Mudhoney 關於如何有效地在線銷售商品的經驗教訓

Mudhoney 是一個另類搖滾樂隊，於 1988 年在華盛頓州西雅圖成立。自成立以來，他們一直是垃圾搖滾界毫無疑問的有影響力和成功的樂隊。

樂隊成員包括主唱和節奏吉他的 Mark Arm、主音吉他手 Steve Turner、貝斯手 Guy Maddison 和鼓手 Dan Peters。 Mudhoney 不僅與來自現場的一些最著名的樂隊進行了廣泛的巡迴演出，例如 Pearl Jam、Nirvana 和 Melvins，而且他們還將這些服裝的許多成員視為朋友。

Mudhoney 近 30 年的成功可以歸功於很多事情，包括他們製作的音樂。 非常引人注目的一件事是他們在演出和 Bandzoogle 網站上向狂熱的粉絲提供的商品質量。

我們採訪了 Mudhoney 商品大師文斯·戴維（Vince Davey），談到了與粉絲建立聯繫的重要性，而不僅僅是他們製作的音樂，並提供了有關如何最有效地在線銷售商品的提示。

問：你不僅處理 Mudhoney 網站和在線商店，還和樂隊一起巡演，對嗎？

答：確實如此。 在他們所有的歐洲巡演中，我和樂隊一起上路了，偶爾也會出現在音樂節上。 唉，我在其他樂隊的在線演出和巡迴演出中的工作量使我無法參加北美/世界其他地區的巡迴演出。

問：您成為商品組的一員多久了？

答：大約5年。 這一切都始於我為其他幾個與 Mudhoney 擁有相同的預訂代理/管理公司的樂隊進行履約時。

過去，樂隊非常樂意乘坐自駕分流麵包車遊覽歐洲並提前預訂酒店。 總有一天，這種類型的巡演可能會造成損失。 因此，配備了專業司機和更大機組人員的夜班機出現了。

問：看看你的網上商店，你的銷售商品確實有一系列設計——很多外觀似乎更符合“DIY”或展示海報的外觀。 你認為樂隊的歌迷對每次發行或巡演都有不同的期待嗎？

A：課程用馬……每個樂隊都有不同的信息/方法/精神。 在我看來，Mudhoney 幾乎是獨一無二的。

樂隊堅持 100% 致力於專輯的錄製、製作和質量。 他們為每場現場表演付出 200%，但他們從未忘記他們是搖滾樂隊中的藝人，這意味著它很有趣。

在商店的許多設計中都可以看到“有趣”的元素。 當然，我們有來自“過去”的經典 T 卹設計，它們與更幽默的襯衫搭配得非常好，展現了樂隊輕鬆的一面。

我們的粉絲已經非常習慣和欣賞樂隊批准的商店設計和產品的多樣性。

問：你會為你銷售的商品聘請設計師，還是你或樂隊自己想出來的？

A： Mudhoney 有幸擁有來自各行各業的大量設計師，我們都在使用他們。 樂隊至今仍與 90 年代的原專輯封套藝人保持聯繫。

此外，Mudhoney 與標誌性的“Sub Pop”唱片公司簽約，該唱片公司擁有出色的藝術部門，我們有時會聘請藝術家委託一位“一次性”作品進行獨特的設計。

保持所有大門敞開，回顧過去以提出未來的新想法永遠不會受到傷害。

問：到目前為止，您最暢銷的在線商品是什麼？

A：簡而言之，這是一個很難回答的問題。 在網上，我們有兩件襯衫賣得像熱蛋糕。 經典的“Superfuzz Bigmuff”專輯設計襯衫。 另一件是“奇怪的獨角獸”襯衫。

這件襯衫是在我通過 Bandzoogle 為巡迴演唱會設計一件襯衫後，樂隊選擇的。 我們有超過 120 個參賽作品，從 6 幅彩色傑作到最終的獲勝者“T”。 S Lowry 用鉛筆勾勒出一隻神獸，馬克·阿姆親切地將其命名為“奇異的獨角獸”，只是因為他想不出另一種方式來形容它。

這就是這件襯衫的受歡迎程度，到目前為止它已經更新了兩次，我敢肯定，將來還會再更新一次。

至於巡迴賽最暢銷的，這必須是“踏板”設計襯衫。 不管你信不信，我不在樂隊的網上商店裡賣這件襯衫。 瘋子，我聽到你哭了！ 我知道，但這有兩個原因。

首先，如上所述，Mudhoney 與 Sub Pop 標籤簽約，他們有一些經典的 Mudhoney 好東西可以在他們的網站上銷售，包括這件襯衫。

第二個原因是......我不能攜帶足夠的它們在巡迴演出中出售。 如此經典、標誌性的設計，我在巴士上沒有足夠的空間來滿足粉絲的需求。 在旅行期間，我必須讓我的 T 卹打印機運送額外的盒子。 這有點讓這件襯衫成為粉絲們年復一年購買的特殊襯衫，但只能從演出的商品攤位購買。

問：在網上銷售商品對樂隊有多重要？

A：顯而易見的答案是，它為整個行業創造了收入，而樂隊還沒有“在路上”。 製造商、供應商、貝寶、Bandzoogle、履行中心、運輸公司，當然，樂隊本身也受益於 24/7 全天候商店。

在線銷售商品的另一個重要原因是它是樂隊的免費廣告。 我們有多少次參加演出並看到一位粉絲穿著另一支樂隊的襯衫？ 我們有多少次看到一個粉絲自豪地穿著一件夾克，上面覆蓋著他們最喜歡的藝術家的補丁、別針和徽章？ 數百次是答案。

這一切都有助於讓你的樂隊名稱讓全世界看到。 任何宣傳都是好的宣傳！！！

[在線銷售樂隊商品的終極指南]

問：對於您的 Bandzoogle 網站，您認為您使用的最重要的功能是什麼？

答： Bandzoogle 保持簡單。 並非我們所有人都是計算機極客。 Bandzoogle 還允許每個人設計一個站點或一個單獨的頁面，以幫助發表代表其所代表樂隊的聲明。

使用 Mudhoney，這是一種基本的、易於談判的、直接的、直截了當的表情。 如果您查看 Sonic Boom Six 的網站，它更深入、更忙碌、更精緻，非常適合 SB6。 再一次，馬的課程。

我依賴的最重要的功能之一是商店的庫存櫃檯。 沒有什麼比超賣您無法履行的商品更糟糕的了。 這只會讓粉絲感到失望。 我為這個功能推動了 Bandzoogle 很長一段時間，最終，它們變得很好。

Q：除了走秀和線上，你有沒有用其他方式把你的商品賣給樂隊的粉絲群？

答：如前所述，Mudhoney 有兩個主要站點，Bandzoogle 和 Subpop 主要站點的一部分。 樂隊用來向大眾推廣商店的“其他”方式是與所有其他社交媒體網絡的網站管理員保持密切的工作關係。

我很幸運能見到大多數“粉絲”，他們多年來一直在建立 Mudhoneys 的 Facebook 和 Twitter 賬戶。 這些傢伙不知疲倦地工作，在安靜的時期讓粉絲“參與”。 加入他們，他們會非常樂意代表樂隊發表任何文章/廣告。

另外，找出是否有任何其他與您的樂隊有關的粉絲頁面。 這些可能已經存在多年，並且可能會有不同的粉絲群，他們仍然需要訪問新的旅遊和商品信息。

問：您有什麼可以在這裡與我們的讀者分享的，關於如何維持或改善他們的在線銷售的嗎？

答：可以。 而且，我已經通過我們的 Bandzoogle 網站解決並實施了我的一個討厭的問題。

明智地使用電子郵件數據庫。

將電子郵件/郵件截圖保持在最低限度。 如果你不斷地發送一些無意義的信息，例如：貝司手早餐吃了什麼，或者鼓手有一個新的鼓包，當你確實有重要的消息讓粉絲們採取行動時，你就會失去影響力。

[音樂家電子郵件營銷完整指南]

宣布巡演很重要。 推出新專輯很重要。 推廣最新的 T 卹設計很重要。 看到穿著紅色褲子的歌手並不重要（即使它是不可原諒的）。

Mudhoney 每年平均發送 8-10 封電子郵件活動，平均閱讀率為 96% 。 讓 Facebook 和 Twitter 發布日常內容。 照顧您的電子郵件成員，您需要他們，就像他們需要您一樣。

最後，確保您對商店中的商品收取合理的價格。 那件新 T 卹真的值 25 英鎊 / 30 美元嗎？？？ 也許以更低的價格出售更多的商品是最好的政策。 我們需要粉絲一次又一次地回到我們的商店。 如果你從第一天起就用過高的價格嚇跑他們，從長遠來看，每個人都會輸。

查看由 Bandoogle 提供支持的 Mudhoney 很棒的在線商品商店：http://mudhoneonline.com/merch-store

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