Mudhoney 关于如何有效地在线销售商品的经验教训

Mudhoney 是一个另类摇滚乐队，于 1988 年在华盛顿州西雅图成立。自成立以来，他们一直是垃圾摇滚界毫无疑问的有影响力和成功的乐队。

乐队成员包括主唱和节奏吉他的 Mark Arm、主音吉他手 Steve Turner、贝斯手 Guy Maddison 和鼓手 Dan Peters。 Mudhoney 不仅与来自现场的一些最著名的乐队进行了广泛的巡回演出，例如 Pearl Jam、Nirvana 和 Melvins，而且他们还将这些服装的许多成员视为朋友。

Mudhoney 近 30 年的成功可以归功于很多事情，包括他们制作的音乐。 非常引人注目的一件事是他们在演出和 Bandzoogle 网站上向狂热的粉丝提供的商品质量。

我们采访了 Mudhoney 商品大师文斯·戴维（Vince Davey），谈到了与粉丝建立联系的重要性，而不仅仅是他们制作的音乐，并提供了有关如何最有效地在线销售商品的提示。

问：你不仅处理 Mudhoney 网站和在线商店，还和乐队一起巡演，对吗？

答：确实如此。 在他们所有的欧洲巡演中，我和乐队一起上路了，偶尔也会出现在音乐节上。 唉，我在其他乐队的在线演出和巡回演出中的工作量使我无法参加北美/世界其他地区的巡回演出。

问：您成为商品组的一员多久了？

答：大约5年。 这一切都始于我为其他几个与 Mudhoney 拥有相同的预订代理/管理公司的乐队进行履约时。

过去，乐队非常乐意乘坐自驾分流面包车游览欧洲并提前预订酒店。 总有一天，这种类型的巡演可能会造成损失。 因此，配备了专业司机和更大机组人员的夜班机出现了。

问：看看你的网上商店，你的销售商品确实有一系列设计——很多外观似乎更符合“DIY”或展示海报的外观。 你认为乐队的歌迷对每次发行或巡演都有不同的期待吗？

A：课程用马……每个乐队都有不同的信息/方法/精神。 在我看来，Mudhoney 几乎是独一无二的。

乐队坚持 100% 致力于专辑的录制、制作和质量。 他们为每场现场表演付出 200%，但他们从未忘记他们是摇滚乐队中的艺人，这意味着它很有趣。

在商店的许多设计中都可以看到“有趣”的元素。 当然，我们有来自“过去”的经典 T 恤设计，它们与更幽默的衬衫搭配得非常好，展现了乐队轻松的一面。

我们的粉丝已经非常习惯和欣赏乐队批准的商店设计和产品的多样性。

问：你会为你销售的商品聘请设计师，还是你或乐队自己想出来的？

A： Mudhoney 有幸拥有来自各行各业的大量设计师，我们都在使用他们。 乐队至今仍与 90 年代的原专辑封套艺人保持联系。

此外，Mudhoney 与标志性的“Sub Pop”唱片公司签约，该唱片公司拥有出色的艺术部门，我们有时会聘请艺术家委托一位“一次性”作品进行独特的设计。

保持所有大门敞开，回顾过去以提出未来的新想法永远不会受到伤害。

问：到目前为止，您最畅销的在线商品是什么？

A：简而言之，这是一个很难回答的问题。 在网上，我们有两件衬衫卖得像热蛋糕。 经典的“Superfuzz Bigmuff”专辑设计衬衫。 另一件是“奇怪的独角兽”衬衫。

这件衬衫是在我通过 Bandzoogle 为巡回演唱会设计一件衬衫后，乐队选择的。 我们有超过 120 个参赛作品，从 6 幅彩色杰作到最终的获胜者“T”。 S Lowry 用铅笔勾勒出一只神兽，马克·阿姆亲切地将其命名为“奇异的独角兽”，只是因为他想不出另一种方式来形容它。

这就是这件衬衫的受欢迎程度，到目前为止它已经更新了两次，我敢肯定，将来还会再更新一次。

至于巡回赛最畅销的，这必须是“踏板”设计衬衫。 不管你信不信，我不在乐队的网上商店里卖这件衬衫。 疯子，我听到你哭了！ 我知道，但这有两个原因。

首先，如上所述，Mudhoney 与 Sub Pop 标签签约，他们有一些经典的 Mudhoney 好东西可以在他们的网站上销售，包括这件衬衫。

第二个原因是......我不能携带足够的它们在巡回演出中出售。 如此经典、标志性的设计，我在巴士上没有足够的空间来满足粉丝的需求。 在旅行期间，我必须让我的 T 恤打印机运送额外的盒子。 这有点让这件衬衫成为粉丝们年复一年购买的特殊衬衫，但只能从演出的商品摊位购买。

问：在网上销售商品对乐队有多重要？

A：显而易见的答案是，它为整个行业创造了收入，而乐队还没有“在路上”。 制造商、供应商、贝宝、Bandzoogle、履行中心、运输公司，当然，乐队本身也受益于 24/7 全天候商店。

在线销售商品的另一个重要原因是它是乐队的免费广告。 我们有多少次参加演出并看到一位粉丝穿着另一支乐队的衬衫？ 我们有多少次看到一个粉丝自豪地穿着一件夹克，上面覆盖着他们最喜欢的艺术家的补丁、别针和徽章？ 数百次是答案。

这一切都有助于让你的乐队名称让全世界看到。 任何宣传都是好的宣传！！！

[在线销售乐队商品的终极指南]

问：对于您的 Bandzoogle 网站，您认为您使用的最重要的功能是什么？

答： Bandzoogle 保持简单。 并非我们所有人都是计算机极客。 Bandzoogle 还允许每个人设计一个站点或一个单独的页面，以帮助发表代表其所代表乐队的声明。

使用 Mudhoney，这是一种基本的、易于谈判的、直接的、直截了当的表情。 如果您查看 Sonic Boom Six 的网站，它更深入、更忙碌、更精致，非常适合 SB6。 再一次，马的课程。

我依赖的最重要的功能之一是商店的库存柜台。 没有什么比超卖您无法履行的商品更糟糕的了。 这只会让粉丝感到失望。 我为这个功能推动了 Bandzoogle 很长一段时间，最终，它们变得很好。

Q：除了走秀和线上，你有没有用其他方式把你的商品卖给乐队的粉丝群？

答：如前所述，Mudhoney 有两个主要站点，Bandzoogle 和 Subpop 主要站点的一部分。 乐队用来向大众推广商店的“其他”方式是与所有其他社交媒体网络的网站管理员保持密切的工作关系。

我很幸运能见到大多数“粉丝”，他们多年来一直在建立 Mudhoneys 的 Facebook 和 Twitter 账户。 这些家伙不知疲倦地工作，在安静的时期让粉丝“参与”。 加入他们，他们会非常乐意代表乐队发表任何文章/广告。

另外，找出是否有任何其他与您的乐队有关的粉丝页面。 这些可能已经存在多年，并且可能会有不同的粉丝群，他们仍然需要访问新的旅游和商品信息。

问：您有什么可以在这里与我们的读者分享的，关于如何维持或改善他们的在线销售的吗？

答：可以。 而且，我已经通过我们的 Bandzoogle 网站解决并实施了我的一个讨厌的问题。

明智地使用电子邮件数据库。

将电子邮件/邮件截图保持在最低限度。 如果你不断地发送无意义的信息，例如：贝斯手早餐吃了什么，或者鼓手有一个新的鼓包，当你有重要的消息让粉丝们采取行动时，你就会失去影响力。

[音乐家电子邮件营销完整指南]

宣布巡演很重要。 推出新专辑很重要。 推广最新的 T 恤设计很重要。 看到穿着红色裤子的歌手并不重要（即使它是不可原谅的）。

Mudhoney 每年平均发送 8-10 封电子邮件活动，平均阅读率为 96% 。 让 Facebook 和 Twitter 发布日常内容。 照顾您的电子邮件成员，您需要他们，就像他们需要您一样。

最后，确保您对商店中的商品收取合理的价格。 那件新 T 恤真的值 25 英镑 / 30 美元吗？？？ 也许以更低的价格出售更多的商品是最好的政策。 我们需要粉丝一次又一次地回到我们的商店。 如果你从第一天起就用过高的价格吓跑他们，从长远来看，每个人都会输。

查看由 Bandoogle 提供支持的 Mudhoney 很棒的在线商品商店：http://mudhoneonline.com/merch-store

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