7 Kasus Penggunaan Teratas untuk Iklan Bayar Per Klik di Program Masuk B2B

Ada tiga jenis media dasar dalam pemasaran: media yang dimiliki, media yang diperoleh, dan media yang dibayar. Sesuai dengan namanya, media yang dimiliki adalah aset pemasaran apa pun yang dikendalikan oleh bisnis Anda (yaitu, situs web, blog, dll.). Media yang diperoleh mengacu pada konten yang mengalir secara alami di seluruh internet, seperti sebutan sosial, berbagi, suka, laporan, dan ulasan. Jenis ketiga — media berbayar — mungkin yang paling tradisional dari ketiganya, dan mungkin yang paling membingungkan dalam kaitannya dengan pemasaran masuk.

Karena media berbayar melibatkan bisnis yang mempekerjakan pihak ketiga untuk menyiarkan dan mempromosikan pesan, tampaknya hal itu bertentangan dengan metodologi pemasaran masuk. Membayar perhatian media mungkin terasa tidak jujur ​​​​dibandingkan dengan organik, dan itu membuat beberapa prospek B2B dan klien kami bertanya-tanya menggunakan iklan bayar per klik (PPC) — pendukung media berbayar — dalam program masuk mereka, dan hubungi kami untuk mendapatkan jawaban .

Jawaban yang mereka dapatkan? Ya! Media berbayar layak dilakukan — bila dilakukan secara strategis dan dengan cara masuk. PPC adalah alat yang semakin penting yang digunakan pemasar B2B untuk meningkatkan taktik masuk . Tujuan utamanya adalah membuat audiens yang ditargetkan dari pengguna web — persona target Anda — sadar akan konten dan merek Anda. Lagi pula, posting atau tweet yang dipromosikan mungkin merupakan paparan pertama seseorang terhadap merek Anda, yang dapat membuka pintu peluang bisnis.

Nilai iklan bayar per klik

Untuk menempatkan nilai iklan bayar per klik ke dalam konteks, berikut adalah tujuh kasus penggunaan yang menunjukkan bagaimana strategi media berbayar yang dikelola agensi saling melengkapi — tidak bertentangan — dengan program masuk untuk industri yang kompleks.

1. Ekspansi/penetrasi pasar

Ekspansi strategis di pasar yang ada atau baru biasanya merupakan tujuan utama bagi perusahaan B2B. Karena visibilitasnya, media berbayar sangat cocok untuk meningkatkan jangkauan dan penetrasi. Dalam beberapa kasus, keadaan menentukan bahwa perusahaan B2B memasuki pasar lebih cepat dari yang diantisipasi.

Seperti yang terjadi pada salah satu klien kami, produsen pompa dengan produk yang sesuai dengan kebutuhan disinfeksi terkait COVID. Serangkaian iklan LinkedIn dan Google membantu produsen dengan cepat menumbuhkan kesadaran tentang solusi mereka dalam audiens baru dan mendapatkan daya tarik kompetitif. Tak lama setelah peluncuran kampanye PPC mereka, 82% kontak baru dan 13% lalu lintas situs web secara langsung dikaitkan dengan iklan berbayar.

2. Peluncuran merek/produk

Pabrikan kontrak yang mapan melihat dan mengambil kesempatan untuk bercabang menjadi peralatan otonom. Hidangan mereka ke pasar — ​​gerobak robot — mendorong peluncuran anak perusahaan yang membutuhkan dukungan pemasaran yang luas. Pada prinsipnya, situs web tidak memiliki otoritas domain, dan tidak ada otoritas SEO untuk nama perusahaan dan kata kunci terkait. Kami datang bersama klien kami untuk membantu, dengan satu alat adalah penempatan iklan PPC di LinkedIn, Facebook, dan Google. Dalam beberapa bulan, saluran itu diisi dengan lebih dari 130 lead dan beberapa RFQ.

Iklan Penelusuran Google bermerek

3. Percepatan konversi/pembuatan prospek masuk

Apa yang terjadi jika Anda belum memiliki banyak konten yang dibuat, atau konten tertutup Anda tidak mendorong lalu lintas yang cukup untuk mencapai sasaran konversi prospek? Apakah program masuk Anda gagal? Sama sekali tidak.

Iklan bayar per klik dapat membantu Anda memanfaatkan konten yang ada sambil terus membangun SEO dan lalu lintas organik. Mempromosikan materi yang berbicara tentang masalah tertentu memberikan nilai bagi pemirsa iklan. Ini memaksa mereka untuk mengklik iklan lebih dari pesan konversi umum.

Dua contoh datang ke pikiran. Yang pertama melibatkan pekerjaan kami dengan produsen perekat. Kami menyelaraskan media berbayar dengan konten klaster topik/strategi SEO mereka dan menggunakan alur kerja HubSpot untuk mengotomatiskan notifikasi. Hasilnya, tim penjualan tahu persis topik apa yang diminati oleh pemimpin dan dapat menindaklanjuti dengan pesan yang sangat relevan .

Untuk produsen industri lainnya, kami menggunakan Google Display, LinkedIn Display, dan Iklan Penelusuran Google untuk mempromosikan konten yang dibuat dalam enam bulan pertama program masuk mereka. Kombinasi tersebut memacu lalu lintas situs web, konversi prospek, dan juga aktivitas organik.

4. Perekrutan masuk

Sektor manufaktur terus merasakan dampak kekurangan tenaga kerja. Pandemi global meningkatkan kesulitan bagi produsen makanan yang ingin mengisi tempat. Memanfaatkan biaya per klik rendah yang tersedia pada awal krisis COVID-19, kami mengembangkan kampanye PPC perekrutan masuk yang membawa kandidat yang layak — dan bahkan beberapa prospek yang tidak terkait dengan peluang karier.

Perekrutan masuk di LinkedIn

5. Acara

Peristiwa mungkin terlihat dan berfungsi sedikit berbeda di bawah "normal baru" tahun 2020, tetapi itu tidak serta merta mengurangi nilainya. Jika Anda memilih untuk menjadi tuan rumah, mensponsori, atau mengadakan pameran di suatu acara, iklan bayar per klik sangat cocok untuk meningkatkan laba atas investasi (ROI) lead gen. Mengapa? Ini adalah cara yang mudah dan hemat biaya untuk melampaui audiens Anda saat ini untuk menarik lebih banyak peserta acara.

Promosi sponsor acara di LinkedIn

Demikian juga, Anda dapat membuat buzz nyata seputar penjualan tiket, pendaftaran, dan bahkan komponen acara tertentu seperti lalu lintas stan virtual. Sebagai penyelenggara reguler acara tatap muka online dan pra-pandemi, agensi kami menganggap iklan LinkedIn sangat efektif. Dengan itu, kami dapat menargetkan industri, peran/persona, dan geografi yang paling selaras dengan topik acara dan fokus kami.

6. Pemasaran berbasis akun (ABM)

Ketika dijalankan bersama program masuk Anda, pemasaran berbasis akun (ABM) adalah cara yang efektif untuk memelihara prospek yang sangat menarik. Menggabungkannya dengan kekuatan Jaringan Display Google untuk menghasilkan kunjungan situs web kembali dari pengunjung yang diinginkan dapat menjadi keuntungan utama.

ABM dapat membantu Anda menghubungi prospek tertentu. Menggunakan kampanye ABM yang berfokus pada kontak yang dikenal — melalui iklan penargetan ulang/pemasaran ulang Google, misalnya — dapat mengungkap peluang dalam grup yang akrab dengan merek, produk, dan layanan Anda. Dalam skala yang lebih besar, ABM dapat membantu Anda terhubung dengan orang-orang yang tidak mengetahui perusahaan Anda. Iklan LinkedIn yang ditargetkan adalah taktik umum untuk menghasilkan prospek ABM baru.

7. Waktu terbatas/penawaran konversi tinggi

Iklan bayar per klik juga dapat memicu minat pada penawaran waktu terbatas, biasanya ditujukan untuk konversi BoFU . Misalnya, uji coba produk atau analisis R&D lebih menarik bagi prospek yang lebih dekat dengan keputusan pembelian mereka. Menghubungkan ke penawaran semacam itu melalui promosi PPC mungkin merupakan peluang yang tidak mereka ketahui sedang mereka cari.

TERKAIT: 5 Langkah untuk Menganalisis dan Melaporkan Kinerja Iklan Bayar-Per-Klik

Kesamaan dalam semua kasus penggunaan ini adalah kebutuhan untuk penelitian . Platform, kata kunci, dan parameter penargetan audiens yang tepat harus diidentifikasi agar berhasil. Bertujuan dalam penggunaan PPC di samping strategi masuk yang komprehensif meningkatkan efektivitas semua media — dimiliki, diperoleh, dan dibayar — menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi. Memiliki perpaduan yang baik antara taktik organik dan berbayar yang selaras dengan strategi masuk holistik Anda juga memastikan saluran Anda tidak mengering jika Anda menyesuaikan campuran. Ubah seluruh keberadaan online Anda menjadi mesin pemimpin penjualan yang memenuhi syarat dengan tips yang akan Anda temukan di panduan kami, 10 Elemen Utama Situs Web Masuk: Cara membangun situs web yang menghasilkan pertumbuhan bisnis .