Die Vorteile von E-Mail-Marketing für JEDES Unternehmen!

Die Vorteile von E-Mail-Marketing für JEDES Unternehmen!

Die Vorteile von E-Mail-Marketing sind enorm.

Wenn die Ressourcen begrenzt sind, die Budgets knapp sind, die Zeit knapp ist und Konvertierungen erforderlich sind, wen rufen Sie an? Oder besser gesagt – praktischer ausgedrückt – wen schickt man? (Denn wirklich, wer benutzt noch ein Telefon, um zu telefonieren.)

E-Mail, das ist, was Sie verwenden.

Oder zumindest hoffentlich tust du es. Denn wenn es um Marketing geht, kann es sich Ihr Unternehmen nicht leisten, den Wert von E-Mails zu ignorieren. Die Vorteile des E-Mail-Marketings in der heutigen Welt des Internet First Business und des E-Commerce bedeuten, dass Sie möglicherweise unzählige Möglichkeiten verpassen, den Traffic zu steigern, hochwertige Zielgruppen anzusprechen, die Anschaffungskosten zu senken und den Gesamtumsatz zu steigern.

Glauben Sie uns nicht?

Weiter lesen. Wir teilen die Vorteile des E-Mail-Marketings und wie Ihr Unternehmen diese am besten nutzen kann. Wir werden dies in drei Teilen tun:

1. Die wichtigste E-Mail-Marketing-Statistik, die Sie kennen müssen
2. Was ist E-Mail-Marketing? Der einzige Überblick, den Sie jemals brauchen werden
3. 9 Vorteile von E-Mail-Marketing für Ihr Unternehmen

Lasst uns anfangen.

Die wichtigste E-Mail-Marketing-Statistik, die Sie kennen müssen

Im Durchschnitt generiert E-Mail 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.

Das ist eine Kapitalrendite von 4.200 %!

Wissen Sie, was Ihnen sonst noch einen ROI von 4.200 % beschert?

Gar nichts.

(Abgesehen vielleicht von der Liebe deines Hundes.)

Der durchschnittliche Return on Advertising Spend (ROAS) von E-Mails ist von 38:1 im Jahr 2018 gestiegen. Das bedeutet, dass E-Mails immer wertvoller werden. Das sind großartige Neuigkeiten, wenn man bedenkt, dass über 4 Milliarden Menschen – die Hälfte der Weltbevölkerung – E-Mail verwenden.

Zum Vergleich: Bei unserer Betrachtung, wie Sie mit Facebook mehr Traffic auf Ihre Website lenken können, haben wir festgestellt, dass Marketing für die rund 2,8 Milliarden Nutzer von Facebook einen ROAS von 8:1 generiert. (Das ist ein Fünftel so wertvoll wie E-Mail.) Verstehen Sie uns jetzt nicht falsch, Facebook ist eine erstaunliche Plattform für Wachstum, aber es ist keine E-Mail. Dies ist vielleicht einer der größten Einzelvorteile des E-Mail-Marketings: Sein ROI im Voraus ist weltberühmt.

In Bezug auf den Branchenanteil hat die Reisebranche die größte Rendite erzielt (mit 53 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar). Aber der Rest liegt nicht weit dahinter, einschließlich Unterhaltung (45:1), Einzelhandel und E-Commerce (45:1) sowie Software und Technologie (40:1).

Wenn also jemals jemand fragt, warum Sie E-Mail-Marketing brauchen, werfen Sie ihm diese ROAS-E-Mail-Marketing-Statistiken ins Gesicht.

Was ist E-Mail-Marketing? Die einzige Übersicht, die Sie jemals brauchen werden

E-Mail-Marketing ist die Verwendung von E-Mail – stellen Sie sich vor – um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, potenzielle Kunden zu qualifizieren und die Kundenbindung zu stärken.

Das ist kurz gesagt E-Mail-Marketing.

Aber in Wahrheit ist E-Mail-Marketing ein Überbegriff, der zwei Kategorien von Nachrichten umfasst.

1. Kalte E-Mails (auch bekannt als Prospektions-E-Mails)
2. Warme E-Mails (auch bekannt als Marketing-E-Mails)

Kalte E-Mails zielen auf Personen ab, die mit Ihrer Marke entweder nicht vertraut sind oder sich noch nicht damit beschäftigt haben. Diese Personen werden gemeinhin als Interessenten bezeichnet.

Kalte E-Mail

• Zielgruppe: Interessenten
• Ziel: Stellen Sie Ihr Unternehmen vor. Autorität vermitteln. Binden Sie den Empfänger ein. Geben Sie sie in Ihren Verkaufstrichter ein.
• Vorteile:
  • Erhöht die Reichweite Ihrer Marke
  • Erstellt Ihre Kontaktlisten
  • Erhöht den Website-Traffic
  • Werbet Kunden von der Konkurrenz ab
  • Verwandelt Interessenten in Leads
• Taktik: Kalte E-Mails werden als kurze, einfache Klartextnachrichten geschrieben. Wie die Art von E-Mail, die Sie an einen Freund senden würden. Sie enthalten keine Grafiken oder Bilder. Sie enthalten einen einzigartigen, weichen Call-to-Action (CTA), wie „Mehr erfahren“ oder „Kontaktieren Sie uns“.

Warm E-Mails richten sich an Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert und sich dafür entschieden haben, weitere E-Mails von Ihnen zu erhalten. Dies können entweder Bestandskunden oder Leads sein. Es gibt verschiedene Arten von Leads, einschließlich Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Accepted Leads (SAL) und Sales Qualified Leads (SQL).

Warme E-Mail

• Zielgruppe: MQL, SAL, SQL und Kunden
• Ziel: Autorität vermitteln. Binden Sie den Empfänger ein. Konvertieren Sie den Empfänger. Loyalität aufbauen.
• Vorteile:
  • Baut eine Beziehung zu Kontakten auf
  • Verwandelt Leads in Kunden
  • Erhöht den Website-Traffic
  • Verbessert die Conversions
  • Generiert Folgegeschäfte
• Taktik: Warme E-Mails werden als informative, visuell ansprechende, HTML-basierte Nachrichten geschrieben. (Obwohl sie auch als einfache Textnachrichten geschrieben werden können.) Sie verwenden oft Stile, Grafiken und Bilder. Sie können entweder einzelne oder mehrere harte CTAs enthalten, z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“.

Kaltes und warmes E-Mailing ist eigentlich nur eine von mehreren Möglichkeiten, die beiden Seiten des E-Mail-Marketings zu unterscheiden.

Eine andere definiert Ihr Messaging als eingehend oder ausgehend.

1. Ausgehendes E-Mail-Marketing: Ein Unternehmen kontaktiert einen potenziellen Kunden zunächst, indem es ihm unaufgefordert Nachrichten sendet. Cold-E-Mailing erwägt Outbound-Marketing.
2. Inbound-E-Mail-Marketing: Ein Interessent tritt zuerst mit einem Unternehmen in Kontakt, indem er über einen der Berührungspunkte der Marke in seinen Verkaufstrichter eintritt. Warmes E-Mailing wird als Inbound-Marketing bezeichnet.

Und schließlich kann das E-Mail-Marketing je nach Abteilung in zwei verschiedene Kategorien unterteilt werden:

1. E-Mail-Marketing für Ihren Vertrieb
2. E-Mail-Marketing für Ihre Marketingabteilung

Dies alles mag wie Semantik erscheinen, aber die vollständige und vollständige Antwort auf die Frage „Was ist E-Mail-Marketing?“ zu verstehen. kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie besser zu fokussieren und festzulegen, welche Aspekte wann implementiert werden sollen. Mit anderen Worten, es reicht nicht aus, E-Mail-Marketing als einen einzelnen Prozess des Massenversands von E-Mails an eine Kontaktliste zu behandeln. Sie müssen es sich als eine Operation mit vielen Facetten vorstellen.

Am besten stellst du dir das alles in Bezug auf deinen Sales Funnel vor.

Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer E-Mail-Marketingstrategie zu ziehen, müssen Sie die Zielgruppe im Verkaufstrichter, den Sie ansprechen möchten, genau bestimmen. Dies hilft Ihnen dann zu bestimmen, welche Arten von E-Mails gesendet werden sollen.

Zu den Arten von E-Mails, die Sie möglicherweise senden, gehören:

• Prospektion von E-Mails
• Willkommens-E-Mails
• E-Mails zur Lead-Pflege
• Newsletter
• Werbe-E-Mails
• Saisonale E-Mails
• Transaktions-E-Mails
• E-Mails nach dem Kauf
• E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens
• Branding-E-Mails

E-Mail-Marketing kann das Versenden einer Reihe von automatisierten E-Mails als Teil einer Drip-Kampagne (wie Willkommens-E-Mails) oder eine einmalige Nachricht zu einem bestimmten Thema oder Ereignis (wie Werbe-E-Mails) umfassen.

Das ist umfassend definiertes E-Mail-Marketing.

Es ist auch eine Cliff-Notes-Version davon, wie E-Mail-Marketing Ihrem Unternehmen zugute kommen kann. Betrachten wir nun die Vorteile etwas differenzierter.

9 Vorteile von E-Mail-Marketing für Ihr Unternehmen

1. E-Mail-Marketing sorgt für mehr Umsatz als Social-Media-Marketing

Die Vorteile des E-Mail-Marketings im Vergleich zu anderen Marketingkanälen sind beträchtlich, wie wir oben bei unserem Blick auf den ROAS gesehen haben.

Darüber hinaus geben 60 % der Verbraucher an, dass sie aufgrund von E-Mail-Marketing einen Kauf getätigt haben, während nur 12,5 % eine Kaufschaltfläche als Kauftreiber in sozialen Medien betrachteten.

2. E-Mail-Marketing ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen

Fast 22 % der geöffneten E-Mails werden innerhalb der ersten Stunde nach dem Versand geöffnet. Das ist atemberaubend schnell. Innerhalb von sechs Stunden wurde über die Hälfte geöffnet.

Wenn Ihr Messaging zeitkritisch ist, ist E-Mail ein todsicherer Weg, um die Nachricht schnell zu verbreiten.

3. E-Mail-Marketing ist eine der billigsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen

Wenn es um Kosteneffizienz geht, sind nur wenige Marketingmethoden mit E-Mail vergleichbar.

Im Gegensatz zu kostenpflichtigen Medien fallen keine Gebühren für das Versenden einer E-Mail oder das Anklicken einer E-Mail an. Anders als bei Social Media fallen keine Gebühren an, um Ihre E-Mails zu verstärken und sicherzustellen, dass sie die Mehrheit Ihrer Kontakte erreichen. Im Gegensatz zu SEO müssen Sie nicht darauf warten, dass Seiten in den Rängen nach oben rücken, um den Traffic zu steigern, was nicht nur Zeit, sondern auch Ihr Budget aufbraucht. Anders als bei Printmedien fallen keine Druck- oder Versandkosten an.

Sicher, das Entwerfen von E-Mail-Kampagnen und das Erstellen von Kontaktlisten ist mit einigem Mehraufwand verbunden, aber im Vergleich zu anderen Marketingmethoden sind diese Kosten weitaus geringer.

4. Menschen lieben es, E-Mails zu erhalten. Viele E-Mails.

Eines der größten Bedenken unserer Kunden beim E-Mail-Marketing ist der Wunsch, die Kunden nicht zu verärgern. Sicher, wenn Sie drei E-Mails pro Tag versenden, übertreiben Sie es wahrscheinlich. Aber Sie werden überrascht sein, wie viele E-Mails Ihre Kontakte bereit sind zu ertragen.

Studien haben gezeigt, dass 49 % der Verbraucher es genießen, wöchentlich Werbe-E-Mails zu erhalten. Weitere Daten deuten darauf hin, dass das Versenden von 2-3 E-Mails pro Monat der optimale Punkt ist. Der Punkt ist, dass Ihr Publikum gerne von Ihnen hört. Und E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen.

5. Die Personalisierung von E-Mail-Marketingkampagnen ist einfach

Personalisierung ist der wichtigste Faktor im Marketing. Wenn sich jemand mit Ihren Inhalten identifizieren kann, ist es wahrscheinlicher, dass er sich engagiert. Schlicht und einfach. Dank Zusammenführungsfeldern und Listensegmentierung ist die Personalisierung Ihrer Nachrichten mit E-Mail-Marketing ein Kinderspiel.

Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails liegt bei etwa 20 %. Aber personalisieren Sie Ihre Betreffzeile (z. B. die Verwendung eines Briefvorlagenfelds zum Einfügen des Namens eines Kontakts) und die Öffnungsrate steigt um 50 %. Ebenso führt die Segmentierung zu 50 % mehr Klicks. (Segmentierung ist, wenn Sie eindeutige Nachrichten an verschiedene Gruppen Ihrer Liste senden.)

Das Beste daran ist, dass diese hochgradige Personalisierung in Sekundenschnelle und manchmal vollständig automatisiert erfolgen kann. Apropos…

6. E-Mail-Marketing kann größtenteils automatisiert werden

Je weniger Zeit Sie mit dem Versenden von E-Mails verbringen, desto mehr Geld müssen Sie in andere Strategien investieren. Und wenn es einen Weg gibt, wie E-Mail-Marketing alle anderen Formen des Marketings in den Schatten stellt, dann, wie effizient und effektiv es Ihnen ermöglicht, Automatisierung zu nutzen.

Tatsächlich wird gesagt, dass automatisierte E-Mails 320 % mehr Umsatz generieren als nicht automatisierte E-Mails.

Von automatisierten Willkommens-Tropfkampagnen bis hin zu automatisierten E-Mails für verlassene Warenkörbe – E-Mail-Outreach zeichnet sich dadurch aus, dass Sie Ihr Publikum ansprechen und erneut ansprechen, ohne dass Sie jemals einen Finger rühren müssen.

7. E-Mail-Marketing verbessert SEO

E-Mail-Marketing macht es wirklich einfach, Ihre SEO-Bemühungen zu verbessern. Wir würden sogar sagen, dass dies eine der am meisten übersehenen SEO-Taktiken ist.

Vor allem, wenn Sie eine große Kontaktliste haben.

Wie wir bereits gesehen haben, ist E-Mail sehr effektiv bei der Verbreitung Ihrer Inhalte und ebenso effektiv beim Lenken von qualifiziertem Traffic auf Ihre Website. Einer der Vorteile des E-Mail-Marketings ist, dass mehr Traffic einer verbesserten SEO entspricht. Auch wenn E-Mail-Marketing keine direkten Auswirkungen auf die algorithmischen Suchrankings bei Google oder Bing hat, kann es dazu beitragen, das Wachstum von Backlinks zu Ihrer Domain voranzutreiben, was ein wichtiger SEO-Rankingfaktor ist.

Außerdem können hochwertige E-Mail-Inhalte kohärent mit Ihren Inhalten vor Ort zusammenarbeiten, was zu einer besseren Keyword-Dichte, hochwertigen EAT-Inhalten und einer höheren CTR/CR über mehrere Kanäle hinweg führen kann. Alles in allem natürliches Linkwachstum und Markensichtbarkeit oder Schlüssel zu besseren SEO-Ergebnissen.

8. E-Mail-Marketing ist ein direkter Draht zu Ihrer Zielgruppe

Einer der besten Vorteile des E-Mail-Marketings besteht darin, dass Sie direkt mit Ihrem Publikum kommunizieren können. Ihr ganzes Publikum.

Die meisten Ihrer Kontaktlisten erhalten Ihre Nachrichten. (Das heißt, solange Sie die notwendigen Vorkehrungen getroffen haben, um Ihre Domain aufzuwärmen und Spamfilter zu vermeiden.) Etwas, das für andere Plattformen wie Facebook nicht gesagt werden kann, wo nur etwa 5,2 % Ihrer Follower jemals Ihre Non sehen -bezahlte Beiträge.

Vertrauen aufzubauen ist eine der wichtigsten Komponenten des Verkaufens. Vertrauen führt zu Loyalität. Und Loyalität führt zu Wachstum. Aber wenn Sie Ihr Publikum nicht effektiv erreichen können, ist alles verloren. Glücklicherweise können Sie mit E-Mail-Marketing eine authentische Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen.

Zu Ihren eigenen Bedingungen …

9. E-Mail bietet vollständige Kontrolle über Ihr Marketing

Je mehr Menschen Sie erreichen können, desto größer sind Ihre Erfolgschancen. Aber nicht alle Marketingkanäle lassen Sie diese Strategie steuern. Tatsächlich besitzen Sie bei Plattformen wie Social Media weder Ihre Kontaktliste noch Ihre Informationen überhaupt. Es könnte jederzeit verschwinden. (Fragen Sie einfach Ihr Google+ Konto. Oh Moment.)

Wenn Facebook, Instagram oder Twitter morgen verschwinden würden, wie viele Kunden würden Sie verlieren?

Glücklicherweise müssen Sie sich bei E-Mails darüber nie Gedanken machen. Denn Sie behalten jederzeit die volle Kontrolle über Ihre E-Mail-Kontaktlisten.

Fazit: Die Vorteile von E-Mail-Marketing sind enorm

E-Mail-Marketing ist eine der kostengünstigsten und Conversion-reichsten Marketingmethoden. Es hilft kleinen Unternehmen, neue Kunden zu erreichen und ihren Umsatz mit minimalen Budgets zu steigern. Es hilft größeren Unternehmen, Leads zu generieren und ihre Kunden in großem Umfang zu binden.

Allerdings gibt es viele Möglichkeiten für digitales Marketing. Lohnt sich also E-Mail-Marketing im Vergleich zu diesen anderen wirklich?

JA !

Die Vorteile des E-Mail-Marketings sprechen für sich. Aber wenn Sie jemals vergessen, warum, erinnern Sie sich einfach an diese eine Statistik …

42:1 .

Genug gesagt.

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