中小企業營銷：最佳策略是什麼？

任何公司，無論其規模大小，都需要一個好的營銷計劃，因為這是取得成功的唯一途徑。 該計劃將是一份文件，其中規定了在一定時期內要執行的行動，以及目標和相關數據。 但是，SMB 營銷策略應該是什麼樣的？

如何逐步為中小型企業製定營銷計劃

要設計一個好的 SMB 營銷策略，請按照以下步驟操作。

一、分析公司情況

從人員績效、制度和組織、與客戶的溝通、銷售和促銷方式等方面分析貴公司的情況至關重要。

確定您的品牌所傳遞的信息、定義您的產品或服務以及您的目標也很重要。

2、分析公司在市場上的情況

還需要分析公司在市場中的角色或它可能扮演的角色，同時考慮消費者趨勢、競爭、需求或購買環境等因素。

3. 識別公司面臨的機遇和威脅

考慮到機會和可能的威脅，有必要對貴公司在市場中的地位及其可能擁有的地位持現實態度。 這樣，可以做出更精確的決策並進行更現實的規劃。

在這裡，重要的是要確定公司提供的產品、客戶對品牌及其產品的看法、競爭對手有什麼、為什麼成功或可以做些什麼來做得更好等等。

4. 設定目標

一旦明確了這一點，就該設定現實和可實現的目標了。 這些應定期審查，以查看它們是否正在實現並進行任何必要的調整。

5.制定行動計劃

現在是時候設計一個行動計劃了。 確定為實現您的目標需要採取的行動，始終建立訂單和替代行程。 您應該以非常詳細的方式指定每個操作將包含哪些內容。

6. 評估

應始終衡量已實施的營銷策略的結果，因為這將顯示其有效性。 從這裡，您可以決定是否應實施更改以改進結果並實現建議的目標。

中小企業的 15 種最佳營銷策略

制定良好的營銷計劃是關鍵，但為您的企業選擇一種或多種最佳營銷策略也是如此。 以下是可以為 SMB 獲得最佳結果的方法。

1. 設計品牌標識

每個品牌都必須有一個代表公司的標誌，人們可以識別它，並將其與競爭對手區分開來。 考慮哪種顏色最能定義品牌。 例如，綠色色調通常與自然、生態和健康有關。 因此，如果您的公司提供可以與這些形容詞相關聯的產品或服務，那麼綠色將是一種需要考慮的顏色。

品牌身份也通過語言、語氣和聲音來定義，這些都應該反映在網站和社交網絡上發布的信息和內容中。

2.有一個網站

擁有一個網站可以讓公眾找到您的品牌，以及購買您的產品或租用您的服務。

您的網站必須結構良好，並且必須包含清晰準確的副本以及聯繫信息。 該網站還可用於創建您的受眾可能感興趣的內容，這將幫助您在搜索引擎上定位。 您甚至可以發布其他客戶的意見，以及任何其他可以對公司產生信心的信息。

3. 在社交網絡上有個人資料

在與觀眾建立聯繫時，社交網絡是一個很好的工具。 在這種情況下，重要的是找到目標受眾花費時間的社交媒體平台並執行內容策略。 這包括定期發帖、查看哪種類型的帖子效果最好、回應人們並與他們保持雙向關係。

4. 產生參與

社交網絡是產生參與的完美渠道。 除了與用戶互動之外，您還可以鼓勵他們分享內容、發起挑戰或參加為獲勝者提供獎品的競賽。 目標是讓公眾分享內容，獲得更多的影響力，並獲得更多的潛在客戶和客戶，因此任何鼓勵這樣做的公式都可以實施。

5.內容營銷

為了讓人們找到您的品牌，應該執行內容策略。 除了創建博客（這很常見）之外，您還可以使用網絡研討會、在線課程、播客、競賽、電子書、信息圖表等。

要使這一策略取得成功，必須以適合目標受眾的格式提供令其感興趣的內容。

6. SEO優化

所有已發布的內容，無論在何處發布，都必須針對搜索引擎進行優化。

搜索引擎優化有助於產生網絡流量並增加您在搜索引擎上的位置，因此不應忽視它。 能夠與該行業的其他品牌競爭並成為您所在行業的參考至關重要。

7.嘗試PPC（按點擊付費）廣告

許多中小企業使用 PPC 廣告，這在在線企業中非常受歡迎，因為它允許它們在谷歌等平台或社交網絡上可見。 在這種類型的廣告中，廣告主按點擊付費，這使得成本低於其他形式的廣告。 此外，它有助於建立品牌知名度並提高知名度和影響力。

但是，重要的是要記住，必須為每個平台設計廣告，因為 Google 上的廣告與 Facebook 上的廣告不同。

8. 使用 CTA

CTA 用於告訴人們他們應該採取什麼行動。 包括這些您的內容可以幫助產生更多的網絡流量或增加潛在客戶或銷售的數量。 它應該是一個直接、清晰和令人信服的信息。 如果可能的話，它應該以某種方式從其他內容中脫穎而出，無論是顏色還是字體大小。

9. 讓自己在當地廣為人知

許多公司只專注於數字營銷策略而忘記了線下部分。 只要有可能，特別是對於不完全通過互聯網銷售的品牌，進行線下營銷會很有用。

參加當地活動、舉辦研討會或活動、在節日或當地活動中合作可能是接觸公眾並讓自己出名的一些方式。

10.圍繞您的品牌建立社區

社區由與品牌共享價值觀的客戶和/或追隨者組成。 通過社區，您可以與客戶建立更密切的關係，建立客戶忠誠度並讓人們談論您的品牌。

可以通過 Telegram、社交網絡或其他平台創建社區。

11. 提供免費樣品

提供免費樣品是一種說服那些儘管對產品或服務感興趣但尚未做出購買決定的人的方式。 通過免費樣品（並且不會太具有侵略性），您可以讓他們採取這一步。

12. 徵求客戶反饋

滿意客戶的意見對於考慮購買的人來說非常有價值，因為他們會產生對品牌的信心。 向客戶發送簡短表格或邀請他們發表意見然後發布以提高公司的聲譽會很有幫助。

13. 使用面對面和在線網絡

您可以利用社交和專業的面對面和在線活動，品牌可以在其中進行自我宣傳。 研討會、講習班或其他活動可能是讓自己廣為人知並與其他企業家建立聯繫的好方法。

14. 尋求聯合營銷機會

可以與與該品牌的產品或服務及其價值觀和形象兼容的其他公司進行合作。 通過這些合作，您可以快速輕鬆地接觸到更多人。 只要確保尋找不是競爭對手的公司。

15. 建立基於信任的關係

建立信任關係是公司發展的基本組成部分。 這意味著無論您是否已經完成或將要進行任何協作，都不應丟失欣賞您品牌工作的聯繫人，因為它們可能很有用。

如何衡量營銷行為的影響

每當實施 SMB 營銷策略時，重要的是衡量其影響並據此決定是繼續實施還是做出改變。

結果應通過以下方式衡量：

• 訪問：檢查網絡流量是增加、保持不變還是減少，可以為活動的整體成功提供重要線索。 確定這些訪問的來源也很重要，因為這將表明哪種策略獲得了最佳結果，以及他們是新用戶還是老用戶。

• 平均會話持續時間和交互：了解用戶在網頁上花費的平均時間可以告訴您頁面上的信息是否真的對他們感興趣。 這也是了解哪種類型的內容對您的受眾最重要的一種方式。

• 在社交網絡上的影響力：分享內容的人越多，影響力就越高。 了解您的帖子的覆蓋範圍是了解哪種類型的內容更有趣的關鍵。 這將使您能夠接觸到更多的人並吸引新的追隨者。

• 點擊率：這使您可以了解用戶點擊鏈接的次數，從而了解他們最感興趣的內容。

• 轉化率：這是最重要的指標之一，因為它可以讓您了解執行預期操作的用戶數量，範圍可以從下載到購買。 轉化率越高，活動就越成功。

• 客戶獲取成本：這是另一個重要指標，因為它可以讓您了解公司獲取客戶的成本並確定其是否盈利。

• 投資回報率：這用於了解營銷工作是否有利可圖。 如果不是，則應進行調整，只應保留真正取得良好結果的行動。

很明顯，為 SMB 設計一個好的營銷計劃需要付出努力和工作，以及組織。 但是，通過上面提到的幾種策略，可以獲得很好的效果！