Was ist der BSR von Amazon? Was bedeutet BSR für den Vertrieb?

Was ist der BSR von Amazon? Was bedeutet BSR für den Vertrieb?

Wenn Sie daran interessiert sind, Amazon zur Erweiterung Ihres E-Commerce-Geschäfts zu nutzen, müssen Sie wissen , wie sich der BSR der Plattform auf Ihre Verkäufe auswirkt.

Was ist Amazon BSR? Und was bedeutet BSR für Marken und Einzelhändler, die ihre Online-Verkäufe optimieren möchten?

Der BSR – oder Bestseller-Rang – der Einzelhandelsplattform ist die Kennzahl, die Amazon Vermarktern und Unternehmen gibt, um ihnen zu helfen, die Leistung ihrer Produkte zu verstehen. In der Lage zu sein, dieses Tool zu nutzen und zu verstehen, wie es sich auf Ihre Rankings auswirkt, ist entscheidend, um Ihren Umsatz steigern zu können.

Amazon ist zu einem so wichtigen Einzelhandelsmarktplatz geworden, dass es für Unternehmen praktisch unmöglich ist, das Potenzial zu ignorieren. Noch vor wenigen Jahren erreichte die Werbung auf dem Online-Marktplatzgiganten fast 10 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen in den USA – fast 8 % des digitalen Werbemarkts in den USA. Das war vor dem globalen Shutdown. Bis Ende 2021 könnte es mehr als ein Zehntel der gesamten US-Werbeeinnahmen sein, da Vermarkter das Potenzial der Plattform weiterhin ausschöpfen. eMarketer-Daten deuten darauf hin, dass Amazon allein im Jahr 2020 bei den Nettoeinnahmen aus digitaler Werbung in den USA um mehr als 40 % gewachsen ist. Bald könnte es ^1/10 aller US-Werbeausgaben ausmachen, was es zu einer bedrohlichen Kraft gegenüber anderen Marketinggiganten wie Google oder Facebook macht.

Immerhin geben fast 9 von 10 Käufern an, dass sie am ehesten bei Amazon und nicht auf anderen Marktplatzseiten kaufen!

All dies bedeutet, dass die Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen BSR zu steigern, entscheidend für den Online-Erfolg und das langfristige Umsatzwachstum ist.

Aber was ist BSR bei Amazon? Um Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern, sollten Sie verstehen, wie Sie Ihren Bestseller-Rang verfolgen. Hier ist also die BSR von Amazon erklärt und wo sie zu finden ist.

Was bedeutet BSR bei Amazon?

Die Amazon-Bestseller-Ranking-Metrik basiert auf der Verkaufsmenge und wird regelmäßig aktualisiert, um die jüngsten und historischen Verkäufe aller bei Amazon verkauften Artikel widerzuspiegeln.

Wofür steht BSR?

BSR oder „Bestseller-Rang“ wird manchmal auch als „Verkaufsrang“ bezeichnet und ist die Punktzahl, die Produkten basierend auf historischen Verkaufsdaten zugewiesen wird. Der Amazon-Algorithmus berechnet dieses Ranking automatisch, indem er die Anzahl der letzten Verkäufe und historische Verkaufsdaten im Verhältnis zu anderen Produkten in derselben Kategorie verwendet. Der BSR für Produkte wird stündlich aktualisiert.

Hier wird zwischen „aktuellen“ und „historischen“ Verkäufen unterschieden, da, obwohl der BSR auf der Grundlage aller Verkäufe berechnet wird, den jüngsten Verkäufen bei der Bestimmung des BSR mehr Gewicht beigemessen wird als den älteren Verkäufen.

Gemäß ihrer Anleitung für Verkäufer bezieht sich Amazons Definition von BSR eher auf Ranking-Daten als auf tatsächliche Verkaufsdaten:

„ Auch wenn die Amazon-Bestsellerliste ein guter Indikator dafür ist, wie gut sich ein Produkt insgesamt verkauft, gibt sie nicht immer an, wie gut sich ein Artikel im Vergleich zu ähnlichen Artikeln verkauft. Wir haben Bestsellerlisten für Kategorien und Unterkategorien erstellt, um den Rang eines Artikels in den Kategorien oder Unterkategorien hervorzuheben, in denen er wirklich herausragt. ”

Das bedeutet, dass Marken und Unternehmen diese Metrik verwenden können, um das durchschnittliche Ranking ihrer Produkte auf den Suchergebnisseiten (SERPs) von Amazon zu verstehen. Sie verwenden Verkaufsdaten basierend auf den beliebtesten Unterkategorien, in denen ein Produkt rangiert. Von dort aus wird der BSR auf der Produktdetailseite angezeigt – wie im Bild unten.

Je mehr Verkäufe ein Produkt erzielt, desto niedriger ist seine BSR-Zahl. Eine niedrigere Zahl ist also besser. Produkte mit geringen Umsätzen haben hohe BSRs.

Wo Sie BSR auf Amazon finden

Am einfachsten finden Sie den BSR für ein Produkt auf der Produktdetailseite im Abschnitt „Zusätzliche Informationen“ für das Produkt.

Hier sehen Sie den BSR-Score sowie die Kategorie (oder Kategorien), für die der BSR vergeben wird. Für Produkte, die noch nicht verkauft wurden oder deren Datum nicht ausreicht, wird der BSR als „keine“ angezeigt.

Für Verkäufer und Einzelhändler finden Sie die BSR für Produkte auch in Seller Central für das Konto/den Shop ihres Verkäufers. Unternehmen können BSR für ihren Produktbestand in ihrem Seller Central-Konto finden. So finden Sie BSR auf der Seller Central-Plattform von Amazon:

• Navigieren Sie in der oberen Navigationsleiste zu Berichte .
• Wählen Sie Geschäftsberichte aus .
• Wählen Sie in der linken Spalte Lagerbestand aus. Wählen Sie für Verkäufer, die eingetragene Marken sind, Markenleistung aus.
• Die Verkaufsrangdaten für jedes ihrer Produkte sind in der letzten Spalte verfügbar.

Was ist das „Bestseller“-Abzeichen und wie erhalten Sie es?

Bestseller-Abzeichen sind Auszeichnungen für Amazon-Produkt-ASINs, die mit mindestens 100 Produkten den 1. Platz in einer vorgestellten Kategorie beanspruchen.

Das Bestseller-Abzeichen ist ein kleines orangefarbenes, bandähnliches Symbol mit dem Text „Bestseller“, das in der oberen linken Ecke eines Produktbilds angezeigt wird, wenn es in Produktlisten angezeigt wird. Um ein Bestseller-Abzeichen zu erhalten, müssen die Produkte die Bestellschwellenwerte erfüllen, die für ASINs gelten, die für verschiedene Produktkategorien/Marktplätze unterschiedlich sind. Und natürlich… ein Bestseller sein.

Laut den Informationen von Amazon für Seller Central-Benutzer:

„ Wir zeigen keine Bestseller-Badges auf Produktdetailseiten für Shops an, bei denen Bestellungen der untergeordneten ASINs der übergeordneten ASIN zugeordnet werden und ein Verkaufsrang für die übergeordnete ASIN generiert wird. Wir überprüfen und experimentieren immer wieder mit diesen Kriterien, um sicherzustellen, dass unsere Bestseller-Abzeichen für unsere Kunden weiterhin nützlich sind. ”

Wie erhalten Sie also ein Bestseller-Abzeichen? Nun, Unternehmen können dies nur tun, indem sie im Laufe der Zeit die meisten Produkte innerhalb einer bestimmten Kategorie verkaufen, im Grunde genommen, indem sie den besten BSR haben. Und wie verbessert man BSR? Nun, es gibt keinen einfachen und einfachen Weg, der sofort funktioniert. Es ist jedoch möglich, Produktlisten zu optimieren, um sowohl den SEO- als auch den PPC-Werbeerfolg innerhalb der Plattform zu verbessern, was wiederum die BSR verbessern kann. Mehr dazu weiter unten.

Hier sind konkretere Informationen zu BSR erklärt – direkt von Amazon – in Bezug auf den Erhalt eines Abzeichens:

• Diese Badges werden an ASINs vergeben, die in ihrer jeweiligen Kategorie mit mindestens 100 Produkten vertreten sind.
• Sie müssen „Bestellschwellenwerte“ erfüllen, die auf verschiedenen Marktplätzen unterschiedlich sind.
• Abzeichen werden nicht auf Produktdetailseiten für Shops angezeigt, in denen untergeordnete ASIN-Verkäufe übergeordneten ASINs zugewiesen sind. Diese BSR-Definition für Amazon ist spezifisch für den Verkauf von beschreibenden untergeordneten ASINs.

Was bedeutet BSR bei Amazon für Produkt-/ASIN-Variationen?

Laut ihrer FAQ-Seite für den Verkaufsrang hängt die Art und Weise, wie Produktvariationen gehandhabt werden, von der „Website-Anzeigegruppe“ oder WDG der übergeordneten ASIN ab.

Was ist BSR für Amazon-Produktlisten, die als untergeordnete Produkte/Variationen bestimmter Produkte eingerichtet sind? Die BSR-Definition von Amazon besagt ausdrücklich: „[…] In einigen Geschäften addieren wir alle Verkäufe für eine untergeordnete ASIN und wenden sie auf die übergeordnete ASIN an.“ In diesem Fall haben sie den gleichen Rang.

In einigen Filialen werden die Verkäufe separat gezählt – das heißt, der Verkaufsrang wird auch separat berechnet. Unternehmen müssen nur sicherstellen, dass untergeordnete und übergeordnete ASINs derselben Website-Anzeigegruppe zugewiesen werden und dass übergeordneten ASINs die richtige Suchkategorie zugewiesen ist. Ist dies nicht der Fall, wird der Verkaufsrang für Varianten möglicherweise anders angezeigt.

So verbessern Sie Ihren Bestseller-Rang: Amazons BSR erklärt

Mit der BSR-Definition von Amazon wissen Unternehmen und Einzelhändler, welche Metriken ihre Produktrankings beeinflussen können.

Aber die Wahrheit ist, dass die Verbesserung oder Optimierung für BSR nicht trivial ist. Denn wenn es einfach wäre, würde es jeder spielen!

Wie oben erwähnt, wird Amazons Definition von BSR mit Metrikdaten aus den letzten Verkäufen im Vergleich zu den Produktverkäufen von Wettbewerbern in derselben Kategorie berechnet. Das bedeutet, dass der einzige Weg, einen höheren BSR zu erzielen, darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen (der Name sagt es schon!). Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, das zu nutzen, was über den A9-Produktranking-Algorithmus von Amazon bekannt ist, um die CTR, Rankings und Conversions von Produkten zu verbessern.

Es gibt bekannte Strategien zur Steigerung Ihrer Amazon-Verkäufe/-Rankings. Sie können sowohl Suchmaschinenoptimierung (SEO) als auch Werbung im Pay-per-Click-Stil (PPC) auf der Amazon-Plattform beinhalten. Im Allgemeinen sind dies beide effektive Möglichkeiten, um das Ranking zu verbessern. Bessere Platzierungen führen zu mehr Markensichtbarkeit, was zu mehr Verkäufen führt, was zu einem höheren BSR führt.

Konzentrieren Sie sich auf zielgerichtete Keyword-Strategien, die in Ihre benutzerdefinierten Anzeigen, Produktlisten und Produktbeschreibungen integriert werden können. Der fortschrittliche A9-Algorithmus von Amazon bedeutet, dass hochwertige, genaue Suchbegriffe verwendet werden, die für jedes einzelne Angebot spezifisch und ideal für Ihre demografische Zielgruppe sind. Als nächstes bedeutet die weitere Optimierung von Produktlistings, die Keyword-Strategie zu recherchieren, hochwertige Inhalte zu implementieren, sich auf UX zu konzentrieren, Titel zu optimieren, detaillierte Stichpunkte/Beschreibungen zu schreiben, Backend-Keywords zu nutzen und vieles mehr.

Dies bedeutet, bessere Klickraten (CTR) und Konversionsraten (CR) zu nutzen, um die Platzierungen im Algorithmus zu verbessern.

Was ist mit Werbung? Lohnt sich Amazon-Werbung? Der Algorithmus diskreditiert keine Conversions/Klicks, die über Anzeigen erzielt werden – was bedeutet, dass das Bezahlen, um Produktlisten an die Spitze der Suchergebnisse zu katapultieren oder vor Käufern auf Detailseiten zu stehen, Metriken schnell steigern kann, die das Ranking verbessern können. Kurz gesagt: Anzeigen können eine super gute Möglichkeit sein, Produktrankings zu verbessern! Letztendlich bedeutet das schnelle Einnahmen und schnelle Verkäufe!

Laut der BSR-Bedeutung von Amazon ist dies der einzige wirkliche Weg, um die Verkaufsranglisten zu verbessern. Da Amazon-Rankings vom Einkaufsverhalten wie CTR und verifizierten Bewertungen bestimmt werden, werden Sie im Laufe der Zeit umso schneller in den Rankings wachsen, je besser Ihre Produkte frühzeitig abschneiden.

Lern mehr

Möchten Sie mehr darüber erfahren, was BSR auf Amazon ist, oder wie Sie Ihren E-Commerce-Erfolg steigern können? Kontaktieren Sie unsere Teammitglieder, indem Sie das untenstehende Formular ausfüllen.

Sehen Sie, wie professionelles Amazon-Marketing Ihrer Marke helfen kann. Sie können einen vollständigen Marketing-Management-Service über die gesamte Palette professioneller Geschäftsoptionen von Amazon erhalten – einschließlich FBM-Konten, Optimierung der Buy Box-Präsenz, gesponserte Produkte und gesponserte Marken.