Pelajaran dari Mudhoney tentang cara efektif menjual merchandise secara online

Mudhoney adalah grup rock alternatif yang dibentuk di Seattle, Washington pada tahun 1988. Sejak awal, mereka telah menjadi band yang berpengaruh dan sukses dalam kancah grunge.

Band ini menampilkan anggota Mark Arm pada vokal utama dan gitar ritme, gitaris Steve Turner, Guy Maddison pada bass, dan drummer Dan Peters. Mudhoney tidak hanya melakukan tur secara ekstensif dengan beberapa band terkenal yang berasal dari panggung seperti Pearl Jam, Nirvana dan Melvins, tetapi mereka juga menganggap banyak anggota band ini sebagai teman.

Hampir 30 tahun kesuksesan yang dinikmati Mudhoney dapat dikaitkan dengan banyak hal, termasuk musik yang mereka ciptakan. Satu hal yang sangat mencolok adalah kualitas barang dagangan yang mereka berikan kepada penggemar fanatik mereka, baik di pertunjukan maupun dari situs Bandzoogle mereka.

Kami berbicara dengan guru merchandise Mudhoney Vince Davey tentang pentingnya terhubung dengan penggemar di luar musik yang mereka buat, dan untuk memberikan tips tentang cara paling efektif menjual merchandise Anda secara online.

T: Anda tidak hanya menangani situs web dan toko online Mudhoney, tetapi Anda juga pergi keluar dengan band untuk tur, kan?

A: Memang saya lakukan. Saya pergi ke jalan dengan band di semua tur Eropa mereka dan, penampilan festival 'satu kali' sesekali. Sayangnya, beban kerja saya dengan pemenuhan on-line dan tur band lain mencegah saya mengerjakan tur Amerika Utara/sisa Dunia.

T: Sudah berapa lama Anda menjadi bagian dari kru merchandise?

J: Sekitar 5 tahun. Semuanya berawal ketika saya sedang melakukan pemenuhan untuk beberapa band lain yang juga memiliki agen pemesanan/manajemen yang sama dengan Mudhoney.

Di masa lalu, band ini lebih dari senang untuk melakukan tur Eropa dengan mobil splitter van dan hotel yang dipesan terlebih dahulu. Ada saatnya tur jenis ini bisa memakan korban. Jadi, datanglah nightliner dengan pengemudi pro dan kru yang lebih besar.

T: Melihat toko online Anda, item penjualan Anda benar-benar memiliki berbagai desain - banyak tampilan yang tampaknya lebih cocok dengan tampilan 'DIY', atau poster pertunjukan. Apakah menurut Anda penggemar band mengharapkan sesuatu yang berbeda dengan setiap rilis atau tur?

A: Kuda untuk kursus... Setiap band memiliki pesan / pendekatan / etos yang berbeda tentang apa yang mereka bicarakan. Mudhoney menurut saya hampir unik.

Band ini menuntut dedikasi 100% untuk rekaman, produksi dan kualitas album mereka. Mereka memberikan 200% untuk setiap pertunjukan langsung tetapi, mereka tidak pernah melupakan fakta bahwa mereka adalah penghibur di band Rock 'n' Roll dan itu berarti itu MENYENANGKAN.

Elemen 'menyenangkan' dapat dilihat di banyak desain di toko. Tentu saja, kami memiliki desain T-Shirt klasik dari 'back in the day' dan mereka cocok dengan kemeja yang lebih lucu yang menunjukkan sisi band yang lebih ringan.

Penggemar kami menjadi sangat terbiasa dan menghargai keragaman desain dan produk yang disetujui band untuk toko.

T: Apakah Anda menyewa desainer untuk barang dagangan yang Anda jual, atau apakah ini sesuatu yang Anda atau band ciptakan sendiri?

A: Mudhoney diberkati dengan banyak desainer dari semua lapisan masyarakat, dan kami menggunakan semuanya. Band ini masih memiliki kontak dengan artis lengan album asli dari tahun 90-an untuk dipanggil.

Juga, Mudhoney menandatangani kontrak dengan label rekaman 'Sub Pop' ikonik yang memiliki departemen seni yang fantastis, dan kami terkadang membayar seorang seniman untuk memesan desain unik untuk karya 'satu kali'.

Biarkan semua pintu terbuka, tidak ada salahnya untuk melihat ke belakang untuk menemukan ide baru untuk masa depan.

Q: Barang online apa yang paling laris sejauh ini?

A: Itu pertanyaan yang sulit dijawab secara singkat. On-line, kami memiliki dua kemeja yang menjual seperti kue panas. Kemeja desain album 'Superfuzz Bigmuff' klasik. Yang lainnya adalah kemeja 'Unicorn Aneh'.

Kaos ini dipilih oleh band setelah saya mengadakan kompetisi melalui Bandzoogle untuk mendesain kaos untuk tur. Kami memiliki lebih dari 120 entri mulai dari 6 karya agung warna hingga pemenang akhirnya, sebuah 'T. Garis pensil tipe S Lowry tentang binatang mitos yang diberi nama oleh Mark Arm sebagai 'Unicorn Aneh' hanya karena dia tidak bisa memikirkan cara lain untuk menggambarkannya.

Begitulah popularitas kemeja ini, telah diperbarui dua kali sejauh ini dan, saya yakin, akan kembali lagi di masa depan.

Sedangkan untuk best seller on-tour, ini pasti kaos berdesain 'pedal'. Sekarang percaya atau tidak, saya tidak menjual baju ini di toko online band. Gila, aku mendengarmu menangis! Saya tahu, tetapi ada dua alasan untuk ini.

Pertama, seperti yang disebutkan di atas, Mudhoney menandatangani kontrak dengan label Sub Pop dan mereka memiliki beberapa barang Mudhoney klasik untuk dijual di situs mereka, termasuk kemeja ini.

Alasan kedua adalah... Aku tidak bisa membawa cukup banyak untuk dijual selama tur. Ini adalah desain ikonik klasik, saya tidak memiliki cukup ruang di bus untuk memenuhi permintaan para penggemar. Saya harus meminta printer T-Shirt saya mengirimkan kotak tambahan selama tur. Ini semacam membuat kemeja khusus untuk para penggemar untuk membeli tahun demi tahun tetapi hanya dari merch stand di sebuah pertunjukan .

Q: Seberapa penting bagi band untuk memiliki merchandise untuk dijual secara online?

J: Jawaban yang jelas adalah bahwa hal itu menghasilkan pendapatan untuk seluruh industri sementara band tidak 'on the road'. Produsen, pemasok, paypal, Bandzoogle, pusat pemenuhan, perusahaan pengiriman, dan tentu saja, band itu sendiri mendapat manfaat dari toko 24/7.

Alasan bagus lainnya untuk menjual merchandise secara online adalah karena ini adalah iklan gratis untuk band. Berapa kali kita pergi ke pertunjukan dan melihat seorang penggemar mengenakan baju band lain? Berapa kali kita melihat seorang penggemar dengan bangga mengenakan jaket yang ditutupi dengan tambalan, pin, dan lencana artis favorit mereka? Ratusan kali adalah jawabannya.

Itu semua membantu dengan membuat nama band Anda di luar sana untuk dilihat dunia. Publisitas apa pun adalah publisitas yang baik!!!

[Panduan Utama untuk Menjual Merchandise Band Online]

T: Dengan situs Bandzoogle Anda, menurut Anda apa fitur terpenting yang Anda gunakan?

J: Bandzoogle membuatnya tetap sederhana. Tidak semua dari kita adalah ahli komputer. Bandzoogle juga memungkinkan setiap orang untuk merancang situs atau halaman individual yang membantu membuat pernyataan yang mewakili band yang ditampilkannya.

Dengan Mudhoney, ini adalah hal yang mendasar, mudah dinegosiasikan, langsung di wajah Anda dan, langsung ke intinya. Jika Anda melihat situs Sonic Boom Six, itu lebih mendalam, sibuk dan rumit yang sempurna untuk SB6. Sekali lagi, kuda untuk kursus.

Salah satu fitur terpenting yang saya andalkan adalah penghitung persediaan stok untuk toko . Tidak ada yang lebih buruk daripada menjual barang secara berlebihan yang tidak dapat Anda penuhi. Itu hanya membuat penggemar merasa kecewa. Saya mendorong Bandzoogle untuk fitur ini untuk waktu yang lama dan akhirnya, mereka datang dengan baik.

T: Selain di show dan online, apakah Anda menggunakan metode lain untuk menyebarkan merchandise Anda ke fanbase band?

J: Seperti yang disebutkan sebelumnya, Mudhoney memiliki dua situs utama, Bandzoogle dan, bagian dari situs utama Subpop. Cara 'lain' yang digunakan band untuk mempromosikan toko kepada massa, adalah memiliki hubungan kerja yang erat dengan webmaster dari semua jaringan media sosial lainnya.

Saya sangat beruntung bertemu dengan sebagian besar 'penggemar' yang telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun akun Facebook dan Twitter Mudhoneys. Orang-orang ini bekerja tanpa lelah untuk menjaga agar para penggemar tetap 'di atas kapal' selama masa-masa tenang. Bergabunglah dengan mereka, dan mereka akan dengan senang hati menjalankan artikel / iklan apa pun atas nama band.

Juga, cari tahu apakah ada halaman penggemar lain yang berhubungan dengan band Anda. Ini mungkin telah ada selama bertahun-tahun dan mungkin akan memiliki basis penggemar yang berbeda, yang semuanya masih membutuhkan akses ke tur baru dan info merchandise.

Q: Adakah yang bisa Anda bagikan dengan pembaca kami di sini, tentang bagaimana mempertahankan atau meningkatkan penjualan online mereka?

J: Saya bisa. Dan, itu adalah kebencian hewan peliharaan saya yang telah saya tangani dan terapkan dengan situs Bandzoogle kami.

Gunakan database email dengan bijak.

Pertahankan email/mailshot seminimal mungkin. Jika Anda terus-menerus mengirimkan informasi yang tidak berguna seperti: Apa yang dimakan pemain bass untuk sarapan atau, bahwa drummer memiliki tas tongkat baru, Anda akan kehilangan pengaruhnya ketika Anda memiliki berita penting untuk ditindaklanjuti oleh para penggemar.

[Panduan Lengkap Pemasaran Email untuk Musisi]

Mengumumkan tur itu penting. Peluncuran album baru itu penting. Mempromosikan desain T-Shirt terbaru itu penting. Penyanyi yang terlihat mengenakan celana merah TIDAK penting (bahkan jika itu tidak bisa dimaafkan).

Mudhoney mengirim rata-rata, 8-10 kampanye email per tahun, dengan tingkat baca rata-rata 96% . Biarkan Facebook dan Twitter memposting hal-hal sehari-hari. Jaga anggota email Anda, Anda membutuhkan mereka sebanyak mereka membutuhkan Anda.

Terakhir, pastikan Anda mengenakan harga yang wajar untuk barang dagangan di toko Anda. Apakah T-Shirt baru itu benar-benar berharga £25 / $30??? Mungkin menjual lebih banyak barang dengan harga lebih rendah adalah kebijakan terbaik. Kami membutuhkan para penggemar untuk terus datang kembali ke toko kami berkali-kali. Jika Anda menakut-nakuti mereka sejak hari pertama dengan harga yang terlalu tinggi, semua orang akan kalah dalam jangka panjang.

Lihat toko merchandise online Mudhoney yang mengagumkan, didukung oleh Bandoogle: http://mudhoneyonline.com/merch-store

Bangun situs web profesional dalam hitungan menit dan pertahankan 100% pendapatan dari penjualan musik, merchandise, dan tiket. Daftar gratis dengan Bandzoogle sekarang.