훌륭한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 구축을 위한 궁극적인 가이드

콘텐츠가 왕이라는 말을 한 번쯤은 들어보셨을 것입니다. 이것이 기업과 마케팅 팀이 블로그 게시물, 전자책, 백서, 사례 연구 등을 만들기 위해 많은 노력을 기울이는 이유입니다. 한 장의 그림은 천 마디 말의 가치가 있을 수 있지만 사업에 있어서는 좋은 구식 글보다 좋은 것은 없습니다!

비즈니스에 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유

고품질 콘텐츠는 항상 브랜드의 자산입니다. 하지만 잘 짜여진 전략이 없다면 아무리 좋은 콘텐츠라도 실패할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 기본적으로 다양한 유형의 콘텐츠를 사용하여 원하는 결과를 얻는 방법에 대한 고유한 사용 설명서입니다. 확실한 전략 없이 콘텐츠를 만드는 것은 눈가리개를 하고 다트를 던지고 그 중 하나가 목표물에 떨어지기를 바라는 것과 같습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다.

그것은 당신을 현장의 권위자로 만들 수 있습니다

특정 주제에 대한 정보를 검색할 때 일반적으로 사용할 수 있는 다양한 링크가 제공됩니다. 알려지지 않은 회사의 웹사이트에서 시간을 보낼 것인지, 아니면 업계에서 알려지고 신뢰할 수 있는 평판 좋은 브랜드의 웹사이트에서 시간을 보낼 것인지 선택하시겠습니까?

B2B 회사의 경우 신뢰할 수 있는 출처로 간주되는 것이 브랜드 성장에 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 해당 주제에 대한 권위자로 귀하를 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 높은 품질의 콘텐츠를 만들수록 청중은 더 ​​자주 귀하를 찾고 업계의 선구자처럼 귀하를 볼 것입니다. 이것은 또한 B2B 비즈니스에 대한 더 나은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 목표를 지원합니다.

일반 마케팅 전략과 마찬가지로 콘텐츠 마케팅 전략을 올바르게 구현하고 사용하면 B2B 비즈니스가 비즈니스 목표에 더 가까이 다가갈 수 있도록 지원하고 도움을 줄 수 있습니다.

신제품에 대한 인지도를 높이고 싶으십니까? 그것이 어떻게 수행되고 어떤 문제를 해결하는지 보여주는 사례 연구를 작성하십시오. 웹사이트 트래픽을 늘리고 싶으십니까? 제공하는 서비스의 USP에 초점을 맞춘 블로그 게시물을 만들고 사람들이 사용할 수 있는 링크를 포함합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 비즈니스 목표에 연결하면 브랜드의 실제 측정 가능한 성장으로 이어질 수 있습니다.

비용 효율적입니다

B2B 마케팅은 탐색하기 힘든 세상이며 귀하의 일부 투자가 필요합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 노력이 지갑에 구멍을 뚫을 필요는 없습니다. 보다 전통적인 형태의 마케팅과 비교할 때 온라인 B2B 콘텐츠 마케팅은 귀하의 비즈니스에 대한 입소문을 내는 데 비용 효율적일 수 있습니다.

그것은 고객을 유치하고 유지할 수 있습니다

귀하의 비즈니스가 계속해서 훌륭한 콘텐츠를 만들고 청중의 신뢰를 얻으면 더 많은 사람들이 귀하가 제공하는 제품이 필요할 때 귀하의 회사를 생각하게 될 것입니다. 많은 B2B 비즈니스가 잠재 고객을 찾고 참여시키기 위해 정기적으로 콘텐츠를 만드는 주된 이유 중 하나입니다.

그러나 판매 유입경로의 다른 부분에 있는 잠재고객의 또 다른 세그먼트인 기존 고객을 활용할 수도 있습니다. 그들은 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 사용한 회사의 비공식 대사입니다.

구매자 여정의 여러 단계에 있는 사람들에게 다양한 유형의 콘텐츠를 생성함으로써 청중은 귀하를 고객에게 가치를 제공하는 데 투자하는 브랜드로 보게 될 것입니다.

B2B 마케터, 이것에 대해 생각해 보십시오

당신은 모두 해고되었고 도로에서 이 쇼를 할 준비가 되었습니다. 그러나 실행 가능한 B2B 콘텐츠 마케팅 계획을 세우기 전에 알아야 할 몇 가지 사항과 답변해야 할 질문이 있습니다.

누구에게 도달하려고 합니까?

타겟 청중을 잘 알지 못하거나 이해하지 못한다면 많은 콘텐츠가 완전히 무너질 것입니다. 이것은 조사를 하고 누가 귀하의 콘텐츠를 가장 많이 소비할 것인지 파악하기에 좋은 시간입니다. 이 질문에 대한 답은 콘텐츠를 선보이기 위해 선택한 플랫폼을 포함하여 전략의 큰 부분을 알려줄 것입니다.

콘텐츠 제작과 관련하여 명확한 방향을 원할 경우 잠재고객 조사는 훌륭한 마케팅 전술입니다. 청중에게 그들이 콘텐츠에 소비하는 시간, 소비하는 장소, 보고 싶은 콘텐츠의 종류에 대해 질문하십시오.

읽기: 마케팅 조사: 정의, 유형 및 방법 가이드

이것은 또한 콘텐츠 생성을 위한 아이디어를 생성하여 다양한 세그먼트에 맞는 특정 조각으로 이어집니다.

주제 생성 방법에 대한 추가 아이디어: 실제로 더 많은 트래픽을 유도하는 26개의 기사 아이디어

어떤 문제를 해결하려고 합니까?

잠재고객은 다음 세 가지 주요 이유로 콘텐츠를 찾고 있습니다.

1. 그들의 질문에 대한 답을 찾기 위해
2. 그들의 문제에 대한 해결책을 찾기 위해
3. 구매 방법을 찾으려면

귀하의 콘텐츠는 청중의 삶이나 비즈니스에 가치를 더하기 위해 이러한 질문 중 하나 이상에 답해야 합니다.

콘텐츠의 USP는 무엇입니까?

당신은 적절한 청중과 이야기하고 가치 있는 정보를 제공할 수 있지만, 다른 사람이 게시하는 것과 정확히 같다면 아무도 당신의 콘텐츠에 시간을 알려주지 않을 것입니다.

귀하의 B2B 콘텐츠에는 경쟁 제품과 차별화되는 무언가가 필요합니다. 청중에게 다른 사람의 블로그 게시물이나 백서 대신 자신의 블로그 게시물이나 백서를 선택하는 이유를 제공하세요.

어떤 유형의 콘텐츠를 만들고 싶습니까?

생성하는 콘텐츠 유형은 전략의 중요한 부분입니다. 정기적으로 블로그 게시물로 작게 시작하고 싶습니까? 아니면 이와 함께 별도의 소셜 미디어 일정을 관리할 수 있습니까?

귀하의 비즈니스에 적합한 것을 선택하는 것을 잊지 마십시오. 각 콘텐츠 유형에는 고유한 장점과 단점이 있으며 특정 유형의 청중에게 적합합니다. 이 결정을 내릴 때 이 모든 것을 고려해야 합니다.

당신은 좋아할 수 있습니다: 짧은 형식 대 긴 형식 콘텐츠 – 어느 것이 효과적입니까?

콘텐츠를 만드는 동안 아카이브를 살펴보고 다른 형식으로 재사용할 수 있는 콘텐츠가 있는지 확인할 수도 있습니다. 때때로, 단지 올바른 방법으로 활용되지 않았기 때문에 큰 가치의 콘텐츠가 토끼굴 아래로 손실될 수 있습니다.

적절한 조합이 이루어지면 많은 유기적 트래픽이 진행되는 것을 볼 수 있습니다.

귀하의 콘텐츠를 어디에 게시할 예정입니까?

콘텐츠를 만든 후에는 이를 호스팅할 인터넷 공간이 필요합니다. B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 도움이 되는 기능을 갖춘 CMS를 찾으십시오.

이것이 콘텐츠 전략의 중심 초점이 될 것이며 청중을 안내할 장소에 주의를 기울이십시오.

존재하고 싶은 소셜 미디어 채널을 파악하십시오. 이는 전략, 만들려는 콘텐츠 유형 및 대상 고객에 따라 다릅니다. 비디오와 인포그래픽으로 젊은 기업가 청중을 찾고 계십니까? 유튜브와 인스타그램을 생각해보자. 길고 자세한 블로그 게시물을 통해 나이가 많은 청중에게 다가가고 싶으십니까? 링크드인을 사용해 보세요.

성공을 어떻게 측정할 것인가?

콘텐츠 마케팅의 성공은 기업마다 다르게 나타납니다. 장기 및 단기 비즈니스 목표에 따라 변경될 수 있습니다. 리드 생성을 늘리고 싶으십니까? 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘리고 싶으십니까?

이러한 영역에서 수행 중인 작업을 추적, 모니터링 및 보고할 수 있는 도구가 있는지 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅 전략이 효과가 있는지 아니면 다른 방향으로 새로운 콘텐츠를 만들어야 하는지 이해할 수 있을 것입니다.

이상적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 구축

이러한 질문에 대한 답을 얻었다면 이제 모든 B2B 마케터가 부러워할 브랜드를 위한 개인화된 콘텐츠 전략을 구축할 준비가 된 것입니다.

명확한 목표 설정

우리는 당신이 달성하고자 하는 목표를 가지고 처음부터 시작하고 있습니다.

Content Marketing Institute에서 수행한 연구에 따르면 B2B 마케터가 가장 많이 언급하는 세 가지 목표는 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도 창출(86%)
2. 청중 교육(79%)
3. 신용/신뢰 구축(75%)

이는 비즈니스마다 다르지만 온라인 B2B 마케팅을 통해 달성하고자 하는 목표 목록을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 무엇보다도 콘텐츠 전략에서 원하는 것이 무엇인지 파악하십시오. 브랜드 인지도, 리드 생성 또는 신뢰 구축입니까?

브랜드를 알리고 싶다면 더 많은 블로그 게시물과 비디오를 만들어 소셜 미디어에 배포해야 할 때일 수 있습니다. 또는 당신이 찾고 있는 리드 세대일 수도 있습니다. 이 경우 더 많은 전자책과 백서를 만들어야 할 수도 있습니다. 그것이 당신이 원하는 신뢰 구축이라면, 아마도 당신은 사고 리더십 기사로 길을 인도해야 할 것입니다.

구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성 있고 시간 제한이 있는 목표를 스마트하게 유지하십시오. 마케팅 목표가 비즈니스 목표와 일치하는지 확인하십시오.

구매자 페르소나 개발

구매자 페르소나는 기본적으로 특정 인구 통계 및 특성을 가진 고객을 나타냅니다. 정확하게 수행하면 콘텐츠 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것은 현실 세계의 특징과 고정 관념 사이에 선을 긋기가 어려울 수 있기 때문에 많은 연구와 고려가 필요합니다.

구매자가 직업 대신 직면할 수 있는 문제를 해결하여 보다 균형 잡힌 관점에서 구매자 페르소나를 바라보도록 하십시오.

구매자 페르소나를 만들 때 B2B 회사로의 성장에 가장 많이 투자할 가능성이 있는 청중에게 초점을 맞춥니다. 이렇게 하면 전환할 가능성이 가장 높은 사람들과 대화할 수 있도록 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

다음은 구매자 페르소나를 생성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 청중을 잘 살펴보고 그들이 공유하는 기능을 식별하십시오. 기존 고객을 인터뷰하거나 시간이 지남에 따라 수집한 사용자 정보 데이터베이스를 참조할 수 있습니다.
2. 고객 및 잠재 고객이 당신에게 원하는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있도록 이야기하십시오. 피드백을 받고 더 정확한 페르소나를 구성하는 데 사용하십시오.
3. 영업 팀과 의사 소통하고 고객이 자주 받는 질문과 고객이 제품으로 해결하기를 원하는 문제를 찾으십시오.
4. 경쟁업체가 타겟 고객으로 보는 사람과 그들에게 접근하려는 방법을 식별합니다.

콘텐츠 감사

B2B 회사로서 귀하는 이미 웹사이트, 블로그 및 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 위한 콘텐츠를 만들고 있을 것입니다. 이제 아카이브를 자세히 살펴보고 이를 위한 작업을 시작할 때입니다.

콘텐츠 감사에는 B2B 콘텐츠를 카탈로그화하고 성능을 분석하여 자세히 살펴보는 것이 포함됩니다. 이렇게 하면 과거 콘텐츠 전략의 공백을 식별하고 새 전략에서 이를 채우는 데 도움이 됩니다.

어떤 주제에 대해 썼는지, B2B 콘텐츠가 얼마나 잘 수행되었는지, 특정 주제에 너무 집중하고 다른 주제는 무시했는지 기록해 두십시오.

판매 유입경로의 여러 섹션에 초점을 맞춘 콘텐츠를 제작하고 있습니까 아니면 획득에만 집중하고 있습니까? 청중과의 유대를 강화하고 있습니까 아니면 더 많은 리드를 얻기 위해 콘텐츠를 만들고 있습니까?

내용 감사를 통해 뒤처지고 있는 부분, 잘 하고 있는 부분 및 향상시킬 수 있는 방법을 보다 명확하게 이해할 수 있습니다.

새로운 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍

B2B 마케터로서 새로운 콘텐츠에 대해 논의할 때 비즈니스 목표를 최우선으로 유지하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 새 콘텐츠가 이 목표를 달성하는 데 어떻게 기여할 것입니까? 콘텐츠는 수동적이고 일방 통행이 될 수 없습니다. 고객과 비즈니스 모두에 가치를 추가하는 방향이 있어야 합니다. 만드는 콘텐츠에 클릭 유도문안을 포함하세요.

B2B 콘텐츠 마케팅은 마케터만의 일처럼 보일 수 있지만 회사의 콘텐츠는 진공 상태에서 만들어질 수 없습니다. 마케팅과 영업은 함께 협력하여 고객의 질문에 답하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

영업 부서는 또한 귀하의 제품을 사용한 고객으로부터 귀중한 피드백을 받을 것입니다. 판매 주기의 여러 부분에서 발생하는 문제를 해결하면서 이 정보를 통합하는 콘텐츠를 만들기 시작합니다. 고객은 이를 높이 평가할 것이며 동일한 질문에 50번 대답할 필요가 없기 때문에 영업 팀에 도움이 될 것입니다.

잠재고객에게 직접 연락하거나 관련 키워드를 살펴보고 새로운 콘텐츠에 대한 영감을 얻을 수도 있습니다. 사용자 제작 콘텐츠는 B2C 콘텐츠의 표준이지만 B2B 마케팅에도 사용할 수 있습니다. 결국 잠재 고객은 온라인에서 제품을 검토하기 전에 제품을 직접 사용해 본 다른 고객의 이야기를 더 기꺼이 경청할 것입니다.

마지막으로, 이미 온라인에서 사용할 수 있는 것에 대해 조사하고 여기에 자신의 스핀을 추가할 수 있는지 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅은 단순히 콘텐츠를 정기적으로 제작하는 것이 아니라 가치를 더하는 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것입니다.

키워드 및 검색 의도 식별

귀하의 웹사이트가 검색 엔진에서 생성된 결과의 첫 페이지에 표시되지 않으면 특정 운명을 의미합니다. B2B 콘텐츠 전략은 키워드 연구 없이는 불완전합니다.

Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 콘텐츠를 최적화하는 데 사용할 수 있는 키워드 및 관련 용어를 식별합니다. 또한 같은 분야의 브랜드가 만든 콘텐츠를 통해 정기적으로 어떤 키워드를 사용했는지 확인할 수 있습니다.

비결은 경쟁률이 낮은 키워드를 식별하는 것입니다. 이를 통해 웹사이트의 순위를 높일 수 있으므로 검색 초기에 표시됩니다.

명심해야 할 또 다른 사항은 청중이 무엇을 찾으려고 하는지입니다. 고객 의도는 특히 키워드를 수집하는 동안 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 조사하는 동안 매우 인기 있는 귀하의 제품과 유사한 제품에 대한 기사를 찾은 경우 해당 특정 검색을 촉발한 문제가 무엇인지 확인하십시오. 많은 정보를 줄 수 있습니다.

인텐트는 탐색, 정보 및 트랜잭션의 세 가지 유형입니다. 탐색 의도 는 검색자가 특정 페이지를 찾고 있는 경우를 나타냅니다. 정보 제공 의도 는 검색자가 "방법"과 같은 질문을 하고 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 찾는 것을 말합니다. 거래 의도 는 제품 구매 또는 뉴스레터 가입과 같은 고객 행동을 나타냅니다.

주제 클러스터 활용

토픽 클러스터는 기본적으로 디지털 PDF처럼 읽는 웹사이트 페이지입니다. 광범위한 주제 또는 일련의 주제로 분할되기 전에 기둥 페이지로 시작합니다. 이것들은 주요 주제에 대한 더 자세한 정보를 제공하는 동시에 추가 읽기를 위해 다른 콘텐츠와 연결됩니다.

검색 엔진은 교활합니다. 키워드는 콘텐츠의 주목을 받는 데 중요하지만 주제 클러스터는 콘텐츠의 순위를 높이는 데 필요한 부스트를 제공할 수 있습니다.

따라서 기둥 페이지가 기본 키워드에 대한 요구 사항을 충족하는 동안 관련 주제에 대해 다른 롱테일 키워드를 사용할 수 있습니다.

고객의 입장에서도 그 구조 때문에 훨씬 쉽게 내용을 살펴볼 수 있을 것입니다.

올바른 콘텐츠 유형 선택

비즈니스에 적합한 콘텐츠 유형을 선택하는 것은 여러 요인에 따라 달라집니다. 누가 이 콘텐츠를 소비할까요? 이 콘텐츠는 어디에서 볼 수 있습니까? 이 형식이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

일반적으로 콘텐츠 감사 후 지금쯤 어떤 종류의 콘텐츠를 게시하고 싶은지에 대한 아이디어가 있어야 합니다.

그렇지 않다면 비슷한 청중 기반을 가진 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오. 블로그 콘텐츠에 더 집중하고 있습니까? 아니면 콘텐츠 마케팅 계획이 비디오를 중심으로 돌아가는 것처럼 보입니까?

귀하의 최종 판단은 귀하의 비즈니스와 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지에 달려 있습니다. 청중과 연결하면서 성장을 촉진할 콘텐츠 유형을 선택하십시오.

“그렇지 않다면 유사한 청중 기반을 가진 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오. 블로그 콘텐츠에 더 집중하고 있습니까? 아니면 콘텐츠 마케팅 계획이 비디오를 중심으로 돌아가는 것처럼 보입니까?

블로그 콘텐츠에 더 집중하는 경우 이미지와 영상을 살펴보세요. "

콘텐츠를 만들고 관리하는 방법 파악

여기에는 블로그 또는 웹 사이트를 시작하고 실행하기 위한 콘텐츠 관리 시스템(CMS) 식별이 포함됩니다. 콘텐츠를 게시하고 업데이트하는 방법을 완전히 제어할 수 있습니다.

콘텐츠를 제작하는 것도 어렵지만 콘텐츠에 대한 규칙적인 흐름을 만드는 것도 중요합니다. 콘텐츠 캘린더를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 일주일 또는 한 달 전에 콘텐츠를 예약하면 게시하기 하루 전에 새로운 콘텐츠를 찾기 위해 기둥에서 게시물로 이동하지 않아도 됩니다.

콘텐츠 캘린더에는 블로그, 웹사이트 또는 소셜 미디어 채널을 위해 미리 일정 기간 동안 만들 계획인 모든 콘텐츠가 나열됩니다. 콘텐츠 제작을 미리 계획하는 데 도움이 될 수 있으며 진행 상황에 대한 조감도를 제공합니다.

같은 주제에 대해 너무 많은 부분이 연속해서 나오나요? 게시 일정을 조정하거나 완충 역할을 하기 위해 무엇을 만들 수 있는지 알아보세요.

일정의 유연성을 위해 약간의 여유를 두십시오. 콘텐츠 마케팅은 또한 일반 및 산업별 트렌드에 초점을 맞춰야 합니다. 트렌드를 주시하고 브랜드와 관련이 있는 경우 그날의 계획 대신 게시할 수 있는 신선한 콘텐츠를 만드십시오.

직원 참여

모든 사람이 전담 마케팅 팀을 고용할 수 있는 자원이 있는 것은 아닙니다. 때로는 한 사람이 노트북 앞에 서서 많은 커피를 꿀꺽 꿀꺽 꿀꺽 마시는 경우가 있습니다.

직원에게 콘텐츠 제작자가 될 수 있는 기회를 제공하고 기술을 활용하여 회사를 대표하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 어떤 사람들은 콘텐츠를 생산하지 못할 수도 있지만 회사의 콘텐츠를 홍보하여 ​​도움을 줄 수 있습니다. 직원은 결국 최고의 대변인입니다!

콘텐츠 홍보

콘텐츠를 게시했는데 아무도 보지 않으면 소리가 나나요? 대답은 '아니오.

훌륭한 콘텐츠는 읽고자 하는 청중에게 도달하지 않으면 아무 의미가 없습니다. 자신에 대한 소문을 퍼뜨리기 위해 사용할 수 있는 채널을 파악해야 합니다.

소셜 미디어 채널은 청중과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 거의 모든 사람은 이런저런 이유로 소셜 미디어 계정을 가지고 있습니다. 청중이 어디에서 대부분의 시간을 보내고 귀하가 제공하는 콘텐츠 유형을 소비하는지 파악하십시오.

소셜 미디어 네트워크마다 혜택이 다르므로 올바른 것을 신중하게 선택하십시오. 트위터는 브랜드 인지도에 탁월하지만 인스타그램은 리드 육성에 더 좋습니다.

읽기: 2020년 마케터가 직면한 18가지 소셜 미디어 과제

검색 엔진 및 소셜 미디어에서 유료 광고를 통해 콘텐츠를 홍보할 수도 있습니다. 기존의 신문 및 저장고 광고와 비교할 때 훨씬 더 비용 효율적이며 타겟 기반에만 표시된다는 추가 이점이 있습니다.

또 다른 가능성은 이메일 마케팅입니다. 여전히 많은 사람들이 B2B 마케팅의 중요한 부분으로 간주하는 이메일 마케팅은 리드를 생성하고 육성하는 데 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

측정항목 살펴보기

분석은 B2B 마케팅의 핵심 부분입니다. 분석이 없으면 자신이 얼마나 잘하고 있는지, 얼마나 잘하고 있는지에 대한 단서 없이 동일한 프로세스를 계속해서 반복하고 있을 뿐입니다.

소셜 미디어 채널과 콘텐츠 관리 시스템은 분석 보고서를 제공합니다. 초기 목표를 달성하는 데 실제로 진전을 이루고 있는지 확인하기 위해 정기적으로 검토하십시오. 또한 청중에게 효과가 있는 것과 실제로 하지 않는 것을 파악하는 좋은 방법입니다.

이 보고서는 잠재고객의 전환으로 이어진 활동을 이해하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 고객이 온라인 뉴스레터에 가입하거나 결제가 완료된 후 "확인"을 클릭하는 것과 같은 정보가 포함됩니다.

선택할 수 있는 다양한 기여 모델이 있으며 이는 브랜드의 판매 주기에 따라 다릅니다.

콘텐츠 용도 변경 및 업데이트

아카이브의 콘텐츠를 주시하십시오. 더 이상 생산되지 않는 제품, 업데이트가 필요한 통계 또는 나중에 잘못된 것으로 판명된 정보가 포함될 수 있습니다. 필요에 따라 콘텐츠를 업데이트합니다.

오래된 콘텐츠는 새로운 콘텐츠 형식을 만들기 위해 용도를 변경할 수 있습니다. 오래된 블로그 게시물이 새로운 인포그래픽이 될 수 있습니다. 사례 연구는 비디오 형식을 취할 수 있습니다. 콘텐츠 용도 변경은 콘텐츠 캘린더를 쉽게 채우는 데 도움이 됩니다.

소셜 애니멀은 자신만의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

• 모든 키워드에 대해 주요 소셜 플랫폼에서 참여도가 높은 기사를 찾습니다. 이러한 기사의 헤드라인, 길이, 유형 및 감정을 분석하여 실적이 좋은 이유를 확인하십시오. 이것은 공유 가능한 기사를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 수백만 개의 기사를 손쉽게 얻을 수 있으므로 아이디어가 고갈되지 않습니다.
• 주제 또는 키워드와 관련된 기사가 역사적으로 그리고 다양한 소셜 플랫폼에서 어떻게 수행되었는지에 대한 통찰력을 얻으십시오.
• 경쟁업체가 게시하는 콘텐츠 유형과 경쟁업체에 효과가 있었던 콘텐츠 유형을 찾으십시오. 그들에게 효과가 있는 것이 당신에게도 효과가 있을 수 있습니다.
• 귀하의 브랜드에 가장 적합한 소셜 플랫폼을 찾으십시오. 이것은 대부분의 청중이 어디에 있고 그들에게 도달하기 위해 만들어야 하는 콘텐츠 유형을 알려줍니다.
• 모든 키워드에 대해 참여율이 더 높은 날을 알아보십시오. 콘텐츠 캘린더를 만드는 데 도움이 됩니다.

지금 소셜 애니멀과 함께 콘텐츠 전략을 세워보세요.