Top 7 cazuri de utilizare pentru publicitatea Pay-Per-Click în programele de intrare B2B

Există trei tipuri de bază de media în marketing: media deținută, media câștigată și media plătită. După cum sugerează și numele, media deținută este orice activ de marketing asupra căruia afacerea ta deține control (adică site-ul tău web, blogul etc.). Media câștigate se referă la conținutul care circulă în mod natural pe internet, cum ar fi mențiuni sociale, distribuiri, aprecieri, rapoarte și recenzii. Cel de-al treilea tip – media plătită – este probabil cel mai tradițional dintre cele trei și poate cel mai confuz în ceea ce privește marketingul inbound.

Întrucât mass-media plătită implică o afacere care angajează o terță parte pentru a difuza și promova mesaje, pare să zboare în fața metodologiei de inbound marketing. Acordarea atenției mass-media poate fi necinstită în comparație cu cea organică, iar unii dintre clienții noștri potențiali B2B și clienții noștri să se întrebe folosind publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) - un pionist media plătită - în cadrul programului lor de intrare și să apeleze la noi pentru un răspuns .

Răspunsul pe care îl primesc? Da! Media plătită este viabilă - atunci când este realizată strategic și într-un mod de intrare. PPC este un instrument din ce în ce mai esențial pe care marketerii B2B îl folosesc pentru a stimula tacticile de intrare . Scopul său principal este de a face un public țintă de utilizatori web - persoanele țintă - să conștientizeze conținutul și marca dvs. La urma urmei, o postare sau un tweet promovat poate fi prima expunere a cuiva la brandul tău, ceea ce ar putea deschide ușa către oportunități de afaceri.

Valoarea reclamei cu plata-pe-clic

Pentru a pune în context valoarea publicității cu plata-pe-clic, iată șapte cazuri de utilizare care demonstrează modul în care o strategie media plătită gestionată de agenție este complementară – nu contrară – cu programele de intrare pentru industrii complexe.

1. Expansiunea/penetrarea pieței

Expansiunea strategică pe piețele existente sau noi este de obicei un obiectiv cheie pentru companiile B2B. Datorită vizibilității sale, media plătită este o potrivire naturală pentru creșterea acoperirii și a pătrunderii. În unele cazuri, circumstanțele impun ca o companie B2B să intre pe piață mai repede decât se anticipa.

Așa a fost cazul unuia dintre clienții noștri, un producător de pompe cu produse care se aliniază nevoilor de dezinfecție legate de COVID. O serie de reclame LinkedIn și Google l-au ajutat pe producător să stimuleze rapid cunoașterea soluțiilor sale în cadrul unor noi audiențe și să câștige tracțiune competitivă. La scurt timp după lansarea campaniei lor PPC, 82% dintre contactele noi și 13% din traficul site-ului au fost direct atribuite reclamelor plătite.

2. Lansarea mărcii/produsului

Un producător cu contract bine stabilit a văzut și a profitat de oportunitatea de a se ramifica în echipamente autonome. Intrarea lor pe piață – un cărucior robot – a stimulat lansarea unei filiale care necesita sprijin de marketing extins. În principal, site-ul web nu avea nicio autoritate de domeniu și nicio autoritate SEO pentru numele companiei și cuvintele cheie aferente. Am venit alături de clientul nostru pentru a ajuta, un instrument fiind plasarea de anunțuri PPC pe LinkedIn, Facebook și Google. În câteva luni, conducta a fost plină cu mai mult de 130 de clienți potențiali și mai multe cereri de cerere.

Anunț de marcă pentru căutarea Google

3. Accelerarea generării de clienți potențiali/accelerării conversiei

Ce se întâmplă dacă nu ați creat încă o mulțime de conținut sau dacă conținutul dvs. închis nu generează suficient trafic pentru a atinge obiectivele de conversie a clienților potențiali? Este condamnat programul dvs. de intrare? Absolut nu.

Publicitatea cu plata pe clic vă poate ajuta să valorificați conținutul existent în timp ce continuați să creați SEO organic și trafic. Promovarea materialelor care vorbește despre anumite puncte critice oferă valoare pentru spectatorii de anunțuri. Îi obligă să facă clic pe un anunț mai mult decât pe mesajele de conversie generice.

Îmi vin în minte două exemple. Primul implică munca noastră cu un producător de adezivi. Am aliniat media plătită cu conținutul grupului de subiecte/strategia SEO și am folosit fluxurile de lucru HubSpot pentru a automatiza notificările. Drept urmare, echipa de vânzări știa exact ce subiect era interesat de clientul potențial și putea continua cu mesaje extrem de relevante .

Pentru un alt producător industrial, am folosit Google Display, LinkedIn Display și Google Search Ads pentru a promova conținut care a fost creat în primele șase luni ale programului lor de intrare. Combinația a stimulat traficul pe site, conversiile potențial și, de asemenea, activitatea organică.

4. Recrutare inbound

Sectoarele de producție continuă să simtă impactul penuriei de forță de muncă. Pandemia globală a crescut dificultatea unui producător de alimente care caută să umple locuri. Folosind costurile scăzute pe clic disponibile la debutul crizei COVID-19, am dezvoltat o campanie de recrutare inbound PPC care a adus candidați viabile – și chiar unele clienți potențiali care nu sunt asociați cu oportunități de carieră.

Recrutare inbound pe LinkedIn

5. Evenimente

Evenimentele pot arăta și funcționa puțin diferit în „noua normalitate” din 2020, dar asta nu le diminuează neapărat valoarea. Dacă alegeți să găzduiți, să sponsorizați sau să expuneți la un eveniment, publicitatea cu plata-pe-clic este o potrivire excelentă pentru îmbunătățirea rentabilității investiției (ROI) de generație de clienți potențiali. De ce? Este o modalitate simplă și rentabilă de a vă extinde dincolo de publicul actual pentru a atrage mai mulți participanți la eveniment.

Promovarea sponsorizării evenimentelor pe LinkedIn

De asemenea, ați putea crea un adevărat zgomot în jurul vânzărilor de bilete, înregistrării și chiar și asupra anumitor componente ale evenimentelor, cum ar fi traficul de la stand virtual. În calitate de gazdă regulată a evenimentelor personale online și pre-pandemie, agenția noastră consideră reclamele LinkedIn deosebit de eficiente. Cu acesta, putem viza industriile, rolurile/persoanele și zonele geografice cel mai strâns aliniate cu subiectele evenimentelor și cu focalizarea noastră.

6. Marketing bazat pe cont (ABM)

Atunci când se desfășoară împreună cu programul dvs. de inbound, marketingul bazat pe cont (ABM) este o modalitate eficientă de a dezvolta clienți potențiali foarte atractivi. Asocierea acesteia cu puterea Rețelei de display Google de a genera vizite de revenire pe site-uri de la vizitatorii doriti poate fi un avantaj pentru generația de lead-uri.

ABM vă poate ajuta să apelați la clienți potențiali selectați. Folosirea campaniilor ABM axate pe contacte cunoscute – prin intermediul reclamelor de redirecționare/remarketing Google, de exemplu – poate descoperi oportunități în cadrul unui grup familiarizat cu marca, produsele și serviciile dvs. La o scară mai mare, ABM vă poate ajuta să vă conectați cu oameni care nu cunosc compania dvs. Anunțurile LinkedIn direcționate sunt o tactică comună pentru generarea de noi clienți potențiali ABM.

7. Oferte limitate de timp/conversie mare

Publicitatea cu plată-pe-clic poate, de asemenea, să trezească interes pentru ofertele pe timp limitat, care vizează de obicei conversiile BoFU . De exemplu, o încercare a produsului sau o analiză de cercetare și dezvoltare este mai atrăgătoare cu cât perspectivele sunt mai apropiate de decizia lor de cumpărare. Conectarea la o astfel de ofertă prin promovarea PPC poate fi oportunitatea pe care nu știau că o caută.

LEGATE: 5 pași pentru a analiza și a raporta performanța publicității cu plata-pe-clic

Caracterul comun în toate aceste cazuri de utilizare este nevoia de cercetare . Platformele, cuvintele cheie și parametrii de direcționare către public trebuie identificați pentru a avea succes. Folosirea intenționată a PPC împreună cu o strategie cuprinzătoare de intrare crește eficiența tuturor mijloacelor media - deținute, câștigate și plătite - rezultând clienți potențiali de calitate superioară. Având o combinație bună de tactici organice și plătite, care se aliniază cu strategia dvs. holistică de intrare, vă asigură, de asemenea, că conducta dvs. nu se usucă dacă ajustați amestecul. Transformă-ți întreaga prezență online într-o mașină de vânzări calificată cu sfaturile pe care le vei găsi în ghidul nostru, 10 elemente cheie ale unui site web de intrare: Cum să construiești un site web care generează creșterea afacerii .