أهم 7 حالات استخدام لإعلانات الدفع لكل نقرة في برامج B2B الواردة

هناك ثلاثة أنواع أساسية من الوسائط في التسويق: الوسائط المملوكة والوسائط المكتسبة والوسائط المدفوعة. كما يوحي الاسم ، فإن الوسائط المملوكة هي أي أصل تسويقي يتحكم فيه عملك (على سبيل المثال ، موقع الويب الخاص بك ، والمدونة ، وما إلى ذلك). تشير الوسائط المكتسبة إلى المحتوى الذي يتدفق بشكل طبيعي عبر الإنترنت ، مثل الإشارات الاجتماعية والمشاركات والإعجابات والتقارير والمراجعات. النوع الثالث - وسائل الإعلام المدفوعة - هو على الأرجح الأكثر تقليدية من الثلاثة ، وربما الأكثر إرباكًا من حيث صلته بالتسويق الداخلي.

نظرًا لأن الوسائط المدفوعة تتضمن نشاطًا تجاريًا يستأجر طرفًا ثالثًا لبث الرسائل والترويج لها ، يبدو أنها تتعارض مع منهجية التسويق الداخلي. قد يبدو دفع اهتمام وسائل الإعلام مخادعًا مقارنةً بالعضوية ، وهذا يجعل بعض العملاء المحتملين في B2B والعملاء يتساءلون عن استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) - وهي وسيلة إعلامية مدفوعة - ضمن برنامجهم الداخلي ، ويلجأ إلينا للحصول على إجابة. .

الجواب الذي حصلوا عليه؟ نعم! تعد الوسائط المدفوعة قابلة للتطبيق - عندما يتم إجراؤها بشكل استراتيجي وبطريقة واردة. PPC هي أداة أساسية بشكل متزايد يستخدمها المسوقون B2B لتعزيز التكتيكات الواردة . والغرض الرئيسي منه هو جعل الجمهور المستهدف من مستخدمي الويب - شخصياتك المستهدفة - على دراية بالمحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك. بعد كل شيء ، قد يكون المنشور أو التغريدة المروجة أول تعرض لشخص ما لعلامتك التجارية ، مما قد يفتح الباب أمام فرص العمل.

قيمة إعلانات الدفع بالنقرة

لوضع قيمة إعلانات الدفع لكل نقرة في السياق ، فيما يلي سبع حالات استخدام توضح كيف أن إستراتيجية الوسائط المدفوعة التي تديرها الوكالة مكملة - وليست متعارضة - مع البرامج الواردة للصناعات المعقدة.

1. توسع / اختراق السوق

عادةً ما يكون التوسع الاستراتيجي في الأسواق الحالية أو الجديدة هدفًا رئيسيًا لشركات B2B. نظرًا لظهورها ، تعد الوسائط المدفوعة مناسبة طبيعية لزيادة الوصول والاختراق. في بعض الحالات ، تملي الظروف أن تدخل شركة B2B إلى السوق بشكل أسرع مما كان متوقعًا.

كان هذا هو الحال بالنسبة لأحد عملائنا ، وهو مصنع للمضخات مع منتجات تتوافق مع احتياجات التطهير المتعلقة بـ COVID. ساعدت سلسلة من إعلانات LinkedIn و Google الشركة المصنعة على تعزيز الوعي حول حلولها بسرعة بين جماهير جديدة واكتساب قوة دفع تنافسية. بعد فترة وجيزة من إطلاق حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، كان 82٪ من جهات الاتصال الجديدة و 13٪ من زيارات الموقع تُعزى مباشرة إلى الإعلانات المدفوعة.

2. إطلاق العلامة التجارية / المنتج

رأى مصنع عقد راسخ واغتنم الفرصة للتفرع إلى معدات مستقلة. حفز دخولهم إلى السوق - عربة آلية - على إطلاق شركة فرعية تتطلب دعمًا تسويقيًا واسع النطاق. بشكل أساسي ، لم يكن للموقع سلطة مجال ، ولا توجد سلطة تحسين محركات البحث لاسم الشركة والكلمات الرئيسية ذات الصلة. لقد جئنا جنبًا إلى جنب مع عملائنا للمساعدة ، من خلال أداة واحدة وهي وضع إعلانات PPC على LinkedIn و Facebook و Google. في غضون بضعة أشهر ، تم حشو خط الأنابيب بأكثر من 130 عميلاً محتملاً والعديد من طلبات عروض الأسعار.

إعلان بحث Google ذو علامة تجارية

3. توليد الرصاص الداخلي / تسريع التحويل

ماذا يحدث إذا لم يكن لديك الكثير من المحتوى الذي تم إنشاؤه حتى الآن ، أو إذا كان المحتوى المحصور الخاص بك لا يجذب عددًا كافيًا من الزيارات للوصول إلى أهداف تحويل العملاء المحتملين؟ هل برنامجك الداخلي محكوم عليه بالفشل؟ بالطبع لا.

يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة على الاستفادة من المحتوى الحالي بينما تستمر في بناء مُحسّنات محرّكات البحث العضوية وحركة المرور. يوفر الترويج للمواد التي تتحدث عن نقاط ضعف معينة قيمة لمشاهدي الإعلانات. إنها تجبرهم على النقر فوق الإعلان أكثر من رسائل التحويل العامة.

مثالين يأتيان على البال. الأول ينطوي على عملنا مع شركة تصنيع المواد اللاصقة. لقد قمنا بمواءمة الوسائط المدفوعة مع محتوى مجموعة الموضوعات / إستراتيجية تحسين محركات البحث واستخدمنا تدفقات عمل HubSpot لأتمتة الإخطارات. نتيجةً لذلك ، كان فريق المبيعات يعرف بالضبط الموضوع الذي يهتم به العميل المحتمل ويمكنه متابعته برسائل وثيقة الصلة بالموضوع .

بالنسبة إلى جهة تصنيع صناعية أخرى ، استخدمنا Google Display و LinkedIn Display وإعلانات بحث Google للترويج للمحتوى الذي تم إنشاؤه خلال الأشهر الستة الأولى من برنامجهم الداخلي. حفز هذا المزيج حركة مرور موقع الويب ، وتحويلات رئيسية ، وكذلك نشاط عضوي.

4. التوظيف الداخلي

تستمر قطاعات التصنيع في الشعور بتأثير نقص العمالة. ضاعف الوباء العالمي من صعوبة الشركة المصنعة للأغذية التي تتطلع إلى ملء البقع. من خلال الاستفادة من تكاليف النقرة المنخفضة المتاحة في بداية أزمة COVID-19 ، قمنا بتطوير حملة توظيف داخلية PPC جلبت فيها مرشحين قابلين للتطبيق - وحتى بعض العملاء المتوقعين غير المرتبطين بفرص وظيفية.

التوظيف الداخلي على LinkedIn

5. الأحداث

قد تبدو الأحداث وتعمل بشكل مختلف قليلاً في ظل "الوضع الطبيعي الجديد" لعام 2020 ، لكن هذا لا يقلل بالضرورة من قيمتها. إذا اخترت الاستضافة أو الرعاية أو العرض في حدث ما ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة تعد مناسبة جدًا لتحسين عائد الاستثمار (ROI). لماذا ا؟ إنها طريقة سهلة وفعالة من حيث التكلفة لتتجاوز جمهورك الحالي لجذب المزيد من الحاضرين للحدث.

ترويج رعاية الحدث على LinkedIn

وبالمثل ، يمكنك إنشاء ضجة حقيقية حول مبيعات التذاكر والتسجيل وحتى بعض مكونات الأحداث مثل حركة المرور الافتراضية. بصفتنا مضيفين منتظمين للأحداث الشخصية عبر الإنترنت وقبل الجائحة ، تجد وكالتنا أن إعلانات LinkedIn فعالة بشكل خاص. بواسطته ، نحن قادرون على استهداف الصناعات والأدوار / الشخصيات والمناطق الجغرافية الأكثر ارتباطًا بموضوعات الأحداث وتركيزنا.

6. التسويق القائم على الحساب (ABM)

عند تشغيله جنبًا إلى جنب مع برنامجك الداخلي ، فإن التسويق المستند إلى الحساب (ABM) هو وسيلة فعالة لتنمية آفاق جذابة للغاية. يمكن أن يكون اقترانه بقوة شبكة Google الإعلانية لتوليد زيارات موقع الويب من الزوار المطلوبين بمثابة نعمة رئيسية.

يمكن أن تساعدك ABM في الاتصال بآفاق محددة. إن استخدام حملات ABM التي تركز على جهات الاتصال المعروفة - من خلال إعلانات إعادة الاستهداف / تجديد النشاط التسويقي من Google ، على سبيل المثال - يمكن أن يكشف عن فرص داخل مجموعة على دراية بعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. على نطاق أوسع ، يمكن أن تساعدك ABM في التواصل مع أشخاص ليسوا على علم بشركتك. إعلانات LinkedIn المستهدفة هي تكتيك شائع لتوليد عملاء متوقعين جدد من ABM.

7. وقت محدود / عروض تحويل عالية

يمكن أن تثير إعلانات الدفع لكل نقرة أيضًا الاهتمام بالعروض ذات الوقت المحدود ، والتي تهدف عادةً إلى تحويلات BoFU . على سبيل المثال ، تجربة المنتج أو تحليل البحث والتطوير أكثر إغراءً كلما اقتربت التوقعات من قرار الشراء. قد يكون الاتصال بمثل هذا العرض من خلال ترويج PPC هو الفرصة التي لم يعرفوا أنهم كانوا يبحثون عنها.

ذات صلة: 5 خطوات لتحليل وتقديم تقرير عن أداء إعلانات الدفع لكل نقرة

القاسم المشترك في كل حالات الاستخدام هذه هو الحاجة إلى البحث . يجب تحديد الأنظمة الأساسية المناسبة والكلمات الرئيسية ومعلمات استهداف الجمهور لتحقيق النجاح. إن كونك هادفًا في استخدام PPC جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية شاملة للداخل يزيد من فعالية جميع الوسائط - المملوكة والمكتسبة والمدفوعة - مما يؤدي إلى عملاء محتملين أعلى جودة. إن وجود مزيج جيد من التكتيكات العضوية والمدفوعة التي تتوافق مع إستراتيجيتك الشاملة للداخل يضمن أيضًا عدم تجفيف خط الأنابيب الخاص بك إذا قمت بتعديل المزيج. قم بتحويل تواجدك عبر الإنترنت بالكامل إلى آلة مبيعات مؤهلة من خلال النصائح التي ستجدها في دليلنا ، 10 عناصر أساسية لموقع ويب داخلي: كيفية إنشاء موقع ويب يؤدي إلى نمو الأعمال .