B2B 인바운드 프로그램에서 클릭당 지불 광고의 상위 7가지 사용 사례

마케팅에는 세 가지 기본 유형의 미디어가 있습니다. 소유 미디어, 획득 미디어 및 유료 미디어입니다. 이름에서 알 수 있듯이 소유 미디어는 비즈니스에서 제어할 수 있는 모든 마케팅 자산(예: 웹사이트, 블로그 등)입니다. 획득 미디어는 소셜 멘션, 공유, 좋아요, 제보, 리뷰 등 인터넷을 통해 자연스럽게 흐르는 콘텐츠를 의미합니다. 세 번째 유형인 유료 미디어는 아마도 세 가지 중 가장 전통적이며 인바운드 마케팅과 관련하여 가장 혼란스러울 것입니다.

유료 미디어는 메시지를 방송하고 홍보하기 위해 제3자를 고용하는 비즈니스를 포함하기 때문에 인바운드 마케팅 방법론에 직면하여 날아가는 것처럼 보입니다. 미디어 관심을 지불하는 것은 자연적 방식에 비해 정직하지 않게 느껴질 수 있으며, 이로 인해 일부 B2B 잠재 고객과 고객은 인바운드 프로그램 내에서 유료 미디어 충실한 PPC(클릭당 지불 광고) 를 사용하여 질문하고 당사에 답변을 요청합니다. .

그들이 얻는 대답은? 예! 유료 미디어는 전략적으로 그리고 인바운드 방식으로 수행될 때 실행 가능합니다. PPC는 B2B 마케터가 인바운드 전술을 강화 하는 데 사용하는 점점 더 필수적인 도구입니다. 주요 목적은 웹 사용자의 타겟 청중(당신의 타겟 페르소나)이 당신의 콘텐츠와 브랜드를 알게 하는 것입니다. 결국, 홍보된 게시물이나 트윗은 누군가가 귀하의 브랜드에 처음 노출되는 것일 수 있으며, 이는 비즈니스 기회의 문을 열 수 있습니다.

클릭당 지불 광고의 가치

클릭당 지불 광고의 가치를 이해하기 위해 대행사 관리 유료 미디어 전략이 복잡한 산업을 위한 인바운드 프로그램과 상반되는 것이 아니라 보완적인 방법을 보여주는 7가지 사용 사례가 있습니다.

1. 시장 확대/침투

기존 또는 신규 시장에서의 전략적 확장은 일반적으로 B2B 기업의 핵심 목표입니다. 가시성 때문에 유료 미디어는 도달 범위와 보급률을 높이는 데 자연스럽게 적합합니다. 어떤 경우에는 B2B 회사가 예상보다 빨리 시장에 진입해야 하는 상황이 있습니다.

COVID 관련 소독 요구 사항에 부합하는 제품을 생산하는 펌프 제조업체인 당사 고객 중 한 명이 그러한 경우였습니다. 일련의 LinkedIn 및 Google 광고는 제조업체가 새로운 잠재고객 내에서 솔루션에 대한 인지도를 빠르게 높이고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되었습니다. PPC 캠페인을 시작한 직후 새로운 연락처의 82%와 웹사이트 트래픽의 13%가 유료 광고에 직접 기인했습니다.

2. 브랜드/제품 출시

잘 설립된 계약 제조업체는 자율 장비로 분기할 기회를 보고 기회를 잡았습니다. 로봇 카트라는 시장 진출은 광범위한 마케팅 지원이 필요한 자회사의 출범에 박차를 가했습니다. 원칙적으로 웹사이트에는 도메인 권한이 없었고 회사 이름 및 관련 키워드에 대한 SEO 권한 도 없었습니다. LinkedIn, Facebook 및 Google에 PPC 광고를 배치하는 도구를 사용하여 고객과 함께 했습니다. 몇 달 안에 파이프라인은 130개 이상의 리드와 여러 RFQ로 채워졌습니다.

브랜드 Google 검색 광고

3. 인바운드 리드 생성/전환 가속화

아직 생성된 콘텐츠가 많지 않거나 게이트 콘텐츠가 리드 전환 목표에 도달하기에 충분한 트래픽을 유도하지 않으면 어떻게 됩니까? 인바운드 프로그램이 중단되었습니까? 절대적으로하지.

클릭당 지불 광고는 유기적 SEO 및 트래픽을 계속 구축하면서 기존 콘텐츠를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특정 문제점을 설명하는 홍보 자료는 광고 시청자에게 가치를 제공합니다. 일반 전환 메시지보다 광고를 더 많이 클릭하도록 만듭니다.

두 가지 예가 떠오릅니다. 첫 번째는 접착제 제조업체와의 작업과 관련이 있습니다. 유료 미디어를 주제 클러스터 콘텐츠/SEO 전략 에 맞추고 HubSpot 워크플로를 사용하여 알림을 자동화했습니다. 결과적으로 영업 팀은 리드가 어떤 주제에 관심이 있는지 정확히 알고 관련성이 높은 메시지로 후속 조치를 취할 수 있었습니다.

다른 산업 제조업체의 경우 Google 디스플레이, LinkedIn 디스플레이 및 Google 검색 광고를 사용하여 인바운드 프로그램의 첫 6개월 이내에 생성된 콘텐츠를 홍보했습니다. 이 조합은 웹사이트 트래픽, 리드 전환 및 유기적 활동을 촉진했습니다.

4. 인바운드 모집

제조업 부문은 노동력 부족의 영향을 계속 느끼고 있다. 세계적 대유행은 자리를 채우려는 식품 제조업체의 어려움을 가중시켰습니다. COVID-19 위기가 시작될 때 사용 가능한 낮은 클릭당 비용을 활용하여 우리는 실행 가능한 후보자와 심지어 직업 기회와 관련이 없는 일부 리드를 가져온 인바운드 모집 PPC 캠페인을 개발했습니다.

LinkedIn에서 인바운드 모집

5. 이벤트

이벤트는 2020년의 "뉴 노멀"에서 약간 다르게 보이고 기능할 수 있지만 반드시 그 가치를 감소시키는 것은 아닙니다. 이벤트를 주최, 후원 또는 전시하기로 선택한 경우 클릭당 지불 광고는 리드 생성 투자 수익(ROI)을 개선하는 데 매우 적합합니다. 왜요? 현재 청중 이상으로 확장하여 더 많은 이벤트 참석자를 유치할 수 있는 쉽고 비용 효율적인 방법입니다.

LinkedIn의 이벤트 후원 프로모션

마찬가지로 티켓 판매, 등록 및 가상 부스 트래픽과 같은 특정 이벤트 구성 요소에 대해 실제 버즈를 만들 수 있습니다. 온라인 및 팬데믹 이전 대면 이벤트의 정기적인 주최자로서 당사 대행사는 LinkedIn 광고가 특히 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 이를 통해 이벤트 주제 및 초점과 가장 밀접하게 일치하는 산업, 역할/페르소나 및 지역을 타겟팅할 수 있습니다.

6. 계정 기반 마케팅(ABM)

인바운드 프로그램과 함께 실행할 때 계정 기반 마케팅(ABM) 은 매우 매력적인 잠재 고객을 육성하는 효과적인 방법입니다. Google 디스플레이 네트워크의 강점과 결합하여 원하는 방문자의 웹사이트 재방문을 유도하면 리드 생성에 도움이 될 수 있습니다.

ABM은 선별된 잠재 고객에게 전화를 걸 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. 예를 들어 Google 리타게팅/리마케팅 광고를 통해 알려진 연락처에 초점을 맞춘 ABM 캠페인을 사용하면 브랜드, 제품 및 서비스에 익숙한 그룹 내에서 기회를 발견할 수 있습니다. 더 큰 규모로 ABM은 귀사에 대해 잘 모르는 사람들과 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 타겟 LinkedIn 광고는 새로운 ABM 리드를 생성하기 위한 일반적인 전술입니다.

7. 제한된 시간/높은 전환 제안

클릭당 지불 광고는 일반적으로 BoFU 전환 을 목표로 하는 제한된 시간 제안에 대한 관심을 불러일으킬 수도 있습니다. 예를 들어, 제품 시험 또는 R&D 분석은 구매 결정에 더 가까운 잠재 고객을 더 매력적으로 만듭니다. PPC 판촉을 통해 그러한 제안에 연결하는 것은 그들이 찾고 있던지 몰랐던 기회일 수 있습니다.

관련: 클릭당 지불 광고 실적을 분석하고 보고하는 5단계

이러한 모든 사용 사례의 공통점은 연구가 필요하다는 것입니다 . 성공하려면 올바른 플랫폼, 키워드 및 잠재고객 타겟팅 매개변수를 식별해야 합니다. 포괄적인 인바운드 전략과 함께 PPC를 사용하는 데 목적을 두는 것은 소유, 획득 및 지불을 포함한 모든 미디어의 효율성을 높여 더 높은 품질의 리드를 생성합니다. 전체적인 인바운드 전략과 일치하는 유기적 전술과 유료 전술을 적절히 혼합하면 혼합을 조정할 때 파이프라인이 고갈되지 않습니다. 가이드, 인바운드 웹사이트의 10가지 핵심 요소: 비즈니스 성장을 생성하는 웹사이트 구축 방법에서 찾을 수 있는 팁을 사용하여 전체 온라인 존재를 자격을 갖춘 영업 리드 머신으로 전환하십시오 .