온라인에서 상품을 효과적으로 판매하는 방법에 대한 Mudhoney의 교훈

Mudhoney는 1988년 워싱턴주 시애틀에서 결성된 얼터너티브 록 그룹입니다. 그들은 창단 이래 그런지 씬에서 의심할 여지 없이 영향력 있고 성공적인 밴드였습니다.

밴드에는 리드 보컬과 리듬 기타의 Mark Arm, 리드 기타리스트 Steve Turner, 베이스의 Guy Maddison, 드러머 Dan Peters가 있습니다. Mudhoney는 Pearl Jam, Nirvana 및 Melvins와 같은 가장 잘 알려진 밴드와 광범위하게 여행을 했을 뿐만 아니라 이러한 의상의 많은 멤버를 친구로 여기고 있습니다.

거의 30년 동안 Mudhoney가 누렸던 성공은 그들이 만드는 음악을 포함하여 많은 것들에 기인할 수 있습니다. 매우 눈에 띄는 한 가지는 쇼와 Bandzoogle 웹 사이트에서 열성 팬에게 제공하는 상품의 품질입니다.

우리는 Mudhoney 상품 전문가 Vince Davey에게 그들이 만드는 음악을 넘어 팬들과 소통하는 것이 얼마나 중요한지 이야기하고 상품을 온라인에서 가장 효과적으로 판매하는 방법에 대한 팁을 제공했습니다.

Q: Mudhoney 웹사이트와 온라인 스토어를 운영할 뿐만 아니라 밴드와 함께 투어를 하는 것 맞죠?

A: 실제로 그렇습니다. 나는 그들의 모든 유럽 투어와 가끔 '일회성' 페스티벌에 출연할 때 밴드와 함께 길을 떠났습니다. 아아, 다른 밴드의 온라인 주문 처리 및 투어 작업으로 인해 북미/나머지 투어에서 작업할 수 없습니다.

Q: 머천다이징 크루의 일원이 된지는 얼마나 되었나요?

A: 약 5년. 이 모든 것은 내가 Mudhoney와 같은 예약 에이전트/매니지먼트 회사를 갖고 있는 다른 두 밴드의 이행을 수행할 때 시작되었습니다.

과거에 밴드는 자가 운전 스플리터 밴을 타고 유럽을 여행하고 호텔을 예약하는 것을 더 좋아했습니다. 이러한 유형의 여행이 대가를 치르게 될 때가 있습니다. 그래서 프로 드라이버와 더 많은 승무원이 있는 나이트 라이너가 등장합니다.

Q: 온라인 상점을 보면 세일 품목이 정말 다양한 디자인을 가지고 있습니다. 많은 룩이 'DIY'나 쇼 포스터 룩에 더 잘 어울리는 것 같습니다. 밴드의 팬이 모든 릴리스 또는 투어에서 다른 것을 기대한다고 생각합니까?

A: 코스를 위한 말들... 각 밴드는 그들이 무엇에 관한 것인지에 대해 서로 다른 메시지/접근/기풍을 가지고 있습니다. 내 생각에 머드허니는 거의 독특합니다.

밴드는 녹음, 제작 및 앨범 품질에 100% 헌신할 것을 주장합니다. 그들은 모든 라이브 쇼에 200%를 제공하지만, 그들은 로큰롤 밴드의 엔터테이너라는 사실을 결코 놓치지 않고 그것이 재미있다는 것을 의미합니다.

'재미' 요소는 상점의 많은 디자인에서 볼 수 있습니다. 물론, 우리는 'back the day'의 클래식 티셔츠 디자인을 가지고 있으며 밴드의 밝은면을 보여주는 더 유머러스 한 셔츠와 매우 잘 어울립니다.

우리 팬들은 밴드가 매장을 위해 승인한 다양한 디자인과 제품에 매우 익숙해지고 감사하게 생각합니다.

Q: 판매하는 상품을 위해 디자이너를 고용합니까, 아니면 당신이나 밴드가 스스로 생각해낸 것입니까?

A: Mudhoney는 각계각층의 풍부한 디자이너의 축복을 받았고 우리는 그들 모두를 사용합니다. 밴드는 여전히 90년대의 오리지널 앨범 슬리브 아티스트와 연락을 취하고 있습니다.

또한 Mudhoney는 환상적인 예술 부서를 보유한 상징적인 'Sub Pop' 레코드 레이블과 계약을 체결했으며 때때로 '일회성' 작품을 위한 독특한 디자인을 의뢰하기 위해 아티스트에게 급여를 지급하기도 했습니다.

모든 문을 열어 두십시오. 미래에 대한 새로운 아이디어를 생각해 내기 위해 뒤돌아보는 것도 나쁘지 않습니다.

Q: 지금까지 가장 많이 팔린 온라인 상품은 무엇입니까?

A: 한마디로 대답하기 어려운 질문입니다. 온라인에는 핫케이크처럼 팔리는 셔츠가 두 장 있습니다. 클래식 'Superfuzz Bigmuff' 앨범 디자인 셔츠. 다른 하나는 '이상한 유니콘' 셔츠입니다.

이 셔츠는 내가 Bandzoogle을 통해 투어용 셔츠를 디자인하는 대회를 운영한 후 밴드에서 선택했습니다. 6가지 색상의 걸작부터 최종 우승자인 'T. S Lowry'형 연필 윤곽선은 신화적인 짐승의 윤곽을 묘사할 수 있는 다른 방법이 생각나지 않아 Mark Arm이 애칭으로 '이상한 유니콘'으로 명명했습니다.

이것이 이 셔츠의 인기입니다. 지금까지 두 번 업데이트되었으며 앞으로도 계속 업데이트될 것입니다.

온투어 베스트 셀러라면 '페달' 디자인 셔츠일 것이다. 믿거나 말거나 저는 이 셔츠를 밴드의 온라인 상점에서 판매하지 않습니다. 광기야, 네가 우는 소리가 들려! 알지만 여기에는 두 가지 이유가 있습니다.

첫째, 위에서 언급했듯이 Mudhoney는 Sub Pop 레이블에 서명했으며 이 셔츠를 포함하여 사이트에서 판매할 수 있는 몇 가지 고전적인 Mudhoney 제품을 보유하고 있습니다.

두 번째 이유는... 투어 중에 판매할 만큼 충분히 휴대할 수 없기 때문입니다. 너무 클래식하고 아이코닉한 디자인인데, 팬들의 요구를 충족시키기에는 버스에 공간이 충분하지 않습니다. 투어 중에 내 T-셔츠 프린터가 추가 상자를 배송하도록 해야 합니다. 그것 은 팬들 을 위한 특별한 셔츠 를 해마다 구매 하게 하지만 오직 공연 의 상품 가판대 에서만 구입할 수 있습니다 .

Q: 밴드에게 온라인으로 상품을 판매하는 것이 얼마나 중요한가요?

A: 분명한 대답은 밴드가 '여행 중'이 아닌 동안 전체 산업에 대한 수입을 창출한다는 것입니다. 제조업체, 공급업체, 페이팔, Bandzoogle, 주문 처리 센터, 배송 회사는 물론 밴드 자체도 연중무휴 24시간 매장의 혜택을 받습니다.

상품을 온라인으로 판매하는 또 다른 큰 이유는 밴드를 위한 무료 광고이기 때문입니다. 우리는 공연장에 가서 다른 밴드의 셔츠를 입은 팬을 본 적이 몇 번이나 될까요? 좋아하는 아티스트의 패치, 핀 및 배지로 덮인 재킷을 자랑스럽게 입고 있는 팬을 본 적이 있습니까? 수백번이 답이다.

그것은 모두 당신의 밴드 이름을 세상에 알리는 데 도움이 됩니다. 모든 홍보는 좋은 홍보입니다!!!

[밴드 상품 온라인 판매에 대한 궁극적인 가이드]

Q: Bandzoogle 사이트에서 사용하는 가장 중요한 기능은 무엇입니까?

A: Bandzoogle은 간단합니다. 우리 모두가 컴퓨터 괴짜는 아닙니다. Bandzoogle은 또한 모든 사람이 해당 밴드를 대표하는 진술을 만드는 데 도움이 되는 사이트 또는 개별 페이지를 디자인할 수 있도록 합니다.

Mudhoney를 사용하면 기본적이고 쉽게 협상할 수 있으며 정면으로 대면하고 요점까지 보여줍니다. Sonic Boom Six의 사이트를 보면 더 깊이 있고 바쁘고 정교하며 SB6에 적합합니다. 다시 한번, 코스를 위한 말.

내가 의존하는 가장 중요한 기능 중 하나는 매장의 재고 카운터입니다 . 충족할 수 없는 항목을 과도하게 판매하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그것은 단지 팬의 기분을 우울하게 만듭니다. 나는 오랫동안 이 기능을 위해 Bandzoogle을 밀어붙였고 결국 좋은 결과를 얻었습니다.

Q: 쇼와 온라인 외에 밴드의 팬층에게 상품을 알리기 위해 다른 방법을 사용합니까?

A: 앞서 언급했듯이 Mudhoney는 Bandzoogle이라는 두 개의 주요 사이트와 Subpop 기본 사이트의 일부를 보유하고 있습니다. 밴드가 대중에게 매장을 홍보하기 위해 사용하는 '다른' 방법은 다른 모든 소셜 미디어 네트워크의 웹마스터와 긴밀한 협력 관계를 유지하는 것입니다.

나는 Mudhoneys의 Facebook 및 Twitter 계정을 구축하는 데 수년을 보낸 대부분의 '팬'을 만난 것은 매우 운이 좋았습니다. 이 사람들은 조용한 시간에 팬을 '탑승'하도록 지칠 줄 모르고 일합니다. 그들과 함께하면 밴드를 대신하여 기사/광고를 게재하는 데 너무 기뻐할 것입니다.

또한 귀하의 밴드와 관련된 다른 팬 페이지가 있는지 확인하십시오. 이들은 수년 동안 존재해 왔으며 아마도 다른 팬 기반을 갖게 될 것입니다. 이들 모두는 여전히 새로운 투어 및 상품 정보에 액세스해야 합니다.

Q: 온라인 판매를 유지하거나 개선하는 방법에 대해 독자들과 공유할 수 있는 것이 있습니까?

답: 할 수 있습니다. 그리고 제가 Bandzoogle 사이트에서 해결하고 구현한 것은 저의 애완동물 혐오입니다.

전자 메일 데이터베이스를 현명하게 사용하십시오.

이메일/메일샷을 최소화하십시오. 베이스 연주자가 아침에 무엇을 먹었는지, 드러머가 새 스틱 백을 가지고 있는지와 같은 무의미한 정보를 계속해서 보내면 팬이 행동에 옮길 중요한 소식이 있을 때 영향력을 잃게 됩니다.

[음악가를 위한 이메일 마케팅 완전 가이드]

투어를 알리는 것이 중요합니다. 새 앨범을 출시하는 것은 중요합니다. 최신 티셔츠 디자인을 홍보하는 것이 중요합니다. 가수가 빨간 바지를 입고 보이는 것은 중요하지 않습니다(용서할 수 없는 경우라도).

Mudhoney는 평균 96%의 읽기율로 연간 평균 8-10개의 이메일 캠페인을 보냅니다 . Facebook과 Twitter에서 일상적인 내용을 게시하도록 하세요. 당신의 이메일 회원을 돌보십시오. 그들이 당신을 필요로 하는 만큼 당신도 그들을 필요로 합니다.

마지막으로, 상점에 있는 상품에 대해 공정한 가격을 청구하는지 확인하십시오. 그 새 티셔츠가 정말 £25/$30의 가치가 있습니까? 더 낮은 가격에 더 많은 품목을 판매하는 것이 가장 좋은 정책일 수 있습니다. 우리는 팬들이 몇 번이고 계속해서 우리 매장을 찾아와야 합니다. 당신이 첫날부터 지나치게 부풀려진 가격으로 그들을 놀라게 하면 장기적으로 모두가 손해를 보게 됩니다.

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