كيف ترفع من مستوى عملك في مجال التدريب عبر الإنترنت؟

لم يكن هناك وقت أفضل من أي وقت مضى لبناء مشروع تدريبي عبر الإنترنت. إذا تم تصديق تقارير محللي الصناعة العالمية ، فمن المتوقع أنه بحلول عام 2026 ، سيصل سوق التدريب والتعليم عبر الإنترنت إلى تقييم بحوالي 458 مليار دولار. لا توجد طريقة يتباطأ فيها نمو هذه الصناعة. المزيد والمزيد من الناس (الملايين) يشترون التدريب لرفع مستوى معرفتهم وتطوير مهارات جديدة.

إذا كنت صاحب عمل تدريبي عبر الإنترنت وتعمل بإيرادات ثابتة - فقد حان الوقت لتقديم استراتيجيات جديدة. لأنه في غضون سنوات قليلة ، سترتفع هذه الصناعة بشكل كبير من حيث الإيرادات الصناعية. ستساعدك هذه المقالة في فهم ما يعنيه فعلاً الارتقاء بعمل التدريب عبر الإنترنت وستزودك أيضًا ببعض الاستراتيجيات للقيام بذلك. بدون مزيد من اللغط ، دعنا نقفز إليه مباشرة.

مصدر

ماذا يعني رفع مستوى عملك في مجال التدريب عبر الإنترنت؟

إن توسيع نطاق أعمال التدريب عبر الإنترنت أمر يتمناه كل مالك. لكن معظم أصحاب الأعمال ليس لديهم فكرة عما يعنيه بالضبط توسيع نطاق أعمال التدريب عبر الإنترنت. بعبارات بسيطة ، عندما تقوم بترقية نشاط تجاري بنجاح ، تزداد إيراداته لكن الاستثمارات والنفقات لا تزيد ارتباطًا به.

الإنفاق ليس فقط في شكل نقود ، ولكن الوقت أيضًا. إذا كنت ترغب في توسيع نطاق الأعمال التجارية ، فسيتعين عليك بناء شيء ينمو بمرور الوقت. ومع ذلك ، يجب أن يكون الهدف دائمًا هو العودة أكثر مما استثمرته.

على سبيل المثال ، إذا كانت إيراداتك 5000 دولار عن طريق استثمار 24 ساعة في عملك. بعد ذلك ، يمكن أن يكون هدف التوسع الخاص بك هو تحقيق عائد قدره 10000 دولار عن طريق استثمار 30 ساعة في عملك. هنا تقوم بمضاعفة دخلك دون الحاجة إلى مضاعفة استثمارك.

استراتيجيات الارتقاء لأعمال التدريب عبر الإنترنت

تقوم العديد من شركات التدريب عبر الإنترنت بترقية نفسها من خلال إنشاء استراتيجيات تتطلب تكريس الكثير من الوقت. قد ينجح هذا في بعض الحالات ولكنه بالتأكيد ليس حلاً عمليًا. بدلاً من ذلك ، قد يساعدك إذا ركزت على إنشاء استراتيجيات يمكنها زيادة أرباحك دون استهلاك وقت فراغك أو وقت فراغك.

برامج ولاء العملاء

عندما تدخل في جزء الارتقاء ، سينتقل تركيزك إلى أشياء جديدة معينة. وفي ذلك الوقت ، من الضروري التأكد من عدم فقدان أي عملاء. وتقديم برنامج ولاء العملاء هو أفضل شيء يمكنك القيام به لهذا الغرض. لطالما أثبتت برامج ولاء العملاء قوتها. في هذه البرامج ، يحصل عملاؤك على القليل من الحوافز التي تجعلهم يشاركون في منتجاتك وخدماتك.

فيما يلي بعض الاقتراحات التي يمكنك اتباعها لبرنامج ولاء العملاء:

• سيأتي عملاؤك إليك بالتأكيد إذا بدأت برنامج خصم يمنح عميلك خصمًا إضافيًا بنسبة 5٪ عند استخدام بطاقاتهم.
• أظهرت برامج الإحالة المستندة إلى الرمز المميز أيضًا نتائج واعدة في مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. إذا أحضر شخص ما عميلاً لك ، فقم بتزويده بقسائم هدايا ، وكوبونات ، وما إلى ذلك. هنا لا تحصل فقط على عملاء جدد ، ولكن العملاء القدامى لديك يسعدون بالبقاء.
• احفظ عروضك الأكثر حصرية للعملاء الذين ظلوا مخلصين لك لفترة طويلة.

إنشاء مسار المبيعات

هناك الكثير من مصممي الوحدات التدريبية الذين ، في البداية ، يطيرون بجوار بنطالهم عندما يتعلق الأمر بالبيع. إنهم يقضون معظم وقتهم في الترويج لتدريبهم ، وهم يحدقون حرفيًا في شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بهم طوال عملية الإطلاق.

إذا كان بإمكانك ، بطريقة أو بأخرى ، إنشاء مسار مبيعات لتدريبك عبر الإنترنت ليتم شراؤه بطريقة سلبية ، فسوف تتخلص من الكثير من مشاكلك.

عندما يكون لديك قمع يسمح لك بإجراء مبيعات بشكل سلبي ، فإنك توفر الكثير من الوقت ويمكنك تجنب الصداع أيضًا. إليك طريقة أساسية لإنشاء مسار مبيعات لأعمالك التدريبية عبر الإنترنت.

• ابدأ بإنشاء مغناطيس رئيسي
• استخدم تقنيات تحسين محركات البحث للترويج لهذا المغناطيس الرائد على موقع الويب الخاص بك
• هناك بعض المواقع دائمة الخضرة مثل Quora و Reddit. يمكنك الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك هناك بحيث يصادف الناس بعد شهور على الطريق
• يمكنك أيضًا إعداد تسلسل بريد إلكتروني تلقائي للوصول إلى الأفراد الذين قاموا بالتسجيل في النماذج التي تروج للدورة التدريبية والمنتجات الخاصة بك.

زيادة أسعارك

تتمثل إحدى الطرق المباشرة لتوسيع نطاق عملك في زيادة الرسوم على كل ما تبيعه. بهذه الطريقة ، ستتمكن من زيادة أرباحك دون الحاجة إلى زيادة استثماراتك - سواء كان ذلك ماليًا أو وقتًا. هناك الكثير من شركات التدريب عبر الإنترنت التي تخشى أن تنخفض مبيعاتها بمجرد زيادة أسعارها. حسنًا ، قد يكون هناك انخفاض طفيف في المبيعات ، لكن الأمر يستحق ذلك بسبب زيادة الإيرادات.

لتقسيمها ، دعنا نفترض أنك تدير نشاطًا تجاريًا للتدريب عبر الإنترنت ، وأنك تحصل على 20 شخصًا كل شهر يدفعون لك حوالي 100 دولار ؛ تكسب 2000 دولار في شهر واحد من هذا القبيل. ولكن إذا تمكنت من الحصول على 15 شخصًا كل شهر لدفع 200 دولار ، فستجني 3000 دولار. لذلك حتى لو انخفض عدد عملائك ، فلا تزال تكسب دخلاً أعلى.

علاوة على ذلك ، فإن السعر المتميز يضع حاجزًا للدخول. بمعنى أن الأشخاص الذين ليسوا من جمهورك المستهدف لن يشتروا تدريبك. سيضمن ذلك حصولك على المزيد من العملاء الراضين.

إنشاء برنامج الانتساب

إذا كنت ترغب في الاستفادة من أشخاص آخرين للارتقاء بعملك ، فابحث عن الشركات التابعة ذات الكفاءة العالية. هم الأشخاص الذين يجلبون العملاء إليك ، وعندما يتم البيع ، يحصلون على عمولة. تتوقف أذهان العديد من أصحاب الأعمال مؤقتًا عندما يسمعون عن منح عمولة للشركات التابعة ، ولكن الحقيقة هي أن العميل الذي تجلبه الشركات التابعة لك ربما لم يسبق لك زيارة منصة التدريب الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، عندما تجلب هذه الشركات التابعة العملاء إليك ، ما عليك سوى الدفع مرة واحدة. بعد ذلك ، إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بها من خلال تقديم خدمات عالية الجودة ، فلا عودة.

في ملاحظة ختامية

هذا هو أحد أفضل الأوقات لشركات التدريب عبر الإنترنت لتوسيع وزيادة إيراداتها. لا يمكنك أن تقرر فجأة الترقية في يوم من الأيام. إنها عملية كاملة. يمكنك اتباع الاستراتيجيات المذكورة في هذه المدونة ، وسوف تؤتي ثمارها بالتأكيد.