دروس من مُدوني حول كيفية بيع السلع بفعالية عبر الإنترنت

Mudhoney هي فرقة روك بديلة تشكلت في سياتل بواشنطن في عام 1988. منذ بدايتها ، كانوا فرقة مؤثرة وناجحة بلا شك في مسرح الجرونج.

تضم الفرقة أعضاء مارك آرم على غناء رئيسي وجيتار إيقاع ، وعازف الجيتار الرئيسي ستيف تورنر ، وجاي ماديسون على الباس ، وعازف الدرامز دان بيترز. لم يقم Mudhoney فقط بجولات مكثفة مع بعض من أفضل الفرق الموسيقية المشهورة القادمة من المشهد مثل Pearl Jam و Nirvana و Melvins ، ولكنهم يحسبون أيضًا الكثير من أعضاء هذه الجماعات كأصدقاء.

ما يقرب من 30 عامًا من النجاح الذي تمتع به Mudhoney يمكن أن يعزى إلى الكثير من الأشياء ، بما في ذلك الموسيقى التي يصنعونها. الشيء الوحيد الملحوظ للغاية هو جودة البضائع التي يقدمونها لمعجبيهم المسعورين ، سواء في العروض أو من موقع Bandzoogle على الويب.

تحدثنا إلى خبير Mudhoney Merch فينس ديفي حول مدى أهمية التواصل مع المعجبين بخلاف الموسيقى التي يصنعونها ، وتقديم نصائح حول كيفية بيع سلعك على الإنترنت بشكل أكثر فاعلية.

س: أنت لا تتعامل فقط مع موقع Mudhoney الإلكتروني والمتجر الإلكتروني ، ولكنك تخرج مع الفرقة في جولة ، أليس كذلك؟

ج: في الواقع أنا أفعل. انطلقت مع الفرقة في جميع جولاتهم الأوروبية ، وفي الظهور العرضي "لمرة واحدة" في المهرجان. للأسف ، يمنعني عبء عملي مع إنجاز الفرق الموسيقية الأخرى عبر الإنترنت والجولات من العمل في جولات أمريكا الشمالية / بقية العالم.

س: منذ متى وأنت جزء من طاقم البضائع؟

ج: حوالي 5 سنوات. بدأ كل شيء عندما كنت أقوم بتنفيذ بعض الفرق الأخرى التي لديها أيضًا نفس وكيل الحجز / شركة الإدارة مثل Mudhoney.

في الماضي ، كانت الفرقة أكثر من سعيدة للقيام بجولة في أوروبا في عربة نقل ذاتية القيادة وفي فنادق الحجز المسبق. يأتي وقت قد يؤدي فيه هذا النوع من الجولات إلى خسائر فادحة. لذلك ، تأتي السفينة الليلية مع سائق محترف وطاقم أكبر.

س: بالنظر إلى متجرك عبر الإنترنت ، فإن عناصر التخفيضات الخاصة بك تتمتع بالفعل بمجموعة من التصميمات - يبدو أن الكثير من المظهر يتطابق مع مظهر "DIY" أو عرض الملصق. هل تعتقد أن عشاق الفرقة يتوقعون شيئًا مختلفًا مع كل إصدار أو جولة؟

ج: خيول للدورات ... لكل فرقة رسالة / نهج / روح مختلفة حول موضوعها. Mudhoney في رأيي تكاد تكون فريدة من نوعها.

الفرقة تصر على التفاني بنسبة 100٪ في تسجيل وإنتاج وجودة ألبوماتهم. إنهم يقدمون 200٪ لكل عرض حي ، لكنهم لا يغفلوا أبدًا عن حقيقة أنهم فنانين في فرقة Rock 'n' Roll وهذا يعني أنها ممتعة.

يمكن رؤية عنصر "المرح" في العديد من التصميمات في المتجر. بالطبع ، لدينا تصميمات T-Shirt الكلاسيكية من "back in the day" وهي تتماشى بشكل رائع مع القمصان الأكثر روح الدعابة التي تظهر الجانب الأخف من الفرقة.

أصبح معجبينا معتادًا جدًا ومقدرًا لتنوع التصميمات والمنتجات التي تعتمدها الفرقة للمحل.

س: هل توظف مصممين للسلع التي تبيعها ، أم أن هذا شيء تصنعه أنت أو الفرقة بنفسك؟

ج: ينعم مدوني بثروة من المصممين من جميع مناحي الحياة ، ونحن نستخدمهم جميعًا. لا تزال الفرقة على اتصال بفنان غلاف الألبوم الأصلي من التسعينيات للاتصال به.

أيضًا ، تم توقيع Mudhoney على شركة التسجيلات الشهيرة "Sub Pop" التي لديها قسم فني رائع ، وقد دفعنا في بعض المناسبات للفنان تصميمًا فريدًا لقطعة "لمرة واحدة".

اترك كل الأبواب مفتوحة ، فلن يضرك أبدًا النظر إلى الوراء للتوصل إلى فكرة جديدة للمستقبل.

س: ما العنصر عبر الإنترنت هو أفضل بائع لك حتى الآن؟

ج: هذا سؤال يصعب الإجابة عليه باختصار. على الإنترنت ، لدينا قميصان يتم بيعهما مثل الكعك الساخن. قميص تصميم الألبوم الكلاسيكي "Superfuzz Bigmuff". الآخر هو قميص "وحيد القرن الغريب".

تم اختيار هذا القميص من قبل الفرقة بعد أن أجريت مسابقة عبر Bandzoogle لتصميم قميص للقيام بجولة. كان لدينا أكثر من 120 إدخالًا تتراوح من 6 روائع ملونة إلى الفائز النهائي ، وهو 'T. مخطط قلم رصاص من نوع S Lowry للوحش الأسطوري الذي أطلق عليه Mark Arm بمودة اسم "Strange Unicorn" لمجرد أنه لم يستطع التفكير في طريقة أخرى لوصفه.

هذه هي شعبية هذا القميص ، وقد تم تحديثه مرتين حتى الآن ، وأنا متأكد من أنه سيعود مرة أخرى في المستقبل.

بالنسبة إلى أفضل بائع في الجولة ، يجب أن يكون هذا هو قميص تصميم "دواسة". صدق أو لا تصدق الآن ، أنا لا أبيع هذا القميص في متجر الفرقة على الإنترنت. يا جنون ، أسمعك تبكي! أعلم ، ولكن هناك سببان لذلك.

أولاً ، كما هو مذكور أعلاه ، تم توقيع Mudhoney على علامة Sub Pop ولديهم عدد قليل من سلع Mudhoney الكلاسيكية للبيع على موقعهم ، بما في ذلك هذا القميص.

السبب الثاني هو ... لا يمكنني حمل ما يكفي منها لبيعها خلال جولة. إنه تصميم كلاسيكي مبدع ، ليس لدي مساحة كافية في الحافلة لتلبية طلب المشجعين. يجب أن تقوم طابعات T-Shirt الخاصة بي بشحن صناديق إضافية أثناء الجولة. إنه نوع ما يجعل هذا القميص خاصًا للجماهير ليشتريه عامًا بعد عام ولكن فقط من السوق في الحفلة .

س: ما مدى أهمية بيع سلع عبر الإنترنت للفرقة؟

ج: الإجابة الواضحة هي أنها تدر دخلاً للصناعة بأكملها بينما الفرقة ليست "على الطريق". المصنعون والموردون و paypal و Bandzoogle ومراكز الإيفاء وشركات الشحن وبالطبع الفرقة نفسها تستفيد من متجر يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

سبب آخر رائع لبيع السلع عبر الإنترنت هو أنها إعلانات مجانية للفرقة. كم مرة ذهبنا إلى الحفلة ورأينا معجبًا يرتدي قميص فرقة أخرى؟ كم مرة رأينا معجبًا يرتدي بفخر سترة مغطاة ببقع ودبابيس وشارات لفنانيهم المفضلين؟ مئات المرات هو الجواب.

كل ذلك يساعد في الحصول على اسم فرقتك الموسيقية ليراها العالم. أي دعاية خير دعاية !!!

[الدليل النهائي لبيع سلع الفرقة عبر الإنترنت]

س: مع موقع Bandzoogle الخاص بك ، ما هي أهم ميزة تستخدمها في رأيك؟

ج: Bandzoogle يبقيها بسيطة. لسنا جميعًا مهووسون بالكمبيوتر. تتيح Bandzoogle أيضًا للجميع تصميم موقع أو صفحة فردية تساعد في الإدلاء ببيان يمثل الفرقة التي تعرضها.

مع Mudhoney ، يعد التفاوض أمرًا أساسيًا وسهلًا ومباشرًا في وجهك وبنظرة دقيقة. إذا ألقيت نظرة على موقع Sonic Boom Six ، فستجد أنه أكثر تعمقًا وانشغالًا وتفصيلًا وهو مثالي لـ SB6. مرة أخرى ، الخيول للدورات.

من أهم الميزات التي أعتمد عليها هي عداد جرد المخزون في المتجر . لا يوجد شيء أسوأ من زيادة بيع عنصر لا يمكنك تحقيقه. هذا يترك فقط شعورًا بالإحباط. لقد دفعت Bandzoogle لهذه الميزة لفترة طويلة ، وفي النهاية ، جاءت جيدة.

س: بصرف النظر عن العروض وعبر الإنترنت ، هل تستخدم أي طرق أخرى لإيصال البضائع الخاصة بك إلى قاعدة المعجبين بالفرقة؟

ج: كما ذكرنا من قبل ، لدى Mudhoney موقعان رئيسيان ، Bandzoogle ، وحصة من موقع Subpop الرئيسي. تتمثل الطرق "الأخرى" التي تستخدمها الفرقة للترويج للمتجر للجمهور في إقامة علاقة عمل وثيقة مع مشرفي المواقع في جميع شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى.

لقد كنت محظوظًا جدًا لمقابلة معظم "المعجبين" الذين أمضوا سنوات في تكوين حسابات Mudhoneys على Facebook و Twitter. هؤلاء الرجال يعملون بلا كلل لإبقاء المشجعين "على متن الطائرة" خلال فترات الهدوء. انضم إليهم ، وسيسعدهم فقط تشغيل أي مقال / إعلان نيابة عن الفرقة.

اكتشف أيضًا ما إذا كانت هناك أي صفحات أخرى للمعجبين تتعلق بفرقتك الموسيقية. قد تكون هذه موجودة منذ سنوات عديدة ومن المحتمل أن يكون لها قاعدة معجبين مختلفة ، وكلهم لا يزالون بحاجة إلى الوصول إلى جولات جديدة ومعلومات عن السلع.

س: هل هناك أي شيء يمكنك مشاركته مع قرائنا هنا ، حول كيفية الحفاظ على مبيعاتهم عبر الإنترنت أو تحسينها؟

ج: أستطيع. وقد قمت بمخاطبة هذا الأمر وتطبيقه من خلال موقع Bandzoogle الخاص بنا ، وهو كراهية للحيوانات الأليفة.

استخدم قاعدة بيانات البريد الإلكتروني بحكمة.

حافظ على البريد الإلكتروني / رسائل البريد إلى الحد الأدنى. إذا كنت ترسل باستمرار معلومات لا طائل من ورائها مثل: ماذا أكل عازف الباس على الإفطار أو أن عازف الدرامز لديه حقيبة عصا جديدة ، فستفقد التأثير عندما يكون لديك أخبار مهمة للجماهير للعمل عليها.

[الدليل الكامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني للموسيقيين]

الإعلان عن جولة مهمة. إطلاق ألبوم جديد مهم. من المهم الترويج لأحدث تصميم للتي شيرت. إن ظهور المغني مرتديًا بنطالًا أحمر ليس مهمًا (حتى لو كان لا يغتفر).

يرسل موقع Mudhoney ما معدله 8-10 حملات بريد إلكتروني سنويًا بمعدل قراءة يبلغ 96٪ . دع Facebook و Twitter ينشران الأشياء اليومية. اعتني بأعضاء بريدك الإلكتروني ، فأنت بحاجة إليهم بقدر ما يحتاجون إليك.

أخيرًا ، تأكد من حصولك على سعر عادل للبضائع الموجودة في متجرك. هل هذا التي شيرت الجديد يستحق حقًا 25 جنيهًا إسترلينيًا / 30 دولارًا ؟؟؟ ربما يكون بيع المزيد من العناصر بسعر أقل هو أفضل سياسة. نحتاج إلى استمرار الجماهير في العودة إلى متاجرنا مرارًا وتكرارًا. إذا أخافتهم من اليوم الأول بأسعار باهظة ، فسيخسر الجميع على المدى الطويل.

تحقق من متجر Mudhoney الرائع للسلع عبر الإنترنت ، والمدعوم من Bandoogle: http://mudhoneyonline.com/merch-store

أنشئ موقعًا إلكترونيًا احترافيًا في دقائق واحتفظ بنسبة 100٪ من عائدات بيع الموسيقى والسلع والتذاكر. اشترك مجانا مع Bandzoogle الآن.