オンラインで商品を効果的に販売する方法に関するマッドハニーからの教訓

マッドハニーは1988年にワシントン州シアトルで結成されたオルタナティブロックグループです。彼らは創業以来、グランジシーンで間違いなく影響力のある成功したバンドでした。

バンドには、リードボーカルとリズムギターのメンバーであるマークアーム、リードギタリストのスティーブターナー、ベースのガイマディソン、ドラマーのダンピーターズが出演しています。 マッドハニーは、パールジャム、ニルヴァーナ、メルヴィンズなど、シーンで最も有名なバンドのいくつかと広範囲にツアーを行っただけでなく、これらの衣装のメンバーの多くを友達として数えています。

マッドハニーの30年近くの成功は、彼らが作る音楽を含む多くのことに起因する可能性があります。 非常に注目に値することの1つは、ショーとBandzoogle Webサイトの両方で、熱狂的なファンに提供する商品の品質です。

マッドハニーのグッズの第一人者であるVinceDaveyに、ファンが作る音楽を超えてファンとつながることがいかに重要であるか、そしてグッズをオンラインで最も効果的に販売するためのヒントを提供することについて話しました。

Q：マッドハニーのウェブサイトやオンラインストアを扱うだけでなく、ツアーでバンドと一緒に出かけるのですよね？

A：確かにそうです。 私は彼らのヨーロッパツアーのすべてでバンドと一緒に道に出ました、そして、時折「一回限りの」フェスティバル出演。 悲しいかな、他のバンドのオンラインフルフィルメントとツアーでの私の仕事は、私が北米/その他の世界のツアーに取り組むことを妨げています。

Q：あなたはどのくらい商品クルーの一員でしたか？

A：約5年です。 それはすべて、マッドハニーと同じ予約エージェント/管理会社を持っている他のいくつかのバンドのフルフィルメントを行っていたときに始まりました。

過去には、バンドはセルフドライブのスプリッターバンでヨーロッパをツアーし、本のホテルを進めることに満足していました。 この種のツーリングが犠牲になる時が来ます。 だから、プロのドライバーとより大きな乗組員がいるナイトライナーがやってくる。

Q：オンラインストアを見ると、販売アイテムには実際にさまざまなデザインがあります。外観の多くは、より「DIY」またはショーのポスターの外観と一致しているようです。 バンドのファンは、リリースやツアーごとに何か違うことを期待していると思いますか？

A：コースのための馬...各バンドは彼らが何についてであるかについて異なるメッセージ/アプローチ/倫理を持っています。 私の意見では、マッドハニーはほとんどユニークです。

バンドは、アルバムのレコーディング、制作、品質に100％専念することを主張しています。 彼らはすべてのライブショーに200％を与えますが、彼らがロックンロールバンドのエンターテイナーであるという事実を見失うことはありません。それはそれが楽しいことを意味します。

「楽しい」要素は、店内の多くのデザインに見られます。 もちろん、「昔の」クラシックなTシャツのデザインもあり、バンドの明るい面を示すユーモラスなシャツと非常によく合います。

私たちのファンは、バンドが店のために承認するデザインと製品の多様性に非常に慣れていて、感謝しています。

Q：販売している商品にデザイナーを雇っていますか、それともあなたやバンドが思いついたものですか？

A：マッドハニーは、あらゆる分野のデザイナーに恵まれており、私たちはそれらすべてを使用しています。 バンドはまだ90年代からのオリジナルのアルバムスリーブアーティストと連絡を取り合っています。

また、マッドハニーは素晴らしいアート部門を持つ象徴的な「サブポップ」レコードレーベルと契約しており、「1回限りの」作品のユニークなデザインを依頼するためにアーティストに支払いをすることもあります。

すべてのドアを開いたままにしてください。将来の新しいアイデアを思いつくために振り返ることは決して痛いことではありません。

Q：これまでのベストセラーはどのオンラインアイテムですか？

A：簡単に言うと難しい質問です。 オンラインでは、ホットケーキのように売れるシャツが2枚あります。 クラシックな「SuperfuzzBigmuff」アルバムデザインシャツ。 もう1つは「ストレンジユニコーン」シャツです。

このシャツは、ツアー用のシャツをデザインするためにBandzoogleを介してコンテストを開催した後、バンドによって選ばれました。 6色の傑作から最終的な勝者である'Tまで、120を超えるエントリーがありました。 マーク・アームが愛情を込めて「奇妙なユニコーン」と名付けた神話上の獣のSローリータイプの鉛筆の輪郭は、彼がそれを説明する別の方法を考えることができなかったという理由だけで。

これがこのシャツの人気です。これまでに2回更新されており、今後も更新されると思います。

ツアー中のベストセラーに関しては、これは「ペダル」デザインのシャツでなければなりません。 信じられないかもしれませんが、私はこのシャツをバンドのオンラインストアで販売していません。 狂気、私はあなたが泣くのを聞きます！ 私は知っていますが、これには2つの理由があります。

まず、前述のように、マッドハニーはサブポップレーベルに署名されており、このシャツを含め、サイトで販売するためのクラシックなマッドハニーグッズがいくつかあります。

2つ目の理由は...ツアー中に売るのに十分な数を運ぶことができません。 とてもクラシックで象徴的なデザインで、ファンの需要を満たすのに十分なスペースがバスにありません。 ツアー中にTシャツプリンターに追加の箱を発送してもらう必要があります。 ファンが毎年購入する特別なシャツですが、ギグのマーチスタンドからのみ購入できます。

Q：オンラインで商品を販売することはバンドにとってどれほど重要ですか？

A：明らかな答えは、バンドが「外出中」ではないのに、業界全体に収入をもたらすということです。 メーカー、サプライヤー、ペイパル、バンドズーグル、フルフィルメントセンター、海運会社、そしてもちろん、バンド自体も24時間年中無休の店舗の恩恵を受けています。

オンラインで商品を販売するもう1つの大きな理由は、それがバンドの無料広告であるということです。 ギグに行って、ファンが別のバンドのシャツを着ているのを見たことが何回ありますか？ ファンがお気に入りのアーティストのパッチ、ピン、バッジで覆われたジャケットを誇らしげに着ているのを見たことがありますか？ 何百回も答えです。

それはすべて、あなたのバンド名を世界中に公開するのに役立ちます。 どんな宣伝も良い宣伝です!!!

[バンドグッズをオンラインで販売するための究極のガイド]

Q： Bandzoogleサイトで、使用する最も重要な機能は何だと思いますか？

A： Bandzoogleはそれをシンプルに保ちます。 私たち全員がコンピューターオタクというわけではありません。 Bandzoogleを使用すると、誰もがサイトまたは個々のページをデザインして、それが特徴とするバンドを表すステートメントを作成することができます。

マッドハニーを使用すると、それは基本的で、交渉が簡単で、あなたの顔にまっすぐに、そして要点を見ることができます。 Sonic Boom Sixのサイトを見ると、SB6に最適な、より深く、忙しく、手の込んだサイトです。 もう一度、コースのための馬。

私が頼りにしている最も重要な機能の1つは、店舗の在庫カウンターです。 あなたが満たすことができないアイテムを売り過ぎてしまうことほど悪いことはありません。 それはただファンを失望させたままにします。 私はこの機能のためにBandzoogleを長い間プッシュしましたが、最終的にはうまくいきました。

Q：ショーやオンライン以外に、バンドのファン層に商品を届けるために他の方法を使用していますか？

A：前述のように、Mudhoneyには2つのメインサイト、Bandzoogleと、Subpopメインサイトの一部があります。 バンドがストアを大衆に宣伝するために使用する「他の」方法は、他のすべてのソーシャルメディアネットワークのウェブマスターと緊密な協力関係を築くことです。

マッドハニーのフェイスブックとツイッターのアカウントを何年もかけて築き上げてきた「ファン」のほとんどに会えてとても幸運でした。 これらの人々は、静かな期間中、ファンを「乗船」させ続けるためにたゆまぬ努力をしています。 彼らと一緒になってください、そして彼らはバンドに代わってどんな記事/広告も実行するのにあまりにも喜んでいるでしょう。

また、あなたのバンドに関連する他のファンページがあるかどうか調べてください。 これらは何年も前から存在している可能性があり、おそらく異なるファンベースを持っているでしょう。それらのすべてはまだ新しいツアーや商品情報にアクセスする必要があります。

Q：オンライン販売を維持または改善する方法について、ここで読者と共有できることはありますか？

A：できます。 そして、私がBandzoogleサイトで対処し、実装したのは私のペット嫌いです。

電子メールデータベースを賢く使用してください。

電子メール/メールショットを最小限に抑えます。 ベーシストが朝食に何を食べたか、ドラマーが新しいスティックバッグを持っているなど、無意味な情報を継続的に送信すると、ファンが行動する重要なニュースがあると、影響力が失われます。

[ミュージシャンのためのEメールマーケティングの完全ガイド]

ツアーの発表は重要です。 新しいアルバムをリリースすることは重要です。 最新のTシャツのデザインを宣伝することは重要です。 赤いズボンをはいているのが見られる歌手は重要ではありません（たとえそれが許されないとしても）。

マッドハニーは、年間平均8〜10通の電子メールキャンペーンを送信し、平均読み取り率は96％です。 FacebookやTwitterに日々の投稿をさせましょう。 あなたの電子メールメンバーの世話をしてください、あなたは彼らがあなたを必要とするのと同じくらい彼らを必要とします。

最後に、店舗の商品に適正価格を請求するようにしてください。 その新しいTシャツは本当に£25/$ 30の価値がありますか？ たぶん、より多くのアイテムをより安い価格で販売することが最善の策です。 私たちはファンが何度も何度も私たちの店に戻ってくる必要があります。 価格が高騰している初日からそれらを怖がらせると、長期的には誰もが負けます。

Bandoogleが提供するMudhoneyの素晴らしいオンライングッズストアをチェックしてください：http：//mudhoneyonline.com/merch-store

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