如何营销医疗保健行业

世界上最好的医疗实践在潜在患者找不到他们或因为竞争对手更能满足他们的需求而离开时会赔钱。 在过去的十年中，医疗保健行业发生了翻天覆地的变化，不再以医生的喜好为中心，而是以患者的需求为中心。 如果您不学会适应，您的医疗实践将一次减少一名患者。 以下是有关如何在医疗保健行业进行营销的提示。

建立您的在线声誉

当人们有医疗需求或正在寻找全科医生时，他们会查看 Google 对医生的评论。 取悦您的客户不仅对于留住他们而且对于建立新客户至关重要。 积极主动地建立您的在线声誉。 在这些在线评论网站（包括 Google 和 Yelp）上建立您的业务资料。 包括您的专业照片以及对您的实践和所做工作的解释。 您的个人资料越好，人们就越有可能留下在线评论。

除非您提出要求，否则大多数人不会留下评论，因此请让您在出口处的工作人员要求您的患者在回家后发表评论。 把信息放在卡片上给他们，让事情变得容易。 您也可以在第二天发送电子邮件。 每个评论网站都有不同的要求，因此请务必花时间阅读并遵守他们的规则，这样您辛辛苦苦获得的评论就不会被删除。

专注于卖得最好的东西

想想你目前拥有的病人。 考虑他们的人口统计数据。 他们几岁了，他们的平均收入是多少？ 他们是自费还是依靠医疗保险？ 他们为什么选择您的实践而不是您的竞争对手之一？ 如果您能回答这些问题，您将更好地塑造自己的营销技巧。 例如，如果您的患者年龄较大，那么在 TikTok 等以年轻人为主的社交媒体平台上进行营销就不会像 Facebook 等老年人喜欢的那样有效。

使用网络内容而不是广告

发布有关您的业务的横幅广告不仅被大多数人忽略，而且可能从未见过。 许多人在他们的计算机上安装了阻止弹出广告的软件，这意味着您通过付费来浪费您的广告费用。 今天精明的网络冲浪者寻求他们在互联网上阅读的所有内容的价值，因此向您的潜在患者提供感兴趣的内容。 如果您专攻儿科，请发布讨论影响儿童的健康问题的内容以及治疗不同儿童疾病的最佳方法的提示。 如果您专攻酒精疗法，那么您也可以这样做。 建议寻求专业人士的建议，然后插入指向您的实践的链接。

您不仅会吸引更有可能点击您的链接的感兴趣的读者，而且您的文章也会取悦搜索引擎，这意味着您的排名会更高，并且潜在患者会在他们在搜索引擎上发布搜索时看到您的文章。 请务必建立一个网站，并在其中填写有用的信息以及描述您和您的诊所的页面。 然后创建其他有关健康问题的文章以发布在其他网站上。 如果您没有耐心自己写文章，请聘请网络内容作家。

在 YouTube 上做广告

各个年龄段的人都转向 YouTube，不仅是为了娱乐，而且是为了获取有用的信息。 几乎每个 YouTube 频道都通过广告获得收入。 准备视频广告并将其发布到 YouTube 上可以为您带来丰厚的回报。 只有当有人点击您的广告时，您才需要付费，并且您可以设置愿意支付的金额限制。 您将能够针对感兴趣的主题和人口统计数据定位您的受众。 您可以搜索通常对您要投放的广告类型感兴趣的受众。

放置在 YouTube 上的视频广告可帮助您更好地与观众建立联系。 与 Web 内容一样，您希望为您的受众提供有价值的东西并提供涉及您的服务的解决方案。 您也不需要昂贵的设备来制作自己的视频。 只需使用智能手机，然后去在线营销平台聘请视频编辑器。 通过正确的视频，您可以吸引当地观众，寻找您可以提供的解决方案。

不要忘记聊天

所有年龄段的人都拥有带短信功能的手机，所以不要忘记通过短信向您的客户推销。 大多数短信都是打开和阅读的，绝大多数消费者喜欢企业通过文本与他们交流。 通过使用短信与患者保持联系是保持忠诚度的一种方式。 您可以使用短信来推销您的诊所提供的其他服务，并鼓励进行健康检查和其他非必要服务。 然后发送消息要求评论并对您的患者进行调查，以了解他们喜欢哪些服务。 这是接收重要反馈的好方法。

去移动

超过一半的智能手机用户在手机上而不是在电脑上查找医疗信息。 它始终与您同在，并且比启动计算机更容易使用，因此在考虑您的商业网站时请记住这一点。 确保它是移动响应的，这意味着您网站的每个页面都可以调整大小，以便在智能手机的小屏幕上轻松查看。 它不仅可以让精通技术的患者更轻松地阅读您的网站，还可以帮助您的网站在搜索引擎上排名更高。 谷歌最近宣布，它现在将支持移动设备的网站列在其索引排名中的首位。 如果 Google 这样做了，您可以确定其他搜索引擎也会效仿，因此，如果您希望潜在患者找到您的诊所，请确保您拥有一个包含有价值信息的网站，该网站适合移动设备使用。 此外，请确保您在每个网页上都有一个易于查看和理解的号召性用语。

通过遵循这些提示，您的医疗实践将与快乐的患者一起成长和繁荣，并为您带来繁荣的业务。