中小企业营销：最佳策略是什么？

任何公司，无论其规模大小，都需要一个好的营销计划，因为这是取得成功的唯一途径。 该计划将是一份文件，其中规定了在一定时期内要执行的行动，以及目标和相关数据。 但是，SMB 营销策略应该是什么样的？

如何逐步为中小型企业制定营销计划

要设计一个好的 SMB 营销策略，请按照以下步骤操作。

一、分析公司情况

从人员绩效、制度和组织、与客户的沟通、销售和促销方式等方面分析贵公司的情况至关重要。

确定您的品牌所传递的信息、定义您的产品或服务以及您的目标也很重要。

2、分析公司在市场上的情况

还需要分析公司在市场中的角色或它可能扮演的角色，同时考虑消费者趋势、竞争、需求或购买环境等因素。

3. 识别公司面临的机遇和威胁

考虑到机会和可能的威胁，有必要对贵公司在市场中的地位及其可能拥有的地位持现实态度。 这样，可以做出更精确的决策并进行更现实的规划。

在这里，重要的是要确定公司提供的产品、客户对品牌及其产品的看法、竞争对手有什么、为什么成功或可以做些什么来做得更好等等。

4. 设定目标

一旦明确了这一点，就该设定现实和可实现的目标了。 这些应定期审查，以查看它们是否正在实现并进行任何必要的调整。

5.制定行动计划

现在是时候设计一个行动计划了。 确定为实现您的目标需要采取的行动，始终建立订单和替代行程。 您应该以非常详细的方式指定每个操作将包含哪些内容。

6. 评估

应始终衡量已实施的营销策略的结果，因为这将显示其有效性。 从这里，您可以决定是否应实施更改以改进结果并实现建议的目标。

中小企业的 15 种最佳营销策略

制定良好的营销计划是关键，但为您的企业选择一种或多种最佳营销策略也是如此。 以下是可以为 SMB 获得最佳结果的方法。

1. 设计品牌标识

每个品牌都必须有一个代表公司的标志，人们可以识别它，并将其与竞争对手区分开来。 考虑哪种颜色最能定义品牌。 例如，绿色色调通常与自然、生态和健康有关。 因此，如果您的公司提供可以与这些形容词相关联的产品或服务，那么绿色将是一种需要考虑的颜色。

品牌身份也通过语言、语气和声音来定义，这些都应该反映在网站和社交网络上发布的信息和内容中。

2.有一个网站

拥有一个网站可以让公众找到您的品牌，以及购买您的产品或租用您的服务。

您的网站必须结构良好，并且必须包含清晰准确的副本以及联系信息。 该网站还可用于创建您的受众可能感兴趣的内容，这将帮助您在搜索引擎上定位。 您甚至可以发布其他客户的意见，以及任何其他可以对公司产生信心的信息。

3. 在社交网络上有个人资料

在与观众建立联系时，社交网络是一个很好的工具。 在这种情况下，重要的是找到目标受众花费时间的社交媒体平台并执行内容策略。 这包括定期发帖、查看哪种类型的帖子效果最好、回应人们并与他们保持双向关系。

4. 产生参与

社交网络是产生参与的完美渠道。 除了与用户互动之外，您还可以鼓励他们分享内容、发起挑战或参加为获胜者提供奖品的竞赛。 目标是让公众分享内容，获得更多的影响力，并获得更多的潜在客户和客户，因此任何鼓励这样做的公式都可以实施。

5.内容营销

为了让人们找到您的品牌，应该执行内容策略。 除了创建博客（这很常见）之外，您还可以使用网络研讨会、在线课程、播客、竞赛、电子书、信息图表等。

要使这一策略取得成功，必须以适合目标受众的格式提供令其感兴趣的内容。

6. SEO优化

所有已发布的内容，无论在何处发布，都必须针对搜索引擎进行优化。

搜索引擎优化有助于产生网络流量并增加您在搜索引擎上的位置，因此不应忽视它。 能够与该行业的其他品牌竞争并成为您所在行业的参考至关重要。

7.尝试PPC（按点击付费）广告

许多中小企业使用 PPC 广告，这在在线企业中非常受欢迎，因为它允许它们在谷歌等平台或社交网络上可见。 在这种类型的广告中，广告主按点击付费，这使得成本低于其他形式的广告。 此外，它有助于建立品牌知名度并提高知名度和影响力。

但是，重要的是要记住，必须为每个平台设计广告，因为 Google 上的广告与 Facebook 上的广告不同。

8. 使用 CTA

CTA 用于告诉人们他们应该采取什么行动。 包括这些您的内容可以帮助产生更多的网络流量或增加潜在客户或销售的数量。 它应该是一个直接、清晰和令人信服的信息。 如果可能的话，它应该以某种方式从其他内容中脱颖而出，无论是颜色还是字体大小。

9. 让自己在当地广为人知

许多公司只专注于数字营销策略而忘记了线下部分。 只要有可能，特别是对于不完全通过互联网销售的品牌，进行线下营销会很有用。

参加当地活动、举办研讨会或活动、在节日或当地活动中合作可能是接触公众并让自己出名的一些方式。

10.围绕您的品牌建立社区

社区由与品牌共享价值观的客户和/或追随者组成。 通过社区，您可以与客户建立更密切的关系，建立客户忠诚度并让人们谈论您的品牌。

可以通过 Telegram、社交网络或其他平台创建社区。

11. 提供免费样品

提供免费样品是一种说服那些尽管对产品或服务感兴趣但尚未做出购买决定的人的方式。 通过免费样品（并且不会太具有侵略性），您可以让他们采取这一步。

12. 征求客户反馈

满意客户的意见对于考虑购买的人来说非常有价值，因为他们会产生对品牌的信心。 向客户发送简短表格或邀请他们发表意见然后发布以提高公司的声誉会很有帮助。

13. 使用面对面和在线网络

您可以利用社交和专业的面对面和在线活动，品牌可以在其中进行自我宣传。 研讨会、讲习班或其他活动可能是让自己广为人知并与其他企业家建立联系的好方法。

14. 寻求联合营销机会

可以与与该品牌的产品或服务及其价值观和形象兼容的其他公司进行合作。 通过这些合作，您可以快速轻松地接触到更多人。 只要确保寻找不是竞争对手的公司。

15. 建立基于信任的关系

建立信任关系是公司发展的基本组成部分。 这意味着无论您是否已经完成或将要进行任何协作，都不应丢失欣赏您品牌工作的联系人，因为它们可能很有用。

如何衡量营销行为的影响

每当实施 SMB 营销策略时，重要的是衡量其影响并据此决定是继续实施还是做出改变。

结果应通过以下方式衡量：

• 访问：检查网络流量是增加、保持不变还是减少，可以为活动的整体成功提供重要线索。 确定这些访问的来源也很重要，因为这将表明哪种策略获得了最佳结果，以及他们是新用户还是老用户。

• 平均会话持续时间和交互：了解用户在网页上花费的平均时间可以告诉您页面上的信息是否真的对他们感兴趣。 这也是了解哪种类型的内容对您的受众最重要的一种方式。

• 在社交网络上的影响力：分享内容的人越多，影响力就越高。 了解您的帖子的覆盖范围是了解哪种类型的内容更有趣的关键。 这将使您能够接触到更多的人并吸引新的追随者。

• 点击率：这使您可以了解用户点击链接的次数，从而了解他们最感兴趣的内容。

• 转化率：这是最重要的指标之一，因为它可以让您了解执行预期操作的用户数量，范围可以从下载到购买。 转化率越高，活动就越成功。

• 客户获取成本：这是另一个重要指标，因为它可以让您了解公司获取客户的成本并确定其是否盈利。

• 投资回报率：这用于了解营销工作是否有利可图。 如果不是，则应进行调整，只应保留真正取得良好结果的行动。

很明显，为 SMB 设计一个好的营销计划需要付出努力和工作，以及组织。 但是，通过上面提到的几种策略，可以获得很好的效果！