Lektionen von Mudhoney, wie man Merch effektiv online verkauft

Mudhoney ist eine Alternative-Rock-Gruppe, die 1988 in Seattle, Washington, gegründet wurde. Seit ihrer Gründung sind sie zweifellos eine einflussreiche und erfolgreiche Band innerhalb der Grunge-Szene.

Die Band besteht aus den Mitgliedern Mark Arm am Leadgesang und an der Rhythmusgitarre, Leadgitarrist Steve Turner, Guy Maddison am Bass und Schlagzeuger Dan Peters. Mudhoney tourten nicht nur ausgiebig mit einigen der bekanntesten Bands der Szene wie Pearl Jam, Nirvana und den Melvins, sondern zählen auch viele Mitglieder dieser Bands zu ihren Freunden.

Der fast 30-jährige Erfolg von Mudhoney kann auf viele Dinge zurückgeführt werden, einschließlich der Musik, die sie machen. Eine Sache, die sehr auffällt, ist die Qualität der Waren, die sie ihren tollwütigen Fans sowohl bei Shows als auch auf ihrer Bandzoogle-Website anbieten.

Wir sprachen mit Mudhoney-Merch-Guru Vince Davey darüber, wie wichtig es ist, mit Fans über die Musik hinaus in Kontakt zu treten, und um Tipps zu geben, wie Sie Ihre Merch-Artikel am effektivsten online verkaufen können.

F: Du kümmerst dich nicht nur um die Website und den Online-Shop von Mudhoney, sondern gehst auch mit der Band auf Tour, richtig?

A: In der Tat. Ich war mit der Band unterwegs auf all ihren Europatourneen und gelegentlichen „einmaligen“ Festivalauftritten. Leider hindert mich meine Arbeitsbelastung mit dem Online-Fulfillment und den Tourneen anderer Bands daran, an den Nordamerika-/Rest-der-Welt-Touren zu arbeiten.

F: Wie lange bist du schon Teil der Merchandise-Crew?

A: Ungefähr 5 Jahre. Alles begann, als ich Fulfillment für ein paar andere Bands machte, die auch die gleiche Booking-Agentur / Management-Firma wie Mudhoney hatten.

In der Vergangenheit war die Band mehr als glücklich, in einem selbstfahrenden Splitter-Van durch Europa zu touren und Hotels im Voraus zu buchen. Es kommt eine Zeit, in der diese Art des Tourens ihren Tribut fordern kann. Also kommt der Nightliner mit einem Profifahrer und einer größeren Crew.

F: Wenn Sie sich Ihren Online-Shop ansehen, haben Ihre Sale-Artikel wirklich eine Reihe von Designs – ein Großteil des Looks scheint eher einem „DIY“- oder Show-Poster-Look zu entsprechen. Glaubst du, die Fans der Band erwarten bei jeder Veröffentlichung oder Tour etwas anderes?

A: Pferde für Kurse... Jede Band hat eine andere Botschaft/Herangehensweise/Ethos in Bezug auf das, worum es bei ihr geht. Mudhoney sind meiner Meinung nach fast einzigartig.

Die Band besteht darauf, sich zu 100 % der Aufnahme, Produktion und Qualität ihrer Alben zu widmen. Sie geben bei jeder einzelnen Liveshow 200%, verlieren aber nie die Tatsache aus den Augen, dass sie Entertainer in einer Rock 'n' Roll-Band sind und das bedeutet, dass es SPASS macht.

Das „Fun“-Element ist in vielen Designs im Store zu sehen. Natürlich haben wir die klassischen T-Shirt-Designs von „damals“ und sie passen sehr gut zu den humorvolleren Shirts, die die hellere Seite der Band zeigen.

Unsere Fans haben sich an die Vielfalt der Designs und Produkte, die die Band für den Laden genehmigt, sehr gewöhnt und schätzen sie.

F: Beauftragst du Designer für das Merch, das du verkaufst, oder ist das etwas, was du oder die Band sich selbst einfallen lassen?

A: Mudhoney ist mit einer Fülle von Designern aus allen Lebensbereichen gesegnet, und wir verwenden sie alle. Die Band hat immer noch Kontakt mit dem Original-Albumcover-Künstler aus den 90er Jahren, auf den sie zurückgreifen kann.

Außerdem sind Mudhoney beim legendären Plattenlabel „Sub Pop“ unter Vertrag, das über eine fantastische Kunstabteilung verfügt, und wir haben gelegentlich einen Künstler bezahlt, um ein einzigartiges Design für ein „Einzelstück“ in Auftrag zu geben.

Halten Sie alle Türen offen, es schadet nie, zurückzublicken, um eine neue Idee für die Zukunft zu haben.

F: Welcher Online-Artikel ist bisher Ihr Bestseller?

A: Das ist eine schwer zu beantwortende Frage. Online haben wir zwei Hemden, die sich wie warme Semmeln verkaufen. Das klassische 'Superfuzz Bigmuff'-Shirt im Album-Design. Das andere ist ein 'Strange Unicorn'-Shirt.

Dieses Shirt wurde von der Band ausgewählt, nachdem ich über Bandzoogle einen Wettbewerb gestartet hatte, um ein Shirt für eine Tour zu entwerfen. Wir hatten über 120 Einsendungen, von 6 Meisterwerken in Farbe bis hin zum endgültigen Gewinner, einem 'T. S Lowry' Bleistiftumriss eines mythischen Tieres, das von Mark Arm liebevoll "Strange Unicorn" genannt wurde, einfach weil ihm keine andere Art einfiel, es zu beschreiben.

Die Popularität dieses Shirts ist so groß, dass es bisher zweimal aktualisiert wurde und ich bin mir sicher, dass dies auch in Zukunft der Fall sein wird.

Was den On-Tour-Bestseller betrifft, so muss dies das T-Shirt im „Pedal“-Design sein. Ob Sie es nun glauben oder nicht, ich verkaufe dieses Shirt nicht im Online-Shop der Band. Wahnsinn, ich höre dich weinen! Ich weiß, aber dafür gibt es zwei Gründe.

Erstens sind Mudhoney, wie oben erwähnt, beim Label Sub Pop unter Vertrag und haben einige der klassischen Mudhoney-Goodies zum Verkauf auf ihrer Website, einschließlich dieses Shirts.

Der zweite Grund ist... Ich kann nicht genug davon mitnehmen, um sie während einer Tour zu verkaufen. Es ist ein so klassisches, ikonisches Design, dass ich im Bus nicht genug Platz habe, um die Nachfrage der Fans zu befriedigen. Ich muss während der Tour zusätzliche Kartons von meiner T-Shirt-Druckerei versenden lassen. Das macht es zu einem besonderen Shirt, das die Fans Jahr für Jahr kaufen können, aber nur am Merchandise-Stand bei einem Gig .

F: Wie wichtig ist es für die Band, Merchandise online zu verkaufen?

A: Die offensichtliche Antwort ist, dass es Einnahmen für die gesamte Branche generiert, während die Band nicht „on the road“ ist. Hersteller, Lieferanten, Paypal, Bandzoogle, Logistikzentren, Versandunternehmen und natürlich die Band selbst profitieren von einem 24/7-Shop.

Ein weiterer guter Grund für den Online-Verkauf von Merch ist, dass es sich um kostenlose Werbung für die Band handelt. Wie oft waren wir schon bei einem Gig und haben einen Fan gesehen, der das Shirt einer anderen Band trug? Wie oft haben wir einen Fan gesehen, der stolz eine Jacke trägt, die mit Aufnähern, Anstecknadeln und Abzeichen ihrer Lieblingskünstler bedeckt ist? Hundertmal ist die Antwort.

Das alles hilft dabei, deinen Bandnamen für die ganze Welt sichtbar zu machen. Jede Werbung ist gute Werbung!!!

[Der ultimative Leitfaden für den Online-Verkauf von Band-Merch]

F: Was würden Sie sagen, ist bei Ihrer Bandzoogle-Site die wichtigste Funktion, die Sie verwenden?

A: Bandzoogle hält es einfach. Nicht alle von uns sind Computerfreaks. Bandzoogle ermöglicht es auch jedem, eine Website oder eine einzelne Seite zu entwerfen, die dabei hilft, eine Aussage zu machen, die die Band repräsentiert, die sie vorstellt.

Mit Mudhoney ist es ein einfaches, leicht zu verhandelndes, direktes und auf den Punkt gebrachtes Aussehen. Wenn Sie sich die Website von Sonic Boom Six ansehen, ist sie ausführlicher, geschäftiger und ausführlicher, was perfekt für SB6 ist. Wieder Pferde für Kurse.

Eine der wichtigsten Funktionen, auf die ich mich verlasse, ist der Bestandszähler für das Geschäft . Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Artikel zu überverkaufen, den Sie nicht erfüllen können. Das hinterlässt nur ein enttäuschtes Fangefühl. Ich habe Bandzoogle lange Zeit für dieses Feature gedrängt und schließlich waren sie gut.

F: Nutzt du außer bei Shows und online noch andere Methoden, um deine Fanartikel an die Fanbase der Band zu bringen?

A: Wie bereits erwähnt, hat Mudhoney zwei Hauptseiten, Bandzoogle und einen Teil der Subpop-Hauptseite. Die „andere“ Art und Weise, wie die Band den Laden bei den Massen bekannt macht, besteht in einer engen Zusammenarbeit mit den Webmastern aller anderen sozialen Mediennetzwerke.

Ich hatte das große Glück, die meisten „Fans“ zu treffen, die Jahre damit verbracht haben, die Facebook- und Twitter-Konten von Mudhoneys aufzubauen. Diese Jungs arbeiten unermüdlich daran, die Fans während der ruhigen Zeiten an Bord zu halten. Kommt mit ihnen ins Gespräch und sie werden nur allzu erfreut sein, Artikel / Werbung im Namen der Band zu schalten.

Finden Sie auch heraus, ob es andere Fanseiten zu Ihrer Band gibt. Diese existieren möglicherweise schon seit vielen Jahren und werden wahrscheinlich eine andere Fangemeinde haben, die alle noch Zugang zu neuen Touren und Merchandise-Informationen benötigen.

F: Gibt es etwas, das Sie unseren Lesern hier mitteilen können, wie sie ihre Online-Verkäufe aufrechterhalten oder verbessern können?

A: Ich kann. Und es ist ein Lieblingshass von mir, den ich mit unserer Bandzoogle-Seite angesprochen und umgesetzt habe.

Verwenden Sie die E-Mail-Datenbank mit Bedacht.

Beschränken Sie E-Mails/Mailings auf ein Minimum. Wenn du ständig sinnlose Infos versendest, wie zum Beispiel: Was der Bassist zum Frühstück gegessen hat oder dass der Drummer eine neue Schlägertasche hat, verlierst du die Wirkung, wenn du wichtige Neuigkeiten für die Fans hast, auf die sie reagieren müssen.

[Der vollständige Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Musiker]

Die Ankündigung einer Tour ist wichtig. Es ist wichtig, ein neues Album auf den Markt zu bringen. Die Förderung des neuesten T-Shirt-Designs ist wichtig. Es ist NICHT wichtig, dass der Sänger in einer roten Hose gesehen wird (auch wenn es unverzeihlich ist).

Mudhoney versendet durchschnittlich 8-10 E-Mail-Kampagnen pro Jahr mit einer durchschnittlichen Leserate von 96 % . Lassen Sie Facebook und Twitter die täglichen Dinge posten. Kümmere dich um deine E-Mail-Mitglieder, du brauchst sie genauso wie sie dich brauchen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie einen fairen Preis für die Waren in Ihrem Geschäft verlangen. Ist das neue T-Shirt wirklich £25 / $30 wert??? Vielleicht ist es die beste Strategie, mehr Artikel zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Wir brauchen die Fans, damit sie immer wieder in unsere Stores kommen. Wenn Sie sie vom ersten Tag an mit überhöhten Preisen abschrecken, verlieren auf lange Sicht alle.

Sehen Sie sich Mudhoneys großartigen Online-Merchandise-Shop an, betrieben von Bandoogle: http://mudhoneyonline.com/merch-store

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