Marketing per PMI: quali sono le migliori strategie?

Qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, ha bisogno di un buon piano di marketing, poiché questo è l'unico modo per raggiungere il successo. Questo piano sarebbe un documento che specifica le azioni da realizzare entro un certo periodo di tempo, nonché gli obiettivi ei dati rilevanti. Ma come dovrebbe essere una strategia di marketing per le PMI?

Come creare un piano di marketing per una PMI passo dopo passo

Per progettare una buona strategia di marketing per le PMI, segui i passaggi seguenti.

1. Analizzare la situazione dell'azienda

È fondamentale analizzare la situazione della tua azienda in termini di prestazioni del personale, sistemi e organizzazione, comunicazione con i clienti, modalità di vendita e promozione , ecc .

È anche importante identificare quale messaggio viene trasmesso dal tuo marchio, quali prodotti o servizi ti definiscono e qual è il tuo obiettivo.

2. Analizzare la situazione dell'azienda nel mercato

È inoltre necessario analizzare il ruolo dell'azienda nel mercato o il ruolo che potrebbe avere , tenendo conto, tra gli altri fattori, delle tendenze dei consumatori, della concorrenza, della domanda o dei contesti di acquisto.

3. Identificare le opportunità e le minacce che l'azienda deve affrontare

È necessario essere realistici sulla posizione della propria azienda nel mercato e sulla posizione che potrebbe avere, tenendo conto sia delle opportunità che delle possibili minacce . In questo modo possono essere prese decisioni più precise e una pianificazione più realistica.

Qui è importante determinare cosa offre l'azienda, cosa pensano i clienti del marchio e dei suoi prodotti, cosa ha la concorrenza e perché ha successo o cosa si potrebbe fare per essere migliori, tra le altre cose.

4. Stabilisci gli obiettivi

Una volta che questo è chiaro, è il momento di fissare obiettivi realistici e realizzabili. Questi dovrebbero essere riesaminati regolarmente per vedere se sono stati raggiunti e per apportare le modifiche necessarie.

5. Creare un piano d'azione

Ora è il momento di progettare un piano d'azione. Determina le azioni che devono essere eseguite per raggiungere i tuoi obiettivi , stabilendo sempre un ordine e percorsi alternativi. Dovresti specificare in modo molto dettagliato in cosa consisterà ogni azione.

6. Valuta

I risultati della strategia di marketing che è stata implementata dovrebbero essere sempre misurati , in quanto ciò ne dimostrerà l'efficacia. Da qui puoi decidere se apportare o meno delle modifiche per migliorare i risultati e raggiungere gli obiettivi proposti.

Le 15 migliori strategie di marketing per le piccole e medie imprese

Lo sviluppo di un buon piano di marketing è fondamentale, ma lo è anche la scelta di una o più delle migliori strategie di marketing per la tua attività . Ecco quelli che possono ottenere i migliori risultati per una PMI.

1. Progetta un'identità di marca

Ogni marchio deve avere un logo che rappresenti l'azienda, che le persone possano identificarla e che serva a differenziarla dalla concorrenza. Prendi in considerazione quali colori definiscono meglio il marchio. Ad esempio, i toni verdi sono solitamente associati alla natura, all'ecologia e alla salute. Quindi, se la tua azienda offre un prodotto o un servizio che può essere associato a questi aggettivi, il verde sarebbe un colore da tenere in considerazione.

L'identità del marchio è definita anche attraverso il linguaggio, il tono e la voce, che dovrebbero riflettersi nei messaggi e nei contenuti pubblicati sia sul sito Web che sui social network.

2. Avere un sito web

Avere un sito Web consente al pubblico di trovare il tuo marchio, nonché di acquistare i tuoi prodotti o assumere i tuoi servizi.

Il tuo sito web deve essere molto ben strutturato e deve contenere una copia chiara e precisa così come le informazioni di contatto. Il sito Web può anche essere utilizzato per creare contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico e che ti aiuteranno a posizionarti sui motori di ricerca. Puoi anche pubblicare le opinioni di altri clienti, così come qualsiasi altra informazione che possa generare fiducia nell'azienda.

3. Avere un profilo sui social network

I social network sono un ottimo strumento quando si tratta di connettersi con il tuo pubblico. In questo caso, è importante trovare la piattaforma di social media in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre del tempo ed eseguire una strategia di contenuto . Ciò implica pubblicare regolarmente, vedere quale tipo di post funziona meglio, rispondere alle persone e mantenere una relazione bidirezionale con loro.

4. Genera coinvolgimento

I social network sono il canale perfetto per generare coinvolgimento. Oltre a interagire con gli utenti, puoi incoraggiarli a condividere contenuti, creare sfide o partecipare a concorsi in cui vengono offerti premi ai vincitori. L'obiettivo è che il pubblico condivida i contenuti, abbia più portata e acquisisca più contatti e clienti , in modo che qualsiasi formula che incoraggi questo può essere implementata.

5. Marketing dei contenuti

Per convincere le persone a trovare il tuo marchio, dovrebbe essere eseguita una strategia di contenuto. Oltre alla creazione di un blog (cosa molto comune) si possono utilizzare webinar, corsi online, podcast, concorsi, ebook, infografiche , ecc.

Affinché questa strategia abbia successo, è essenziale offrire contenuti che interessino il pubblico di destinazione in un formato adatto a loro.

6. Ottimizzazione SEO

Tutti i contenuti pubblicati, indipendentemente da dove vengono pubblicati, devono essere ottimizzati per i motori di ricerca.

La SEO è ciò che aiuta a generare traffico web e ad aumentare la tua posizione sui motori di ricerca , quindi non va trascurata. È fondamentale poter competere con altri marchi del settore e diventare un riferimento nel proprio settore.

7. Prova la pubblicità PPC (Pay Per Click).

Molte PMI utilizzano la pubblicità PPC, che è molto popolare tra le aziende online in quanto consente loro di essere visibili su piattaforme come Google o sui social network. In questo tipo di pubblicità, l'inserzionista paga per clic, il che rende il costo inferiore rispetto ad altre forme di pubblicità. Inoltre, aiuta a creare consapevolezza del marchio e aumenta la visibilità e la portata.

Tuttavia, è importante tenere presente che un annuncio deve essere progettato per ogni piattaforma, poiché la pubblicità su Google non è la stessa cosa della pubblicità su Facebook .

8. Usa le CTA

Le CTA vengono utilizzate per dire alle persone quale azione dovrebbero intraprendere. Includere questi tuoi contenuti può aiutare a generare più traffico web o aumentare il numero di contatti o vendite. Dovrebbe essere semplicemente un messaggio diretto, chiaro e convincente. Se possibile, dovrebbe distinguersi in qualche modo dal resto del contenuto, per colore o dimensione del carattere.

9. Fatti conoscere a livello locale

Molte aziende si concentrano esclusivamente sulle strategie di marketing digitale e dimenticano la parte offline. Quando possibile, e soprattutto per i marchi che non vendono esclusivamente tramite internet, sarebbe utile fare marketing offline.

Partecipare a eventi locali, tenere workshop o attività, collaborare a festival o eventi locali possono essere alcuni modi per raggiungere il pubblico e farsi conoscere.

10. Costruisci una community attorno al tuo marchio

Una community è composta da clienti e/o follower che condividono valori con un marchio. Con una community, puoi creare una relazione molto più stretta con i clienti, fidelizzare i clienti e convincere le persone a parlare del tuo marchio.

Una community può essere creata tramite Telegram, social network o altre piattaforme.

11. Offri campioni gratuiti

Offrire campioni gratuiti è un modo per convincere le persone che, pur essendo interessate a un prodotto o servizio, non hanno ancora preso la decisione di acquistare . Attraverso campioni gratuiti (e senza essere troppo invasivi) puoi farli fare questo passaggio.

12. Chiedi il feedback dei clienti

Le opinioni dei clienti soddisfatti hanno un grande valore per le persone che stanno pensando di acquistare, poiché generano fiducia nel marchio. È utile inviare un breve modulo ai clienti o invitarli a esprimere la loro opinione e poi pubblicarlo per aumentare la reputazione della tua azienda.

13. Utilizzare la rete faccia a faccia e online

Puoi approfittare di eventi sociali e professionali faccia a faccia e online in cui il marchio può promuoversi. Seminari, workshop o altre attività possono essere buoni modi per farti conoscere e per entrare in contatto con altri imprenditori.

14. Cerca opportunità di co-marketing

Possono essere instaurate collaborazioni con altre aziende compatibili con i prodotti o servizi del marchio e con i suoi valori e immagine. Attraverso queste collaborazioni, puoi raggiungere più persone in modo rapido e semplice. Assicurati solo di cercare aziende che non siano concorrenti.

15. Costruire relazioni basate sulla fiducia

Costruire relazioni di fiducia è una parte fondamentale per far crescere la tua azienda. Ciò significa che indipendentemente dal fatto che tu abbia svolto o che farai qualche collaborazione, i contatti che apprezzano il lavoro del tuo marchio non dovrebbero essere persi , in quanto potrebbero essere utili.

Come misurare l'impatto delle tue azioni di marketing

Ogni volta che viene implementata una strategia di marketing per le PMI, è importante misurare l'impatto che ha e decidere, in base a ciò, se continuare con essa o apportare modifiche.

I risultati dovrebbero essere misurati attraverso:

• Visite: verificare se il traffico web aumenta, rimane invariato o diminuisce può fornire indizi importanti sul successo complessivo di una campagna. È anche importante determinare da dove provengono queste visite, poiché ciò indicherà quale strategia sta ottenendo i risultati migliori e se si tratta di utenti nuovi o di ritorno.

• Durata media della sessione e interazioni: conoscere il tempo medio che un utente trascorre su una pagina web ti dice se le informazioni sulla pagina sono davvero di suo interesse. È anche un modo per sapere quale tipo di contenuto è più importante per il tuo pubblico.

• Reach sui social network: più persone condividono il contenuto, maggiore è la copertura. Conoscere la portata dei tuoi post è la chiave per sapere quale tipo di contenuto è più interessante. Ciò ti consentirà di raggiungere più persone e attirare nuovi follower.

• Click-through rate : permette di conoscere il numero di volte in cui un utente ha cliccato su un link e, di conseguenza, a cosa è più interessato.

• Tasso di conversione: questa è una delle metriche più importanti, poiché consente di conoscere il numero di utenti che hanno eseguito l'azione prevista, che può variare da un download a un acquisto. Maggiore è il tasso di conversione, maggiore sarà il successo della campagna.

• Costo di acquisizione del cliente: questa è un'altra metrica importante, poiché ti consente di sapere quanto è costato all'azienda acquisire un cliente e determinare se è stato redditizio o meno.

• Ritorno sull'investimento: viene utilizzato per sapere se gli sforzi di marketing sono redditizi o meno. In caso contrario, dovrebbero essere apportate modifiche e dovrebbero essere mantenute solo le azioni che stanno ottenendo buoni risultati.

È chiaro che la progettazione di un buon piano di marketing per una PMI richiede impegno e lavoro, oltre che organizzazione. Tuttavia, con molte delle strategie sopra menzionate, si possono ottenere buoni risultati!