利用这些策略建立联系，以实现有效的机构网络

代理机构的网络类似于个人专业人士的网络：它涉及采取行动促进与潜在客户、合作伙伴和行业同行的联系，以扩大您的客户群、寻找合作机会、交流想法并在您的利基市场保持活跃。

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如果不将网络作为营销策略的一部分，代理机构可能会难以建立客户名册，并且无法了解该领域的最新发展。 如果您想避免您的机构遭遇这种命运并发展充满活力、富有成效的网络实践，那么这个博客适合您。

为什么网络对营销机构很重要？

如果您已经拥有一个系统来生成潜在客户并以其他方式（例如关注思想领袖）了解最新的营销趋势，那么代理网络可能看起来是多余的。 事实是，没有什么可以取代将数字代理机构嵌入强大、不断发展的专业网络中所带来的好处。

建立关系和伙伴关系

深厚、持久的关系是代理机构成功不可或缺的一部分。 如果您的客户与您的代理机构有很强的个人联系，即使他们可以在其他地方以更低的价格获得相同的服务，他们也不太可能流失。 通过网络，您可以建立更多有价值的关系，从而长期维持您的业务。

扩大客户群和商机

代理网络可让您实现指数增长，而不是线性增长。 通过在网络中保持活跃，您建立的每一次联系都可能让您获得更多机会。 您拥有的联系越多，通过口碑推荐获得的商机和前景就越多。

获得行业洞察和知识

通过网络，您可以实地了解您所在领域的最新发展，例如

• 目标客户群面临的新问题和痛点
• 有关趋势和行业发展的实时信息
• 可以在更休闲的网络环境中讨论的独家信息

提高信誉和声誉

您的代理机构的声誉高于您，因此从长远来看，与您的企业建立积极的联系可以带来巨大的红利。 通过网络保持活跃，您的机构及其代表将受益于：

• 被认为是积极参与的：参加社交活动并出现在您的社区中会传达这样的信息：您的机构是可信的、积极的和参与的。
• 成为思想领袖：通过代理机构网络，您将有机会在活动中发言、参与论坛，并将您的代理机构打造为潜在客户的首选资源。
• 建立信任：人们更有可能与他们认识、信任和喜欢的人合作，建立可信的基础始于积极的机构网络。

代理网络的好处

作为数字营销机构，网络的好处不仅仅是建立您可以信赖的长期关系，而且它们很有价值。 考虑一下代理网络的这些促进业务发展的好处：

增加推荐和潜在客户

个人风格是无可替代的：推荐仍然是新推荐、潜在客户和已结束业务 (Vendasta) 的强大载体。 您在网络中建立并保持越活跃，您就越能看到健康、活跃的销售渠道所带来的回报。

协作和知识共享

与您的社区（无论是客户、潜在客户还是合作者）合作并分享专业知识，会邀请他们也这样做。 网络是一条双向路，因此通过参与和开放，同样的知识共享精神将会回归到你身上。

获取资源和专业知识

确实，我们只需敲几下键盘就能获得比以往更多的资源。 但是，当谈到建立您的资源库并从他人的专业知识中受益时，现实世界的实时交互的价值是无可替代的。

您甚至不需要关闭新客户即可受益：只需与您所在领域的潜在客户和其他人互动，您就会接触到他们的见解和方法，您可以将其应用到您的数字代理机构中。

专业发展和成长的机会

无论您是正在规划数字代理初创公司还是已经参与该行业一段时间，您可能都清楚终身学习是工作的一部分。 作为营销人员和代理机构所有者的不断成长将使您的业务保持领先地位，确保您能够解决今天的问题，而不是昨天的问题。

机构面临的网络挑战

如果代理网络没有遇到挑战，那么每个人都会在创业的这一部分中表现出色。 了解为什么您的竞争对手有时会在这项业务开发活动中犹豫不决，可以帮助您避免同样的陷阱。

时间限制和竞争优先事项

我们不是盲目乐观的人：我们知道发展数字机构需要同时平衡多个优先事项，有时，这些会比参加社交活动更紧迫。

克服这个问题的最佳方法是规划并对待您的机构网络承诺。 通过提前在日历上安排社交活动和会议，围绕它们进行计划比你正在积极从事客户项目并试图在短时间内哄自己离开它更容易。

通过委派任务在日历中留出时间也可以为您提供更多建立人际网络的机会。 例如，考虑聘请白标数字代理机构来为您提供支持，从而腾出时间用于业务发展。

寻找合适的社交活动和平台

合适的活动和平台取决于以下几个因素：

• 您的行业利基。 例如，您也许能够找到目标客户参加的贸易展览。
• 您理想客户的特征。 例如，与规模较大的中型企业相比，非常小的企业可能会参加不同的活动和平台。
• 您的地理区域和您的客户的地理区域。 如果您与本地客户合作，亲自与他们建立联系会更容易。
• 您提供的服务。 如果您提供网站设计和开发，那么与提供内容营销相比，可能会提供不同的网络机会。

克服内向并建立自信

与新朋友打交道并不是每个人的强项，但您不必成为社交达人才能从代理网络中受益。 尝试这些技巧：

• 从小目标开始：即使你不怎么说话，仅仅参加一个活动就能让你变得更舒服。
• 练习演示：拍摄自己演讲或演示的视频。 您可能会觉得很傻，但这是改善自我展示的绝佳方法。
• 提出问题：如果您不确定如何开始谈论您的代理机构，请重点询问有关他人及其业务的问题。 从那里开始，对话就会自然进行。

保持一致且有意义的联系

建立联系是一回事，但代理机构网络的真正底线提升效益来自于维持这些关系。 许多人在这一步上遇到了困难，这需要的不仅仅是参加奇怪的活动和收集名片。

尝试以下提示来维持新的联系：

• 跟进：立即发送一封跟进电子邮件以在活动后建立关系。
• 设置签到时间：按照对您有意义的时间间隔，留出几个小时与您的网络联系。 您可以通过电子邮件赞扬他们最近取得的成就或分享他们可能认为有用的资源。
• 不要忽视社交媒体：在 Instagram 和 LinkedIn 等平台上与人们联系，点赞或评论等小型互动可以让您成为人们关注的焦点。

想听专业人士分享他对培养长期客户合作伙伴关系的见解吗？ 请观看由联合创始人兼首席营销官 Jeff Tomlin 和 Nowspeed Marketing 创始人兼首席执行官 David Reske 主持的 Conquer Local 播客的这一集：

机构网络的最佳设置

为了让您的创意源源不断地思考从哪里开始您的代理网络之旅，请考虑这些经过验证的设置。

行业会议和贸易展览

好的老式会议和贸易展览仍然是建立网络的好方法。 由于它们通常仅限于一天或几天，因此不需要其他方法的长期承诺，但仍然可以向您展示大量的潜在客户和合作者。

专业协会和网络团体

专业协会和网络团体的好处在于它们的定期性。 与经常遇到的其他参与者建立深厚、长期的关系要容易得多。

在线社区和社交媒体平台

虽然在线社区并不能完全取代面对面的社交活动，但它们是在活动结束后保持关系的绝佳方式。 它们对于建立新的联系也很有成效，尤其是那些您可能不会遇到的其他地理区域的人。

合作项目和伙伴关系

与他人合作可以帮助所有合作伙伴从彼此的网络中受益。 例如，如果您的代理机构与当地一家印刷店合作，为客户制作营销材料，那么你们就可以互相推荐给新客户。

代理机构网络技巧

我们将向您发送一些可行的提示，以帮助您充分利用您的社交之旅。 当您觉得自己可以更加积极地参与代理机构网络工作并提高工作效率时，请参阅这些内容。

设定明确的网络目标

虽然您无法始终控制代理机构网络实践的结果，但您可以通过明确的目标为自己的成功做好准备，例如：

• 参加活动数量
• 要建立的联系数量
• 跟进联系人的预定时间
• 每年出席 X 场活动

研究并瞄准相关的社交机会

您最能判断哪些社交机会适合您的代理机构，因此请花时间了解您的行业和地点可以提供哪些机会。

准备并练习电梯游说

你练习得越多，当你面对真正的潜在客户时，它就会从舌头上流露出来。 视频是你的朋友，但在镜子前练习也很有效。

积极倾听并参与对话

不要在参加社交活动时只想到你想从中得到什么。 相反，保持开放的心态和好奇的态度。

跟进并培养关系

不要让后续行动碰巧发生，而是像其他重要会议一样计划如何培养人际关系并安排活动。 仅此一条技巧就可以让您在掌握代理网络方面远远领先于竞争对手。