8 أسباب لتضمين الكتب الإلكترونية في برنامج تسويق المحتوى الخاص بك
نشرت: 2021-11-18يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية بمثابة ضاربين رائعين عند استخدامها كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى. ونظرًا لأن كل شخص تقريبًا لديه هاتف ذكي أو جهاز قراءة رقمي ، فإن الكتب الإلكترونية لن تذهب إلى أي مكان. إذن ما هو الكتاب الإلكتروني ، ولماذا يجب أن تخصص له أموالك التسويقية؟
الكتب الإلكترونية هي كتب رقمية ، غالبًا في شكل PDF ، يمكن للعملاء الوصول إليها من خلال موقع الويب الخاص بك. الكتب الإلكترونية أطول من الكتيبات والكتيبات ، لكنها ليست قصصًا خيالية كاملة. يمكنك تقديمها كمورد للعملاء المحتملين.
إذا كنت تستخدم بالفعل تسويق المحتوى ، فمن المحتمل أن يكون لديك مجموعة متنوعة من منشورات المدونة. يمكن أن توفر كتبك الإلكترونية نفس النوع من المعلومات. إذا لم تكن كاتبًا رائعًا بنفسك ، يمكنك توظيف كتاب لتقطير الأفكار المهمة ، وتوسيعها إلى دليل شامل ، وتجميعها في مورد يسهل الوصول إليه.
فيما يلي ثمانية أسباب تدفعك إلى توظيف كتاب لإنشاء كتاب إلكتروني لعملك.
1. توجيه حركة المرور إلى موقعك.
هناك المئات من الأعمال التجارية مثل عملك. إنهم جميعًا يتنافسون على اهتمام عميلك. أيهما سيحصل على نقرات أكثر - "اشترِ منتجنا" أو "احصل على كتاب إلكتروني مجاني"؟
أنشئ كتابًا إلكترونيًا واجذب العملاء بتقديم العطاء بدلاً من السؤال .
عملاؤك المستقبليون متصلون بالفعل بالإنترنت ، في محاولة لتثقيف أنفسهم والعثور على أفضل حل أو منتج محتمل. عندما تعلن عن كتاب إلكتروني ، فأنت تقول لهم ، "أنا خبير سبق أن أنجزت العمل الشاق من أجلك. تعال ، وسأرسله إليك بالبريد الإلكتروني مجانًا."
2. تواصل مع عملائك المثاليين.
تخيل: بدلاً من مطاردة العملاء ، يأتي إليك العملاء المهتمون. تقضي وقتًا أقل في إقناع الناس بأنهم بحاجة إلى خدماتك. بدلاً من ذلك ، يشترك العملاء المحتملون في تلقي مزيد من المعلومات منك.
تتيح لك الكتب الإلكترونية استهداف العملاء الذين يبحثون بالفعل عن الحلول أو المنتجات التي توفرها شركتك.
سيظل الشخص غير المهتم تمامًا يقرأ إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يقرأ شخص فضولي منشور مدونة. ولكن فقط الشخص الذي استثمر بالفعل في إيجاد الحلول الخاصة بك سيستغرق وقتًا لتنزيل وقراءة كتاب إلكتروني. وبمجرد أن يصبح كتابك الإلكتروني على أجهزتهم ، يكون لديهم كل المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ الخطوة التالية.
3. أظهر خبرتك.
عملاؤك المحتملين لديهم مئات الخيارات. لماذا يختارونك؟
حسنًا ، أنت رائع في ما تفعله. أنت تعرف الصناعة من الداخل والخارج. أنت تقدم خدمة ممتازة.
ولكن كيف يُفترض أن يعرف العملاء المحتملون ذلك؟
تمنحك الكتب الإلكترونية الفرصة لتكون الخبير الذي كتب الكتاب حرفياً عنها. يبدأ عملاؤك كطلاب يتعلمون من كتابك الإلكتروني. نتيجة لذلك ، فإن عملك هو الذي يربطونه بالفعل بالصناعة عندما يكونون على استعداد للشراء.
يؤدي نشر الكتب الإلكترونية أيضًا إلى تعزيز مكانتك كشركة رائدة في هذا المجال. عملك هو القيام بهذا العمل ، وأنت راسخ جدًا وأنت تعلم الآخرين على طول الطريق.
4. بناء علامتك التجارية.
لم يعد كافيًا أن يكون لديك اسم تجاري وموقع ويب فقط. يريد العملاء معرفة المزيد عنك. ما هو تاريخ شركتك؟ لماذا تعمل؟ ماذا تقدر؟
تسمح الكتب الإلكترونية لعملك بالتجسيد في أذهان عملائك. أنت تساعدهم في تعلم المعلومات التي يحتاجون إليها ، لكنك تفعل ذلك أثناء مشاركة قصتك الخاصة. يمكن أن يكون توفير سياق للعملاء داخل كتابك الإلكتروني أداة قيمة في بناء علاقات العملاء.
5. وسّع نطاق وصولك.
يمكنك إنفاق نصف ميزانيتك على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن قد لا يكون عميلك المثالي على Facebook. قد يكون هناك سوق غير مستغل لا تصل إليه لأن طرق الإعلان التي تستخدمها لا تصل إليها.
وظف كتّابًا لإنشاء كتاب إلكتروني لشركتك والوصول إلى وسائط جديدة تمامًا. بدلاً من الدفع مقابل مساحة إعلانية على Amazon أو eBay ، يمكنك تقديم الكتاب الإلكتروني لشركتك للقراء المهتمين مجانًا. من المرجح أن يشتري أي شخص مهتم بقراءة كتابك الإلكتروني أكثر من عارض الإعلانات العادي.
تعمل الكتب الإلكترونية أيضًا على تنويع وجود شركتك عبر الإنترنت. قد يكون من المرجح أن يتفاعل بعض الأشخاص مع صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، بينما يفضل البعض الآخر قراءة المدونات. يوفر إنشاء كتاب إلكتروني للعملاء خيارًا آخر عند اختيار كيفية التفاعل مع عملك.
6. قم ببناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
من خلال تقديم كتاب إلكتروني مليء بالقيمة ، لا يتعين عليك استجداء الناس للاشتراك في قائمتك البريدية. عملك سوف يوفر الكتاب الاليكترونى الخاص بك مجانا. في المقابل ، سيقدم العملاء معلومات الاتصال الخاصة بهم. تقدم هذه التجارة مقدمة متبادلة لعلاقة عملك.
يعطي هذا التبادل أيضًا انطباعًا أولًا ممتازًا عندما تظهر رسائل البريد الإلكتروني في صناديق البريد الوارد للعملاء. أنت لست شركة أخرى ترسل رسائل غير مرغوب فيها - أنت الشركة التي أعطتهم شيئًا ذا قيمة.
7. احصل على ضجة لباك الخاص بك.
نحن نعلم أن الكتب الإلكترونية تستهدف عميلك المثالي. يثبتون أنك خبير أثناء بناء علامتك التجارية. يشرعون في الاتصال بالعملاء ويوسعون قائمة جهات الاتصال الخاصة بك. وأفضل ما في الأمر أنك لا تدفع مقابل كل كتاب إلكتروني.
بخلاف إعلانات الوسائط الاجتماعية أو الكتب المطبوعة والكتيبات ، فإن الكتب الإلكترونية مجانية التوزيع. لا حاجة للطباعة ، لا تدفع لكل نقرة. ما عليك سوى تعيين كتاب لتجميع الكتاب الإلكتروني المثالي والحصول على أداة تسويق لا تكلف شيئًا لتوزيعها.
8. دعم (والحفاظ على) العملاء الحاليين.
تدرك الشركات الناجحة أن الاحتفاظ بالعملاء لا يقل أهمية عن العثور عليهم. يمكن أن تساعدك الكتب الإلكترونية على زيادة رضا العملاء وولائهم.
وظف كتّابًا لإنشاء كتاب إلكتروني قيم يوفر دعمًا أو خبرة مستمرة لمجال عملك أو منتجك. يمكنك مشاركتها مع العملاء السابقين والاستمرار في بناء علاقة عملك.
لم يتم إنشاء جميع الكتب على قدم المساواة. يمكن أن تضر الكتب الإلكترونية بالعلامة التجارية للشركة عندما تكون قصيرة جدًا أو مكتوبة بشكل سيئ أو مليئة بالمعلومات غير الكاملة أو عديمة الفائدة. يمكن أن يشعر العملاء المحتملون بالخداع عند مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا لم يشعروا أن الكتاب الإلكتروني يستحق العناء. يجب أن تكون الكتب الإلكترونية مكتوبة جيدًا ومليئة بالمعلومات والرؤى المفيدة. يجب أن يكون لديهم تخطيط وتصميم واضح. يجب أن يشعر القراء كما لو أنهم تلقوا شيئًا ذا قيمة حقيقية حتى ينظروا إلى شركتك من منظور إيجابي.
لحسن الحظ ، ليس عليك أن تكون كاتبًا محترفًا لجني فوائد الكتب الإلكترونية لبرنامج التسويق الخاص بشركتك. يمكن أن توفر البرامج النصية كتابًا مهرة لإنتاج كتب إلكترونية عالية الجودة وذات قيمة عالية تناسب احتياجاتك التسويقية. ابدأ الآن بالاطلاع على خدمات كتابة المحتوى في Scripted.
