明智的策略如何幫助 OneSeed Expeditions 登頂成功之山

如果徒步穿越巴塔哥尼亞或到達乞力馬扎羅山峰在您的願望清單上，OneSeed Expeditions 的人員可以帶您到那裡。 OneSeed Expeditions 是一個組織，通過提供帶導遊的探險和定制的冒險來建立一個探險者社區。 通過與他們前往的社區合作，他們對當地企業家產生了積極的財務影響。

為了擴大他們的觀眾，他們建造了有目的的探索贈品，並提供了一個不亞於他們指導的探險的史詩獎——徒步前往尼泊爾珠穆朗瑪峰大本營的兩個地點。 如果這還不夠流口水，幸運的獲勝者和選擇的旅行夥伴配備了他們旅行所需的所有裝備。

OneSeed 對該贈品的巧妙規劃和執行為他們贏得了超過 6,300 個優質電子郵件地址，以添加到他們的電子郵件列表中。 使這些數據特別有價值的是這些潛在客戶的合格水平（即可能轉化為客戶）。 首先，他們能夠採用其他幾種數據收集策略來幫助他們進一步推銷他們的業務，並更多地了解他們正在建立的受眾。

OneSeed 的方法中有很多巧妙的元素。 我們將在本文中重點介紹的一些內容包括：

• 收集有針對性的潛在客戶的目標，
• 收集的數據揭示了參與者的地理位置，
• 一個簡單的輸入表格，
• 一個大的獎品，和
• 一個聰明的後續計劃。

任何企業都可以復制這些相同的策略並執行成功的活動。 讓我們更深入地了解每種策略，以了解如何實施您的企業的下一次競賽或贈品。

目標

有目的的探索贈品的目標很簡單——增加他們的電子郵件列表。 但是冒險組織在收集正確的電子郵件地址方面非常小心，這些地址具有高度針對性。 他們呼籲那些對旅行感興趣的人——無論是以前旅行過的人，還是把它列入他們的願望清單的人，都可以參加這次改變生活的重大旅行。

為此，OneSeed 提供了一個獎品，將“拉斯維加斯派對”類型的旅行者與那些正在尋找真正的不走尋常路冒險的旅行者區分開來。 前往珠穆朗瑪峰大本營的徒步旅行並不適合所有人，所以那些參加贏得比賽的人正是 OneSeed 正在尋找市場的客戶類型。

總而言之，目標是建立一個充滿潛在未來客戶的電子郵件列表，而這正是這個贈品能夠做到的。

贈品

無論您是大品牌還是小企業，在構建贈品時，保持非常簡單是明智之舉。 珠穆朗瑪峰大本營贈品正是這樣做的——參與者填寫了報名表，並被鼓勵與朋友分享。 就是這樣！

也許，除了將進入門檻保持在最低限度之外，贈品中最重要的元素是您提供的獎品。 而這個贈品的獎品真是太棒了！ 如前所述，通過簡單的表格輸入，參與者有機會在珠穆朗瑪峰大本營探險中贏得兩個免費名額。 （如果他們願意，獲勝者可以選擇不那麼費力的旅行。）除了贏得改變生活的旅行之外，兩位冒險家都將配備大量裝備，包括兩雙 Keen 鞋、兩個 Deuter 的 Aircontact Lite 背包和配件，以及兩個200 美元的夏爾巴探險裝備禮品卡。

活動的簡單性加上獎品的分量通常是成功的秘訣，並且任何想要經營自己的贈品的企業都可以復制這一秘訣。 這只是收集質量數據的最佳方式。

推廣計劃

僅僅建立贈品是不夠的，對吧？ 你必須讓人們進入。 對於大品牌來說，一篇 Facebook 帖子可能會產生 10,000 個條目，但較小的企業可能需要更加努力地工作才能獲得有價值的結果。

OneSeed 採用了一項出色的策略來更聰明地工作，而不是更努力地工作，並獲得 6,300 多個條目。 他們與其他互補品牌合作，以更多獎品吸引參賽者並幫助宣傳。 每個合作夥伴都向他們自己的受眾推廣贈品，從而成倍地增加了該活動的覆蓋面。

每個成功的企業都投入了時間來建立一個細心的受眾。 在舉辦比賽或贈品時，為什麼不利用它來發揮自己的優勢呢？ 通過與互補品牌（而非競爭品牌）合作，您可以定位具有相似興趣的人，提供更好的獎品，並且正如我們所提到的，向更多人宣傳。

數據

正如我之前提到的，這個贈品積累的有形數據超過 6,300 個電子郵件地址。 但 OneSeed 很聰明，不僅收集了每個參與者的電子郵件地址——他們還收集了受眾居住的地理區域。 為此，他們在輸入表單中添加了一個簡單的郵政編碼字段。

在規劃營銷策略時，了解受眾的地理位置可能會非常有益。 例如，推銷巴哈馬游輪可能會吸引整個冬天都在與大雪搏鬥的東海岸人，而推銷滑雪套餐可能更吸引生活在陽光明媚的南加州的人。

在分析他們收集的郵政編碼數據時，OneSeed 對結果感到驚訝！ 他們曾預測大多數參賽作品將來自居住在大都市地區的人，但實際上參與者分佈在美國各地。 這使他們能夠相應地調整他們的營銷傳播。

OneSeed Expeditions 的下一步是什麼？

有了這些新的地理知識和新的目標線索列表，OneSeed 計劃將這些數據用於未來的促銷、交易和正在進行的電子郵件活動。

在進行贈品活動時，保持溝通是至關重要且經常錯過的步驟。 在所有競選活動和興奮結束後，保持勢頭並使用您的列表繼續對話。 保持在客戶心中的最前沿對於將他們轉變為忠誠的客戶群至關重要。

OneSeed 計劃在不久的將來舉辦另一場贈品活動，這是另一個明智之舉。 電子郵件溝通很棒，但定期舉辦比賽和贈品可以幫助您的企業保持受眾的興趣和熱情。

根據 OneSeed 的說法，他們的下一個贈品以及他們的目標看起來會有所不同——他們將更多地關注通過參與來鼓勵參與。 也許攝影比賽是為了！ 在 ShortStack，我們很​​高興看到接下來會發生什麼。

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