Harika Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin En İyi Kılavuz

Hepimiz daha önce duyduk – içerik kraldır. İşletmelerin ve pazarlama ekiplerinin blog gönderileri, e-kitaplar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve daha fazlasını oluşturmak için bu kadar çaba sarf etmesinin nedeni budur. Bir resim bin kelimeye bedel olabilir ama iş söz konusu olduğunda hiçbir şey eski moda bir yazının yerini tutamaz!

İşletmenizin neden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacı var?

Yüksek kaliteli içerik her zaman markanız için bir varlıktır. Bununla birlikte, iyi yapılandırılmış bir strateji ile gelmiyorsa en iyi içerik bile başarısız olabilir.

Bir içerik pazarlama stratejisi, temel olarak, istediğiniz sonuçları elde etmek için farklı içerik türlerinin nasıl kullanılacağına ilişkin kendi benzersiz kullanım kılavuzunuzdur. Elinizde sağlam bir strateji olmadan içerik oluşturmak, gözleri bağlı bir şekilde dart atmak ve bunlardan birinin hedefe isabet etmesini ummak gibidir.

Bir B2B içerik pazarlama stratejisinin size nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır:

Sizi sahada bir otorite yapabilir

Belirli bir konu hakkında bilgi ararken, genellikle kullanımınız için çok çeşitli bağlantılar sunulur. Zamanınızı tanımadığınız bir şirketin web sitesinde mi yoksa sektörünüzde bilinen ve güvenilen saygın bir markaya ait olan bir web sitesinde mi geçirmeyi tercih ederdiniz?

B2B şirketleri için güvenilir bir kaynak olarak görülmek, bir marka olarak büyümenize yardımcı olabilir. İçeriğiniz, sizi bu konuda bir otorite olarak ayırmanıza yardımcı olabilir.

Siz daha kaliteli içerik oluşturdukça, hedef kitleniz size daha sık dönecek ve sektörünüzdeki düşünce liderleri gibi size bakacaktır. Bu, B2B işiniz için daha iyi potansiyel müşteriler çekmenize de yardımcı olabilir.

İş hedeflerinizi destekler

Genel pazarlama stratejiniz gibi, içerik pazarlama stratejiniz de doğru bir şekilde uygulanır ve kullanılırsa B2B işinizin iş hedeflerine yaklaşmasını destekleyebilir ve yardımcı olabilir.

Yeni bir ürün hakkında farkındalığı artırmak mı istiyorsunuz? Nasıl çalıştığını ve hangi sorunları çözdüğünü gösteren bir vaka çalışması yazın. Web sitesi trafiğini artırmayı mı umuyorsunuz? Sağladığınız hizmetlerin USP'lerine odaklanan bir blog yazısı oluşturun ve insanların kullanması için bağlantılar ekleyin.

B2B içerik pazarlama stratejinizi iş hedeflerinize bağlamak, markanız için gerçek, ölçülebilir bir büyüme sağlayabilir.

Uygun maliyetlidir

B2B pazarlama, gezinmesi zor bir dünyadır ve sizin açınızdan bir tür yatırım gerektirecektir.

Bununla birlikte, içerik pazarlama çabalarınızın cüzdanınızda bir delik açması gerekmez. Daha geleneksel pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, çevrimiçi B2B içerik pazarlaması, işletmeniz hakkında söz almak için uygun maliyetli olabilir.

Müşterileri çekebilir ve tutabilir

İşletmeniz harika içerikler oluşturmaya ve hedef kitlesinin güvenini kazanmaya devam ettikçe, sunduğunuz bir ürüne ihtiyaç duyduklarında daha fazla insanın şirketinizi düşünmesi daha olası olacaktır. Birçok B2B şirketinin düzenli olarak içerik oluşturmasının ana nedenlerinden biri - potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla etkileşim kurmak.

Bununla birlikte, satış dönüşüm huninizin farklı bir bölümünde, mevcut müşterilerinizde bulunan başka bir hedef kitle segmentinden de yararlanabilirsiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi satın almış ve kullanmış olan şirketinizin resmi olmayan elçileridir.

Alıcı yolculuğunun farklı aşamalarında yer alanlarla konuşan farklı içerik türleri oluşturarak, hedef kitleniz sizi müşterilerine değer sağlamaya yatırım yapan bir marka olarak görecektir.

B2B pazarlamacıları, bunu biraz düşünün

Hepiniz kovuldunuz ve bu şovu yollara çıkarmaya hazırsınız. Ancak acele etmeyin, uygulanabilir bir B2B içerik pazarlama planı oluşturmadan önce bilmeniz gereken birkaç şey ve yanıtlamanız gereken sorular var.

Kime ulaşmaya çalışıyorsun?

Hedef kitlenizi çok iyi tanımıyorsanız veya anlamıyorsanız, içeriğinizin çoğu yüzüstü düşecektir. Bu, biraz araştırma yapmak ve içeriğinizin çoğunu kimin tüketeceğini bulmak için iyi bir zaman. Bu sorunun cevabı, içeriğinizi sergilemeyi seçtiğiniz platformlar da dahil olmak üzere stratejinizin büyük bir bölümünü bilgilendirecektir.

İçerik oluşturma konusunda net bir yön istiyorsanız, kitle araştırması harika bir pazarlama taktiğidir. Kitlenize içerik üzerinde ne kadar zaman harcadıkları, içeriği nerede tüketmeyi sevdikleri ve ne tür içerik görmek istedikleri hakkında sorular sorun.

Okuyun: Pazarlama Araştırması: Tanımı, Türleri ve Nasıl Yapılır Kılavuzu

Bu aynı zamanda içerik oluşturma için fikirler üreterek farklı segmentlere göre uyarlanmış belirli parçalara yol açabilir.

Konuların nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla fikir için: Size Daha Fazla Trafik Getirecek 26 Makale Fikri

Hangi sorunları çözmeye çalışıyorsunuz?

Kitleniz üç ana nedenden dolayı içerik arıyor:

1. Sorularına cevap bulmak için
2. Sorunlarına çözüm bulmak için
3. Satın alma yapmanın bir yolunu bulmak için

Kitlenizin yaşamlarına veya işletmelerine biraz değer katmak için içeriğinizin bu sorulardan en az birini yanıtlaması gerekir.

İçeriğinizin USP'si nedir?

Doğru hedef kitleyle konuşuyor ve çok değerli bilgiler sunuyor olabilirsiniz, ancak tam olarak diğer herkesin yayınladığı gibiyse, hiç kimse içeriğinize günün saatini vermeyecektir.

B2B içeriğinizin onu rekabetten ayıran bir şeye ihtiyacı var. Kitlenize başka birininki yerine kendi blog yayınınızı veya teknik incelemenizi seçmeleri için bir neden verin.

Ne tür içerikler oluşturmak istiyorsunuz?

Oluşturduğunuz içeriğin türü, stratejinizin önemli bir parçasıdır. Düzenli olarak blog gönderileriyle küçük bir başlangıç ​​yapmak ister misiniz? Veya bunun yanında ayrı bir sosyal medya programı yönetebilir misiniz?

İşinize uygun bir şey seçmeyi unutmayın. Her içerik türü, kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir ve belirli izleyici türleri için uygundur. Bu kararı verirken tüm bunları dikkate aldığınızdan emin olun.

İlginizi çekebilir: Kısa biçime karşı uzun biçim içerik – Hangisi etkilidir?

İçerik oluştururken, arşivlerinize de göz atabilir ve farklı formatlarda yeniden kullanabileceğiniz içerik olup olmadığına bakabilirsiniz. Bazen, yalnızca doğru şekilde kullanılmadığı için çok değerli içerik tavşan deliğinden kaybolabilir.

Doğru kombinasyonu yerine getirirseniz, yolunuza giden bir sürü organik trafik görüyor olabilirsiniz.

İçeriğinizi nerede yayınlayacaksınız?

İçeriğinizi oluşturduktan sonra, onu barındırmak için İnternet'te kendi alanınıza ihtiyacınız olacak. B2B içerik pazarlama stratejiniz için faydalı olduğunu kanıtlayan özelliklere sahip bir CMS bulun.

Ne seçtiğinize dikkat edin, çünkü bu içerik stratejinizin odak noktası ve hedef kitlenizi yönlendireceğiniz yer olacaktır.

Hangi sosyal medya kanallarında yer almak istediğinizi belirleyin. Bu, stratejinize, oluşturmayı planladığınız içerik türüne ve hedef kitlenize bağlı olacaktır. Videolar ve infografiklerle genç bir girişimci kitle mi arıyorsunuz? YouTube ve Instagram'ı düşünün. Uzun, ayrıntılı blog gönderileriyle daha yaşlı bir kitleye ulaşmak ister misiniz? LinkedIn'i deneyin.

Başarınızı nasıl ölçeceksiniz?

İçerik pazarlama başarısı, farklı şirketler için farklı şekilde ortaya çıkıyor. Hem uzun vadeli hem de kısa vadeli iş hedeflerinize bağlı olarak değişebilir. Kurşun üretimini artırmak mı istiyorsunuz? Web sitenize gelen organik trafiği artırmayı umuyor musunuz?

Bu alanlarda nasıl yaptığınızı izlemek, izlemek ve raporlamak için araçlara sahip olduğunuzdan emin olun. İçerik pazarlama taktiklerinizin işe yarayıp yaramadığını veya farklı bir yönde yeni içerik oluşturmaya başlamanız gerekip gerekmediğini anlayacaksınız.

İdeal B2B içerik pazarlama stratejinizi oluşturun

Bu soruların cevaplarını aldıktan sonra, markanız için her yerde B2B pazarlamacılarının kıskanacağı kişiselleştirilmiş bir içerik stratejisi oluşturmaya hazırsınız.

Net hedefler belirleyin

Ulaşmak istediğiniz hedeflerle en baştan başlıyoruz.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yürütülen araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının en çok belirtilen üç hedefi şunlardı:

1. Marka bilinirliği yaratmak (%86)
2. Kitleleri eğitmek (%79)
3. Güvenilirlik/güven oluşturmak (%75)

Bu, her işletme için değişir, ancak çevrimiçi B2B pazarlamanız aracılığıyla gerçekleştirmek istediğiniz hedeflerin listesini yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. Her şeyden önce, içerik stratejinizden ne istediğinizi belirleyin – marka bilinirliği mi, potansiyel müşteri yaratma mı yoksa güven oluşturma mı?

Markanızı ortaya çıkarmak istiyorsanız, belki de sosyal medyada dolaşacak daha fazla blog yazısı ve video oluşturmanın zamanı gelmiştir. Veya belki de aradığınız lider nesildir, bu durumda daha fazla e-kitap ve teknik inceleme oluşturmanız gerekebilir. İstediğiniz şey güven inşa etmekse, belki de düşünce liderliği makaleleriyle yol göstermelisiniz.

Hedeflerinizi AKILLI tutun - spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı. Pazarlama hedeflerinizin iş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

Alıcı kişilikleri geliştirin

Bir alıcı persona, temel olarak, müşterinizin belirli demografik özelliklere ve özelliklere sahip bir temsilidir. Doğru yapılırsa, içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu, çok fazla araştırma ve değerlendirme gerektirir çünkü gerçek dünyadaki özellikler ile klişeler arasındaki çizgiyi çizmek zor olabilir.

Kişinin işleri yerine karşılaşabileceği sorunları ele alarak alıcı personeline daha kapsamlı bir perspektiften baktığınızdan emin olun.

Bir alıcı kişiliği oluştururken, bir B2B şirketi olarak büyümenize yatırım yapma olasılığı en yüksek olan hedef kitleye odaklanın. Bu şekilde, içeriğinizi dönüştürme olasılığı en yüksek olanlarla konuşacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Alıcı kişilikleri oluştururken akılda tutulması gereken birkaç nokta:

1. Hedef kitlenize iyi bakın ve paylaştıkları özellikleri belirleyin. Mevcut müşterilerle görüşebilir veya zaman içinde topladığınız kullanıcı bilgileri veritabanınıza başvurabilirsiniz.
2. Sizden ne istediklerini daha iyi anlamak için müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle konuşun. Geri bildirimlerini alın ve daha doğru bir kişilik oluşturmak için kullanın.
3. Satış ekibinizle iletişim kurun ve hangi soruları sık sık aldıklarını, müşterilerin ürünlerinizle hangi sorunları çözmek istediğini öğrenin.
4. Rakiplerinizin hedef kitle olarak kimi gördüğünü ve onlara nasıl ulaşmaya çalıştıklarını belirleyin.

İçeriğinizi denetleyin

Bir B2B şirketi olarak muhtemelen web siteniz, blogunuz ve farklı sosyal medya platformlarınız için içerik oluşturuyorsunuz. Arşivleri derinlemesine incelemenin ve bunun için çalışmaya başlamanın zamanı geldi.

İçerik denetimi, B2B içeriğinizi kataloglayarak ve performansını analiz ederek daha yakından incelemeyi içerir. Bu, geçmiş içerik stratejinizdeki boşlukları belirlemenize ve bunları yenisiyle doldurmanıza yardımcı olacaktır.

Hangi konular hakkında yazdığınızı, B2B içeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini, belirli bir konuya çok fazla odaklanıp diğerlerini görmezden gelip gelmediğinizi not edin.

Satış hunisinin farklı bölümlerine odaklanan içerik mi üretiyorsunuz yoksa sadece satın almaya mı odaklanıyorsunuz? Hedef kitlenizle bağlarınızı mı güçlendiriyorsunuz yoksa sadece daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için içerik mi oluşturuyorsunuz?

Bir içerik denetimi, nerede geride kaldığınızı, nerede iyi yaptığınızı ve işleri nasıl hızlandırabileceğinizi daha net anlamanızı sağlar.

Yeni içerik fikirleri için beyin fırtınası yapın

Bir B2B pazarlamacısı olarak yeni içeriği tartışırken, iş hedeflerinizi ön planda tutmayı unutmayın. Yeni içeriğiniz bu hedefe ulaşmaya nasıl katkıda bulunacak? İçerik pasif, tek yönlü bir yol olamaz - hem müşterilerinize hem de işinize değer katan bir yönü olmalıdır. Oluşturduğunuz içeriğe bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

B2B içerik pazarlaması yalnızca pazarlamacılar için bir iş gibi görünse de, şirketinizin içeriği bir boşlukta oluşturulamaz. Pazarlama ve satış, müşterinizin sorularını yanıtlayan içerik oluşturmak için el ele çalışmalıdır.

Satış departmanı, ürününüzü kullanan müşterilerden de değerli geri bildirimler alacaktır. Satış döngüsünün farklı bölümlerinde ortaya çıkan sorunları ele alırken bu bilgileri içeren içerik oluşturmaya başlayın. Müşterileriniz bunu takdir edecek ve aynı soruyu 50 kez cevaplamak zorunda kalmayacakları için satış ekibine yardımcı olacaktır.

Ayrıca, yeni içerik için biraz ilham almak için doğrudan hedef kitlenize ulaşabilir veya ilgili anahtar kelimelere göz atabilirsiniz. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, B2C içeriği için daha fazla norm olsa da, B2B pazarlaması için de işe yarayabilir. Sonuçta, potansiyel müşterileriniz, ürününüzü çevrimiçi incelemeden önce kendileri için deneyen diğer müşterileri dinlemeye daha istekli olacaktır.

Son olarak, çevrimiçi olarak mevcut olanlarla ilgili araştırmanızı yapın ve buna kendi dönüşünüzü ekleyip ekleyemeyeceğinize bakın. İçerik pazarlaması sadece düzenli olarak içerik üretmekle ilgili değildir - değer katan ilginç içerik oluşturmakla ilgilidir.

Anahtar kelimeleri ve arama amacını belirleyin

Web siteniz, arama motorları tarafından oluşturulan sonuçların ilk sayfasında gösterilmediğinde, belirli bir kıyameti heceler. Anahtar kelime araştırması olmadan B2B içerik stratejiniz eksik kalır.

İçeriğinizi optimize etmek için kullanabileceğiniz anahtar kelimeleri ve ilgili terimleri belirlemek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanın. Ayrıca, markaların düzenli olarak hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını görmek için aynı alanda oluşturdukları içeriği de okuyabilirsiniz.

İşin püf noktası, daha düşük rekabet oranlarına sahip anahtar kelimeleri belirlemektir. Bu, web sitenizin daha iyi sıralanmasını sağlar ve bu nedenle aramalarda erken görünür.

Akılda tutulması gereken başka bir şey, kitlenizin bulmaya çalıştığı şeydir. Müşteri amacı, özellikle anahtar kelimeleri toplarken, B2B içerik pazarlama stratejinizin hayati bir parçasıdır. Araştırmanız sırasında sizinkine benzer bir ürün hakkında son derece popüler olan bir makale bulursanız, o aramayı tetikleyen sorunun ne olduğunu belirlemeye çalışın. Size birçok bilgi verebilir.

Niyet üç türdür - gezinme, bilgi ve işlem. Gezinme amacı , bir arama yapanın belirli bir sayfayı bulmak istediği zamanı ifade eder. Bilgilendirme amacı , “nasıl yapılır” gibi sorular soran ve bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi arayan bir araştırmacıyı ifade eder. İşlemsel niyet , bir ürün satın almak veya bir bültene kaydolmak gibi bir müşteri eylemini ifade eder.

Konu kümelerine yaslanın

Konu kümesi, temel olarak dijital PDF gibi okunan bir web sitesi sayfasıdır. Bir dizi konuya ayrılmadan önce geniş bir konu veya sütun sayfasıyla başlar. Bunlar, ana konu hakkında daha ayrıntılı bilgi verirken, daha fazla okuma için diğer içerik parçalarına da bağlantı verecektir.

Arama motorları sinsi. Anahtar kelimeler, içeriğinizin fark edilmesini sağlamak için önemli olsa da, konu kümeleri, içeriğinize sıralamasında ihtiyaç duyduğu desteği verebilir.

Bu nedenle, sütun sayfanız ana anahtar kelime gereksinimini karşılarken, ilgili konular için farklı uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

Müşterinizin bakış açısından, içeriğin yapısı nedeniyle gezinmek de çok daha kolay olacaktır.

Doğru içerik türlerini seçin

İşletmeniz için doğru içerik türlerini seçmek birçok faktöre bağlıdır. Bu içeriği kim tüketecek? Bu içeriği nerede görecekler? Bu format işinize uyacak mı?

İçerik denetiminizin ardından, şimdiye kadar ne tür içerikler yayınlamak istediğiniz konusunda genellikle bir fikriniz olmalıdır.

Değilse, benzer kitle tabanlarına sahip rakiplerin neler yaptığına bir bakın. Daha çok blog içeriğine mi odaklanıyorlar yoksa içerik pazarlama planları video etrafında mı dönüyor?

Nihai kararınız, işletmeniz ve hedefleri için neyin en iyi olduğuna bağlı olmalıdır. Hedef kitlenizle bağlantı kurarken büyümenizi ilerletecek içerik türlerini seçin.

“Olmuyorsa, benzer hedef kitleye sahip rakiplerin neler yaptığına bir bakın. Daha çok blog içeriğine mi odaklanıyorlar yoksa içerik pazarlama planları video etrafında mı dönüyor?

Blog içeriğine daha fazla odaklanıyorlarsa resimlerine ve görsellerine bir göz atın. “

İçeriğinizi nasıl oluşturacağınızı ve yöneteceğinizi öğrenin

Bu, blogunuzu veya web sitenizi çalışır duruma getirmek için bir içerik yönetim sistemi (CMS) tanımlamayı içerir. İçeriğinizi nasıl yayınlayacağınız ve güncelleyeceğiniz konusunda tam kontrol sağlar.

İçeriğinizi üretmek yeterince zor olsa da, içerik üzerinde düzenli bir akış oluşturmak da çok önemlidir. Bunu bir içerik takvimi yardımıyla yapabilirsiniz. İçeriği bir hafta veya bir ay önceden planlayın ve yayınlamadan bir gün önce yeni içerik bulmak için hiçbir zaman sütundan gönderiye koşmanız gerekmeyecek.

Bir içerik takvimi, blogunuz, web siteniz veya sosyal medya kanallarınız için önümüzdeki dönemde oluşturmayı planladığınız tüm içeriği listeler. İçerik üretiminizi önceden planlamanıza yardımcı olabilir ve neler olup bittiğine dair size bir kuş bakışı sunar.

Aynı konuda art arda çok fazla parça mı var? Gönderme planınızı ayarlayın veya arabellek görevi görmek için başka neler oluşturabileceğinizi belirleyin.

Takviminizde biraz esnekliğe yer açın. İçerik pazarlamanız ayrıca hem genel hem de sektöre özel trendlere odaklanmalıdır. Neyin trend olduğuna bir göz atın ve markanızla ilgiliyse, gün için planlanmış olanlar yerine yayınlayabileceğiniz yeni içerikler oluşturun.

Çalışanlarınızı dahil edin

Herkesin özel bir pazarlama ekibi kiralamak için kaynakları yoktur - bazen dizüstü bilgisayarın önünde çokça kahve içen tek bir kişidir.

Çalışanlarınıza içerik yaratıcısı olma şansı verin ve şirketinizi temsil eden içerik oluşturma becerilerinden yararlanın. Bazı kişiler içerik üretemeyebilir, ancak şirketin içeriğini tanıtarak yardımcı olabilirler. Ne de olsa çalışanlarınız en iyi sözcülerinizdir!

İçeriğinizi tanıtın

Bir içerik yayınlarsanız ve kimse görmezse, ses çıkarır mı? Cevap hayır.

Harika içerik, onu okuması gereken hedef kitleye ulaşmıyorsa hiçbir şey ifade etmez. Hakkınızdaki haberleri almak için hangi kanalları kullanabileceğinizi bulmanız gerekir.

Sosyal medya kanalları, kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Hemen hemen herkesin bir nedenden dolayı bir sosyal medya hesabı vardır. Kitlenizin zamanının çoğunu nerede geçirdiğini ve sağladığınız içerik türünü tükettiğini belirleyin.

Farklı sosyal medya ağları farklı avantajlar sunar, bu nedenle doğru olanı dikkatlice seçin. Twitter marka bilinirliği için harika olsa da, Instagram potansiyel müşterileri beslemek için daha iyidir.

Okuyun: 2020'de Pazarlamacıların Karşılaştığı 18 Sosyal Medya Zorluğu

İçeriğinizi ücretli reklamlar, arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla da tanıtabilirsiniz. Gazetelerde ve panolarda yapılan geleneksel reklamlara kıyasla çok daha uygun maliyetlidir ve yalnızca hedef kitlenize gösterilme avantajına sahiptir.

Başka bir olasılık e-posta pazarlamasıdır. Hâlâ birçok kişi tarafından B2B pazarlamanın önemli bir parçası olarak görülen e-posta pazarlaması, olası satışları oluşturmak ve beslemek için büyük bir başarıyla kullanılabilir.

Metriklerinize bakın

Analytics, B2B pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Analitik olmadan, ne kadar iyi veya ne kadar kötü yaptığınız hakkında hiçbir fikriniz olmadan aynı süreci tekrar tekrar tekrar ediyorsunuz.

Sosyal medya kanalları ve içerik yönetim sistemleri analitik raporlar sunar. İlk hedeflerinize ulaşmada gerçek adımlar atıp atmadığınızı görmek için onlara düzenli olarak baktığınızdan emin olun. Ayrıca, kitleniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanın da iyi bir yolu.

Bu raporlar, hangi etkinliklerin kitlenizden dönüşüm sağladığını anlamanıza yardımcı olur. Buna, çevrimiçi bültene kaydolan bir müşteri veya ödeme yapıldıktan sonra "Onayla"ya tıklamak gibi bilgiler dahildir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı ilişkilendirme modelleri vardır ve bu, markanızın satış döngüsüne bağlı olacaktır.

İçeriğinizi yeniden kullanın ve güncelleyin

Arşivlerinizdeki içeriğe göz atın. Artık üretilmeyen ürünler, güncellenmesi gereken istatistikler ve hatta daha sonra yanlış olduğu kanıtlanmış bilgiler bile içerebilir. İçeriğinizi gerektiği gibi güncelleyin.

Eski içerik, yeni içerik biçimleri oluşturmak için yeniden kullanılabilir. Eski bir blog yazısı yeni bir infografik olabilir. Bir vaka çalışması bir video şeklini alabilir. İçeriği yeniden kullanmak, içerik takvimlerinizi kolaylıkla doldurmanıza yardımcı olur.

Social Animal, kendi B2B içerik pazarlama stratejinizi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabilir?

• Herhangi bir anahtar kelime için büyük sosyal platformlarda en çok ilgi gören makaleleri bulun. Neden iyi performans gösterdiklerini görmek için bu makalelerin başlıklarını, uzunluğunu, türünü ve duygularını analiz edin. Bu, paylaşılabilir makaleler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Milyonlarca makale parmaklarınızın ucuna geldiğinden hiçbir zaman fikirleriniz tükenmez.
• Herhangi bir konu veya anahtar kelimeyle ilgili makalelerin geçmişte ve farklı sosyal platformlarda nasıl performans gösterdiğine dair fikir edinin.
• Rakiplerinizin yayınladığı içerik türlerini ve onlar için işe yarayan içerik türlerini bulun. Onlar için işe yarayan sizin için de işe yarayabilir.
• Markanız için en uygun sosyal platformu bulun. Bu, kitlenizin çoğunun nerede olduğunu ve onlara ulaşmak için oluşturmanız gereken içerik türünü söyler.
• Herhangi bir anahtar kelime için daha yüksek etkileşim oranlarına sahip günleri öğrenin. Bu, içerik takviminizi oluşturmanıza yardımcı olur.

Social Animal ile içerik stratejinizi şimdi oluşturun.