什麼是亞馬遜的 BSR？ BSR 對銷售意味著什麼？

什麼是亞馬遜的 BSR？ BSR 對銷售意味著什麼？

如果您有興趣使用亞馬遜擴展您的電子商務業務，那麼您需要了解該平台的 BSR 如何影響您的銷售。

什麼是亞馬遜 BSR？ 對於想要優化在線銷售的品牌和零售商來說，BSR 意味著什麼？

零售平台的 BSR（或暢銷品排名）是亞馬遜為營銷人員和企業提供的指標，以幫助他們了解其產品的表現。 能夠利用此工具並了解它如何影響您的排名對於增加銷售額至關重要。

亞馬遜已經成為一個如此重要的零售市場，企業基本上不可能忽視它的潛力。 就在幾年前，這家在線市場巨頭的廣告在美國的廣告收入達到了近 100 億美元，占美國數字廣告市場的近 8%。 那是在全球關閉之前。 到 2021 年底，隨著營銷人員繼續意識到該平台的潛力，它可能超過美國廣告總收入的十分之一。 eMarketer 數據顯示，僅在 2020 年，亞馬遜的美國數字廣告淨收入就增長了 40% 以上。 很快，它可能會占到美國所有廣告支出的^1/10 ，使其成為對抗其他營銷巨頭如穀歌或 Facebook 的威脅力量。

畢竟，近十分之九的購物者表示他們最有可能從亞馬遜購買而不是其他市場網站！

所有這一切意味著能夠提高平均 BSR 對於在線成功和長期收入增長至關重要。

但是亞馬遜上的 BSR 是什麼？ 為了增加您的亞馬遜銷售額，您需要了解如何跟踪您的暢銷書排名。 所以這裡解釋了亞馬遜的 BSR，以及在哪裡可以找到它。

BSR 在亞馬遜上是什麼意思？

亞馬遜暢銷書排名指標基於銷售額，並定期更新以反映在亞馬遜上銷售的每件商品的近期和歷史銷售額。

BSR 代表什麼？

BSR 或“Best Sellers Rank”有時也稱為“銷售排名”，是根據歷史銷售數據分配給產品的分數。 亞馬遜算法通過使用最近銷售數量和歷史銷售數據相對於同一類別中的其他產品自動計算此排名。 產品的 BSR 每小時更新一次。

“最近”和“歷史”銷售額之間存在區別，因為即使 BSR 是根據歷史銷售額計算的，在確定 BSR 時，最近的銷售額比舊銷售額更重要。

根據他們對賣家的指導，亞馬遜對 BSR 的定義更多是針對排名數據而不是實際銷售數據：

“雖然亞馬遜暢銷書列表可以很好地表明產品的整體銷售情況，但它並不總是表明某件商品相對於類似商品的銷售情況。 我們創建了類別和子類別的暢銷書列表，以突出項目在其真正脫穎而出的類別或子類別中的排名。 ”

這意味著品牌和企業可以使用此指標來了解其產品在亞馬遜搜索結果頁面 (SERP) 中的平均排名。 他們使用基於產品排名的最受歡迎子類別的銷售數據。 BSR 從那裡顯示在產品詳細信息頁面上 - 如下圖所示。

產品獲得的銷售額越多，其 BSR 數就越低。 所以數字越小越好。 銷售額低的產品具有高 BSR。

在亞馬遜上哪裡可以找到 BSR

查找產品 BSR 的最簡單位置是產品“附加信息”部分的產品詳細信息頁面。

在這裡，您可以看到 BSR 分數以及 BSR 所針對的類別（或多個類別）。 對於尚未售出或日期不足的產品，BSR 將顯示為“無”。

對於賣家和零售商，產品的 BSR 也可以在賣家中心的賣家賬戶/商店中找到。 企業可以在他們的賣家中心賬戶中找到他們產品庫存的 BSR。 以下是在亞馬遜賣家中心平台上找到 BSR 的位置：

• 導航到頂部導航欄中的報告。
• 選擇業務報告。
• 在左側欄中選擇庫存。 對於註冊品牌的賣家，選擇Brand Performance 。
• 他們每個產品的銷售排名數據將在最後一列中提供。

什麼是“暢銷書”徽章，如何獲得？

暢銷書徽章是授予亞馬遜產品 ASIN 的獎項，這些 ASIN 在至少 100 種產品的特色類別中排名第一。

暢銷品徽章是一個橙色的帶狀小圖標，帶有“Best Seller”文字，當它顯示在產品列表中時，它會顯示在產品圖片的左上角。 為了獲得 Best Seller 徽章，產品必須滿足放置在 ASIN 上的訂購門檻，這些門檻因不同產品類別/市場而異。 當然……成為暢銷書。

根據亞馬遜針對賣家中心用戶的信息：

“對於將子 ASIN 的訂單分配給父 ASIN 並為父 ASIN 生成銷售排名的商店，我們不會在產品詳細信息頁面上顯示暢銷商品徽章。 我們不斷重新審視和試驗這一標準，以確保我們的暢銷徽章繼續對我們的客戶有用。 ”

那麼如何獲得暢銷書徽章呢？ 那麼企業只能通過隨著時間的推移在某個類別中銷售最多的產品來做到這一點，基本上是通過擁有頂級 BSR。 以及如何提高 BSR？ 好吧，沒有一種簡單明了的方法可以立即生效。 但是可以優化產品列表以提高平台內的 SEO 和 PPC 廣告成功率，這反過來又可以提高 BSR。 更多關於下面的內容。

以下是關於 BSR 的更具體信息——直接來自亞馬遜——因為它與接收徽章有關：

• 這些徽章被授予在各自類別中具有特色的 ASIN，至少有 100 種產品。
• 他們必須滿足在各個市場不同的“訂單門檻”。
• 對於將子 ASIN 銷售分配給父 ASIN 的商店，徽章不會顯示在商品詳情頁面上。 亞馬遜的此 BSR 定義特定於描述性子 ASIN 的銷售。

BSR 在亞馬遜上對產品/ASIN 變體意味著什麼？

根據他們的銷售排名常見問題頁面，處理產品變體的方式取決於父 ASIN 的“網站展示組”或 WDG。

設置為特定產品的子/變體的亞馬遜產品列表的 BSR 是什麼？ 亞馬遜的 BSR 定義明確指出“[...] 在某些商店中，我們將子 ASIN 的所有銷售額相加並將其應用於父 ASIN。” 在這些情況下，它們將具有相同的等級。

在某些商店中，銷售額將單獨計算——這意味著銷售排名也將單獨計算。 企業只需確保子 ASIN 和父 ASIN 分配到同一個網站顯示組，並且父 ASIN 分配了正確的瀏覽類別。 如果不是，那麼變體的銷售排名可能會有所不同。

如何提高你的暢銷書排名：亞馬遜的 BSR 解釋

根據亞馬遜給出的 BSR 定義，企業和零售商知道哪些指標會影響他們的產品排名。

但事實是，對 BSR 進行改進或優化並非易事。 畢竟，如果它很容易，每個人都會玩它！

就像我們上面提到的，亞馬遜對 BSR 的定義是根據近期銷售的指標數據計算得出的，與同類競爭對手的產品銷售相比。 這意味著獲得更高 BSR 的唯一方法是獲得更多銷售額（這就是名義！）。 最好的方法是利用已知的亞馬遜 A9 產品排名算法來提高產品點擊率、排名和轉化率。

有一些已知的策略可以提高您的亞馬遜銷售/排名。 它們可以涉及亞馬遜平台上的搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC) 風格的廣告。 一般來說，這些都是提高排名的有效方法。 更好的排名會帶來更高的品牌知名度，從而帶來更多的銷售額，從而帶來更高的 BSR。

專注於可以內置到您的自定義廣告、產品列表和產品描述中的意圖驅動的關鍵字策略。 亞馬遜先進的 A9 算法意味著使用特定於每個列表的高價值、準確的搜索詞，並且非常適合您的目標購物人群。 接下來，進一步優化產品列表意味著研究關鍵字策略、實施高價值內容、專注於用戶體驗、優化標題、編寫詳細的要點/描述、利用後端關鍵字等等。

這樣做意味著利用更好的點擊率 (CTR) 和轉化率 (CR) 來提高算法中的排名。

廣告呢？ 亞馬遜廣告值得嗎？ 該算法不會抹黑通過廣告產生的轉化/點擊——這意味著付費將產品列表推到搜索結果的頂部，或者在詳細頁面上的購物者面前可以迅速提高可以提高排名的指標。 簡而言之：廣告可以成為提高產品排名的超級好方法！ 最終，這意味著快速的收入和快速的銷售！

根據亞馬遜的 BSR 含義，這是提高銷售排名的唯一真正途徑。 由於亞馬遜排名是由點擊率和經過驗證的評論等購物行為驅動的，因此您的產品早期表現越好，隨著時間的推移，您的排名增長就越快。

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