B2B 入站程序中按点击付费广告的 7 大用例
已发表: 2022-04-27
营销中的媒体分为三种基本类型：自有媒体、免费媒体和付费媒体。 顾名思义，自有媒体是您的企业可以控制的任何营销资产（即您的网站、博客等）。 赢得媒体是指自然流经互联网的内容，例如社交提及、分享、喜欢、报告和评论。 第三种——付费媒体——可能是三者中最传统的，也可能是与入站营销相关的最令人困惑的。
由于付费媒体涉及聘请第三方广播和推广信息的企业，因此它似乎与入站营销方法背道而驰。 与有机的相比，支付媒体关注可能会让人觉得不诚实，这使得我们的一些 B2B 潜在客户和客户在他们的入境计划中使用按点击付费广告 (PPC) （付费媒体中坚力量）提出疑问，并转向我们寻求答案.
他们得到的答案是什么？ 是的！ 付费媒体是可行的——当战略性地以入站方式完成时。 PPC 是 B2B 营销人员用来提升入站策略的越来越重要的工具。 其主要目的是让网络用户的目标受众——你的目标角色——了解你的内容和品牌。 毕竟，推广帖子或推文可能是某人第一次接触您的品牌，这可能会打开商机之门。
按点击付费广告的价值
为了说明按点击付费广告的价值，这里有七个用例展示了代理管理的付费媒体策略如何与复杂行业的入境计划互补而不是相反。
1、市场拓展/渗透
现有或新市场的战略扩张通常是 B2B 公司的关键目标。 由于其知名度，付费媒体自然而然地适合增加覆盖面和渗透率。 在某些情况下，环境要求 B2B 公司比预期更快地进入市场。
我们的一位客户就是这种情况，这是一家泵制造商，其产品符合与 COVID 相关的消毒需求。 一系列 LinkedIn 和 Google 广告帮助制造商迅速提高了新受众对其解决方案的认识，并获得了竞争吸引力。 在他们的 PPC 活动启动后不久，82% 的新联系人和 13% 的网站流量直接归因于付费广告。
2. 品牌/产品发布
一家成熟的合同制造商看到并借此机会涉足自主设备。 他们进入市场的主力——机器人推车——刺激了一家需要广泛营销支持的子公司的成立。 原则上，该网站没有域名权限，也没有公司名称和相关关键字的SEO 权限。 我们与客户一起提供帮助，其中一种工具是在 LinkedIn、Facebook 和 Google 上放置 PPC 广告。 在几个月内，该管道就被 130 多个潜在客户和几个 RFQ 填满了。
品牌 Google 搜索广告
3. 入站潜在客户生成/转换加速
如果您还没有创建大量内容，或者您的封闭内容没有带来足够的流量来达到潜在客户转化目标，会发生什么？ 你的入境计划注定要失败吗？ 绝对不。
每次点击付费广告可以帮助您在继续建立有机 SEO 和流量的同时利用现有内容。 宣传针对特定痛点的材料可为广告观众提供价值。 它迫使他们点击广告，而不是一般的转换消息。
我想到了两个例子。 第一个涉及我们与粘合剂制造商的合作。 我们将付费媒体与他们的主题集群内容/SEO 策略相结合，并使用 HubSpot 工作流程来自动化通知。 结果，销售团队确切地知道潜在客户感兴趣的主题，并可以跟进高度相关的消息。
对于另一家工业制造商，我们使用 Google Display、LinkedIn Display 和 Google Search Ads 来宣传在其入站计划的前六个月创建的内容。 这种组合刺激了网站流量、潜在客户转化以及有机活动。
4. 入境招聘
制造业继续感受到劳动力短缺的影响。 全球大流行加大了食品制造商填补空缺的难度。 利用 COVID-19 危机爆发时可用的低每次点击成本，我们开发了一个入站招聘PPC 活动，该活动带来了可行的候选人——甚至一些与职业机会无关的潜在客户。
LinkedIn上的入站招聘
5. 活动
在 2020 年的“新常态”下，事件的外观和功能可能会有所不同，但这并不一定会降低它们的价值。 如果您选择在活动中举办、赞助或参展，按点击付费广告非常适合提高潜在客户的投资回报率 (ROI)。 为什么？ 这是一种简单且具有成本效益的方式，可以扩展您当前的受众以吸引更多的活动参与者。
LinkedIn上的活动赞助推广
同样，您可以围绕门票销售、注册甚至某些活动组件（如虚拟展位流量）创造真正的嗡嗡声。 作为在线和大流行前现场活动的定期主持人，我们的机构发现 LinkedIn 广告特别有效。 有了它，我们能够针对与活动主题和我们的关注点最接近的行业、角色/角色和地理位置。
6. 基于账户的营销（ABM）
当与您的入站计划一起运行时，基于帐户的营销 (ABM)是培养极具吸引力的潜在客户的有效方式。 将其与 Google 展示广告网络的优势相结合，以产生来自所需访问者的回访网站可能是一个潜在的好处。
ABM 可以帮助您拨入选定的潜在客户。 使用专注于已知联系人的 ABM 活动（例如，通过 Google 重定向/再营销广告）可以在熟悉您的品牌、产品和服务的群体中发现机会。 在更大范围内，ABM 可以帮助您与不了解您公司的人建立联系。 有针对性的 LinkedIn 广告是产生新的 ABM 潜在客户的常用策略。
7.限时/高转化优惠
按点击付费的广告还可以激发人们对限时优惠的兴趣，通常针对BoFU 转换。 例如，产品试用或研发分析越接近潜在客户的购买决定，就越有吸引力。 通过 PPC 推广连接到这样的优惠很可能是他们不知道自己正在寻找的机会。
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所有这些用例的共同点是需要研究。 必须确定正确的平台、关键字和受众定位参数才能成功。 有目的地使用 PPC 以及全面的入站策略可以提高所有媒体（拥有、赚取和付费）的有效性，从而产生更高质量的潜在客户。 将有机策略和付费策略与您的整体入站策略相结合，还可以确保您的管道在调整组合时不会枯竭。 将您的整个在线业务转变为合格的销售线索机器，您可以在我们的指南中找到提示，入站网站的 10 个关键要素：如何建立一个能够产生业务增长的网站。