Der ultimative Leitfaden zum Aufbau einer großartigen B2B-Content-Marketing-Strategie

Wir haben es alle schon einmal gehört – Content ist King. Das ist der Grund, warum Unternehmen und ihre Marketingteams so viel Mühe in die Erstellung von Blogbeiträgen, E-Books, Whitepapers, Fallstudien und mehr investieren. Ein Bild sagt vielleicht mehr als tausend Worte, aber wenn es ums Geschäft geht, geht nichts über ein gutes, altmodisches Schreiben!

Warum Ihr Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie braucht

Hochwertige Inhalte sind immer eine Bereicherung für Ihre Marke. Allerdings können auch die besten Inhalte scheitern, wenn sie nicht mit einer gut strukturierten Strategie einhergehen.

Eine Content-Marketing-Strategie ist im Grunde Ihre eigene einzigartige Anleitung, wie Sie verschiedene Arten von Inhalten verwenden können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Inhalte zu erstellen, ohne eine solide Strategie in der Hand zu haben, ist wie Darts mit verbundenen Augen zu werfen und zu hoffen, dass einer von ihnen auf dem Ziel landet.

So kann Ihnen eine B2B-Content-Marketing-Strategie helfen:

Es kann Sie zu einer Autorität auf diesem Gebiet machen

Wenn Sie nach Informationen zu einem bestimmten Thema suchen, wird Ihnen normalerweise eine Vielzahl von Links zur Verfügung gestellt. Würden Sie sich dafür entscheiden, Ihre Zeit auf der Website eines unbekannten Unternehmens zu verbringen oder auf der Website einer angesehenen Marke, die in Ihrer Branche bekannt und vertrauenswürdig ist?

Als zuverlässige Quelle angesehen zu werden, kann B2B-Unternehmen dabei helfen, als Marke zu wachsen. Ihre Inhalte können Ihnen dabei helfen, sich als Autorität zu diesem Thema abzuheben.

Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie erstellen, desto häufiger wendet sich Ihr Publikum an Sie und betrachtet Sie wie die Vordenker Ihrer Branche. Dies kann Ihnen auch helfen, bessere Interessenten für Ihr B2B-Geschäft zu gewinnen.

Es unterstützt Ihre Geschäftsziele

Genau wie Ihre allgemeine Marketingstrategie kann Ihre Content-Marketing-Strategie, wenn sie richtig implementiert und eingesetzt wird, Ihr B2B-Geschäft unterstützen und ihm helfen, seinen Geschäftszielen näher zu kommen.

Möchten Sie die Bekanntheit eines neuen Produkts steigern? Schreiben Sie eine Fallstudie, die zeigt, wie es funktioniert und welche Probleme es löst. In der Hoffnung, den Website-Traffic zu steigern? Erstellen Sie einen Blog-Beitrag, der sich auf die USPs der von Ihnen angebotenen Dienste konzentriert, und fügen Sie Links hinzu, die die Benutzer verwenden können.

Die Verknüpfung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie mit Ihren Geschäftszielen kann zu echtem, messbarem Wachstum Ihrer Marke führen.

Es ist kostengünstig

B2B-Marketing ist eine schwierige Welt, in der man sich zurechtfindet, und es erfordert eine Art Investition Ihrerseits.

Ihre Content-Marketing-Bemühungen müssen jedoch kein Loch in Ihre Brieftasche brennen. Im Vergleich zu traditionelleren Formen des Marketings kann B2B-Content-Marketing im Internet kostengünstig sein, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Es kann Kunden gewinnen und halten

Da Ihr Unternehmen weiterhin großartige Inhalte erstellt und das Vertrauen seines Publikums gewinnt, werden mehr Menschen eher an Ihr Unternehmen denken, wenn sie ein von Ihnen angebotenes Produkt benötigen. Dies ist einer der Hauptgründe, warum viele B2B-Unternehmen regelmäßig Inhalte erstellen – um potenzielle Kunden zu finden und zu binden.

Sie können jedoch auch ein anderes Segment Ihres Publikums nutzen, das sich in einem anderen Teil Ihres Verkaufstrichters befindet – Ihre bestehenden Kunden. Sie sind die inoffiziellen Botschafter Ihres Unternehmens, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft und genutzt haben.

Indem Sie verschiedene Arten von Inhalten erstellen, die diejenigen ansprechen, die sich in verschiedenen Phasen der Käuferreise befinden, wird Ihr Publikum Sie als eine Marke sehen, die daran interessiert ist, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

B2B-Marketer, denken Sie mal darüber nach

Sie sind alle Feuer und Flamme und bereit, diese Show auf die Straße zu bringen. Aber halten Sie sich zurück, es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen und Fragen beantworten müssen, bevor Sie einen tragfähigen B2B-Content-Marketing-Plan erstellen können.

Wen versuchst du zu erreichen?

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht sehr gut kennen oder verstehen, werden viele Ihrer Inhalte flach fallen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um etwas zu recherchieren und herauszufinden, wer die meisten Ihrer Inhalte konsumieren wird. Die Antwort auf diese Frage wird einen großen Teil Ihrer Strategie beeinflussen, einschließlich der Plattformen, auf denen Sie Ihre Inhalte präsentieren möchten.

Zielgruppenforschung ist eine großartige Marketing-Taktik, wenn Sie eine klare Richtung bei der Erstellung von Inhalten wollen. Stellen Sie Ihren Zuschauern Fragen darüber, wie viel Zeit sie mit Inhalten verbringen, wo sie diese gerne konsumieren und welche Art von Inhalten sie gerne sehen würden.

Lesen Sie: Marketingforschung: Definition, Typen und eine Anleitung

Dies kann auch Ideen für die Erstellung von Inhalten generieren, was zu spezifischen Stücken führt, die auf verschiedene Segmente zugeschnitten sind.

Weitere Ideen zum Generieren von Themen finden Sie unter: 26 Artikelideen, die Ihnen tatsächlich mehr Traffic bringen

Welche Probleme versuchen Sie zu lösen?

Ihr Publikum sucht aus drei Hauptgründen nach Inhalten:

1. Um eine Antwort auf ihre Frage zu finden
2. Um eine Lösung für ihr Problem zu finden
3. Um einen Weg zu finden, einen Kauf zu tätigen

Ihre Inhalte müssen mindestens eine dieser Fragen beantworten, um einen Mehrwert für das Leben oder Geschäft Ihrer Zielgruppe zu schaffen.

Was ist der USP Ihrer Inhalte?

Sie sprechen vielleicht mit der richtigen Zielgruppe und bieten Informationen von großem Wert, aber niemand wird Ihrem Inhalt die Tageszeit geben, wenn er genau dem entspricht, was alle anderen posten.

Ihre B2B-Inhalte brauchen etwas, das sie von der Konkurrenz abhebt. Geben Sie Ihrem Publikum einen Grund, Ihren Blogbeitrag oder Ihr Whitepaper dem eines anderen vorzuziehen.

Welche Arten von Inhalten möchten Sie erstellen?

Die Art der von Ihnen erstellten Inhalte ist ein wichtiger Teil Ihrer Strategie. Du möchtest mit regelmäßigen Blogbeiträgen klein anfangen? Oder können Sie parallel dazu einen separaten Social-Media-Zeitplan verwalten?

Denken Sie daran, etwas zu wählen, das zu Ihrem Unternehmen passt. Jede Art von Inhalten hat ihre eigenen Vor- und Nachteile und ist für bestimmte Arten von Zielgruppen geeignet. Stellen Sie sicher, dass Sie all dies berücksichtigen, wenn Sie diese Entscheidung treffen.

Das könnte Ihnen gefallen: Inhalt in Kurz- oder Langform – Was ist effektiv?

Während Sie Inhalte erstellen, können Sie auch einen Blick in Ihre Archive werfen und sehen, ob es Inhalte gibt, die Sie in verschiedenen Formaten wiederverwenden können. Manchmal gehen Inhalte von großem Wert im Kaninchenbau verloren, nur weil sie nicht richtig genutzt wurden.

Wenn Sie die richtige Kombination finden, könnten Sie eine ganze Menge organischen Traffic auf sich zukommen sehen.

Wo werden Sie Ihre Inhalte veröffentlichen?

Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt haben, benötigen Sie einen eigenen Platz im Internet, um sie zu hosten. Finden Sie ein CMS mit Funktionen, die sich für Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie als vorteilhaft erweisen.

Achten Sie darauf, was Sie wählen, da dies der zentrale Fokus Ihrer Inhaltsstrategie und der Ort ist, an den Sie Ihr Publikum richten werden.

Überlegen Sie, auf welchen Social-Media-Kanälen Sie präsent sein möchten. Dies hängt von Ihrer Strategie, der Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten, sowie von Ihrer Zielgruppe ab. Möchten Sie mit Videos und Infografiken ein junges unternehmerisches Publikum ansprechen? Denken Sie an YouTube und Instagram. Möchten Sie ein älteres Publikum mit langen, detaillierten Blogbeiträgen erreichen? Probieren Sie LinkedIn aus.

Wie werden Sie Ihren Erfolg messen?

Der Content-Marketing-Erfolg zeigt sich für verschiedene Unternehmen unterschiedlich. Sie kann sich je nach Ihren langfristigen und kurzfristigen Geschäftszielen ändern. Möchten Sie die Lead-Generierung steigern? Hoffen Sie, den organischen Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen?

Stellen Sie sicher, dass Sie über Tools verfügen, mit denen Sie verfolgen, überwachen und berichten können, wie Sie sich in diesen Bereichen verhalten. Sie werden verstehen, ob Ihre Content-Marketing-Taktiken funktionieren oder ob Sie anfangen müssen, neue Inhalte in eine andere Richtung zu erstellen.

Erstellen Sie Ihre ideale B2B-Content-Marketing-Strategie

Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen haben, können Sie jetzt mit der Entwicklung einer personalisierten Inhaltsstrategie für Ihre Marke beginnen, um die Sie B2B-Vermarkter überall beneiden werden.

Setzen Sie sich klare Ziele

Wir beginnen ganz am Anfang mit den Zielen, die Sie erreichen möchten.

Laut einer Studie des Content Marketing Institute waren die drei am häufigsten genannten Ziele von B2B-Vermarktern:

1. Markenbekanntheit schaffen (86 %)
2. Aufklärung des/der Publikum(s) (79 %)
3. Aufbau von Glaubwürdigkeit/Vertrauen (75 %)

Dies ändert sich für jedes Unternehmen, aber es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie die Liste der Ziele aufstellen, die Sie durch Ihr Online-B2B-Marketing erreichen möchten. Finden Sie zuallererst heraus, was Sie von Ihrer Content-Strategie erwarten – ist es Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder Vertrauensbildung?

Wenn Sie Ihre Marke bekannt machen möchten, ist es vielleicht an der Zeit, mehr Blog-Beiträge und Videos zu erstellen, die in den sozialen Medien verbreitet werden. Oder vielleicht ist es die Lead-Generierung, nach der Sie suchen, in diesem Fall müssen Sie möglicherweise mehr E-Books und Whitepaper erstellen. Wenn Sie Vertrauen aufbauen möchten, sollten Sie vielleicht mit Artikeln zur Vordenkerführung vorangehen.

Halten Sie Ihre Ziele SMART – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingziele mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

Käuferpersönlichkeiten entwickeln

Eine Käuferpersönlichkeit ist im Grunde eine Darstellung Ihres Kunden mit bestimmten demografischen Merkmalen und Merkmalen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die Ihnen helfen, Ihre Content-Marketing-Ziele zu erreichen.

Dies erfordert viel Recherche und Überlegung, da es schwierig sein kann, die Grenze zwischen realen Merkmalen und Stereotypen zu ziehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Käuferpersönlichkeiten aus einer umfassenderen Perspektive betrachten, indem Sie Probleme ansprechen, mit denen die Person konfrontiert sein kann, anstatt ihre Jobs.

Konzentrieren Sie sich bei der Erstellung einer Käuferpersönlichkeit auf die Personen in der Zielgruppe, die am ehesten in Ihr Wachstum als B2B-Unternehmen investieren werden. Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie diejenigen ansprechen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Erstellen von Käuferpersönlichkeiten beachten sollten:

1. Sehen Sie sich Ihr Publikum genau an und identifizieren Sie die gemeinsamen Merkmale. Sie können bestehende Kunden befragen oder auf Ihre Datenbank mit Benutzerinformationen zurückgreifen, die Sie im Laufe der Zeit gesammelt haben.
2. Sprechen Sie mit Ihren Kunden und Interessenten, um besser zu verstehen, was sie von Ihnen erwarten. Holen Sie ihr Feedback ein und verwenden Sie es, um eine genauere Persona zu erstellen.
3. Kommunizieren Sie mit Ihrem Vertriebsteam und finden Sie heraus, welche Fragen häufig gestellt werden und welche Probleme Kunden mit Ihren Produkten lösen möchten.
4. Identifizieren Sie, wen Ihre Konkurrenten als ihre Zielgruppe ansehen und wie sie versuchen, sie zu erreichen.

Prüfen Sie Ihre Inhalte

Als B2B-Unternehmen haben Sie wahrscheinlich bereits Inhalte für Ihre Website, Ihren Blog und verschiedene Social-Media-Plattformen erstellt. Es ist an der Zeit, tief in den Archiven zu graben und mit der Arbeit für dieses hier zu beginnen.

Bei einem Content-Audit werden Ihre B2B-Inhalte genauer unter die Lupe genommen, indem sie katalogisiert und ihre Leistung analysiert werden. Dies wird Ihnen helfen, die Lücken in Ihrer bisherigen Content-Strategie zu identifizieren und sie in der neuen zu füllen.

Notieren Sie sich, über welche Themen Sie geschrieben haben, wie gut Ihre B2B-Inhalte performt haben, ob Sie sich zu sehr auf ein bestimmtes Thema konzentriert und andere ignoriert haben.

Haben Sie Inhalte produziert, die sich auf verschiedene Abschnitte des Verkaufstrichters konzentrieren, oder konzentrieren Sie sich nur auf die Akquise? Stärken Sie die Bindung zu Ihrem Publikum oder erstellen Sie nur Inhalte, um mehr Leads zu erhalten?

Ein Content-Audit gibt Ihnen ein klareres Verständnis dafür, wo Sie zurückfallen, wo Sie gut abschneiden und wie Sie die Dinge verbessern können.

Brainstorming für neue Inhaltsideen

Wenn Sie als B2B-Vermarkter über neue Inhalte diskutieren, denken Sie daran, Ihre Geschäftsziele im Vordergrund zu behalten. Wie werden Ihre neuen Inhalte dazu beitragen, dieses Ziel zu erreichen? Content darf keine passive Einbahnstraße sein – er muss eine Richtung haben, die sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Unternehmen einen Mehrwert darstellt. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln in die von Ihnen erstellten Inhalte ein.

Auch wenn es so aussieht, als ob B2B-Content-Marketing nur eine Aufgabe für Vermarkter ist, können die Inhalte Ihres Unternehmens nicht in einem Vakuum erstellt werden. Marketing und Vertrieb müssen Hand in Hand arbeiten, um Inhalte zu erstellen, die die Fragen Ihrer Kunden beantworten.

Die Verkaufsabteilung erhält auch wertvolles Feedback von Kunden, die Ihr Produkt verwendet haben. Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die diese Informationen enthalten, und gehen Sie gleichzeitig Probleme an, die in verschiedenen Teilen des Verkaufszyklus auftreten. Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen und es wird dem Vertriebsteam helfen, da es nicht 50 Mal dieselbe Frage beantworten muss.

Sie können Ihr Publikum auch direkt erreichen oder sich verwandte Keywords ansehen, um sich Inspiration für neue Inhalte zu holen. Während nutzergenerierte Inhalte eher die Norm für B2C-Inhalte sind, können sie auch für das B2B-Marketing funktionieren. Schließlich werden Ihre Interessenten eher bereit sein, anderen Kunden zuzuhören, die Ihr Produkt selbst ausprobiert haben, bevor sie es online bewerten.

Recherchieren Sie schließlich, was bereits online verfügbar ist, und sehen Sie, ob Sie Ihren eigenen Spin hinzufügen können. Beim Content-Marketing geht es nicht nur darum, regelmäßig Inhalte zu produzieren – es geht darum, interessante Inhalte mit Mehrwert zu erstellen.

Identifizieren Sie Schlüsselwörter und Suchabsicht

Es bedeutet das sichere Ende, wenn Ihre Website nicht auf der ersten Seite der von Suchmaschinen generierten Ergebnisse angezeigt wird. Ihre B2B-Content-Strategie ist ohne Keyword-Recherche unvollständig.

Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner, um Keywords und verwandte Begriffe zu identifizieren, die Sie zur Optimierung Ihrer Inhalte verwenden können. Sie können sich auch Inhalte ansehen, die von Marken im selben Bereich erstellt wurden, um zu sehen, welche Keywords sie regelmäßig verwendet haben.

Der Trick besteht darin, Keywords mit geringeren Wettbewerbsraten zu identifizieren. Dadurch kann Ihre Website besser ranken und daher früh in der Suche erscheinen.

Eine andere Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, was Ihr Publikum zu finden versucht. Die Kundenabsicht ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie, insbesondere beim Sammeln von Schlüsselwörtern. Wenn Sie während Ihrer Recherche einen Artikel über ein ähnliches Produkt finden, das sehr beliebt ist, versuchen Sie herauszufinden, was das Problem war, das diese bestimmte Suche ausgelöst hat. Es könnte Ihnen viele Informationen geben.

Es gibt drei Arten von Absichten – Navigations-, Informations- und Transaktionsabsicht. Die Navigationsabsicht bezieht sich darauf, wann ein Suchender nach einer bestimmten Seite sucht. Informationsabsicht bezieht sich auf einen Suchenden, der Fragen wie „How to“ stellt und nach weiteren Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht. Die Transaktionsabsicht bezieht sich auf eine Kundenaktion wie den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter.

Stützen Sie sich auf Themencluster

Ein Themencluster ist im Grunde eine Website-Seite, die sich wie ein digitales PDF liest. Es beginnt mit einem breiten Thema oder der Pillar Page, bevor es in eine Reihe von Themen segmentiert wird. Diese geben detailliertere Informationen zum Hauptthema und verlinken auch auf andere Inhalte zur weiteren Lektüre.

Suchmaschinen sind hinterhältig. Während Schlüsselwörter wichtig sind, damit Ihre Inhalte wahrgenommen werden, können Themencluster Ihren Inhalten den nötigen Schub in ihren Rankings geben.

Während Ihre Pillar-Seite also die Anforderung für das Haupt-Keyword erfüllen würde, können Sie verschiedene Long-Tail-Keywords für die verwandten Themen verwenden.

Aus Sicht Ihrer Kunden wird es aufgrund der Struktur auch viel einfacher sein, die Inhalte durchzugehen.

Wählen Sie die richtigen Inhaltstypen aus

Die Auswahl der richtigen Inhaltstypen für Ihr Unternehmen hängt von vielen Faktoren ab. Wer wird diese Inhalte konsumieren? Wo werden sie diesen Inhalt sehen? Passt dieses Format zu Ihrem Unternehmen?

In der Regel sollten Sie nach Ihrer Inhaltsprüfung bereits eine Vorstellung davon haben, welche Art von Inhalten Sie dort veröffentlichen möchten.

Wenn nicht, schauen Sie sich an, was Konkurrenten mit ähnlichen Zielgruppen tun. Konzentrieren sie sich mehr auf Blog-Inhalte oder sieht es so aus, als drehte sich ihr Content-Marketing-Plan um Videos?

Ihr endgültiges Urteil sollte davon abhängen, was für Ihr Unternehmen und seine Ziele am besten ist. Wählen Sie Inhaltstypen aus, die Ihr Wachstum fördern und gleichzeitig eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen.

„Wenn nicht, schauen Sie sich an, was Konkurrenten mit ähnlichen Zielgruppen tun. Konzentrieren sie sich mehr auf Blog-Inhalte oder sieht es so aus, als drehte sich ihr Content-Marketing-Plan um Videos?

Sehen Sie sich ihre Bilder und Grafiken an, wenn sie sich mehr auf den Blog-Inhalt konzentrieren. „

Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Inhalte erstellen und verwalten

Dazu gehört die Identifizierung eines Content-Management-Systems (CMS), um Ihren Blog oder Ihre Website zum Laufen zu bringen. Es gibt Ihnen die vollständige Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und aktualisieren.

Während die Erstellung Ihrer Inhalte schwierig genug ist, ist es auch wichtig, einen regelmäßigen Inhaltsfluss zu schaffen. Dies können Sie mit Hilfe eines Inhaltskalenders tun. Planen Sie Inhalte für eine Woche oder einen Monat im Voraus und Sie müssen nie am Tag vor dem Posten von Pillar zu Post laufen, um neue Inhalte zu finden.

Ein Inhaltskalender listet alle Inhalte auf, die Sie für den kommenden Zeitraum für Ihren Blog, Ihre Website oder Ihre Social-Media-Kanäle erstellen möchten. Es kann Ihnen helfen, Ihre Inhaltsproduktion im Voraus zu planen, und es gibt Ihnen einen Überblick darüber, was vor sich geht.

Zu viele Beiträge zum gleichen Thema in schneller Folge? Passen Sie Ihren Posting-Zeitplan an oder finden Sie heraus, was Sie sonst noch erstellen können, um als Puffer zu fungieren.

Lassen Sie etwas Spielraum für Flexibilität in Ihrem Kalender. Ihr Content-Marketing sollte sich auch auf allgemeine und branchenspezifische Trends konzentrieren. Behalten Sie die Trends im Auge und erstellen Sie neue Inhalte, die Sie anstelle der für den Tag geplanten Inhalte posten können, wenn sie sich auf Ihre Marke beziehen.

Binden Sie Ihre Mitarbeiter ein

Nicht jeder hat die Ressourcen, um ein engagiertes Marketingteam einzustellen – manchmal ist es nur eine Person vor einem Laptop, die viel Kaffee trinkt.

Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, Content-Ersteller zu werden und ihre Fähigkeiten zu nutzen, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Unternehmen repräsentieren. Einige Personen sind möglicherweise nicht in der Lage, Inhalte zu produzieren, aber sie können helfen, indem sie für die Inhalte des Unternehmens werben. Ihre Mitarbeiter sind schließlich Ihre besten Sprecher!

Werben Sie für Ihre Inhalte

Wenn Sie einen Inhalt posten und niemand ihn sieht, macht er dann ein Geräusch? Die Antwort ist nein.

Großartiger Inhalt bedeutet nichts, wenn er nicht das Publikum erreicht, das ihn lesen soll. Sie müssen herausfinden, welche Kanäle Sie nutzen können, um sich bekannt zu machen.

Social-Media-Kanäle sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Fast jeder hat aus dem einen oder anderen Grund ein Social-Media-Konto. Finden Sie heraus, wo Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt und die Art von Inhalten konsumiert, die Sie bereitstellen.

Verschiedene soziale Netzwerke bieten unterschiedliche Vorteile, also wählen Sie das richtige sorgfältig aus. Während Twitter großartig für die Markenbekanntheit ist, eignet sich Instagram besser für die Pflege von Leads.

Lesen Sie: 18 Social-Media-Herausforderungen für Marketer im Jahr 2020

Sie können Ihre Inhalte auch durch bezahlte Werbung, in Suchmaschinen und sozialen Medien bewerben. Es ist viel kostengünstiger im Vergleich zu herkömmlicher Werbung auf Zeitungen und Plakaten und hat den zusätzlichen Vorteil, dass es nur für Ihre Zielgruppe angezeigt wird.

Eine weitere Möglichkeit ist E-Mail-Marketing. E-Mail-Marketing wird von vielen immer noch als wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings angesehen und kann mit großem Erfolg zur Generierung und Pflege von Leads eingesetzt werden.

Sehen Sie sich Ihre Kennzahlen an

Analytics ist ein wichtiger Bestandteil des B2B-Marketings. Ohne Analysen wiederholen Sie immer wieder denselben Prozess, ohne zu wissen, wie gut oder wie schlecht Sie abschneiden.

Social-Media-Kanäle und Content-Management-Systeme bieten analytische Berichte. Schauen Sie sich diese regelmäßig an, um zu sehen, ob Sie beim Erreichen Ihrer anfänglichen Ziele wirkliche Fortschritte machen. Es ist auch ein guter Weg, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht wirklich für Ihr Publikum funktioniert.

Diese Berichte helfen Ihnen zu verstehen, welche Aktivitäten zu einer Conversion Ihrer Zielgruppe geführt haben. Dazu gehören Informationen wie ein Kunde, der sich für den Online-Newsletter anmeldet oder auf „Bestätigen“ klickt, nachdem die Zahlung erfolgt ist.

Es stehen verschiedene Attributionsmodelle zur Auswahl, die vom Verkaufszyklus Ihrer Marke abhängen.

Verwenden Sie Ihre Inhalte neu und aktualisieren Sie sie

Behalten Sie die Inhalte in Ihren Archiven im Auge. Es kann Produkte enthalten, die nicht mehr hergestellt werden, Statistiken, die aktualisiert werden müssen, oder sogar Informationen, die sich später als falsch erwiesen haben. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte nach Bedarf.

Alte Inhalte können wiederverwendet werden, um neue Inhaltsformate zu erstellen. Aus einem alten Blogbeitrag kann eine neue Infografik werden. Eine Fallstudie kann in Form eines Videos erfolgen. Durch die Wiederverwendung von Inhalten können Sie Ihre Inhaltskalender mühelos füllen.

Wie kann Social Animal Ihnen helfen, Ihre eigene B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln?

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• Finden Sie die Arten von Inhalten, die Ihre Konkurrenten veröffentlichen, und die Arten von Inhalten, die für sie funktioniert haben. Was für sie funktioniert, könnte auch für Sie funktionieren.
• Finden Sie heraus, welche soziale Plattform für Ihre Marke am besten geeignet ist. Dies sagt Ihnen, wo sich die meisten Ihrer Zielgruppe aufhalten und welche Art von Inhalten Sie erstellen müssen, um sie zu erreichen.
• Lernen Sie Tage kennen, an denen für beliebige Keywords höhere Interaktionsraten verzeichnet wurden. Dies hilft Ihnen bei der Erstellung Ihres Inhaltskalenders.

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