กรณีการใช้งาน 7 อันดับแรกสำหรับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกในโปรแกรมขาเข้าแบบ B2B

สื่อทางการตลาดมีอยู่สามประเภท: สื่อที่เป็นเจ้าของเอง สื่อที่ได้รับ และสื่อแบบชำระเงิน ตามความหมายของชื่อ สื่อที่เป็นเจ้าของคือทรัพย์สินทางการตลาดใดๆ ที่ธุรกิจของคุณมีการควบคุม (เช่น เว็บไซต์ของคุณ บล็อก ฯลฯ) สื่อที่ได้รับหมายถึงเนื้อหาที่ไหลผ่านอินเทอร์เน็ตอย่างเป็นธรรมชาติ เช่น การกล่าวถึงในโซเชียล การแชร์ การชอบ รายงาน และบทวิจารณ์ ประเภทที่สาม — สื่อแบบจ่ายเงิน — น่าจะเป็นแบบดั้งเดิมที่สุดของทั้งสาม และบางทีอาจเป็นเรื่องที่น่าสับสนมากที่สุดเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการตลาดขาเข้า

เนื่องจากสื่อแบบชำระเงินเกี่ยวข้องกับธุรกิจที่จ้างบุคคลที่สามเพื่อออกอากาศและโปรโมตข้อความ ดูเหมือนว่าจะต้องเผชิญกับวิธีการทางการตลาดขาเข้า การให้ความสนใจกับสื่ออาจดูไม่สมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับแบบออร์แกนิก และนั่นทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า B2B และลูกค้าบางรายตั้งคำถามโดยใช้ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งเป็นสื่อที่จ่ายเงินให้ — ภายในโปรแกรมขาเข้าของพวกเขา และหันมาหาคำตอบกับเรา .

คำตอบที่พวกเขาได้รับ? ใช่! สื่อแบบชำระเงินจะใช้งานได้จริง - เมื่อทำอย่างมีกลยุทธ์และในลักษณะขาเข้า PPC เป็นเครื่องมือสำคัญที่นักการตลาด B2B ใช้เพื่อ เพิ่มกลยุทธ์ขาเข้า วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อให้ผู้ชมที่เป็นเป้าหมายของผู้ใช้เว็บ - บุคคลเป้าหมาย - ตระหนักถึงเนื้อหาและแบรนด์ของคุณ ท้ายที่สุด โพสต์หรือทวีตที่ได้รับการโปรโมตอาจเป็นการแสดงแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรก ซึ่งอาจเปิดประตูสู่โอกาสทางธุรกิจ

มูลค่าของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

เพื่อนำคุณค่าของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมาใช้ในบริบท ต่อไปนี้คือกรณีการใช้งานเจ็ดกรณีซึ่งแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ สื่อแบบชำระเงินที่จัดการโดยเอเจนซี นั้นเป็นส่วนเสริม — ไม่ตรงกันข้าม — กับโปรแกรมขาเข้าสำหรับอุตสาหกรรมที่ซับซ้อน

1. การขยาย/เจาะตลาด

การขยายกลยุทธ์ในตลาดเดิมหรือตลาดใหม่มักเป็นเป้าหมายหลักสำหรับบริษัท B2B เนื่องจากการมองเห็นสื่อดังกล่าว สื่อแบบชำระเงินจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มการเข้าถึงและการเจาะระบบ ในบางกรณี สถานการณ์กำหนดให้บริษัท B2B เข้าสู่ตลาดได้เร็วกว่าที่คาดการณ์ไว้

กรณีดังกล่าวเกิดขึ้นกับลูกค้ารายหนึ่งของเรา ผู้ผลิตเครื่องสูบน้ำที่มีผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการในการฆ่าเชื้อที่เกี่ยวข้องกับโควิด โฆษณาชุดหนึ่งของ LinkedIn และ Google ช่วยให้ผู้ผลิตส่งเสริมการรับรู้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับโซลูชันของตนภายในกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และดึงดูดการแข่งขัน หลังจากเปิดตัวแคมเปญ PPC ได้ไม่นาน 82% ของผู้ติดต่อใหม่และ 13% ของการเข้าชมเว็บไซต์มาจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายโดยตรง

2. เปิดตัวแบรนด์/สินค้า

ผู้ผลิตตามสัญญาที่มีฐานะดีเห็นและใช้โอกาสนี้ขยายสาขาไปยังอุปกรณ์อัตโนมัติ การเข้าสู่ตลาด ซึ่งเป็นหุ่นยนต์เกวียน กระตุ้นให้มีการเปิดตัวบริษัทในเครือที่ต้องการการสนับสนุนทางการตลาดอย่างกว้างขวาง โดยหลักการแล้ว เว็บไซต์ไม่มีอำนาจโดเมน และไม่มี อำนาจ SEO สำหรับชื่อบริษัทและคำหลักที่เกี่ยวข้อง เราเข้ามาช่วยเหลือลูกค้าของเราด้วยเครื่องมือหนึ่งคือการวางโฆษณา PPC บน LinkedIn, Facebook และ Google ภายในเวลาไม่กี่เดือน ไปป์ไลน์ก็เต็มไปด้วยลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 130 รายและ RFQ หลายรายการ

โฆษณาบนการค้นหาของ Google ที่มีแบรนด์

3. การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้า/ การเร่งการแปลง

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณยังไม่ได้สร้างเนื้อหาจำนวนมาก หรือเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณไม่ได้ดึงดูดการเข้าชมมากพอที่จะบรรลุเป้าหมายการแปลงลูกค้าเป้าหมาย โปรแกรมขาเข้าของคุณถึงวาระหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน.

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีอยู่ในขณะที่คุณยังคงสร้าง SEO แบบออร์แกนิกและปริมาณการใช้งาน การโปรโมตเนื้อหาที่พูดถึงประเด็นปัญหาเฉพาะนั้นให้คุณค่าแก่ผู้ดูโฆษณา บังคับให้คลิกโฆษณามากกว่าข้อความคอนเวอร์ชั่นทั่วไป

สองตัวอย่างมาถึงใจ ประการแรกเกี่ยวข้องกับงานของเรากับผู้ผลิตกาว เราปรับสื่อแบบชำระเงินให้สอดคล้องกับ เนื้อหาคลัสเตอร์หัวข้อ/กลยุทธ์ SEO และใช้เวิร์กโฟลว์ HubSpot เพื่อทำให้การแจ้งเตือนเป็นแบบอัตโนมัติ ด้วยเหตุนี้ ทีมขายจึงทราบดีว่าหัวหน้าสนใจหัวข้อใดและสามารถ ติดตามผลด้วยข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูง

สำหรับผู้ผลิตในอุตสาหกรรมรายอื่น เราใช้ Google Display, LinkedIn Display และ Google Search Ads เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่สร้างขึ้นภายในหกเดือนแรกของโปรแกรมขาเข้า ชุดค่าผสมดังกล่าวกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ โอกาสในการขาย และกิจกรรมทั่วไป

4. การสรรหาขาเข้า

ภาคการผลิตยังคงรู้สึกถึงผลกระทบจากการขาดแคลนแรงงาน การระบาดใหญ่ทั่วโลกได้เพิ่มความยากลำบากให้กับผู้ผลิตอาหารที่ต้องการเติมเต็มจุดต่างๆ ใช้ประโยชน์จากต้นทุนต่อคลิกต่ำที่มีอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวิกฤต COVID-19 เราได้พัฒนาแคมเปญ PPC การสรรหาขาเข้า ที่นำผู้สมัครที่มีศักยภาพเข้ามา - และแม้แต่โอกาสในการขายบางส่วนที่ไม่เกี่ยวข้องกับโอกาสในการทำงาน

การสรรหาขาเข้าบน LinkedIn

5. เหตุการณ์

เหตุการณ์อาจดูและทำงานแตกต่างออกไปเล็กน้อยภายใต้ "ความปกติใหม่" ของปี 2020 แต่นั่นไม่ได้ทำให้คุณค่าของเหตุการณ์ลดลงเสมอไป หากคุณเลือกที่จะเป็นเจ้าภาพ สปอนเซอร์ หรือจัดแสดงในงาน การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งต่อการปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) จากการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ทำไม เป็นวิธีที่ง่ายและประหยัดต้นทุนในการขยายกลุ่มผู้ชมปัจจุบันของคุณเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมกิจกรรมมากขึ้น

การส่งเสริมกิจกรรมบน LinkedIn

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างกระแสที่แท้จริงเกี่ยวกับการขายตั๋ว การลงทะเบียน และแม้แต่องค์ประกอบบางอย่างของงาน เช่น การเข้าชมบูธเสมือนจริง ในฐานะที่เป็นผู้จัดกิจกรรมออนไลน์แบบตัวต่อตัวและก่อนเกิดโรคระบาด เอเจนซี่ของเราพบว่าโฆษณา LinkedIn มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ด้วยสิ่งนี้ เราสามารถกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรม บทบาท/บุคคล และภูมิศาสตร์ที่สอดคล้องกับหัวข้อกิจกรรมและสิ่งที่เราให้ความสำคัญมากที่สุด

6. การตลาดตามบัญชี (ABM)

เมื่อดำเนินการควบคู่ไปกับโปรแกรมขาเข้าของคุณ การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหล่อเลี้ยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าดึงดูดอย่างมาก การรวมเข้ากับจุดแข็งของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เพื่อสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ที่กลับมาจากผู้เข้าชมที่ต้องการสามารถเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมาย

ABM สามารถช่วยคุณโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เลือกได้ การใช้แคมเปญ ABM ที่เน้นที่ผู้ติดต่อที่รู้จัก เช่น ผ่านโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่/รีมาร์เก็ตติ้งของ Google สามารถค้นพบโอกาสภายในกลุ่มที่คุ้นเคยกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ ในระดับที่ใหญ่ขึ้น ABM สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับคนที่ไม่รู้จักบริษัทของคุณ โฆษณา LinkedIn ที่ตรงเป้าหมายเป็นกลวิธีทั่วไปในการสร้างลีด ABM ใหม่

7. เวลาจำกัด/ข้อเสนอการแปลงสูง

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกยังสามารถจุดประกายความสนใจในข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมุ่งเป้าไปที่ Conversion ของ BoFU ตัวอย่างเช่น การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือการวิเคราะห์ R&D ดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อมากขึ้น การเชื่อมต่อกับข้อเสนอดังกล่าวผ่านการส่งเสริม PPC อาจเป็นโอกาสที่พวกเขาไม่รู้ว่ากำลังมองหา

ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการวิเคราะห์และรายงานผลการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

ความคล้ายคลึงกันในทุกกรณีการใช้งานเหล่านี้คือความจำเป็นในการวิจัย ต้องระบุแพลตฟอร์ม คำหลัก และพารามิเตอร์การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อให้ประสบความสำเร็จ การมีจุดมุ่งหมายในการใช้ PPC ควบคู่ไปกับกลยุทธ์ขาเข้าที่ครอบคลุมช่วยยกระดับประสิทธิภาพของสื่อทั้งหมด — เป็นเจ้าของ ได้รับ และจ่ายเงิน — ส่งผลให้มีคุณภาพสูงขึ้น การผสมผสานที่ดีของกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์ขาเข้าแบบองค์รวมของคุณยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าไปป์ไลน์ของคุณจะไม่แห้งหากคุณปรับส่วนผสม เปลี่ยนสถานะออนไลน์ทั้งหมดของคุณให้กลายเป็นเครื่องแนะนำการขายที่ผ่านการรับรองด้วยเคล็ดลับที่คุณจะพบในคู่มือ 10 องค์ประกอบหลักของเว็บไซต์ขาเข้า: วิธีสร้างเว็บไซต์ที่สร้างการเติบโตทาง ธุรกิจ