優れたB2Bコンテンツマーケティング戦略を構築するための究極のガイド

私たちは皆、以前にそれを聞いたことがあります–コンテンツは王様です。 これが、企業とそのマーケティングチームが、ブログ投稿、電子書籍、ホワイトペーパー、ケーススタディなどの作成に多大な労力を費やした理由です。 写真は千の言葉に値するかもしれませんが、ビジネスに関して言えば、古き良き時代の文章に勝るものはありません。

あなたのビジネスがコンテンツマーケティング戦略を必要とする理由

高品質のコンテンツは常にブランドの資産です。 ただし、適切に構成された戦略がない場合、最高のコンテンツでさえフラットになる可能性があります。

コンテンツマーケティング戦略は、基本的に、さまざまな種類のコンテンツを使用して目的の結果を達成する方法に関する独自の取扱説明書です。 しっかりとした戦略を持たずにコンテンツを作成することは、目隠しをしたダーツを投げて、そのうちの1つがターゲットに着地することを期待するようなものです。

B2Bコンテンツマーケティング戦略がどのように役立つかを次に示します。

それはあなたを現場の権威にすることができます

特定のトピックに関する情報を検索すると、通常、使用するためのさまざまなリンクが表示されます。 未知の会社のウェブサイト、またはあなたの業界で知られ信頼されている評判の良いブランドに属する会社のウェブサイトで時間を過ごすことを選択しますか？

B2B企業にとって、信頼できる情報源と見なされることは、ブランドとしての成長を支援するのに役立ちます。 あなたのコンテンツは、主題の権威としてあなたを際立たせるのに役立ちます。

あなたがより高品質のコンテンツを作成するにつれて、あなたの聴衆はあなたにもっと頻繁に向きを変え、あなたをあなたの業界のソートリーダーのように見ます。 これは、B2Bビジネスのより良い見込み客を引き付けるのにも役立ちます。

それはあなたのビジネス目標をサポートします

一般的なマーケティング戦略と同様に、コンテンツマーケティング戦略は、正しく実装および使用されている場合、B2Bビジネスをサポートしてビジネス目標に近づけるのに役立ちます。

新製品についての認識を高めたいですか？ それがどのように機能し、どのような問題を解決するかを示すケーススタディを書きます。 ウェブサイトのトラフィックを増やしたいですか？ 提供するサービスのUSPに焦点を当てたブログ投稿を作成し、人々が使用するためのリンクを含めます。

B2Bコンテンツマーケティング戦略をビジネス目標に結び付けることで、ブランドの実際の測定可能な成長につながる可能性があります。

費用対効果が高い

B2Bマーケティングはナビゲートするのが難しい世界であり、それはあなたの側で何らかの投資を必要とします。

ただし、コンテンツマーケティングの取り組みでは、財布に穴を開ける必要はありません。 従来のマーケティング形態と比較した場合、オンラインでのB2Bコンテンツマーケティングは、ビジネスについての情報を広めるのに費用効果が高い可能性があります。

それは顧客を引き付け、維持することができます

あなたのビジネスが素晴らしいコンテンツを作成し続け、その聴衆の信頼を獲得するにつれて、あなたが提供する製品を必要とするときに、より多くの人々があなたの会社について考える可能性が高くなります。 これは、多くのB2B企業が定期的にコンテンツを作成する主な理由の1つであり、潜在的な顧客を見つけて関与するためです。

ただし、販売目標到達プロセスの別の部分にいるオーディエンスの別のセグメント、つまり既存の顧客を利用することもできます。 彼らはあなたの会社の非公式の大使であり、あなたの製品やサービスを購入して使用しました。

購入者の旅のさまざまな段階にいる人々に語りかけるさまざまな種類のコンテンツを作成することで、視聴者はあなたを顧客に価値を提供することに投資されているブランドと見なします。

B2Bマーケター、これについて考えてみてください

あなたはすべて興奮していて、このショーを外出する準備ができています。 しかし、あなたの馬を抱きしめてください、あなたが実行可能なB2Bコンテンツマーケティング計画を作成することができる前にあなたが知る必要があるいくつかの事柄とあなたが答える必要がある質問があります。

誰に連絡しようとしていますか？

あなたがあなたのターゲットオーディエンスをよく知らないか理解していないなら、あなたのコンテンツの多くはその顔に横ばいになるでしょう。 これは、調査を行い、コンテンツの大部分を誰が消費するかを把握する良い機会です。 この質問への回答は、コンテンツを紹介するために選択したプラットフォームを含む、戦略の大部分に役立ちます。

コンテンツ作成に関して明確な方向性が必要な場合、オーディエンス調査は優れたマーケティング戦術です。 視聴者に、コンテンツに費やす時間、コンテンツを消費するのが好きな場所、見たいコンテンツの種類について質問します。

読む：マーケティングリサーチ：定義、タイプ、ハウツーガイド

これにより、コンテンツ作成のアイデアが生まれ、さまざまなセグメントに合わせた特定の作品が生まれます。

トピックを生成する方法の詳細については、次のとおりです。実際にトラフィックを増やす26の記事のアイデア

どのような問題を解決しようとしていますか？

あなたの視聴者は3つの主な理由でコンテンツを探しています：

1. 彼らの質問に対する答えを見つけるために
2. 彼らの問題の解決策を見つけるために
3. 購入する方法を見つけるには

視聴者の生活やビジネスに何らかの価値を加えるために、コンテンツはこれらの質問の少なくとも1つに答える必要があります。

あなたのコンテンツのUSPは何ですか？

あなたは適切な聴衆と話し、非常に価値のある情報を提供しているかもしれませんが、それが他の誰もが投稿しているものとまったく同じである場合、誰もあなたのコンテンツを時間帯に提供するつもりはありません。

B2Bコンテンツには、競合他社とは一線を画す何かが必要です。 視聴者に、他の人よりも自分のブログ投稿またはホワイトペーパーを選択する理由を与えます。

どのような種類のコンテンツを作成しますか？

作成するコンテンツの種類は、戦略の重要な部分です。 あなたは定期的にブログの投稿から始めたいですか？ または、これと並行して別のソーシャルメディアスケジュールを管理できますか？

あなたのビジネスに合ったものを選ぶことを忘れないでください。 各タイプのコンテンツには、独自の長所と短所があり、特定のタイプの視聴者に適しています。 この決定を行うときは、これらすべてを考慮に入れてください。

あなたは好きかもしれません：短い形式のコンテンツと長い形式のコンテンツ–どちらが効果的ですか？

コンテンツを作成するときに、アーカイブを調べて、さまざまな形式で再利用できるコンテンツがあるかどうかを確認することもできます。 時々、それが正しい方法で利用されなかったという理由だけで、大きな価値のあるコンテンツがウサギの穴から失われる可能性があります。

適切な組み合わせを採用すれば、多くの有機的なトラフィックがあなたの道を進んでいるのを見ることができます。

コンテンツはどこに投稿しますか？

コンテンツを作成したら、それをホストするためにインターネット上に独自のスペースが必要になります。 B2Bコンテンツマーケティング戦略に有益であることが証明されている機能を備えたCMSを見つけてください。

これがあなたのコンテンツ戦略の中心的な焦点であり、あなたがあなたの聴衆を導く場所になるので、あなたが選ぶものに注意を払ってください。

あなたがプレゼンスを持ちたいソーシャルメディアチャネルを見つけ出します。 これは、戦略、作成する予定のコンテンツの種類、およびターゲットオーディエンスによって異なります。 ビデオやインフォグラフィックで若い起業家の視聴者を獲得したいとお考えですか？ YouTubeとInstagramを考えてみましょう。 長くて詳細なブログ投稿で年配の視聴者にリーチしたいですか？ LinkedInをお試しください。

成功をどのように測定しますか？

コンテンツマーケティングの成功は、企業ごとに異なって現れます。 長期的および短期的なビジネス目標に応じて変更される可能性があります。 リードジェネレーションを増やしたいですか？ あなたはあなたのウェブサイトへの有機的なトラフィックを増やすことを望んでいますか？

これらの分野でどのように行動しているかを追跡、監視、報告するためのツールが整っていることを確認してください。 コンテンツマーケティング戦略が機能しているかどうか、または別の方向で新しいコンテンツの作成を開始する必要があるかどうかを理解できます。

理想的なB2Bコンテンツマーケティング戦略を構築する

これらの質問に対する答えが得られたら、世界中のB2Bマーケターの羨望の的となるブランドのパーソナライズされたコンテンツ戦略の構築を開始する準備が整います。

明確な目標を設定する

私たちはあなたが達成したい目標から始めています。

コンテンツマーケティングインスティテュートが実施した調査によると、B2Bマーケターの最も引用された3つの目標は次のとおりです。

1. ブランド認知度の向上（86％）
2. 聴衆を教育する（79％）
3. 信頼性/信頼の構築（75％）

これはビジネスごとに異なりますが、オンラインB2Bマーケティングを通じて達成したい目標のリストを作成する際に、留意する必要のあることがいくつかあります。 何よりもまず、コンテンツ戦略から何を求めているかを理解します。それは、ブランド認知度、潜在顧客の生成、または信頼の構築ですか。

自分のブランドを世に送り出したいのなら、ソーシャルメディアで広めるためにもっと多くのブログ投稿やビデオを作成する時が来たのかもしれません。 あるいは、あなたが探している潜在顧客であるかもしれません。その場合、より多くの電子書籍やホワイトペーパーを作成する必要があるかもしれません。 それがあなたが望む信頼構築であるならば、多分あなたは思考リーダーシップの記事で先導するべきです。

目標をスマートに保ちます–具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限があります。 マーケティングの目標がビジネスの目標と一致していることを確認してください。

バイヤーペルソナを開発する

購入者のペルソナは、基本的に、特定の人口統計と特性を備えた顧客の表現です。 正確に行うと、コンテンツマーケティングの目標を達成するのに役立つコンテンツを作成するのに役立ちます。

これは、実際の機能とステレオタイプの間に線を引くのが難しい場合があるため、多くの調査と検討が必要です。

仕事ではなく、その人が直面する可能性のある問題に対処することにより、より包括的な視点から購入者のペルソナを見るようにしてください。

バイヤーペルソナを作成するときは、B2B企業としての成長に投資する可能性が最も高いオーディエンスの人々に焦点を当てます。 このようにして、コンバージョンに至る可能性が最も高い人々と話すようにコンテンツを調整することができます。

購入者のペルソナを作成する際に留意すべき点がいくつかあります。

1. オーディエンスをよく見て、彼らが共有する機能を特定します。 既存の顧客にインタビューしたり、時間をかけて収集したユーザー情報のデータベースを参照したりできます。
2. 彼らがあなたに何を望んでいるかについてのより良い理解のためにあなたの顧客と見込み客と話してください。 彼らのフィードバックを受け取り、それを使用してより正確なペルソナを構築します。
3. 営業チームと連絡を取り、彼らが頻繁に受ける質問、顧客があなたの製品で解決したい問題を見つけます。
4. 競合他社がターゲットオーディエンスと見なしている人物と、競合他社がどのように連絡を取ろうとしているのかを特定します。

コンテンツを監査する

B2B企業として、あなたはおそらくすでにWebサイト、ブログ、およびさまざまなソーシャルメディアプラットフォーム用のコンテンツを作成しています。 アーカイブを深く掘り下げて、このアーカイブの作業を開始する時が来ました。

コンテンツ監査では、B2Bコンテンツをカタログ化し、そのパフォーマンスを分析することにより、B2Bコンテンツを詳しく調べます。 これは、過去のコンテンツ戦略のギャップを特定し、新しいもので埋めるのに役立ちます。

自分が書いたトピック、B2Bコンテンツのパフォーマンス、特定のトピックに集中しすぎて他のトピックを無視していないかどうかをメモします。

セールスファネルのさまざまなセクションに焦点を当てたコンテンツを作成していますか、それとも単に買収に焦点を合わせていますか？ 視聴者との関係を強化していますか、それとも単にコンテンツを作成してより多くのリードを獲得していますか？

コンテンツ監査により、どこで遅れをとっているのか、どこでうまくやっているのか、そしてどのように物事をステップアップできるのかをより明確に理解することができます。

新しいコンテンツのアイデアをブレインストーミングする

B2Bマーケターとして新しいコンテンツについて話し合うときは、ビジネス目標を前面に出すことを忘れないでください。 新しいコンテンツは、この目標の達成にどのように貢献しますか？ コンテンツは受動的な一方通行であってはなりません。顧客とビジネスの両方に価値を付加する方向性が必要です。 作成するコンテンツに召喚状を含めます。

B2Bコンテンツマーケティングはマーケターだけの仕事のように見えるかもしれませんが、あなたの会社のコンテンツを一気に作成することはできません。 マーケティングと販売は、顧客の質問に答えるコンテンツを作成するために連携して機能する必要があります。

営業部門はまた、あなたの製品を使用した顧客からの貴重なフィードバックを受け取ります。 販売サイクルのさまざまな部分で発生する問題に対処しながら、この情報を組み込むコンテンツの作成を開始します。 顧客はそれを高く評価し、同じ質問に50回答える必要がないため、営業チームに役立ちます。

また、視聴者に直接連絡したり、関連するキーワードを調べて、新しいコンテンツのインスピレーションを得たりすることもできます。 ユーザー生成コンテンツはB2Cコンテンツの標準ですが、B2Bマーケティングでも機能します。 結局のところ、あなたの見込み客は、オンラインでレビューする前に、あなたの製品を自分で試した他の顧客の話をもっと喜んで聞くでしょう。

最後に、オンラインですでに利用可能なものについて調査し、独自のスピンを追加できるかどうかを確認します。 コンテンツマーケティングは、定期的にコンテンツを作成するだけでなく、付加価値のある興味深いコンテンツを作成することでもあります。

キーワードと検索意図を特定する

あなたのウェブサイトが検索エンジンによって生成された結果の最初のページに表示されないとき、それは特定の運命を綴ります。 B2Bコンテンツ戦略は、キーワード調査なしでは不完全です。

Googleキーワードプランナーなどのツールを使用して、コンテンツの最適化に使用できるキーワードと関連用語を特定します。 また、同じフィールドのブランドによって作成されたコンテンツを読んで、ブランドが定期的に使用しているキーワードを確認することもできます。

秘訣は、競争率の低いキーワードを特定することです。 これにより、Webサイトのランクが上がり、検索の早い段階で表示されるようになります。

覚えておくべきもう一つのことはあなたの聴衆が見つけようとしているものです。 顧客の意図は、特にキーワードを収集する際に、B2Bコンテンツマーケティング戦略の重要な部分です。 調査中に非常に人気のある類似の製品に関する記事を見つけた場合は、その特定の検索のきっかけとなった問題を特定してみてください。 それはあなたにたくさんの情報を与えるかもしれません。

インテントには、ナビゲーション、情報、トランザクションの3つのタイプがあります。 ナビゲーションの意図とは、検索者が特定のページを探しているときのことです。 情報提供の意図とは、検索者が「ハウツー」などの質問をしたり、製品やサービスに関する詳細情報を探したりすることを指します。 トランザクションの意図とは、製品の購入やニュースレターへの登録などの顧客の行動を指します。

トピッククラスターに傾く

トピッククラスターは、基本的にデジタルPDFのように読み取るWebサイトページです。 一連のトピックにセグメント化する前に、幅広いトピックまたは柱のページから始めます。 これらは、メイントピックに関するより詳細な情報を提供すると同時に、さらに読むために他のコンテンツにリンクします。

検索エンジンは卑劣です。 キーワードはコンテンツを注目させる上で重要ですが、トピッククラスターは、コンテンツのランキングで必要なブーストをコンテンツに与えることができます。

したがって、ピラーページはメインキーワードの要件を満たしますが、関連トピックにはさまざまなロングテールキーワードを使用できます。

顧客の観点からは、その構造により、コンテンツをより簡単に確認することもできます。

適切なコンテンツタイプを選択してください

ビジネスに適したコンテンツタイプの選択は、多くの要因によって異なります。 誰がこのコンテンツを消費しますか？ 彼らはこのコンテンツをどこで見ますか？ このフォーマットはあなたのビジネスに適合しますか？

通常、コンテンツ監査に続いて、今までにどのような種類のコンテンツを公開したいかについてのアイデアを持っている必要があります。

そうでない場合は、同様のオーディエンスベースを持つ競合他社が行っていることを確認してください。 彼らはブログコンテンツにもっと焦点を合わせていますか、それとも彼らのコンテンツマーケティング計画はビデオを中心に展開しているように見えますか？

最終的な判断は、ビジネスとその目標に最適なものに依存する必要があります。 視聴者とつながりながら成長を促進するコンテンツタイプを選択してください。

「そうでない場合は、同様のオーディエンスベースを持つ競合他社が何をしているかを見てください。 彼らはブログコンテンツにもっと焦点を合わせていますか、それとも彼らのコンテンツマーケティング計画はビデオを中心に展開しているように見えますか？

彼らがブログのコンテンツにもっと焦点を合わせているなら、彼らの画像とビジュアルを見てください。 「「

コンテンツを作成および管理する方法を理解する

これには、ブログやWebサイトを稼働させるためのコンテンツ管理システム（CMS）の特定が含まれます。 これにより、コンテンツを公開および更新する方法を完全に制御できます。

コンテンツを作成することは十分に困難ですが、コンテンツに定期的なフローを作成することも重要です。 これは、コンテンツカレンダーを使用して行うことができます。 コンテンツを1週間または1か月前にスケジュールすると、投稿の前日に新しいコンテンツを見つけるために柱から投稿まで実行する必要がなくなります。

コンテンツカレンダーには、ブログ、Webサイト、またはソーシャルメディアチャネル用に今後作成する予定のすべてのコンテンツが一覧表示されます。 コンテンツ制作を事前に計画するのに役立ち、何が起こっているのかを一目で確認できます。

同じトピックに関する作品が多すぎますか？ 投稿スケジュールを調整するか、バッファとして機能するために他に何を作成できるかを考えてください。

カレンダーに柔軟性を持たせる余地を残してください。 コンテンツマーケティングは、一般的なトレンドと業界固有のトレンドの両方に焦点を当てる必要があります。 トレンドを監視し、それがあなたのブランドに関連している場合は、その日に予定されているものの代わりに投稿できる新鮮なコンテンツを作成します。

従業員を巻き込む

専任のマーケティングチームを雇うためのリソースを誰もが持っているわけではありません。ラップトップの前に1人だけで、たくさんのコーヒーを飲み込んでいる場合もあります。

従業員にコンテンツクリエーターになる機会を与え、彼らのスキルを活用してあなたの会社を代表するコンテンツを作成します。 一部の人々はコンテンツを作成できないかもしれませんが、彼らは会社のコンテンツを宣伝することによって助けることができます。 結局のところ、あなたの従業員はあなたの最高のスポークスマンです！

コンテンツを宣伝する

コンテンツを投稿しても誰にも見られない場合、音は鳴りますか？ 答えはいいえだ。

優れたコンテンツは、それを読むことを意図した視聴者に届かない限り、何の意味もありません。 あなたはあなたがあなたについての情報を広めるためにどのチャンネルを使うことができるかを理解する必要があります。

ソーシャルメディアチャネルは、視聴者とつながるための優れた方法です。 何らかの理由で、ほとんどすべての人がソーシャルメディアアカウントを持っています。 視聴者がほとんどの時間を費やし、提供する種類のコンテンツを消費している場所を把握します。

ソーシャルメディアネットワークが異なれば、メリットも異なるため、適切なものを慎重に選択してください。 Twitterはブランド認知度に優れていますが、Instagramはリードの育成に適しています。

読む：2020年にマーケターが直面する18のソーシャルメディアの課題

また、検索エンジンやソーシャルメディアで、有料広告を通じてコン​​テンツを宣伝することもできます。 新聞や看板の従来の広告と比較すると、はるかに費用対効果が高く、ターゲットベースにのみ表示されるという追加の利点があります。

別の可能性はEメールマーケティングです。 多くの人がB2Bマーケティングの重要な部分として今でも見ているように、電子メールマーケティングは、リードを生成および育成するために大成功を収めて使用できます。

指標を見てください

分析はB2Bマーケティングの重要な部分です。 分析がなければ、同じプロセスを何度も繰り返すだけで、自分がどれだけうまくやっているか、どれだけ悪いかについての手がかりはありません。

ソーシャルメディアチャネルとコンテンツ管理システムは、分析レポートを提供します。 定期的にそれらを見て、最初の目標を達成する上で実際に進歩しているかどうかを確認してください。 また、視聴者にとって何が機能していて、何が実際に機能していないのかを把握するための良い方法でもあります。

これらのレポートは、どのアクティビティがオーディエンスからのコンバージョンにつながったかを理解するのに役立ちます。 これには、顧客がオンラインニュースレターにサインアップしたり、支払いが完了した後に[確認]をクリックしたりするなどの情報が含まれます。

選択できるさまざまなアトリビューションモデルがあり、これはブランドの販売サイクルによって異なります。

コンテンツを再利用して更新する

アーカイブのコンテンツに注意してください。 これには、もう生産されていない製品、更新が必要な統計、または後で間違っていることが証明された情報が含まれている可能性があります。 必要に応じてコンテンツを更新します。

古いコンテンツを再利用して、新しいコンテンツ形式を作成できます。 古いブログ投稿は新しいインフォグラフィックになる可能性があります。 ケーススタディは、ビデオの形をとることができます。 コンテンツの転用は、コンテンツカレンダーを簡単に埋めるのに役立ちます。

Social Animalは、独自のB2Bコンテンツマーケティング戦略の作成にどのように役立ちますか？

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