الدليل النهائي لبناء استراتيجية تسويق محتوى B2B عظيمة

لقد سمعناها جميعًا من قبل - المحتوى هو الملك. هذا هو السبب وراء بذل الشركات وفرق التسويق الخاصة بهم الكثير من الجهد لإنشاء منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء ودراسات الحالة والمزيد. قد تساوي الصورة ألف كلمة ولكن عندما يتعلق الأمر بالعمل ، لا شيء يضاهي بعض الكتابة الجيدة القديمة!

لماذا يحتاج عملك إلى استراتيجية تسويق المحتوى

يعد المحتوى عالي الجودة دائمًا أحد الأصول لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، يمكن حتى لأفضل محتوى أن ينهار إذا لم يكن مصحوبًا باستراتيجية جيدة التنظيم.

استراتيجية تسويق المحتوى هي في الأساس دليل التعليمات الفريد الخاص بك حول كيفية استخدام أنواع مختلفة من المحتوى لتحقيق النتائج التي تريدها. إن إنشاء محتوى بدون استراتيجية قوية في متناول اليد يشبه رمي السهام مع عصب العينين على أمل أن يسقط أحدهم على الهدف.

إليك كيف يمكن أن تساعدك إستراتيجية تسويق محتوى B2B:

يمكن أن تجعلك سلطة في هذا المجال

عندما تبحث عن معلومات حول موضوع معين ، عادة ما يتم تقديمك مع مجموعة متنوعة من الروابط لاستخدامك. هل تختار قضاء وقتك على موقع الويب الخاص بشركة غير معروفة أم الشركة التي تنتمي إلى علامة تجارية مرموقة ومعروفة وموثوقة في مجال عملك؟

بالنسبة لشركات B2B ، يمكن أن يساعدك الظهور كمصدر موثوق في مساعدتك على النمو كعلامة تجارية. يمكن أن يساعد المحتوى الخاص بك في تمييزك كسلطة مرجعية في هذا الموضوع.

أثناء قيامك بإنشاء المزيد من المحتوى عالي الجودة ، سوف يلجأ جمهورك إليك بشكل متكرر وينظر إليك كقادة الفكر في مجال عملك. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في جذب آفاق أفضل لعملك B2B.

يدعم أهداف عملك

تمامًا مثل إستراتيجيتك التسويقية العامة ، يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، إذا تم تنفيذها واستخدامها بشكل صحيح ، دعم ومساعدة أعمال B2B الخاصة بك على الاقتراب من أهداف أعمالها.

هل تتطلع إلى زيادة الوعي بمنتج جديد؟ اكتب دراسة حالة توضح كيفية أدائها والمشكلات التي تحلها. تأمل في زيادة حركة المرور على الموقع؟ قم بإنشاء منشور مدونة يركز على USPs للخدمات التي تقدمها وقم بتضمين روابط ليستخدمها الأشخاص.

يمكن أن يؤدي ربط استراتيجية تسويق محتوى B2B بأهداف عملك إلى نمو حقيقي وقابل للقياس لعلامتك التجارية.

انها فعالة من حيث التكلفة

يعد التسويق بين الشركات عالمًا صعبًا للتنقل فيه وسيتطلب استثمارًا من نوع ما من جانبك.

ومع ذلك ، لا يتعين على جهود تسويق المحتوى الخاصة بك إحداث فجوة في محفظتك. عند مقارنتها بأشكال التسويق الأكثر تقليدية ، يمكن أن يكون تسويق محتوى B2B عبر الإنترنت فعالاً من حيث التكلفة للحصول على الكلمة حول عملك.

يمكنها جذب العملاء والحفاظ عليهم

مع استمرار عملك في إنشاء محتوى رائع وكسب ثقة جمهوره ، من المرجح أن يفكر المزيد من الناس في شركتك عندما يحتاجون إلى منتج تقدمه. إنه أحد الأسباب الرئيسية وراء إنشاء العديد من شركات B2B للمحتوى على أساس منتظم - للعثور على العملاء المحتملين وإشراكهم.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا الاستفادة من شريحة أخرى من جمهورك تقع في جزء مختلف من مسار تحويل المبيعات - العملاء الحاليون. إنهم السفراء غير الرسميين لشركتك ، بعد أن اشتروا واستخدموا منتجك أو خدمتك.

من خلال إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى تتحدث إلى أولئك الموجودين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري ، سوف ينظر إليك جمهورك كعلامة تجارية تستثمر في تقديم قيمة لعملائها.

المسوقين B2B ، أعط هذا بعض التفكير

أنت متحمس ومستعد لبدء هذا العرض على الطريق. لكن مع الاحتفاظ بخيولك ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها والأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها قبل أن تتمكن من إنشاء خطة تسويق محتوى B2B قابلة للتطبيق.

لمن تريد أن تصل؟

إذا كنت لا تعرف جمهورك المستهدف أو تفهمه جيدًا ، فإن الكثير من المحتوى الخاص بك سوف يسقط على وجهه. هذا هو الوقت المناسب لإجراء بعض الأبحاث ومعرفة من سيستهلك معظم المحتوى الخاص بك. ستعلم الإجابة على هذا السؤال جزءًا كبيرًا من استراتيجيتك بما في ذلك الأنظمة الأساسية التي تختار عرض المحتوى الخاص بك عليها.

يُعد البحث عن الجمهور أسلوبًا تسويقيًا رائعًا إذا كنت تريد اتجاهًا واضحًا عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى. اطرح أسئلة على جمهورك حول مقدار الوقت الذي يقضونه في المحتوى ، والأماكن التي يرغبون في استهلاكها ، ونوع المحتوى الذي يرغبون في رؤيته.

قراءة: أبحاث التسويق: التعريف ، أنواع ودليل إرشادي

يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى إنشاء أفكار لإنشاء المحتوى ، مما يؤدي إلى قطع محددة مصممة لشرائح مختلفة.

لمزيد من الأفكار حول كيفية إنشاء موضوعات: 26 مقالة فكرة ستجلب لك في الواقع المزيد من الحركة

ما هي المشاكل التي تحاول حلها؟

يبحث جمهورك عن المحتوى لثلاثة أسباب رئيسية:

1. للعثور على إجابة لسؤالهم
2. لإيجاد حل لمشكلتهم
3. لإيجاد طريقة لإجراء عملية شراء

يحتاج المحتوى الخاص بك إلى الإجابة على واحد على الأقل من هذه الأسئلة ، من أجل إضافة بعض القيمة إلى حياة جمهورك أو أعمالهم.

ما هو USP للمحتوى الخاص بك؟

قد تتحدث إلى الجمهور المناسب وتقدم معلومات ذات قيمة كبيرة ، ولكن لن يقوم أحد بإعطاء المحتوى الخاص بك في الوقت من اليوم إذا كان تمامًا مثل ما ينشره الآخرون.

يحتاج محتوى B2B الخاص بك إلى شيء يميزه عن المنافسة. امنح جمهورك سببًا لاختيار منشور مدونتك أو الورقة البيضاء الخاصة بك بدلاً من منشور شخص آخر.

ما أنواع المحتوى التي تريد إنشاءها؟

يعد نوع المحتوى الذي تنشئه جزءًا مهمًا من استراتيجيتك. هل تريد أن تبدأ صغيرًا بمشاركات المدونة بشكل منتظم؟ أو يمكنك إدارة جدول منفصل لوسائل التواصل الاجتماعي بجانب ذلك؟

تذكر أن تختار شيئًا يناسب عملك. يأتي كل نوع من أنواع المحتوى مع مجموعته الخاصة من المزايا والعيوب وهي مناسبة لأنواع معينة من الجماهير. تأكد من أخذ كل ذلك في الاعتبار عند اتخاذ هذا القرار.

قد يعجبك: المحتوى القصير مقابل المحتوى الطويل - أيهما فعال؟

أثناء إنشاء المحتوى ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على أرشيفاتك ومعرفة ما إذا كان هناك أي محتوى يمكنك إعادة توظيفه بتنسيقات مختلفة. في بعض الأحيان ، يمكن فقد المحتوى ذي القيمة الكبيرة في حفرة الأرانب لمجرد أنه لم يتم استخدامه بالطريقة الصحيحة.

إذا حصلت على المجموعة الصحيحة في مكانها الصحيح ، فقد ترى عددًا كبيرًا من الزيارات العضوية في طريقك.

أين سوف تنشر المحتوى الخاص بك؟

بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، ستحتاج إلى مساحتك الخاصة على الإنترنت لاستضافته. ابحث عن CMS بميزات تثبت أنها مفيدة لاستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.

انتبه لما تختاره حيث سيكون هذا هو المحور الرئيسي لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك والمكان الذي ستوجه جمهورك إليه.

اكتشف قنوات التواصل الاجتماعي التي ترغب في أن يكون لها حضور. سيعتمد هذا على استراتيجيتك ونوع المحتوى الذي تخطط لإنشائه بالإضافة إلى جمهورك المستهدف. هل تتطلع إلى الحصول على جمهور رائد من الشباب بمقاطع الفيديو والرسوم البيانية؟ ضع في اعتبارك YouTube و Instagram. هل تريد الوصول إلى جمهور أكبر سنًا بمشاركات مدونة طويلة ومفصلة؟ جرب لينكد إن.

كيف ستقيس نجاحك؟

يظهر نجاح تسويق المحتوى بشكل مختلف للشركات المختلفة. يمكن أن يتغير اعتمادًا على أهداف عملك ، على المدى الطويل والقصير. هل تتطلع إلى زيادة جيل العملاء المحتملين؟ هل تأمل في زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك؟

تأكد من أن لديك أدوات لتتبع ومراقبة والإبلاغ عن أدائك في هذه المجالات. ستفهم ما إذا كانت أساليب تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل أو إذا كنت بحاجة إلى البدء في إنشاء محتوى جديد في اتجاه مختلف.

قم ببناء استراتيجية تسويق المحتوى B2B المثالية الخاصة بك

بمجرد حصولك على إجابات لهذه الأسئلة ، فأنت الآن جاهز للبدء في إنشاء إستراتيجية محتوى مخصصة لعلامتك التجارية والتي ستكون موضع حسد من مسوقين B2B في كل مكان.

ضع أهدافًا واضحة

نبدأ بشكل صحيح في البداية بالأهداف التي تريد تحقيقها.

وفقًا لبحث أجراه معهد تسويق المحتوى ، كانت الأهداف الثلاثة الأكثر ذكرًا لمسوقي B2B هي:

1. خلق الوعي بالعلامة التجارية (86٪)
2. تثقيف الجمهور (الجمهور) (79٪)
3. بناء المصداقية / الثقة (75٪)

يتغير هذا لكل عمل تجاري ولكن هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار عند وضع قائمة الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال التسويق B2B عبر الإنترنت. أولاً وقبل كل شيء ، اكتشف ما تريده من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك - هل هو الوعي بالعلامة التجارية أو توليد العملاء المحتملين أم بناء الثقة؟

إذا كنت ترغب في نشر علامتك التجارية ، فربما حان الوقت لإنشاء المزيد من منشورات المدونة ومقاطع الفيديو لتعميمها على وسائل التواصل الاجتماعي. أو ربما تبحث عن جيل رائد ، وفي هذه الحالة قد تضطر إلى إنشاء المزيد من الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء. إذا كنت تريد بناء الثقة ، فربما يجب أن تقود الطريق بمقالات القيادة الفكرية.

اجعل أهدافك ذكية - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً. تأكد من أن أهدافك التسويقية تتوافق مع أهداف عملك.

تطوير شخصيات المشتري

شخصية المشتري هي في الأساس تمثيل لعميلك مع خصائص وخصائص ديموغرافية معينة. إذا تم ذلك بدقة ، فيمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى يمكن أن يساعدك في تحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.

يتطلب هذا الأمر الكثير من البحث والتفكير لأنه قد يكون من الصعب رسم الخط الفاصل بين ميزات العالم الحقيقي والصور النمطية.

تأكد من أنك تنظر إلى شخصيات المشتري من منظور أكثر شمولاً من خلال معالجة المشكلات التي يمكن أن يواجهها الشخص بدلاً من وظائفه.

عند إنشاء شخصية المشتري ، ركز على الأشخاص الموجودين في الجمهور الذين من المرجح أن يستثمروا في نموك كشركة B2B. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك للتحدث مع أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء إنشاء شخصيات المشتري:

1. ألق نظرة فاحصة على جمهورك وحدد الميزات التي يشاركونها. يمكنك مقابلة العملاء الحاليين أو الرجوع إلى قاعدة بياناتك الخاصة بمعلومات المستخدم التي جمعتها بمرور الوقت.
2. تحدث إلى عملائك وآفاقك للحصول على فهم أفضل لما يريدون منك. احصل على ملاحظاتهم واستخدمها لبناء شخصية أكثر دقة.
3. تواصل مع فريق المبيعات الخاص بك واكتشف الأسئلة التي يتم طرحها بشكل متكرر ، والمشكلات التي يرغب العملاء في حلها بمنتجاتك.
4. حدد من يعتبره منافسوك جمهورهم المستهدف وكيف يحاولون الوصول إليهم.

تدقيق المحتوى الخاص بك

بصفتك شركة B2B ، ربما تكون قد قمت بالفعل بإنشاء محتوى لموقعك على الويب ومدونة ومنصات وسائط اجتماعية مختلفة. حان الوقت للتعمق في الأرشيف وبدء عملك لهذا.

يتضمن تدقيق المحتوى إلقاء نظرة فاحصة على محتوى B2B الخاص بك عن طريق فهرسته وتحليل أدائه. سيساعدك هذا في تحديد الفجوات في استراتيجية المحتوى السابقة وملئها في الاستراتيجية الجديدة.

قم بتدوين الموضوعات التي كتبتها عنها ، ومدى جودة أداء محتوى B2B الخاص بك ، وما إذا كنت تركز كثيرًا على موضوع معين بينما تتجاهل الآخرين.

هل أنتجت محتوى يركز على أقسام مختلفة من مسار المبيعات أم أنك تركز فقط على الاكتساب؟ هل تقوي العلاقات مع جمهورك أو تنشئ محتوى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟

سيمنحك تدقيق المحتوى فهماً أوضح للمكان الذي تتخلف فيه ، وأين تبلي بلاءً حسناً وكيف يمكنك تصعيد الأمور.

تبادل الأفكار حول محتوى جديد

عند مناقشة محتوى جديد كمسوق B2B ، تذكر أن تبقي أهداف عملك في المقدمة. كيف سيساهم محتواك الجديد في تحقيق هذا الهدف؟ لا يمكن أن يكون المحتوى طريقا سلبيا ذا اتجاه واحد - يجب أن يكون له اتجاه ما يضيف قيمة إلى كل من عملائك وعملك. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

في حين أنه قد يبدو أن تسويق محتوى B2B هو وظيفة للمسوقين وحدهم ، لا يمكن إنشاء محتوى شركتك في فراغ. يجب أن يعمل التسويق والمبيعات جنبًا إلى جنب لإنشاء محتوى يجيب على أسئلة عميلك.

سيكون لدى قسم المبيعات أيضًا تعليقات قيمة من العملاء الذين استخدموا منتجك. ابدأ في إنشاء محتوى يدمج هذه المعلومات فيه ، مع معالجة المشكلات التي تظهر في أجزاء مختلفة من دورة المبيعات. سيقدر عملاؤك ذلك وسيساعد فريق المبيعات لأنه لن يضطروا للإجابة على نفس السؤال 50 مرة.

يمكنك أيضًا الوصول مباشرة إلى جمهورك أو إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة للحصول على بعض الإلهام لمحتوى جديد. في حين أن المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو المعيار الأساسي لمحتوى B2C ، إلا أنه يمكن أن يعمل أيضًا للتسويق B2B. بعد كل شيء ، سيكون عملاؤك المحتملين أكثر استعدادًا للاستماع إلى العملاء الآخرين الذين جربوا منتجك بأنفسهم قبل مراجعته عبر الإنترنت.

أخيرًا ، قم ببحثك حول ما هو متاح بالفعل على الإنترنت ومعرفة ما إذا كان يمكنك إضافة الدوران الخاص بك إليه. لا يقتصر تسويق المحتوى على إنتاج محتوى بشكل منتظم - إنه يتعلق بإنشاء محتوى مثير للاهتمام يضيف قيمة.

تحديد الكلمات الرئيسية ونية البحث

إنه ينذر بعذاب معين عندما يفشل موقع الويب الخاص بك في الظهور على الصفحة الأولى من النتائج التي تم إنشاؤها بواسطة محركات البحث. استراتيجية محتوى B2B الخاصة بك غير مكتملة بدون البحث عن الكلمات الرئيسية.

استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner لتحديد الكلمات الرئيسية والمصطلحات ذات الصلة التي يمكنك استخدامها لتحسين المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا قراءة المحتوى الذي أنشأته العلامات التجارية في نفس المجال لمعرفة الكلمات الرئيسية التي استخدموها بشكل منتظم.

الحيلة هي تحديد الكلمات الرئيسية ذات معدلات المنافسة المنخفضة. هذا يسمح لموقع الويب الخاص بك بالترتيب بشكل أفضل وبالتالي يظهر مبكرًا في عمليات البحث.

شيء آخر يجب مراعاته هو ما يحاول جمهورك العثور عليه. نية العميل هي جزء حيوي من استراتيجية تسويق المحتوى B2B ، خاصةً أثناء جمع الكلمات الرئيسية. إذا وجدت مقالًا عن منتج مشابه لمنتجك شائع للغاية أثناء بحثك ، فحاول تحديد المشكلة التي أدت إلى هذا البحث المحدد. يمكن أن يوفر لك الكثير من المعلومات.

النية من ثلاثة أنواع - ملاحية وإعلامية ومعاملات. تشير نية التنقل إلى الوقت الذي يبحث فيه الباحث للعثور على صفحة معينة. يشير القصد المعلوماتي إلى الباحث الذي يطرح أسئلة مثل "كيف" ويبحث عن مزيد من المعلومات حول منتج أو خدمة. يشير القصد من المعاملة إلى إجراء من قبل العميل مثل شراء منتج أو الاشتراك في رسالة إخبارية.

اعتمد على مجموعات المواضيع

مجموعة الموضوعات هي في الأساس صفحة موقع ويب تُقرأ مثل ملف PDF رقمي. يبدأ بموضوع واسع أو الصفحة الأساسية قبل التقسيم إلى مجموعة من الموضوعات. ستوفر هذه معلومات أكثر تفصيلاً حول الموضوع الرئيسي ، مع الارتباط أيضًا بمقاطع أخرى من المحتوى لمزيد من القراءة.

محركات البحث متستر. بينما تعتبر الكلمات الرئيسية مهمة في جذب الانتباه إلى المحتوى الخاص بك ، يمكن لمجموعات المواضيع أن تمنح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها في تصنيفاتها.

لذلك ، في حين أن صفحة الركيزة الخاصة بك ستلبي متطلبات الكلمة الرئيسية الرئيسية ، يمكنك استخدام كلمات رئيسية مختلفة طويلة الذيل للموضوعات ذات الصلة.

من وجهة نظر عميلك ، سيكون من الأسهل أيضًا استعراض المحتوى بسبب هيكله.

اختر أنواع المحتوى المناسبة

يعتمد اختيار أنواع المحتوى المناسبة لعملك على العديد من العوامل. من سيستهلك هذا المحتوى؟ أين سيرون هذا المحتوى؟ هل هذا الشكل يناسب عملك؟

يجب أن يكون لديك عادةً فكرة عن نوع المحتوى الذي ترغب في طرحه هناك الآن ، بعد تدقيق المحتوى الخاص بك.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإلقاء نظرة على ما يفعله المنافسون الذين لديهم قواعد جمهور مماثلة. هل يركزون أكثر على محتوى المدونة أم يبدو أن خطة تسويق المحتوى الخاصة بهم تدور حول الفيديو؟

يجب أن يعتمد حكمك النهائي على ما هو الأفضل لعملك وأهدافه. اختر أنواع المحتوى التي ستزيد من نموك أثناء الاتصال بجمهورك.

"إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإلقاء نظرة على ما يفعله المنافسون الذين لديهم قواعد جمهور مماثلة. هل يركزون أكثر على محتوى المدونة أم يبدو أن خطة تسويق المحتوى الخاصة بهم تدور حول الفيديو؟

ألق نظرة على صورهم ومرئياتهم إذا ركزوا أكثر على محتوى المدونة. "

اكتشف كيفية إنشاء وإدارة المحتوى الخاص بك

يتضمن ذلك تحديد نظام إدارة المحتوى (CMS) لتشغيل مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. إنه يضع تحكمًا كاملاً في كيفية نشر وتحديث المحتوى الخاص بك بين يديك.

أثناء إنتاج المحتوى الخاص بك أمر صعب بما فيه الكفاية ، فإن إنشاء تدفق منتظم للمحتوى أمر حيوي أيضًا. يمكنك القيام بذلك بمساعدة تقويم المحتوى. قم بجدولة المحتوى لمدة أسبوع أو شهر مسبقًا ولن تضطر مطلقًا إلى الركض من عمود إلى آخر للعثور على محتوى جديد في اليوم السابق للنشر.

يسرد تقويم المحتوى كل المحتوى الذي تخطط لإنشائه لفترة زمنية مقبلة لمدونتك أو موقعك على الويب أو قنوات التواصل الاجتماعي. يمكن أن يساعدك في التخطيط لإنتاج المحتوى مسبقًا ويمنحك نظرة شاملة على ما يحدث.

الكثير من القطع حول نفس الموضوع في تتابع سريع؟ اضبط جدول النشر الخاص بك أو اكتشف ما يمكنك إنشاؤه أيضًا ليكون بمثابة مخزن مؤقت.

اترك بعض المساحة للمرونة في التقويم الخاص بك. يجب أن يركز تسويق المحتوى الخاص بك أيضًا على الاتجاهات العامة والخاصة بالصناعة. راقب ما هو شائع وإذا كان يتعلق بعلامتك التجارية ، فقم بإنشاء محتوى جديد يمكنك نشره بدلاً من ما هو مخطط لهذا اليوم.

اجعل موظفيك يشاركون

لا يمتلك كل شخص الموارد اللازمة لتوظيف فريق تسويق متخصص - في بعض الأحيان يكون هناك شخص واحد فقط أمام الكمبيوتر المحمول ، ويستهلك الكثير من القهوة.

امنح موظفيك الفرصة ليصبحوا منشئين للمحتوى واستفد من مهاراتهم لإنشاء محتوى يمثل شركتك. قد لا يتمكن بعض الأشخاص من إنتاج المحتوى ، ولكن يمكنهم المساعدة من خلال الترويج لمحتوى الشركة. إن موظفيك هم أفضل المتحدثين الرسميين لديك ، بعد كل شيء!

روج للمحتوى الخاص بك

إذا نشرت جزءًا من المحتوى ولم يراه أحد ، فهل يُحدث صوتًا؟ الجواب لا.

المحتوى الرائع لا يعني شيئًا إذا لم يصل إلى الجمهور المقصود قراءته. تحتاج إلى معرفة القنوات التي يمكنك استخدامها لنشر الخبر عنك.

تعد قنوات التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك. يمتلك كل شخص تقريبًا حسابًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، لسبب أو لآخر. اكتشف المكان الذي يقضي فيه جمهورك معظم وقتهم ويستهلك نوع المحتوى الذي تقدمه.

تقدم شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة مزايا مختلفة ، لذا اختر الطريقة المناسبة بعناية. بينما يعد Twitter مفيدًا للوعي بالعلامة التجارية ، فإن Instagram أفضل لرعاية العملاء المحتملين.

اقرأ: 18 من تحديات وسائل التواصل الاجتماعي التي يواجهها المسوقون في 2020

يمكنك أيضًا الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة ومحركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. إنها أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بالإعلانات التقليدية على الصحف واللوحات الإعلانية ولها فائدة إضافية تتمثل في عرضها على القاعدة المستهدفة فقط.

الاحتمال الآخر هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا يزال الكثيرون ينظرون إليه على أنه جزء مهم من التسويق بين الشركات ، ويمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بنجاح كبير لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم.

انظر إلى مقاييسك

التحليلات هي جزء أساسي من التسويق بين الشركات. بدون تحليلات ، فأنت تكرر نفس العملية مرارًا وتكرارًا دون أي دليل حول مدى جودة أدائك أو مدى سوء أدائك.

تقدم قنوات التواصل الاجتماعي وأنظمة إدارة المحتوى تقارير تحليلية. تأكد من إلقاء نظرة عليها بانتظام لمعرفة ما إذا كنت تخطو خطوات حقيقية في الوصول إلى أهدافك الأولية. إنها أيضًا طريقة جيدة لمعرفة ما ينجح وما لا يفعله حقًا لجمهورك.

تساعدك هذه التقارير في فهم الأنشطة التي أدت إلى التحويل من جمهورك. يتضمن ذلك معلومات مثل اشتراك العميل في النشرة الإخبارية عبر الإنترنت أو النقر فوق "تأكيد" بعد إتمام الدفع.

هناك نماذج إحالة مختلفة للاختيار من بينها وسيعتمد ذلك على دورة بيع علامتك التجارية.

إعادة الغرض وتحديث المحتوى الخاص بك

راقب المحتوى في المحفوظات الخاصة بك. قد تحتوي على منتجات لم يتم إنتاجها بعد الآن ، أو إحصاءات تحتاج إلى تحديث أو حتى معلومات ثبت أنها خاطئة لاحقًا. تحديث المحتوى الخاص بك كما هو مطلوب.

يمكن إعادة توجيه المحتوى القديم لإنشاء تنسيقات محتوى جديدة. يمكن أن تصبح مشاركة المدونة القديمة رسمًا بيانيًا جديدًا. يمكن أن تأخذ دراسة الحالة شكل مقطع فيديو. تساعد إعادة تعيين المحتوى في ملء تقاويم المحتوى بسهولة.

كيف يمكن أن تساعدك Social Animal في إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بك؟

• اعثر على أهم المقالات المنشغلة على المنصات الاجتماعية الرئيسية لأي كلمة رئيسية. قم بتحليل عناوين هذه المقالات وطولها ونوعها ومشاعرها لمعرفة سبب أدائها الجيد. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء مقالات قابلة للمشاركة. ولن تنفد الأفكار أبدًا ، حيث تحصل على ملايين المقالات في متناول يدك.
• احصل على رؤى حول كيفية أداء المقالات المتعلقة بأي موضوع أو كلمة رئيسية تاريخيًا ، وعلى منصات اجتماعية مختلفة.
• ابحث عن أنواع المحتوى التي ينشرها منافسوك وأنواع المحتوى التي تناسبهم. ما يصلح لهم قد يعمل من أجلك أيضًا.
• اكتشف النظام الأساسي الاجتماعي الأنسب لعلامتك التجارية. يخبرك هذا بمكان معظم جمهورك ونوع المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه للوصول إليهم.
• تعرف على الأيام التي شهدت معدلات مشاركة أعلى لأي كلمة رئيسية. يساعدك هذا في إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك.

قم بإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك الآن مع Social Animal.