一家公司、一個模板、兩個活動、大量潛在客戶 [案例研究]

現在才剛過夏天——我們知道——但現在開始考慮你將為假期建立的互動營銷活動永遠不會太早。 事實上，現在是製定假期營銷計劃的最佳時機。 今天的帖子重點介紹了去年 12 月發布了兩個多日贈品帖子的公司，它可能會激發您的靈感。

23 City Blocks Hospitality Group 是一家經營餐廳、兩個活動空間和餐飲業務的公司。 該公司位於聖路易斯，是一家深受喜愛的婚禮和活動策劃公司。 23 City Blocks 的各個品牌以其對活動的藝術視野和在食譜中使用當地食材而聞名。

去年，為了迎接假期，23 City Blocks 的營銷副總裁 Amanda Bradham-Little 決定創建和運行兩個版本的多日贈品。 一個是 23 City Blocks Catering——“23 天的魔法贈品”——另一個是公司咖啡廳和酒吧的“24 天葡萄酒牆”贈品，“Bissinger's 手工製作”。

Bradham-Little 完美地執行了這兩項活動。 同時。 在假期裡。 顯然 11 月和 12 月對於餐館和餐飲服務商來說通常是非常繁忙的時期，所以我們向她鞠躬！

Bradham-Little 很友好地與我們分享了一些關於她的經歷和她獲得的見解的細節。 以下是 Bradham-Little 和她的團隊做對的一切：

通過複製模板節省時間

Bradham-Little 選擇了一個她喜歡的模板並複制了該廣告系列，這樣她就可以利用它，為自己節省大量時間。 “我們想要允許多天贈品但又非常乾淨的模板，”她說。 “我不想把那些也可能被認為是令人困惑的廣告系列搞得一團糟。” 通過使用 ShortStack 的模板，她能夠快速為每個贈品打上烙印，從而為自己和她的團隊節省了大量時間。

Bradham-Little 使用 ShortStack 的多日贈品日曆模板

挑選了相關獎品

在贈品方面，品牌可以做出的最重要的決定之一是圍繞獎品。 許多品牌錯誤地認為他們必須放棄一些非常昂貴的東西才能推動參與並帶來他們想要的條目和潛在客戶。

但這不一定是真的。

對於每個活動，Bradham-Little 都希望獲得專注於娛樂和烹飪概念的獎品。 由於 Bissinger's 手工製作的咖啡廳/葡萄酒吧設有一個帶有 24 個自助式葡萄酒水龍頭的“葡萄酒牆”，她決定每天贈送一個咖啡廳在 12 月推出的每瓶葡萄酒； 大獎是一個包含所有 24 瓶的包裝。

每天都在展示不同的酒瓶

對於業務的餐飲方面，目標是突出餐飲和娛樂中使用的設備和工具。 Bradham-Little 說：“它們是你可能沒有聽說過的東西，或者是你希望可以揮霍但從未這樣做過的東西。” “我搜索了頂級送禮指南、頂級婚禮登記項目，當然還有我個人希望擁有或贏得的東西。” 她還希望這些物品具有較高的感知價值，值得花時間參加並在社交媒體上分享比賽。 在開展活動時，“我希望體驗像過山車一樣，”她說。 並非每天都有“大獎”，因此為了保持參與度一致，Bradham-Little 一開始很強勢，但隨後間歇性地推出了較便宜的商品，最終在壓軸獎中達到高潮，這是一個 20 人的宴會。

“只要活動還在進行，每天都有很多人回來再次進入，”她說。

在這個活動中，每一天都是一個驚喜，更大的獎品分散在各處。

嵌入廣告系列

多年來，我們研究了數以千計的活動，看看是什麼讓一些活動比其他活動更成功。 顯然有一些關鍵因素——比如提供合適的獎品——但在過去的幾年裡，我們注意到有兩件事讓比賽和贈品吸引了目標受眾的注意力。

首先，在一致的基礎上開展活動——大約每季度一次——比一次性活動帶來更多的潛在客戶。 第二，在品牌網站上嵌入活動，而不是在 Facebook 等社交平台上運行，讓品牌能夠更好地控制贈品的內容和其他重要元素。 結果：更多的瀏覽量、更多的條目、更多的機會將人們的注意力集中在您的網站上，並向他們展示什麼對您來說更重要。

Bradham-Little 說：“不嵌入廣告系列並為我們的網站增加流量似乎是在浪費時間和金錢。” （而且我們知道當品牌將他們的活動放在自己的資產上時會發生什麼——他們獲得更多流量並收集更多潛在客戶。）她對自己的結果感到非常興奮：“Bissinger 手工製作的網站流量增加了 86% ，而且我們獲得了 279新的 Facebook 頁面喜歡和 100 個新的 Instagram 追隨者，”她說。

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在 23 City Blocks Catering，網站流量增加了 142% ，Facebook 新增了 189 個點贊，Instagram 新增了 24 個關注者。

擅長社交推廣和……標籤

很長一段時間以來，我們一直在宣揚，一項運動與它的推廣一樣成功。 如今，標籤風靡一時。 一些品牌已經想出如何讓他們擴大對他們的活動和他們的品牌的曝光率。 再一次，23 City Blocks 的團隊想通了。 對於每個活動，Bradham-Little 都使用了流行的、獨特的和本地標籤的組合。

對於每個活動，Bradham-Little 都使用了流行的、獨特的和本地標籤的組合。

Bradham-Little 對她對主題標籤的熱愛並不害羞，“#IWouldWriteInThemIfPeopleWouldntKillMe，”她說。 “我知道我使用的一些標籤來自我的目標市場之外，但我可以接受，”她補充道。 “它們很有用，也很有趣。” Bradham-Little 為在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告花費了 600 美元。

“我從參加比賽的人那裡預訂了兩場婚禮和一場公司活動，”她說。 她在獎品中所做的廣告和投資超過了自己的回報。

採用營銷自動化

Bradham-Little 利用了 ShortStack 的營銷自動化和電子郵件營銷功能。 她向所有輸入“謝謝”電子郵件的人發送了郵件，並在隨後的電子郵件營銷活動中使用了這些列表。 “這些功能對於 Bissinger's 的手工製作特別有用，”她說。 “儘管餐飲和婚禮市場流動性更大，但由於總是有新的新人訂婚，我相信一些進入的人將是我們餐廳和產品的終生粉絲，並且現在我有辦法與他們保持聯繫，”她說。

對於每個活動，Bradham-Little 都使用了流行的、獨特的和本地標籤的組合。

下次調整

展望下一次競選活動時，布拉德姆-利特爾說她會做一些不同的事情。 “我想使用一個時間表，並提前計劃我每天要說的內容，”她說。 “連續 24 天每天發兩個帖子很難變得聰明和‘雙關語’！”

“我喜歡 ShortStack 的無縫功能，”Bradham-Little 補充道。 “我最初安排了一個演示，只是為了看看我可以在預算範圍內做什麼，但我最終升級了，因為支持團隊非常棒，幫助我捲起袖子，做我需要做的一切，”她說。 “團隊真正為我的活動的成功投入了精力，當我對從我的規則到如何更改模板等方方面面有疑問時，他們隨時待命。 每一分錢都值得。”

要了解其他 ShortStack 用戶如何使用該平台取得成功，請瀏覽我們的客戶成功案例。

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