico, o incluso introducir repentinamente un correo adicional.

Las personas que se registraron para recibir su marketing por correo electrónico lo hicieron con una cierta promesa en términos de frecuencia, y cambiar eso de repente podría apagar su marketing por correo electrónico en lugar de alentarlos a continuar apoyándolo.

Espolvoree un poco de espíritu de Halloween sobre sus anuncios de Google

Halloween también es un buen momento para modificar el texto de su anuncio para cualquier campaña de Google Ads que esté ejecutando.

Halloween es un gran evento para algunos tipos de empresas, por lo que orientar específicamente las palabras clave relacionadas con Halloween podría ser un poco más costoso de lo que está acostumbrado.

Sin embargo, esto no debería impedirle simplemente actualizar la copia en sus anuncios mientras continúa orientando su conjunto estándar de palabras clave.

Aquí hay algunos puntos a considerar al modificar sus anuncios de Google para esta idea de marketing de Halloween:

• Realice una investigación de palabras clave : aunque se debe esperar que las palabras clave específicas de Halloween cuesten más, aún debe investigar algunas palabras clave para este evento que podrían relacionarse con su industria. Como mínimo, es posible que descubra algunas combinaciones de palabras clave en las que no había pensado anteriormente, pero aún puede orientar algunas palabras clave específicas de Halloween por no mucho más de lo que gasta normalmente.
• Modifique su copia existente : incluso si no está apuntando a ninguna palabra clave relacionada con Halloween, su copia aún puede actualizarse para incluir menciones de Halloween. Pero trate de mantenerlo relevante para su industria y/o los productos y servicios que ofrece.
• Promocione ofertas especiales : si tiene ofertas promocionales de Halloween, o incluso productos específicos de Halloween, asegúrese de que se promocionen en algunos de sus anuncios. Asegúrese de crear un sentido de urgencia mencionando la cantidad de días que faltan para que finalice la promoción, o incluyendo la fecha de vencimiento de la oferta.

Si está acostumbrado a ejecutar campañas de Google Ads, pero nunca antes se ha centrado específicamente en Halloween, no hay mejor momento para probarlo y comenzar a aprender qué funciona y qué no.

Si se hace correctamente, no afectará negativamente a su negocio ni al retorno de la inversión publicitaria, pero es muy posible que lo beneficie con un aumento en las ventas.

Agregue elementos macabros a su aplicación móvil

Si su empresa tiene una aplicación móvil, o una aplicación web progresiva (PWA), Halloween, como la Navidad, es una buena oportunidad para agregar algunos elementos de la temporada navideña a su aplicación.

No se limite solo a agregar elementos de Halloween en la aplicación en sí, sino que también considere darle al ícono de su aplicación un aspecto sutil de Halloween.

Un pequeño cambio en el icono de su aplicación podría ayudar a que se destaque en los dispositivos móviles, incitando a los usuarios a abrirla para ver qué más hay de nuevo.

Por supuesto, no solo debe cambiar el aspecto de su aplicación. También debe implementar ofertas, promociones y contenido específicos de Halloween.

El contenido con temática de Halloween que comparte por correo electrónico o redes sociales también se puede adaptar para su aplicación móvil, junto con cualquier promoción que esté ejecutando en general.

Pero si también desea impulsar negocios específicos de aplicaciones móviles, incluya ofertas especiales o promociones que estén disponibles exclusivamente a través de su aplicación.

La mayoría de los juegos desarrollados o distribuidos por King agregan un poco de estilo de Halloween a los íconos de sus aplicaciones cada año, pero es una idea que funciona para la mayoría de las aplicaciones, incluidas las aplicaciones comerciales.

Y si tiene un código QR en la tienda que los clientes pueden escanear para descargar e instalar fácilmente su aplicación, genere un código QR personalizado con una apariencia de Halloween solo para el mes de octubre.

Asuste a nuevos negocios con campañas basadas en la ubicación

Las notificaciones push vinculadas a la aplicación móvil son una excelente manera de alertar a los usuarios sobre ofertas especiales, promociones y eventos que tiene en cualquier momento.

Aunque no todos los usuarios de su aplicación móvil habrán habilitado las notificaciones automáticas, su propio análisis revelará con qué frecuencia los usuarios que reciben notificaciones responden o reaccionan a ellas.

Y si tiene una ubicación física o una tienda, la combinación de notificaciones automáticas con orientación geográfica las hace aún más poderosas.

La segmentación geográfica funciona mejor cuando el área a la que se dirige no es demasiado grande (no más de un radio de 500 m de su tienda) o si se orienta a la ubicación de un competidor o negocio complementario.

A modo de ejemplo, una peluquería podría dirigirse a los clientes que visitan una tienda de disfraces o decoración para fiestas cercana, basándose en el supuesto de que cualquier persona que busque un disfraz o decoración para fiestas de Halloween puede querer peinarse para un evento de Halloween.

Esto solo funciona si estos clientes ya tienen su aplicación instalada, por lo que lo ideal es hacerlo junto con la orientación a los clientes cuando están cerca de su ubicación física.

Por supuesto, la orientación basada en la ubicación, o la orientación geográfica, no se limita solo a las empresas con una aplicación móvil.

También puede ejecutar campañas dirigidas utilizando la mayoría de las plataformas de redes sociales y Google Ads, asegurándose de que su negocio esté expuesto a clientes potenciales cuando estén buscando un negocio como el suyo y ya estén cerca.

Recupera la diversión con un concurso de Halloween

Las grandes corporaciones y marcas han aprovechado el poder del contenido generado por el usuario (UGC), pero en realidad es bastante perfecto para las pequeñas y medianas empresas, con presupuestos y recursos de marketing limitados.

Ejecutar un concurso temático es una manera muy fácil de obtener UGC. Halloween se trata de disfrazarse, decorar y hacer golosinas extrañas y maravillosas.

Anime a los clientes a participar en su concurso de fotografía de disfraces de Halloween, comparta historias de sus intentos de hacer golosinas de Halloween como pastelitos, o sus mascotas disfrazadas para Halloween.

Para aumentar el conocimiento de la marca, realice estos concursos en sus principales plataformas de redes sociales y haga que la participación esté condicionada al uso de un hashtag específico y a que a los participantes les guste y compartan la publicación.

El algoritmo de Facebook se ha modificado a lo largo de los años para ver las publicaciones que solicitan compartir de manera menos favorable, así que asegúrese de mitigar el riesgo de que esto suceda promocionando el concurso a través de una campaña paga de Facebook también.

La idea es no solo obtener contenido generado por el usuario que pueda usar en futuras publicaciones, sino también exponer su marca a una nueva audiencia, cuyas publicaciones compartidas tienen más posibilidades de lograr.

Puede ofrecer un premio a los primeros tres participantes o tener un premio principal, pero dar a todos los participantes un vale de descuento o un cupón para usar en la tienda o en línea.

Haz todo lo posible con las decoraciones de Halloween

Decorar tu tienda para Halloween es un poco complicado, ya que no es un evento que se preste bien a todas las empresas. Al menos no en cuanto a la decoración de la tienda. Las ideas a considerar incluyen:

• Crear una 'tienda' de Halloween : en lugar de decorar toda su tienda, mueva todos los productos que son específicos de Halloween o que podrían estar vinculados al uso durante las vacaciones a un área con mucho tráfico peatonal. Esta minitienda hará un uso extensivo de la decoración de Halloween.

• Solo decorar sus puntos de pago : ya sea que su empresa tenga múltiples puntos de pago independientes o un banco centralizado de puntos de pago, limitar su decoración de Halloween a estos solo puede ayudar a crear una sensación navideña, sin ser demasiado exigente para su presupuesto.
• Crear una categoría de Halloween en su tienda de comercio electrónico : similar al primer punto, si tiene una tienda en línea, intente consolidar todos los productos relacionados con Halloween en una tienda temática, lo que facilita que los visitantes encuentren artículos, ya sean artículos específicos de Halloween o artículos con descuentos vinculados a tu promoción de Halloween.

Si está publicando guías de bricolaje de Halloween en las redes sociales, relacionadas con la decoración, los disfraces o incluso las golosinas y los productos horneados, cualquier producto utilizado en estas guías que venda definitivamente debe agruparse en un lugar destacado. En muchos casos, serán las guías las que atraigan a algunos clientes a su negocio.

Campaña grupal All-Treats-no-Tricks

Hay una expresión idiomática acerca de que la unión hace la fuerza, y esto puede ser muy cierto cuando las pequeñas empresas se unen.

Si su negocio es uno de los pocos negocios en un centro minorista, una sección de la calle o incluso una ciudad o bloque urbano, reúnase con los propietarios de cada negocio y vea si puede hacer que participen en la realización de una campaña grupal de Halloween.

Cada negocio decide su propio 'regalo' para recompensar a los clientes cuando realizan una compra; esto puede ser un descuento único o un regalo gratis.

La golosina no tiene que ser la misma para cada negocio, pero el período en el que los clientes califican para una golosina debe ser el mismo: ya sea el día de Halloween, o todo el mes, o parte del mismo.

Cree ideas de marketing de Halloween que destaquen lo que ofrece cada negocio: los materiales promocionales no deben estar demasiado desordenados, pero deben incluir la marca de cada negocio y brindarles a cada uno la misma cantidad de espacio. El costo del material promocional se comparte entre todas las empresas participantes, y cada empresa también es responsable de distribuir parte del material promocional, ya sean volantes o incluso gráficos para compartir en las redes sociales.

El beneficio para cada negocio es que se comparte el costo del material promocional, pero también se benefician de que su negocio sea promocionado a una nueva audiencia, algunos de los cuales pueden convertirse en clientes.

Esta es una idea que se puede repetir en cualquier momento del año, pero funciona muy bien durante los grandes períodos de promoción.

Lanzar un producto de edición limitada con temática de Halloween

Estee Lauder lanzó por primera vez sus compactos de polvos y perfumes sólidos de edición limitada en la década de 1960, pero casi 50 años después, el programa sigue en marcha.

Los compactos de perfume y polvo se han convertido en artículos coleccionables muy buscados y solo están disponibles en las semanas previas a Navidad. Del mismo modo, Clipa, un colgador de bolsos simple pero muy efectivo, lanza una edición limitada de Halloween Clipas cada octubre, y siempre se agotan.

¡Se informa que un fanático tiene más de 140 Clipas de edición limitada! Ambas marcas han aprovechado el poder de lanzar un producto de edición limitada una vez al año, uno dirigido al mercado navideño y otro que aprovecha el mercado menos concurrido de Halloween.

Muchas marcas de dulces y chocolates también lanzan paquetes y variedades especiales de Halloween cada año.

Puede que sea un poco tarde para que consideres lo mismo para tu negocio antes de Halloween de este año, pero hay tiempo más que suficiente para explorar la posibilidad de tener tu propio producto de edición limitada de Halloween a partir de 2021.

No es necesario que sea un producto completamente único y exclusivo para su empresa, pero debe ser algo que pueda personalizar.

Ni siquiera necesita ser coleccionable. El Pumpkin Spice Latte Starbucks presentado en 2003 no es un producto limitado vinculado a Halloween, es un sabor específico de otoño, pero solo está disponible desde septiembre hasta diciembre de cada año.

Al igual que con muchos otros productos de tiempo limitado, también se ha convertido en un artículo muy popular, vendiendo más de 200 millones de unidades en los últimos 15 años.

Y al igual que Clipa lanzando sus coleccionables en octubre, permite vincularlos a un período o marco de tiempo específico, por lo que es más fácil para los fanáticos saber cuándo esperarlo cada año. Y si lanzas un coleccionable de edición limitada, también está lo suficientemente cerca de la Navidad como para convertirlo en una sugerencia de regalo anticipada cada año.

Obtener el momento adecuado

Los datos de Google Trends muestran que las búsquedas del término pico de Halloween en la semana previa a Halloween, pero que también comienzan a subir desde finales de agosto.

Esto sugiere que si está ejecutando ofertas promocionales y descuentos especiales para Halloween, deberían ocurrir en la última semana de octubre a más tardar. Lanzar las ofertas dos semanas antes de Halloween podría darle un poco más de exposición.

Las publicaciones de blog, el contenido de las redes sociales y el marketing por correo electrónico relacionado con Halloween pueden realizarse durante todo octubre, pero evite hacer una campaña general en la que cada publicación tenga un tema de Halloween: limítelas a no más de dos o tres publicaciones por semana, según su horario.

Del mismo modo, sus campañas de Google Ads pueden comenzar a hacer referencia a Halloween desde principios de octubre hasta el 31 de octubre.

Sin embargo, el interés en la decoración de Halloween, las golosinas caseras y los disfraces comienza a aumentar significativamente a partir de agosto, por lo que si planea vender mercadería en cualquiera de estas categorías, es posible que desee programar la llegada de la mercadería para fines de julio para que pueda llegue a su tienda, o a su tienda de comercio electrónico, a partir de finales de agosto.

Target deja sus Holiday Shops en línea durante todo el año, pero las actualiza con nuevos contenidos, ideas y productos justo antes de cada día festivo, y Target Halloween Shop se actualiza a principios de septiembre de cada año.

Septiembre puede ser un poco temprano para decorar tu propia tienda o para comenzar a ofrecer descuentos de Halloween, pero definitivamente no es demasiado temprano para exhibir productos relacionados con Halloween.

Conclusión

La mayoría de las festividades que se celebran a lo largo del año se centran en la familia y los seres queridos, pero Halloween tiene que ver con la diversión. Desde los niños pequeños que salen a pedir dulces hasta los adultos que se disfrazan para una fiesta de Halloween más adulta, es una festividad que todos pueden disfrutar.

Y es importante recordar esto para futuras ideas de marketing de Halloween: el objetivo principal es atraer negocios y promocionar su marca, pero ser demasiado obvio en su enfoque no le hará ganar seguidores.

Y el hecho de que seas una pequeña empresa no significa que debas ignorar las campañas de marketing de Halloween lanzadas por grandes marcas y multinacionales.

Es posible que no tenga los recursos o el presupuesto que ellos tienen, pero aún puede obtener muchas ideas geniales de ellos que puede implementar en una escala más pequeña y con un presupuesto mucho más pequeño.