En İyi 9 HVAC Pazarlama Stratejisi: Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekin ve HVAC Şirketinizi Daha Kolay Büyütün…

Isıtma, havalandırma ve iklimlendirme (HVAC) sektörü, Aralık 2021'de ABD'de yaklaşık 118.636 işletme ile rekabetçi bir sektördür. Bu nedenle, HVAC endüstrisindeki bir şirket olarak istikrarlı bir şekilde gelişmek için istikrarlı bir müşteri tabanı oluşturmanız gerekir. HVAC işiniz için daha fazla müşteri, potansiyel müşteri ve satış elde etmenize yardımcı olacak en iyi HVAC pazarlama stratejilerini öğrenmek için bu makaleyi okumaya devam edin.

HVAC endüstrisinde eğitim eksikliği, yüksek maliyet, teknolojiye ayak uydurma ve müşteriyi elde tutma gibi sorunlar yaygındır. Büyüdükçe, endüstri, eğitim eksikliği nedeniyle vasıflı işgücü sıkıntısı ile karşı karşıyadır. Özel politikalar ve eğitim programları, bu sorunun ortadan kaldırılmasına ve üretkenliğin ve iş kalitesinin artırılmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca HVAC, sektördeki konumunu korumak için en son teknoloji ve ekipmanın kullanılmasını gerektiren yüksek maliyetli bir işletmedir. Bununla birlikte, teknoloji pahalıdır ve hasar daha da fazla olabilir. Bahsetmemek gerekirse, çoğu insan belirli makinelerin nasıl kullanılacağına aşina olmayabilir.

Ayrıca, müşterilerinizin çoğu zaman daha fazla talebi olabilir. Gecikmelere tolerans göstermezler ve bir şirketin kendilerine ideal hizmeti sağlayamayacağını düşündüklerinde başka şirketlere geçmekte hızlıdırlar. Bu, güven oluşturmak ve maksimum müşteri memnuniyetini sağlamak için müşterinin beklentilerini karşılamayı gerekli kılar.

HVAC İşletmenizin Bugün Kullanabileceği En İyi Pazarlama Stratejileri

HVAC işinde istikrarlı bir müşteri akışı sağlamak, özellikle sektör çok rekabetçi olduğu için zor olabilir. Bununla birlikte, ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme endüstrisi, nişlerini bulabilen şirketler için büyük bir kar marjı sunuyor.

Kapsamlı bir HVAC pazarlama stratejisi , etkileyici bir kamu imajı ve pazar itibarı oluşturmaya yardımcı olabilir. HVAC şirketleri için doğru pazarlama fikirleri, daha fazla müşteri/müşteri çekmelerine yardımcı olarak kârlarını artırmalarına olanak tanır. Ayrıca, müşteri sadakatini teşvik etmek ve müşteriyi elde tutmayı geliştirmek için harikadırlar.

Tekrar müşteri istiyorsanız, HVAC pazarlama stratejinize daha fazla zaman, emek ve para yatırmanız gerekebilir.

1. Etkili HVAC Dijital Pazarlama Stratejisi, Web Sitenizin Mobil Dostu Olduğundan Emin Olmak anlamına gelir

Hizmetlerinizi öne çıkarmak, bir Isıtma ve Soğutma işletme sahibi olarak birinci öncelik olmalıdır. İşletme sahiplerinin ve stratejik HVAC pazarlamacılarının , hizmetlerini sergileyebilecekleri, kullanıcı dostu, gezinmesi kolay bir web sitesi geliştirmenin önemini anlamalarının tam zamanı.

Mükemmel bir HVAC pazarlama web sitesi , yeni ve mevcut müşterilerinize bilgi aktarmanın birincil kaynağıdır. Hizmetlerinizi nasıl tasvir ettiğiniz, pazarın geri kalanından öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Hizmetlerinizi öne çıkarmak, potansiyel müşteriler üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmanın anahtarıdır.

HVAC internet pazarlama planınız , özellikle web siteniz aracılığıyla farklı bir iş kimliği oluşturun. Bir web sitesi tasarımı seçerken, potansiyel müşterileriniz daha teknik bir dili anlamakta zorlanabileceğinden, en basit terimleri kullanmak idealdir. Bu nedenle hizmetlerinizi ve hizmet alanlarınızı net bir şekilde tanımlayın. Örneğin, konut veya ticari hizmetler sağlıyor musunuz? Ayrıca, HVAC hizmetleri arayan müşterilerin kolayca ulaşabilmesi için iletişim bilgilerinizi web sitesinde görünür bir yerde gösterdiğinizden emin olun.

Ayrıca, işletmenizin trafiği artırmak ve geliri artırmak için başka HVAC pazarlama fikirlerine ihtiyacı olacaktır.

• Arama Motorlarını Optimize Edin: Web sitenizin içeriğine SEO anahtar kelimeleri eklemek gibi Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) stratejileri yardımcı olabilir.

• Fiyatlandırma Konusunda Şeffaf Olun: Müşteriler fiyatlarına göre şirketleri seçerler.

• Müşteri İncelemelerini Dahil Edin: Müşterilerin yüzde 80'i bir hizmeti işe almadan önce referansları okur.

2. Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı ile Trafiği Artırın

Tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığı, HVAC işiniz için mükemmel bir internet pazarlama stratejisidir . İlk bütçenizden daha fazlasını harcamak istemiyorsanız özellikle faydalı olacaktır. PPC reklamlarının da önemli bir yatırım getirisi (ROI) vardır.

Bu dijital pazarlama biçimi, şirketlerin web sitenize organik trafik çekmek yerine web sitesi trafiği satın almalarına olanak tanır. Reklamcılar, çevrimiçi bir reklama yapılan her tıklama için ödeme yapar. Her tıklama için ne kadar harcamak istediğinize bağlı olarak bir teklif belirleyebilirsiniz.

Bir bütçeye bağlı kalmak istiyorsanız, PPC kampanyaları, işletmelerin yapabileceklerinden daha fazlasını harcamasını önlemek için günlük bütçeler belirlemenize olanak tanır. Hizmetlerinizi Google, Twitter, Facebook, Instagram, Bing vb. dahil olmak üzere farklı platformlarda PPC reklamları aracılığıyla tanıtabilirsiniz.

3. Yerel Pazarlama Stratejilerini Kullanın (Arama Motoru, Görüntülü Reklamcılık, Sosyal Medya, Satış Ortağı)

Diğer endüstrilerle karşılaştırıldığında, HVAC şirketlerinin hedef kitlelerine ulaşmak için bir strateji geliştirmesi gerekmez. Yalnızca yerel müşterilerinizin dikkatini çekebilecek bir tane oluşturmanız gerekir. Yerel HVAC pazarlama stratejileri, pazarlama kampanyanızın başarısını büyük ölçüde etkileyebilir. Kampanyalarınız için ihtiyaç duyduğunuz trafiği oluşturmanıza yardımcı olabilirler.

Seçebileceğiniz bazı yollar şunlardır:

• Arama Motoru Reklamcılığı: Arama motoru reklamları, Google gibi tarayıcılarda arama sonuçlarının en üstünde görünür. Alakalı anahtar kelimeler seçmek ve bu platformlarla kampanyalar oluşturmak, işletmenizin sonuçlar sayfasının en üstünde görünmesine yardımcı olabilir.
• Görüntülü Reklamcılık: Görüntülü reklamlar, hedef kitlenizin muhtemelen ziyaret edeceği web sitelerindeki resimlere, afişlere ve metinlere atıfta bulunur. Hedef kitleniz bu reklamlara tıkladığında web sitenize yönlendirilecektir.

• Sosyal Medya Reklamcılığı: Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları genellikle geniş bir kullanıcı tabanına sahip olacaktır. Marka bilinirliği oluşturmak ve belirli bir kitleyi hedeflemek için harikadırlar.

• Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Bağlı kuruluş pazarlaması, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi tanıtmak için en iyi HVAC yüklenici pazarlama stratejilerinden biridir. Şirketinizi komisyonlar için tanıtmak için çok sayıda dijital pazarlamacı ve etkileyici bulabilirsiniz.

4. HVAC Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmek için Geofencing Reklamları Başlatın

"HVAC işimi nasıl pazarlayabilirim" gibi soruları araştırıyorsanız, coğrafi sınırlama reklamları başlatmak, sorununuzu hızla çözmenize yardımcı olabilir. Bu ideal bir HVAC pazarlama stratejisidir çünkü sektördeki çoğu işletme yerel olarak faaliyet göstermektedir.

Geofencing reklamları, şirketlerin mahalleler ve rakip alanlar dahil olmak üzere belirli yerlerdeki kitleleri hedeflemesine olanak tanır. Google arama sonuçları sayfalarında ve Google Haritalar'da bir Google İşletme Profili oluşturabilirsiniz. İşletmelerin açıklama yazmasına, fotoğraf paylaşmasına ve daha pek çok şeye olanak tanıyan ücretsiz bir profildir. Geofencing ile yerel müşterileri daha spesifik olarak hedeflemek için kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturabilirsiniz.

Google işletme profilleri, işletmelerin mesajlaşma ve Google incelemeleri aracılığıyla hedef kitleleriyle ve mevcut ve potansiyel müşterileriyle etkileşim kurmasına olanak tanır. Daha da önemlisi, yerel müşterilerin işletmenizi nasıl bulduğuna dair bir fikir edinebilirsiniz.

İşte sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmanın bazı yolları.

• Bölgenizi Araştırın: Geofencing, reklamları belirli coğrafi yarıçaplara göre hedeflemek için radyo frekansı tanımlayıcılarını ve GPS'i kullanır. Bölgeniz için araştırma yapmak, bu HVAC pazarlama stratejisinden en iyi şekilde yararlanmak için idealdir.

• Kitlenizi Harekete Geçmeye Zorlayın: Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar), hedef kitlenizi harekete geçirmek için gereklidir. Ancak, CTA'larınızın kısa ancak uygulanabilir olduğundan emin olun. Ek olarak, bildirimlerin değerli olduğundan ve spam olmadığından emin olun.

• Verilerinizi Kontrol Edin: Verilerinizi kontrol etmek ve gözden geçirmek, HVAC internet pazarlama stratejisinin başarı oranını arttırmanın mükemmel bir yoludur. Coğrafi sınırlamayı kullanırken, performansı düzenli olarak kontrol etmeye özen gösterin.

5. Yinelenen Isıtma ve Soğutma Görevleri için HVAC E-posta Pazarlama Stratejilerini Kullanın

Bir HVAC işletmesini pazarlamak zaman ve çaba gerektirir, ancak müşteriyi elde tutmayı unutmayın. Mevcut müşteri tabanınızı meşgul etmek de aynı derecede önemlidir, ancak bunu nasıl yapabilirsiniz?

Bir HVAC işletmesi olarak, bir HVAC pazarlama ajansı kiralamak, e-posta pazarlaması yoluyla dijital pazarlama oyununuzun seviyesini yükseltmenize yardımcı olabilir. Sadece heyecan verici ve etkili olmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta pazarlaması, HVAC yüklenicileri için bütçe dostu bir tanıtım stratejisidir .

E-posta reklamcılığını kullanmak için, HVAC stratejisi pazarlamacılarının müşteri verilerini, özellikle de iletişim bilgilerini toplaması gerekir. Potansiyel müşteriler için işi kapatırken müşterilerinize e-posta adreslerini sorun. Müşteri iletişim bilgileri, işi tamamladıktan sonra onlara ulaşmanızı sağlar. Müşterileriniz her yıl bakım gibi HVAC hizmetlerine ihtiyaç duyacaktır.

• Müşterileri Web Sitenizi Ziyaret Etmeye Teşvik Edin: E-posta abone listenizi oluşturmak, web sitesi trafiğini artırmanın harika bir yoludur. Haberler, güncellemeler ve incelemeler için kayıt davetleri göndermek, HVAC internet pazarlama stratejinizi yenilemenize yardımcı olabilir. İndirimler, eşantiyonlar ve özel içerik gibi teklifler sunmak, daha fazla abone çekmek için mükemmel bir fikirdir.

• Mobil E-postayı Optimize Edin:   Günümüz çağında, kullanıcılar bilgisayarlar yerine mobil cihazları tercih ediyor. Bu nedenle, HVAC pazarlama stratejinizi geliştirmek istiyorsanız, iş e-postanızı mobil kullanım için optimize etmesi için bir HVAC pazarlama ajansı kiralayın. CTA'larınızın yanına veya altına tıklanabilir bir düğme eklemek de iyi bir fikirdir.

• Bültenler için Bir Program Oluşturun: E-posta pazarlaması, müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmanıza ve onları hizmetleriniz ve ekibinizle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bültenler, müşterilere işletmenizle ilgili bir güncelleme sağlar. İş bülteninizi daha ilgi çekici hale getirmek için, yeni müşteriler için ücretsiz bakım, yeni birimler için kuponlar, hayırsever eylemlerin bir özeti vb. ekleyebilirsiniz. Aylık e-postalar idealdir, böylece müşterileriniz için can sıkıcı görünmezsiniz.

6. Müşteri Sadakatini Artırmak için Sosyal Medya Pazarlamasından Yararlanın

Yukarıda belirtildiği gibi, sosyal medya platformları potansiyel müşterileri çekmek ve marka etkileşimini artırmak için harika araçlar sunar. Sosyal medya, itibarınızı artırırken ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olurken markanızın yeni insanlara ulaşmasına yardımcı olabilir.

Sağlam bir HVAC pazarlama planı istiyorsanız, güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak idealdir. ABD'deki müşterilerin yarısından fazlası satın alma kararı vermeden önce sosyal medyada geziniyor. Yine de, yalnızca birkaç işletme sosyal medyayı kendi avantajlarına kullanıyor.

Bununla birlikte, bir sosyal medya web sitesinde bir sayfa oluşturmaktan daha fazlası gereklidir; Ayrıca düzenli olarak gönderi paylaşmanız ve hedef kitlenizle etkileşim kurmanız gerekir. Başka bir deyişle, sosyal medya içeriği üzerinde çalışmanız ve mesajlara ve yorumlara yanıt vermeniz gerekecek. Facebook ve Instagram'dan yararlanmanın yanı sıra YouTube'da bir hedef kitle oluşturmayı düşünün.

• İlgili/ Yararlı İçerik Gönderin: HVAC pazarlama planınızda sosyal medyayı benimsemek, potansiyel müşteriler ve satışlar kazanmanıza yardımcı olabilir. Ancak içerik türünüzü değiştirmek çok önemlidir. Sosyal medya gönderilerini tanıtıma odaklayan işletmeler çok az ilgi görüyor. Öte yandan, değerli içerik olumlu tepkiler alır. Bu nedenle, tanıtım ve yardımcı gönderiler arasında doğru dengeyi bulmak için bir HVAC pazarlama ajansıyla anlaşın.

• Yorumlarınızı ve Mesajlaşmanızı izleyin : Şirketlerin yorumlara ve mesajlara cevap vermemesi iyiye işaret değil. Soruları yanıtlamıyorsanız, şirketinizin umursamadığı izlenimi bırakır. Bu nedenle, etkileyici bir itibar oluşturmak için proaktif bir yaklaşım benimsemek gereklidir.

Anladım. HVAC sosyal medya pazarlamasını gerçekten öğrenmek ve kendiniz yapmak istemiyor musunuz?…

… Ve en iyi ihtimalle vasat bir sonuç elde etmek, bir çalışanı şirket içinde yönetmeye çalışmak, muhtemelen yerel rakiplerinizin önünde olmanın en etkili yolu DEĞİLDİR .

katılıyorum . — Isıtma ve Soğutma şirketinizi profesyonel olarak eğitilmiş ve deneyimli tıklama başına ödeme uzmanlarıyla büyütmek daha iyidir.

Sonuçta, bir kuruş biriktirip bir dolar kaybetmeye çalışmak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı OLMAYACAKTIR.

HVAC müteahhitleri için sosyal medya pazarlamasının, ödenen PPC hizmetlerinin maliyetinden 2-3 kat daha fazla kar elde edebileceğini görmek istiyorsanız, SkyrocketResult.com gibi köklü ve saygın bir SEO ve pazarlama şirketi ile iletişime geçin.

7. İlgili HVAC Blog İçeriğini Yayınlayın

HVAC endüstrisinde yeni olmasına rağmen, blog yazmak pazarlama stratejinizin başarı oranını önemli ölçüde artırabilir. Alakalı içerik yayınlamak, şirketinizin nişinizdeki diğer işletmelerden öne çıkmasına yardımcı olacak mükemmel bir pazarlama taktiğidir.

Ayrıca web sitenizin Google sıralamasını yükselterek sonuçlar sayfasının en üstünde görünmenize yardımcı olabilir. Ürünleriniz, hizmetleriniz ve tüketicilerinizin endişeleriyle ilgili faydalı bilgiler sağladığınızda, olumlu bir marka imajı oluşturma olasılığınız daha yüksektir.

İçerik oluştururken, ilgi çekici içerik üretmek için SEO metin yazarlığı kullanın.

8. Yorumları Toplayın

Müşteri referanslarını ve müşteri incelemelerini toplamak, en akıllı HVAC pazarlama stratejisi fikirlerinden biridir. Alıcıların yüzde 80'inden fazlası, bir şirketin hizmetlerini kullanıp kullanmayacaklarına incelemelerin karar vermesine izin veriyor. Sonuçta, yerel şirketlere güvenmek o kadar kolay değil.

Google gibi çeşitli platformlar, işletmelerin müşterilerinden şirketle ilgili deneyimleriyle ilgili bir inceleme bırakmalarını istemelerine olanak tanır. Müşterilerinizi Google'da ve sosyal medya platformlarında çevrimiçi incelemeler yazmaya teşvik etmek iyi bir fikirdir. Personeliniz, işi bitirirken bunu şahsen yapmalarını isteyebilir. Veya başkalarıyla paylaşmak için kartvizit verebilirsiniz. Bir inceleme URL'si içeren bir e-posta yoluyla da takip etmek mümkündür.

Ancak, inceleme toplamanın bunun yalnızca bir parçası olduğunu unutmayın. Özellikle olumsuz geri bildirim aldığınızda yorumlara da yanıt vermelisiniz. Derhal yanıt verin ve müşterilerinizin sahip olabileceği endişeleri giderin.

İncelemeler doğrudan gelir elde etmenize yardımcı olmazken, bunları web sitenize ve PPC reklamlarınıza eklemek işletmenizin değerini artırabilir ve çevrimiçi varlığınızı iyileştirebilir. HVAC pazarlama kampanyanızda incelemeleri kullanmak, yerel arama motoru optimizasyonunu artırmaya da yardımcı olur.

9. Google Ads'i çalıştırın

Birçok HVAC işletme sahibi, o kadar büyük bir sorun olmaması gerektiğinde HVAC işleri bulmakta zorlanıyor. Google Ads aracılığıyla hedefli reklamlar oluşturmak ve yayınlamak, HVAC pazarlama planınızı geliştirmenin mükemmel bir yoludur.

Google Ads'in geçmişte potansiyel müşteriler oluşturduğunu kanıtladığı için, yükleniciler için en iyi pazarlama stratejilerinden biridir. Yerel ve nitelikli müşterilerden daha fazla HVAC müşteri adayı geliştirmek, HVAC pazarlama stratejiniz aracılığıyla ulaşmak istediğiniz ana hedef olmalıdır. Bunu düşün; Yardım edemeyeceğiniz için, hizmetleriniz için kilometrelerce uzakta birinin sizinle iletişim kurmasını önlemek istiyorsunuz.

Bu nedenle, ideal olarak, reklamlarınızı hizmetlerinizi sunabileceğiniz alanlara coğrafi olarak hedeflemelisiniz. Bunu yapmak, Google Ads için ayrılan bütçenizden daha fazla harcama yapılmasını önleyebilir.

Sıkça Sorulan Sorular

HVAC İşimi Nasıl Büyütebilirim?

HVAC işinizi genişletmek, diğer tüm işler gibi zaman, çaba ve yatırım gerektirir. Sektörde başarıyı sağlamak için mutlaka bir bütçe belirleyin ve nakit akışınızı etkin bir şekilde yönetin. Ayrıca, daha eğitimli çalışanlar edinmek ve olası satışları ve satışları çekmek için işinizi pazarlamak için çalışmak istiyorsunuz.

HVAC Müşterilerini Nasıl Çekersiniz?

HVAC işiniz için potansiyel müşterileri çekmek için çeşitli pazarlama stratejileri kullanabilirsiniz. Yönlendirme programları ve kampanyaları yürütmenin yanı sıra dijital pazarlama son derece etkilidir. HVAC müşterilerini çekmek ve elde tutmak için sosyal medya platformlarından, e-postadan, coğrafi sınırlamadan ve diğer taktiklerden yararlanabilirsiniz.

Küçük Bir HVAC İşletmesini Nasıl Pazarlarım?

Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler genellikle pazarlama için bütçeye sahip değildir. Bununla birlikte, müşteri güvenini oluşturmak ve olumlu bir marka imajı oluşturmak, işinizi büyütmek için çok önemlidir. İncelemeleri toplamak, yerel SEO pazarlamasını kullanmak ve sosyal medyadan yararlanmak, başlamak için en iyi yerlerden bazılarıdır.

Sonuç olarak

Gördüğünüz gibi, HVAC pazarlaması daha fazla potansiyel müşteriye ve satış gelirine yol açacağı için harekete geçme zamanı. Bir pazarlama planı oluşturmak için yukarıda özetlenen belirli yöntemleri kullanmak, sağlam bir HVAC stratejisi oluşturmak için çok önemlidir. Ancak, nasıl uygulanacağını bilmiyorsanız bir plan israftır. Doğru ve tutarlı bir şekilde yapıldığında, HVAC işiniz meyvelerini toplayacaktır.

Yazar Biyografisi:

Mark Buckingham bir internet pazarlama uzmanı ve bir Tesisat, HVAC ve Elektrik işletme pazarlama şirketi olan Skyrocket Result'ın kurucusudur. Bir HVAC aile şirketinde büyüdüğü için, Tesisatçılara, HVAC müteahhitlerine ve elektrikçilere internet pazarlama sıkıntılarını önleme, boşa harcanan pazarlama harcamalarından kaçınma ve şirketlerini daha hızlı ve daha kolay büyütme konusunda yardımcı olma görevindedir. Ücretsiz HVAC ve Tesisat yüklenicisi pazarlama blogu: www.SkyrocketResult.com/blog