汽車零部件 SEO – 如何在線銷售更多汽車零部件

汽車零部件 SEO – 如何在線銷售更多汽車零部件

2012 年至 2019 年間，美國汽車和汽車零部件電子商務的收入翻了一番多——現在收入超過 570 億美元。 那麼，對於想要學習如何銷售更多汽車零部件的企業來說，互聯網零售日益重要的意義是什麼？

能夠創建和優化最適合購物者體驗和 SEO 的零售網站是重要的一步。 汽車和汽車零部件 SEO 涉及獲得最佳結果和設計易於索引、爬網和排名的網站的獨特挑戰——尤其是對您的業務最有意義的零部件列表和產品詳細信息。 隨著購物繼續轉向互聯網以及實體汽車零部件零售業的萎縮，學習如何在線銷售更多汽車零部件對零售商來說至關重要。

我們為汽車零部件營銷計劃制定了一份指南，該計劃側重於搜索和人們如何使用互聯網。

超過一半的網絡流量來自搜索引擎，41% 的在線收入來自搜索。 這對汽車零部件搜索引擎優化意味著什麼：自 2012 年以來，電子商務中的汽車零售、OEM 和替換汽車零部件銷售收入翻了一番——從 233 億美元增加到超過 570 億美元。 僅在今年，僅汽車零部件一項就超過了之前的預期 19 億美元，因為該細分市場迅速普及。

隨著互聯網商務成為新常態，這一領域的在線零售繼續增長是有道理的。 事實上，僅在未來 3 年，這一細分市場預計將再增長 60 億美元。 數字和互聯網營銷的影響預計將使整個汽車零部件行業增長超過 1600 億美元——這意味著制定汽車零部件營銷計劃對於學習如何在線銷售更多汽車零部件非常重要

這是最好的方法。

長期專注營銷

概述零售汽車零部件 SEO 的策略意味著了解您的業務目標並了解您的受眾。 提前了解這一點對於其他所有搜索營銷策略都很重要——包括關鍵字研究、內容、元數據優化等。

汽車電子商務分為兩大類：企業對企業銷售（包括批發）或企業對消費者。 當您制定 SEO 策略時，您接近受眾的方式將影響您的長期成功。 遵循 B2B SEO 最佳實踐可以幫助商業和批發零件零售商擴大在線範圍，並在高流量搜索關鍵字中佔據主導地位。 事實上，電子商務網站的 SEO 技術對於長期成功至關重要。

汽車零部件 SEO 策略的最大好處之一是它非常適合長期的數字營銷成功。

儘管 SEO 需要大量的短期工作，但結果還是值得的：

• 一旦網站被優化，它可以在未來幾年被動地帶來大量流量。
• Longtail 和 head 關鍵字可以幫助零件零售商在購物漏斗的每一步吸引購物者。
• 它可以幫助在最大的營銷渠道之一中提高品牌知名度和知名度。
• 它可以幫助增加跨自然、推薦和社交媒體部分的網站流量。
• 它還可以在沒有昂貴的廣告預算的情況下以經濟實惠的方式提高產品銷售。

通過關鍵字研究制定汽車零部件營銷計劃

搜索引擎優化的一個重要部分是關鍵字研究，因為這個過程可以幫助企業找到最有價值的受眾並控制他們網站的流量。 這個過程包括研究重要的搜索詞，並使用谷歌的關鍵字規劃器或搜索控制台等工具為您的汽車零部件 SEO 策略選擇正確的搜索詞。

汽車零部件 SEO 可能是獨一無二的，因為產品本身和您品牌的受眾都將取決於使用什麼樣的關鍵字以及對搜索行為的良好理解。 通過戰略性地使用關鍵行業術語（許多搜索者使用諸如“OEM”、“替換”、“售後市場”、“性能”、“再製造”等術語），汽車營銷和零部件會做得更好。

將這些習慣納入您的頭部關鍵字策略（對於基石內容和頂級頁面）以及您的長尾關鍵字（對於產品級頁面和子類別）對於在 SEO 的每個階段捕獲購物者很重要銷售漏斗。

找到正確的關鍵字可以幫助網站在搜索渠道的各個級別上表現出色：

• 當人們剛剛開始購物之旅時，頭部關鍵詞可以幫助他們訪問您的主頁或導航欄頁面——這也有助於建立品牌認知度。
• 長尾關鍵詞和超特定查詢代表知道自己想要什麼並且更有可能進行購買的人——讓產品為這些關鍵詞排名是獲得淨收入的最佳方式之一。

H1 標籤和默認元標題

頁面和產品標題是重要的 SEO 排名因素，可以在電子商務網站中發揮重要作用——尤其是大型電子商務網站，定制每個產品頁面並不容易。

大多數內容管理系統 (CMS) 會自動提取頁面 H1 以用作元標題。 為了獲得更好的 SEO 結果，您需要讓您的 CMS 或產品庫存管理系統創建描述性、準確和獨特的 H1（並反映典型的搜索行為）。 電子商務平台/CMS 也可以將此信息包含在產品詳細信息中，搜索引擎會將其識別為對產品排名有用的內容。

特別是對於汽車零部件 SEO，這可能意味著包括品牌、型號、零件名稱和零件編號、製造商和其他關鍵細節。 請記住您在 SEO 關鍵字研究期間找到的關鍵字，以及您知道目標受眾最有可能使用的術語。

一個好的 H1 頁面標題（和元標題）可能如下所示：

這個標題提供了品牌、型號、車輛年份和製造商，對於尋找這些細節的購物者來說，這些都是很好的細節。

大型電子商務庫存的動態 SEO

這是在非常大的網站上為汽車零部件 SEO 設置基線策略的好方法，在這些網站上優化每個頁面都非常耗時。

它是上述策略的擴展，因為它意味著擁有一個系統，可以從網站的設計（類別頁面、品牌/製造商等）中提取特徵，然後自動組合到充當 SEO 的網站的關鍵區域排名信號——尤其是元標題標籤或麵包屑。

對於電子商務網站，這可能意味著為網站設置主題文件或調整 CMS 以自動提取關鍵特徵。 對於已經預先設計為專注於關鍵搜索詞（如品牌、型號、車輛裝飾級別等）的網站結構，這可以幫助提高 SEO 性能以及完整的頁面 SEO 策略。

URL 變體和規範化

規範化產品 URL 是簡化電子商務網站庫存的好策略——尤其是產品變體。 為了在保持良好的汽車零部件 SEO 結構的同時獲得更好的用戶體驗，可以將 URL 參數用於產品變體，並使用規範 URL 來幫助搜索引擎識別獨特的產品。

一個好的策略是從最重要的質量到最不重要的質量，將最不重要的質量用作變體：車輛製造 > 型號 > 車輛裝飾 > 年份 > 零件 > 製造商 > 零件編號 > 子零件編號。

這種策略可以改善用戶體驗，甚至是您網站的可抓取性——同時仍然允許搜索引擎了解您的電子商務列表。 搜索引擎能夠理解動態 URL，但請確保創建對您的購物者有意義的動態 URL 或“產品變體”（車型年份、顏色、車輛裝飾級別、子零件編號等）。

網站結構

汽車零部件網站和汽車零售的 SEO 可能很棘手，因為整體網站結構的一個常見策略是利用“過濾器”，購物者在其中設置他們的品牌、型號、車輛年份和裝飾級別，然後以這種方式購買零件。

但就像我們上面描述的那樣，設置 URL 結構並使用“動態”頁面的網站最終會使搜索優化變得更加複雜。

具有清晰、準確和描述性標題標籤的靜態 URL（即使是動態生成的）更適合 SEO 性能。 儘管搜索引擎可以發現和索引範圍廣泛的類別頁面，但為每個品牌/型號/年份/裝飾變化動態創建“類別”級別的頁面可能會導致數百個潛在的登陸頁面，這可能會稀釋關鍵字排名和使良好的 SEO 變得更加困難。

考慮您的網站發布前搜索引擎優化，以確定您希望客戶如何“過濾”他們的車輛或他們如何瀏覽類別。 具有太多著陸頁的“深層”站點結構可能不是最好的方法，但是具有通用類別的“淺層”結構可能會使購物者難以為他們的特定汽車或卡車找到零件。

許多企業選擇使用這些極端情況的混合體，其中類別頁面針對特定零件/組件/類別進行概括，然後購物者可以從那裡篩選出更具體的選項。

車輛製造商、型號和零件號

汽車零部件 SEO 取決於這些細節等信息，因為它們代表了人們購買替換零件的主要方式。

通過完善的關鍵字研究策略，大多數企業會發現這些關鍵字對於推動其網站的自然流量至關重要，並將相應地設置其頁面 SEO。 但值得強調這些主題的重要性，因為汽車和汽車零部件電子商務網站忽視這些是一個常見的錯誤。

• 品牌/模型將成為人們在購物漏斗中開始旅程的主要方式。 在這裡抓住它們是提高轉化率 (CR) 的關鍵。
• 或者，不是每個人都會根據他們需要的零件名稱進行搜索，許多人會默認輸入零件編號進行搜索。 在您的汽車零部件 SEO 策略中包含這兩個元素是獲得更多流量的關鍵。 此外，部件號和標準化 ID 是改進商業/B2B 關鍵字研究（用於批發電子商務）的關鍵方法。

許多營銷人員使用關鍵字搜索工具（如 Google 的關鍵字規劃器或 Search Console）來進行關鍵字研究。 部件號可能沒有足夠的最低平均每月搜索量出現在 Google 的關鍵字規劃器工具中，但檢查 Search Console 可能會發現您的產品無論如何都會獲得點擊/展示。

更好地優化產品頁面的零件編號是改善 Google 意圖營銷的最佳方式 - 當人們搜索這些 ID 編號時，他們的意圖通常非常明確，並且他們指出了他們想要的確切產品，讓您的頁面出現在購物者面前這對於提高點擊率 (CTR) 和增加轉化率至關重要。

谷歌購物作為新的收入渠道

Google 的“購物”標籤是搜索引擎的專用部分，允許企業直接在搜索結果中展示和銷售他們的產品。

谷歌購物類似於電子商務市場（如亞馬遜或 eBay 等零售競爭對手），它提供了一種直接在谷歌搜索引擎結果頁面 (SERP) 中銷售產品的方式，而無需訪問者訪問您的網站。

2020 年，該公司宣布將為所有企業提供免費的谷歌購物有機結果的機會——為企業提供一個巨大的電子商務新渠道，以及如何銷售更多汽車零部件的新戰略。

這些列表要求品牌將其產品和產品詳細信息導入 Google Merchant Center 帳戶，並且選擇產品以顯示在“Google 平台呈現”中，產品列表還需要以前僅用於購物 PPC 廣告的詳細信息：

• 產品定價標記
• 產品 ID（如 SKU 編號）
• 詳細準確的產品描述
• 產品圖片
• 用戶評分標記
• 將 URL 鏈接到產品的實際著陸頁
• 等等。

產品頁面架構標記

架構標記（也稱為“結構化數據”）所做的是向搜索結果頁面添加額外的信息花絮——除了標準標題和描述之外，還包括產品價格、用戶評分、可用性等元素。

儘管模式標記實際上並不是 SEO 排名因素，但它可以通過提高點擊率和提高 SERP 的可見性來幫助改善汽車零部件的 SEO。

最流行的結構化數據形式包括 JSON-LD、Microdata 和 RDFa——但它們都給出相同的結果，並且都受到 Google 或 Bing 的支持。 事實上，schema.org 已經為 AutoPartsStore 下的汽車零部件 SEO 模式預留了特定屬性（主要用於本地 SEO）。 對於一般電子商務，仍然有常規的產品標記。

此標記可以添加詳細信息並改進產品頁面搜索“片段”中提供的信息，並幫助搜索引擎了解頁面的關鍵元素，包括：

• 部門
• 產品評分（作為綜合評分）
• 產品品牌或製造商
• 物品狀況（二手或新品）
• 尺寸或重量
• GTIN 代碼
• 型號、部件號或商店 SKU
• 等等。

元數據優化

元數據是最重要的搜索優化元素之一——這也是頁面 SEO 如此重要的重要原因。 像元標題標籤和元描述這樣的網站部分是優化汽車零部件 SEO 的最有效方式，也是 SEO 中最可控的部分之一。

您的元數據將在每個頁面的 HTML 代碼中 - 但標題標籤和元描述都顯示為搜索結果頁面 (SERP) 中片段的一部分。 這意味著它們對於排名以及提高點擊率 (CTR) 都至關重要。

使用好的關鍵字和詳細的內容優化您的元數據將幫助用戶和搜索引擎了解您的頁面必須提供什麼。 這種策略簡短而甜蜜，可以輕鬆定位特定關鍵字——這是獲得排名的重要部分。 根據 Google 自己的說法，標題標籤的最佳做法是“描述性和簡潔性”。

標題標籤和元描述也應該準確/誠實——否則它們會損害 SEO 性能。

一個好的標題標籤應該寫得很清楚，足夠短，不會被截斷（大約 60 個字符），並且包含目標關鍵字（代表頁面上實際內容的關鍵字。

在上圖中，標題標籤不僅針對品牌關鍵字流量，還針對“緊湊型拖拉機”、“實用拖拉機”、“農業拖拉機”和“四輪驅動拖拉機”的查詢，這意味著它可以針對多個高流量查詢一次。

包含內容和博客的入站 SEO

汽車零售、售後汽車配件和汽車零部件 SEO 的最大問題之一是電子商務企業難以為產品帶來低級關鍵字流量之外的流量。

構建高質量的基礎內容是擴展 SEO 性能和使用入站營銷策略將在線業務提升到更高水平的關鍵部分。 對於想要知道如何銷售更多汽車零部件或提高品牌認知度的品牌來說，內容是唯一的途徑。

為什麼內容營銷如此重要？ 高質量的內容是搜索引擎用來了解網站、了解主題和確定關鍵字排名的內容。 這是一個重要的算法信號，有助於改善自然流量——它還可以通過為您提供關鍵字密度、LSI 甚至 BERT 優化的機會來幫助改善您的汽車零部件 SEO 活動。

在網站的關鍵區域構建內容也是在購物者旅程的多個階段擴大品牌知名度的好方法（對於高流量和長尾關鍵詞）：

• 對於“意圖”驅動的搜索查詢和非電子商務搜索查詢，博客是獲得搜索流量的好方法。
• 指南/說明頁面可以為機械師、DIY 客戶和可能購買替換零件、配件、OEM 組件的潛在客戶帶來流量。
• 常見問題頁面 SEO 可以在被問及之前回答問題並減少轉化障礙，幫助提高您的電子商務轉化率。
• 導航欄內容和類別頁面內容有助於提高重要著陸頁的關鍵字排名，並幫助您的網站定位意圖驅動的“頭部”關鍵字。

大型電子商務網站的站點地圖

汽車零部件 SEO 和汽車零售營銷面臨的一個挑戰是讓大型電子商務網站在 Google 或 Bing 等搜索引擎中被索引。

搜索引擎使用索引“機器人”來索引站點，它們依靠“站點地圖”來查找重要頁面、抓取它們並將它們添加到搜索索引中。

對於一個非常大的網站，如果您想避免不可靠的索引、將您的產品頁面從 Google 的索引中刪除或根本沒有索引的深埋頁面，您可能需要一個站點地圖。 對於超大型網站（如市場網站或具有超過 50,000 個 URL 的大型電子商務網站），可能需要使用“站點地圖索引文件”——這在格式上與普通站點地圖非常相似——但其中包含其他站點地圖。 實際上，它是站點地圖的站點地圖。

您可以使用 Google 關於如何使用此樣式構建和提交站點地圖的指南。

您的站點地圖應僅包含您站點上的狀態 200 網址。 不要包含重定向的 URL、404 頁面或非靜態 URL，例如會話生成的 URL。 通過確保購物者可以看到產品，這將提高效率並改善汽車零部件的 SEO。

避免常見錯誤

要在線銷售更多汽車零部件、配件和 OEM 組件，重要的是要製定數字營銷策略，同時避免可能導致流量下降和收入減少的問題。

汽車零售商和電子商務網站要避免的最常見的 SEO 錯誤包括錯誤的關鍵字策略、錯誤的頁面元數據、很少（或沒有）內容，以及不適合搜索引擎的網站結構。

此外，電子商務網站最大的問題之一是可索引性。 404 URL 和缺貨/過時的產品真的會讓您的業務陷入困境。

為了獲得最佳結果，企業需要進行良好的關鍵字研究並針對標題標籤和基於關鍵字的元數據以及內容優化來優化其頁面。 所有這些元素都需要協同工作以實現 SEO。 但是單獨研究產品關鍵字、編寫元數據和優化內容需要大量的時間和精力，這也是許多企業決定聘請 SEO 代理或服務的重要原因。

搜索引擎優化機構可以幫助企業避免錯誤，他們提供廣泛的好處，如帳戶管理和持續溝通、汽車行業/電子商務經驗、數據監控、月度報告以及在您的網站上為汽車零部件搜索引擎優化的專門團隊。

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